【正文】 戰(zhàn)略同出一轍，因降低成本并非企業(yè)最終目標，借通過降低成本而調低售價來吸引顧客才是企業(yè)最關心的事情。換言之，低成本只是手段，低價格方才是真正目的。因而可以視低成本 為自成一體的戰(zhàn)略，是一種特殊的差異化戰(zhàn)略，即價格差異化戰(zhàn)略。 企業(yè)戰(zhàn)略是一個戰(zhàn)略體系。在這個戰(zhàn)略體系中，有競爭戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略，還有其它戰(zhàn)略。不要把競爭戰(zhàn)略等同于企業(yè)戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略只是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。 戰(zhàn)略的本義是對戰(zhàn)爭的謀略，引申義是謀略。謀略是大計謀，是對整體性、長期性、基本性問題的計謀。競爭戰(zhàn)略就是對競爭的謀略，發(fā)展戰(zhàn)略就是對發(fā)展的謀略，什么戰(zhàn)略就是對什么的謀略。 謀略的本質特征有四個：一個是整體性、一個是長期性、一個是基本性，一個是計謀性。競爭戰(zhàn)略就是對競爭中整體性、長期性、基本性問 題的計謀，發(fā)展戰(zhàn)略就是對發(fā)展中整體性、長期性、基本性問題的計謀。 企業(yè)不僅需要競爭戰(zhàn)略，也需要發(fā)展戰(zhàn)略。這就像部隊一樣，不僅需要謀劃打仗，而且需要謀劃建設。這還像體育一樣，不僅需要謀劃比賽，而且需要謀劃訓練。 企業(yè)不能只競爭不發(fā)展。競爭靠競爭力，競爭力靠發(fā)展。如果部隊素質太低，無論怎樣打仗都難以取勝。如果企業(yè)素質太低，無論怎樣競爭也難以取勝。 27 企業(yè)不能脫離發(fā)展搞競爭，也不能脫離競爭圖發(fā)展。部隊沒有只打仗不訓練的，也沒有只訓練不打仗的。企業(yè)也一樣。在競爭中發(fā)展，在發(fā)展中競爭，這是先進企業(yè)的成 功之道。 發(fā)展戰(zhàn)略雖然與競爭戰(zhàn)略有聯(lián)系，有共同點，但畢竟是兩種不同性質的戰(zhàn)略。競爭戰(zhàn)略著眼于怎樣競爭，而發(fā)展戰(zhàn)略著眼于怎樣發(fā)展。競爭戰(zhàn)略著眼于怎樣打勝仗，而發(fā)展戰(zhàn)略著眼于怎樣為打勝仗創(chuàng)造條件。 因為發(fā)展戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略的性質不一樣，所以發(fā)展戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略的根據(jù)也不一樣。競爭戰(zhàn)略側重于搞市場及競爭關系分析，而發(fā)展戰(zhàn)略側重于搞發(fā)展基礎、發(fā)展矛盾、發(fā)展條件及發(fā)展機遇分析。 發(fā)展戰(zhàn)略與競爭戰(zhàn)略的要素也不一樣。競爭戰(zhàn)略的要素是競爭內容、競爭對手、競爭策略、競爭手段等，而發(fā)展戰(zhàn)略的要素是發(fā)展方向、發(fā)展步驟 、發(fā)展重點、發(fā)展措施等。 別認為企業(yè)發(fā)展不需要謀劃。發(fā)展方向不能偏，發(fā)展步驟不能亂，發(fā)展重點不能錯，發(fā)展措施不能軟。這些都是企業(yè)發(fā)展中的整體性、長期性、基本性問題，不認真謀劃是絕對不行的。 許多企業(yè)重視競爭戰(zhàn)略，輕視發(fā)展戰(zhàn)略，這是一種偏見。這種偏見如果得不到克服，企業(yè)就得不到全面、協(xié)調、可持續(xù)發(fā)展，反過來也影響競爭戰(zhàn)略的制定與實施。 許多企業(yè)對發(fā)展戰(zhàn)略重視不夠，與邁克兒 波特的影響有關。邁克兒 波特的競爭戰(zhàn)略雖然很高明，但是不能代替其它的企業(yè)戰(zhàn)略。讀了《競爭戰(zhàn)略》就認為企業(yè)只有競爭戰(zhàn)略，這與 瞎子摸像差不多。 我們的國家是發(fā)展中國家，我們的企業(yè)是發(fā)展中企業(yè)。發(fā)展中企業(yè)既要加強競爭戰(zhàn)略研究，也要加強發(fā)展戰(zhàn)略研究。即使加強競爭戰(zhàn)略研究，也要實事求是、善于創(chuàng)新，不能完全照搬西方的那一套。 如何加強企業(yè)營運資金周轉率 2021 年 11 月 26 日 10:36:18 來源 :轉載閱讀數(shù)： 72 28 營運資本周轉率表明企業(yè)營運資本的運用效率，反映每投入 1 元營運資本所能獲得的銷售收入，同時也反映 1 年內營運資本的周轉次數(shù)。一般而言，營運資本周轉率越高，說明每 1 元營運資本所帶來的銷售收入越多，企業(yè)營運資本的運用效率也就越高；反之，營運資本周轉率越低，說明企業(yè)營運資本的運用效率越低。 一、合理配置資產，加強流動負債用于長期資產的管理 營運資金的周轉時間與收益成反比。