【正文】 戰(zhàn)略同出一轍，因降低成本并非企業(yè)最終目標(biāo)，借通過降低成本而調(diào)低售價(jià)來吸引顧客才是企業(yè)最關(guān)心的事情。換言之，低成本只是手段，低價(jià)格方才是真正目的。因而可以視低成本 為自成一體的戰(zhàn)略，是一種特殊的差異化戰(zhàn)略，即價(jià)格差異化戰(zhàn)略。 企業(yè)戰(zhàn)略是一個(gè)戰(zhàn)略體系。在這個(gè)戰(zhàn)略體系中，有競爭戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略，還有其它戰(zhàn)略。不要把競爭戰(zhàn)略等同于企業(yè)戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略只是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。 戰(zhàn)略的本義是對戰(zhàn)爭的謀略，引申義是謀略。謀略是大計(jì)謀，是對整體性、長期性、基本性問題的計(jì)謀。競爭戰(zhàn)略就是對競爭的謀略，發(fā)展戰(zhàn)略就是對發(fā)展的謀略，什么戰(zhàn)略就是對什么的謀略。 謀略的本質(zhì)特征有四個(gè)：一個(gè)是整體性、一個(gè)是長期性、一個(gè)是基本性，一個(gè)是計(jì)謀性。競爭戰(zhàn)略就是對競爭中整體性、長期性、基本性問 題的計(jì)謀，發(fā)展戰(zhàn)略就是對發(fā)展中整體性、長期性、基本性問題的計(jì)謀。 企業(yè)不僅需要競爭戰(zhàn)略，也需要發(fā)展戰(zhàn)略。這就像部隊(duì)一樣，不僅需要謀劃打仗，而且需要謀劃建設(shè)。這還像體育一樣，不僅需要謀劃比賽，而且需要謀劃訓(xùn)練。 企業(yè)不能只競爭不發(fā)展。競爭靠競爭力，競爭力靠發(fā)展。如果部隊(duì)素質(zhì)太低，無論怎樣打仗都難以取勝。如果企業(yè)素質(zhì)太低，無論怎樣競爭也難以取勝。 27 企業(yè)不能脫離發(fā)展搞競爭，也不能脫離競爭圖發(fā)展。部隊(duì)沒有只打仗不訓(xùn)練的，也沒有只訓(xùn)練不打仗的。企業(yè)也一樣。在競爭中發(fā)展，在發(fā)展中競爭，這是先進(jìn)企業(yè)的成 功之道。 發(fā)展戰(zhàn)略雖然與競爭戰(zhàn)略有聯(lián)系，有共同點(diǎn)，但畢竟是兩種不同性質(zhì)的戰(zhàn)略。競爭戰(zhàn)略著眼于怎樣競爭，而發(fā)展戰(zhàn)略著眼于怎樣發(fā)展。競爭戰(zhàn)略著眼于怎樣打勝仗，而發(fā)展戰(zhàn)略著眼于怎樣為打勝仗創(chuàng)造條件。 因?yàn)榘l(fā)展戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略的性質(zhì)不一樣，所以發(fā)展戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略的根據(jù)也不一樣。競爭戰(zhàn)略側(cè)重于搞市場及競爭關(guān)系分析，而發(fā)展戰(zhàn)略側(cè)重于搞發(fā)展基礎(chǔ)、發(fā)展矛盾、發(fā)展條件及發(fā)展機(jī)遇分析。 發(fā)展戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略的要素也不一樣。競爭戰(zhàn)略的要素是競爭內(nèi)容、競爭對手、競爭策略、競爭手段等，而發(fā)展戰(zhàn)略的要素是發(fā)展方向、發(fā)展步驟 、發(fā)展重點(diǎn)、發(fā)展措施等。 別認(rèn)為企業(yè)發(fā)展不需要謀劃。發(fā)展方向不能偏，發(fā)展步驟不能亂，發(fā)展重點(diǎn)不能錯，發(fā)展措施不能軟。這些都是企業(yè)發(fā)展中的整體性、長期性、基本性問題，不認(rèn)真謀劃是絕對不行的。 許多企業(yè)重視競爭戰(zhàn)略，輕視發(fā)展戰(zhàn)略，這是一種偏見。這種偏見如果得不到克服，企業(yè)就得不到全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，反過來也影響競爭戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。 許多企業(yè)對發(fā)展戰(zhàn)略重視不夠，與邁克兒 波特的影響有關(guān)。邁克兒 波特的競爭戰(zhàn)略雖然很高明，但是不能代替其它的企業(yè)戰(zhàn)略。讀了《競爭戰(zhàn)略》就認(rèn)為企業(yè)只有競爭戰(zhàn)略，這與 瞎子摸像差不多。 我們的國家是發(fā)展中國家，我們的企業(yè)是發(fā)展中企業(yè)。發(fā)展中企業(yè)既要加強(qiáng)競爭戰(zhàn)略研究，也要加強(qiáng)發(fā)展戰(zhàn)略研究。即使加強(qiáng)競爭戰(zhàn)略研究，也要實(shí)事求是、善于創(chuàng)新，不能完全照搬西方的那一套。 如何加強(qiáng)企業(yè)營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)率 2021 年 11 月 26 日 10:36:18 來源 :轉(zhuǎn)載閱讀數(shù)： 72 28 營運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率表明企業(yè)營運(yùn)資本的運(yùn)用效率，反映每投入 1 元營運(yùn)資本所能獲得的銷售收入，同時(shí)也反映 1 年內(nèi)營運(yùn)資本的周轉(zhuǎn)次數(shù)。一般而言，營運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率越高，說明每 1 元營運(yùn)資本所帶來的銷售收入越多，企業(yè)營運(yùn)資本的運(yùn)用效率也就越高；反之，營運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率越低，說明企業(yè)營運(yùn)資本的運(yùn)用效率越低。 一、合理配置資產(chǎn)，加強(qiáng)流動負(fù)債用于長期資產(chǎn)的管理 營運(yùn)資金的周轉(zhuǎn)時(shí)間與收益成反比。一般來說，短期借款的利率低于長期借款，將短期借款用于流動資產(chǎn)，長期借款用于長期資產(chǎn)是最理想的狀態(tài)。將短期借款用于長期負(fù)債不僅會增加企業(yè)的成本，而且減少了企業(yè)周轉(zhuǎn)中的營運(yùn)資金，直接導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的下降。在企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營中，流動資產(chǎn)應(yīng)盡量減少占壓在長期資產(chǎn)上，暫時(shí)閑置的資金可以采取購買有價(jià)證券 的方法存放。有價(jià)證券具有以下兩大基本功能：一是投資功能，購買有價(jià)證券可以獲取一定的利息；二是調(diào)節(jié)資金余缺的功能，有價(jià)證券變現(xiàn)能力強(qiáng)，可以隨時(shí)根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營的需要買入或賣出。在購買有價(jià)證券時(shí)，應(yīng)選擇那些收益具有一定保障的有價(jià)證券，不能片面追求收益率的高低。 29 二、確定最佳的現(xiàn)金持有量 正常情況下，流動性強(qiáng)的資產(chǎn)，其獲利能力較差；流動性弱的資產(chǎn)，其獲利能力強(qiáng)，但占用金額大，風(fēng)險(xiǎn)也較大。如何在保證企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營的基礎(chǔ)上，使現(xiàn)金持有量保持在較低的水平，是每個(gè)企業(yè)現(xiàn)金管理的核心問題，也是提高企業(yè)經(jīng)營效益的有 效手段之一。企業(yè)財(cái)務(wù)管理部門通常都應(yīng)該根據(jù)自身經(jīng)營管理的特點(diǎn)確定一個(gè)合理的現(xiàn)金余額目標(biāo)。確定現(xiàn)金持有量的分析方法常用的有成本分析法、存貨分析法和現(xiàn)金周轉(zhuǎn)分析法。資金的管理就是在確定現(xiàn)金持有量的基礎(chǔ)上，加快資金的周轉(zhuǎn)速度。 三、加快現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)速度 營運(yùn)資金在循環(huán)過程中，在不同階段以不同的形式分別占壓在原材料、應(yīng)收賬款、產(chǎn)成品等上面。資金周轉(zhuǎn)速度快，會相對節(jié)約流動資產(chǎn)，等于相應(yīng)地?cái)U(kuò)大了資產(chǎn)的投入，用相同的資金完成更大規(guī)模的生產(chǎn)，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。 如何減少原材料、在產(chǎn)品和產(chǎn)成品上的資金占壓，是企業(yè)在流動資金管理中的首要問題。存貨的管理方法有存貨經(jīng)濟(jì)批量 30 模型、存貨儲存期控制、存貨 ABC 分類控制等方法。 其次，應(yīng)加強(qiáng)對存貨質(zhì)量的控制管理。對各類存貨按其不同特性進(jìn)行不同的分類。通過對存貨質(zhì)量狀況的分析，可以摸清存貨情況，對不同種類存貨采取相應(yīng)的措施加以控制。特別是對不合格品、滯銷存貨應(yīng)盡快處理，最大限度地降低損失。 企業(yè)應(yīng)組織專門人員加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的回收管理。通過編制賬齡分析表隨時(shí)掌握應(yīng)收賬款拖欠時(shí)間，按照客戶 設(shè)立應(yīng)收賬款臺賬，詳細(xì)反映各個(gè)客戶應(yīng)收賬款的發(fā)生、增減變動、余額及每筆賬齡等財(cái)務(wù)信息。由專人隨時(shí)跟蹤往來單位的信用情況，一旦發(fā)現(xiàn)例外情況，應(yīng)及時(shí)采取措施，盡可能降低損失。