一般來說，短期借款的利率低于長期借款，將短期借款用于流動資產，長期借款用于長期資產是最理想的狀態(tài)。將短期借款用于長期負債不僅會增加企業(yè)的成本，而且減少了企業(yè)周轉中的營運資金，直接導致企業(yè)經濟效益的下降。在企業(yè)實際生產經營中，流動資產應盡量減少占壓在長期資產上，暫時閑置的資金可以采取購買有價證券 的方法存放。有價證券具有以下兩大基本功能：一是投資功能，購買有價證券可以獲取一定的利息；二是調節(jié)資金余缺的功能，有價證券變現(xiàn)能力強，可以隨時根據(jù)生產經營的需要買入或賣出。在購買有價證券時，應選擇那些收益具有一定保障的有價證券，不能片面追求收益率的高低。 29 二、確定最佳的現(xiàn)金持有量 正常情況下，流動性強的資產，其獲利能力較差；流動性弱的資產，其獲利能力強，但占用金額大，風險也較大。如何在保證企業(yè)日常生產經營的基礎上，使現(xiàn)金持有量保持在較低的水平，是每個企業(yè)現(xiàn)金管理的核心問題，也是提高企業(yè)經營效益的有 效手段之一。企業(yè)財務管理部門通常都應該根據(jù)自身經營管理的特點確定一個合理的現(xiàn)金余額目標。確定現(xiàn)金持有量的分析方法常用的有成本分析法、存貨分析法和現(xiàn)金周轉分析法。資金的管理就是在確定現(xiàn)金持有量的基礎上，加快資金的周轉速度。 三、加快現(xiàn)金的周轉速度 營運資金在循環(huán)過程中，在不同階段以不同的形式分別占壓在原材料、應收賬款、產成品等上面。資金周轉速度快，會相對節(jié)約流動資產，等于相應地擴大了資產的投入，用相同的資金完成更大規(guī)模的生產，取得更好的經濟效益。 如何減少原材料、在產品和產成品上的資金占壓，是企業(yè)在流動資金管理中的首要問題。存貨的管理方法有存貨經濟批量 30 模型、存貨儲存期控制、存貨 ABC 分類控制等方法。 其次，應加強對存貨質量的控制管理。對各類存貨按其不同特性進行不同的分類。通過對存貨質量狀況的分析，可以摸清存貨情況，對不同種類存貨采取相應的措施加以控制。特別是對不合格品、滯銷存貨應盡快處理，最大限度地降低損失。 企業(yè)應組織專門人員加強對應收賬款的回收管理。通過編制賬齡分析表隨時掌握應收賬款拖欠時間，按照客戶 設立應收賬款臺賬，詳細反映各個客戶應收賬款的發(fā)生、增減變動、余額及每筆賬齡等財務信息。由專人隨時跟蹤往來單位的信用情況，一旦發(fā)現(xiàn)例外情況，應及時采取措施，盡可能降低損失。對超過規(guī)定期限的應收賬款，應加大催收力度，采取不同的措施強行收回。企業(yè)還可以采取讓利、出售等不同方式將應收賬款變現(xiàn)，以減少壞賬損失和加快流動資金的周轉。同時，應按相關準則要求按比例計提壞賬準備，減輕因不能收回應收賬款給企業(yè)財務管理帶來的風險。對確實無法收回的應收賬款，在報經上級批準進行賬務處理后，仍應做到賬銷案存，不能停止催收，收到款項后應 及時入賬。 31 取得收款憑據(jù)后，應盡量減少資金的在途時間。 建立流動資金崗位責任制，有利于分清責任，調動企業(yè)各部門管好用好資金的積極性。在確定各部門責任的同時，也應賦予各部門相應的權利，達到責、權、利的統(tǒng)一。此外，將管理責任和物質利益掛鉤，是調動廣大職工積極性的有效手段之一。企業(yè)應設置相應的崗位，由各部門對占壓在不同環(huán)節(jié)的流動資金進行相應的管理。如在采購環(huán)節(jié)，采購部門應在保證企業(yè)正常生產經營的同時，積極采購，處理好呆滯積壓物資，并盡量減少材料在運輸和保管過程中的 損耗；生產部門應組織均衡生產，壓縮生產周期，提高原材料利用率、降低廢品率等；銷售部門應積極尋找客戶，落實銷售，以使銷售收入盡快收回。 32 學位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學位論文，是本人在導師的指導下進行的研究工作所取得的成果。盡我所知，除文中已經特別注明引用的內容和致謝的地方外，本論文不包含任何其他個人或集體已經發(fā)表或撰寫過的研究成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式注明并表示感謝。本人完全意識到本聲明的法律結果由本人承擔。 學位論文作者（本人簽名）： 年 月 日 學位論文出版授權書 本 人及導師完全同意《中國博士學位論文全文數(shù)據(jù)庫出版章程》、《中國優(yōu)秀 碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫出版章程》 (以下簡稱“章程” )，愿意將本人的學位論文提交“中國學術期刊（光盤版）電子雜志社”在《中國博士學位論文全文數(shù)據(jù)庫》、《中國優(yōu)秀碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫》中全文發(fā)表和以電子、網絡形式公開出版，并同意編入 CNKI《中國知識資源總庫》，在《中國博碩士學位論文評價數(shù)據(jù)庫》中使用和在互聯(lián)網上傳播，同意按“章程”規(guī) 定享受相關權益。 