對超過規(guī)定期限的應(yīng)收賬款，應(yīng)加大催收力度，采取不同的措施強(qiáng)行收回。企業(yè)還可以采取讓利、出售等不同方式將應(yīng)收賬款變現(xiàn)，以減少壞賬損失和加快流動資金的周轉(zhuǎn)。同時(shí)，應(yīng)按相關(guān)準(zhǔn)則要求按比例計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，減輕因不能收回應(yīng)收賬款給企業(yè)財(cái)務(wù)管理帶來的風(fēng)險(xiǎn)。對確實(shí)無法收回的應(yīng)收賬款，在報(bào)經(jīng)上級批準(zhǔn)進(jìn)行賬務(wù)處理后，仍應(yīng)做到賬銷案存，不能停止催收，收到款項(xiàng)后應(yīng) 及時(shí)入賬。 31 取得收款憑據(jù)后，應(yīng)盡量減少資金的在途時(shí)間。 建立流動資金崗位責(zé)任制，有利于分清責(zé)任，調(diào)動企業(yè)各部門管好用好資金的積極性。在確定各部門責(zé)任的同時(shí)，也應(yīng)賦予各部門相應(yīng)的權(quán)利，達(dá)到責(zé)、權(quán)、利的統(tǒng)一。此外，將管理責(zé)任和物質(zhì)利益掛鉤，是調(diào)動廣大職工積極性的有效手段之一。企業(yè)應(yīng)設(shè)置相應(yīng)的崗位，由各部門對占壓在不同環(huán)節(jié)的流動資金進(jìn)行相應(yīng)的管理。如在采購環(huán)節(jié)，采購部門應(yīng)在保證企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的同時(shí)，積極采購，處理好呆滯積壓物資，并盡量減少材料在運(yùn)輸和保管過程中的 損耗；生產(chǎn)部門應(yīng)組織均衡生產(chǎn)，壓縮生產(chǎn)周期，提高原材料利用率、降低廢品率等；銷售部門應(yīng)積極尋找客戶，落實(shí)銷售，以使銷售收入盡快收回。 32 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作所取得的成果。盡我所知，除文中已經(jīng)特別注明引用的內(nèi)容和致謝的地方外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式注明并表示感謝。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。 學(xué)位論文作者（本人簽名）： 年 月 日 學(xué)位論文出版授權(quán)書 本 人及導(dǎo)師完全同意《中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫出版章程》、《中國優(yōu)秀 碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫出版章程》 (以下簡稱“章程” )，愿意將本人的學(xué)位論文提交“中國學(xué)術(shù)期刊（光盤版）電子雜志社”在《中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫》、《中國優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫》中全文發(fā)表和以電子、網(wǎng)絡(luò)形式公開出版，并同意編入 CNKI《中國知識資源總庫》，在《中國博碩士學(xué)位論文評價(jià)數(shù)據(jù)庫》中使用和在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，同意按“章程”規(guī) 定享受相關(guān)權(quán)益。 論文密級： □ 公開 □ 保密 （ ___年 __月至 __年 __月） (保密的學(xué)位論文在解密后應(yīng)遵守此協(xié)議 ) 作者簽名： _______ 導(dǎo)師簽名： _______ _______年 _____月 _____日 _______年 _____月 _____日 33 獨(dú) 創(chuàng) 聲 明 本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 )，是本人在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果，成果不存在知識產(chǎn)權(quán)爭議。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本設(shè)計(jì)（論文）不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體均已在文中以明確方式標(biāo)明。 本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）使用授權(quán)聲明 本人完全了解 濱州學(xué)院 關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定。 本人愿意按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版，同意學(xué)校保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，或采用影印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存設(shè)計(jì)（論文）；同意學(xué)校在不以營利為目的的前提下，建立目錄檢索與閱覽服務(wù)系統(tǒng)，公布設(shè)計(jì)（論文）的部分或全部內(nèi)容，允許他人依法合理使用。 （保密論文在解密后遵守此規(guī)定） 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 34 致 謝 時(shí)間飛逝，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活很快就要過去，在這四年的學(xué)習(xí)生活中，收獲了很多，而這些成績的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開的。 首先非常感謝學(xué)校開設(shè)這個(gè)課題，為本人日后從事計(jì)算機(jī)方面的工作提供了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)大概持續(xù)了半年，現(xiàn)在終于到結(jié)尾了。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)是對我大學(xué)四年學(xué)習(xí)下來最好的檢驗(yàn)。經(jīng)過這次畢業(yè)設(shè)計(jì)，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問題的能力、合作精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等方方面面都有很大的進(jìn)步。這期間凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。沒有他們的幫助，我將無法順利完成這次設(shè)計(jì)。 首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對我的悉心指導(dǎo)，在我的論文書寫及設(shè)計(jì)過程中給了我大量的幫助和指導(dǎo)，為我理清了設(shè)計(jì)思路和 操作方法，并對我所做的課題提出了有效的改進(jìn)方案。郭謙功老師淵博的知識、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。從他身上，我學(xué)到了許多能受益終生的東西。再次對周巍老師表示衷心的感謝。 其次，我要感謝大學(xué)四年中所有的任課老師和輔導(dǎo)員在學(xué)習(xí)期間對我的嚴(yán)格要求，感謝他們對我學(xué)習(xí)上和生活上的幫助，使我了解了許多專業(yè)知識和為人的道理，能夠在今后的生活道路上有繼續(xù)奮斗的力量。 另外，我還要感謝大學(xué)四年和我一起走過的同學(xué)朋友對我的關(guān)心與支持，與他們一起學(xué)習(xí)、生活，讓我在大學(xué)期間生活的很充實(shí)，給我留下了很多難忘的回憶 。 最后，我要感謝我的父母對我的關(guān)系和理解，如果沒有他們在我的學(xué)習(xí)生涯中的無私奉獻(xiàn)和默默支持，我將無法順利完成今天的學(xué)業(yè)。 四年的大學(xué)生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要劃上句號，心中是無盡的難舍與眷戀。從這里走出，對我的人生來說，將是踏上一個(gè)新的征程，要把所學(xué)的知識應(yīng)用到實(shí)際工作中去。 回首四年，取得了些許成績，生活中有快樂也有艱辛。感謝老師四年來對我孜孜不倦的教誨，對我成長的關(guān)心和愛護(hù)。 學(xué)友情深，情同兄妹。四年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們一同走過，充滿著關(guān)愛，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。 在我的十幾年求學(xué)歷 程里，離不開父母的鼓勵和支持，是他們辛勤的勞作，無私的付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來對我的撫養(yǎng)與培育。 最后，我要特別感謝我的導(dǎo)師趙達(dá)睿老師、和研究生助教熊偉麗老師。是他們在我畢業(yè)的最后關(guān)頭給了我們巨大的幫助與鼓勵，給了我很多解決問題的思路，在此表示衷心的感激。老師們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。他無論在理論上還是在實(shí)踐中，都給與我很大的幫 35 助，使我得到不少的提高這對于我以后的工作和學(xué)習(xí)都有一種巨大的幫助，感謝他耐心的輔導(dǎo)。在論文的撰 寫過程中老師們給予我很大的幫助，幫助解決了不少的難點(diǎn)，使得論文能夠及時(shí)完成，這里一并表示真誠的感謝。