論文密級： □ 公開 □ 保密 （ ___年 __月至 __年 __月） (保密的學位論文在解密后應遵守此協(xié)議 ) 作者簽名： _______ 導師簽名： _______ _______年 _____月 _____日 _______年 _____月 _____日 33 獨 創(chuàng) 聲 明 本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)設計 (論文 )，是本人在指導老師的指導下，獨立進行研究工作所取得的成果，成果不存在知識產權爭議。盡我所知，除文中已經注明引用的內容外，本設計（論文）不含任何其他個人或集體已經發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體均已在文中以明確方式標明。 本聲明的法律后果由本人承擔。 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 畢業(yè)設計（論文）使用授權聲明 本人完全了解 濱州學院 關于收集、保存、使用畢業(yè)設計（論文）的規(guī)定。 本人愿意按照學校要求提交學位論文的印刷本和電子版，同意學校保存學位論文的印刷本和電子版，或采用影印、數(shù)字化或其它復制手段保存設計（論文）；同意學校在不以營利為目的的前提下，建立目錄檢索與閱覽服務系統(tǒng)，公布設計（論文）的部分或全部內容，允許他人依法合理使用。 （保密論文在解密后遵守此規(guī)定） 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 34 致 謝 時間飛逝，大學的學習生活很快就要過去，在這四年的學習生活中，收獲了很多，而這些成績的取得是和一直關心幫助我的人分不開的。 首先非常感謝學校開設這個課題，為本人日后從事計算機方面的工作提供了經驗，奠定了基礎。本次畢業(yè)設計大概持續(xù)了半年，現(xiàn)在終于到結尾了。本次畢業(yè)設計是對我大學四年學習下來最好的檢驗。經過這次畢業(yè)設計，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問題的能力、合作精神、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L等方方面面都有很大的進步。這期間凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。沒有他們的幫助，我將無法順利完成這次設計。 首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對我的悉心指導，在我的論文書寫及設計過程中給了我大量的幫助和指導，為我理清了設計思路和 操作方法，并對我所做的課題提出了有效的改進方案。郭謙功老師淵博的知識、嚴謹?shù)淖黠L和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。從他身上，我學到了許多能受益終生的東西。再次對周巍老師表示衷心的感謝。 其次，我要感謝大學四年中所有的任課老師和輔導員在學習期間對我的嚴格要求，感謝他們對我學習上和生活上的幫助，使我了解了許多專業(yè)知識和為人的道理，能夠在今后的生活道路上有繼續(xù)奮斗的力量。 另外，我還要感謝大學四年和我一起走過的同學朋友對我的關心與支持，與他們一起學習、生活，讓我在大學期間生活的很充實，給我留下了很多難忘的回憶 。 最后，我要感謝我的父母對我的關系和理解，如果沒有他們在我的學習生涯中的無私奉獻和默默支持，我將無法順利完成今天的學業(yè)。 四年的大學生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要劃上句號，心中是無盡的難舍與眷戀。從這里走出，對我的人生來說，將是踏上一個新的征程，要把所學的知識應用到實際工作中去。 回首四年，取得了些許成績，生活中有快樂也有艱辛。感謝老師四年來對我孜孜不倦的教誨，對我成長的關心和愛護。 學友情深，情同兄妹。四年的風風雨雨，我們一同走過，充滿著關愛，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。 在我的十幾年求學歷 程里，離不開父母的鼓勵和支持，是他們辛勤的勞作，無私的付出，為我創(chuàng)造良好的學習條件，我才能順利完成完成學業(yè)，感激他們一直以來對我的撫養(yǎng)與培育。 最后，我要特別感謝我的導師趙達睿老師、和研究生助教熊偉麗老師。是他們在我畢業(yè)的最后關頭給了我們巨大的幫助與鼓勵，給了我很多解決問題的思路，在此表示衷心的感激。老師們認真負責的工作態(tài)度，嚴謹?shù)闹螌W精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。他無論在理論上還是在實踐中，都給與我很大的幫 35 助，使我得到不少的提高這對于我以后的工作和學習都有一種巨大的幫助，感謝他耐心的輔導。在論文的撰 寫過程中老師們給予我很大的幫助，幫助解決了不少的難點，使得論文能夠及時完成，這里一并表示真誠的感謝。