蘇州會展場館運營的現(xiàn)狀與趨勢探析-資料下載頁
2025-06-28 16:17本頁面
【正文】 驗，將物業(yè)管理和場館經(jīng)營分開，一方面設(shè)施的維護專業(yè)性強，隨時保證各項活動提供最佳平臺，另一方面可提供商業(yè)用途，增加服務(wù)內(nèi)容，擴大經(jīng)濟效益。⑧3）美國模式：差價傭金一起賺。在美國，場館經(jīng)營者把展覽專業(yè)服務(wù)外包給服務(wù)商，收取一定的傭金或購買服務(wù)商的服務(wù)產(chǎn)品，然后推銷給組織者，賺取差價。4）中外合作模式：與國外著名會展公司組合成控股集團，共同培育展會。蘇州博覽中心可以取長補短，結(jié)合自身的情況，有選擇的結(jié)合各種運營模式的特點來優(yōu)化自己的運營模式。4．市場化與國際化的深入，做“專”重于做“大”市場化是提高會展中心核心競爭力的唯一途徑。不同的會展中心產(chǎn)權(quán)歸屬不同，利益關(guān)系不同，為了能在市場中占有更多的市場份額，必將會進行激烈的競爭。市場化的道路蘇州博覽中心一直在走，不論是場館的營銷還是自辦展都遵循著市場的法則。那么更多的會展中心如何將市場化深入呢？關(guān)鍵需注重會展市場分工與協(xié)作。目前我國許多會展中心對會展活動實行一條龍的服務(wù)，從展品運輸、展廳搭建、餐飲服務(wù)、清潔服務(wù)和物業(yè)管理都由中心獨立完成，這極大地降低了工作效率。因此，會展中心市場化的一個重要體現(xiàn)就是要加強與會展產(chǎn)業(yè)鏈上的其他企業(yè)合作，使自己專職于整合各項服務(wù)、加強管理工作。蘇州更應(yīng)該如此，蘇州的會展市場需要更多會展企業(yè)的介入，一同來培育蘇州會展市場，這不是光靠一展館能做到的。只有展館的市場開放度增強，保證質(zhì)量的情況下降低進入的門檻，展館經(jīng)營才會興旺。⑨通過ISO質(zhì)量認證，加入UFI，IAEM等國際組織都是現(xiàn)在展館走國際化的一條道路。蘇州博覽中心也在2005年通過了ISO質(zhì)量認證，并成為了UFI的會員。那么蘇州展館國際化的深入，除了加入國際組織，更關(guān)鍵的是要抓住國際會展業(yè)的發(fā)展趨勢——“大而全”轉(zhuǎn)為“小而?！痹俚健按蠖鴮！钡陌l(fā)展趨勢。⑩不妨我們先來看個案例：香港中旅1992年上市后積極收購核心業(yè)務(wù)，但這些主營業(yè)務(wù)績效在1997至1998年間大幅下跌。因此中旅銳意向多元化發(fā)展，積極物色投資項目，以便提供穩(wěn)定及持續(xù)的收入。但是市場對其核心業(yè)務(wù)的收購反應(yīng)正面，對其非核心業(yè)務(wù)的收購反應(yīng)負面。由于對非核心業(yè)務(wù)經(jīng)營不善，因此使得非核心業(yè)務(wù)績效大幅下滑。2001年中旅國際致力出售非核心業(yè)務(wù)及實現(xiàn)重組計劃。中旅國際以核心業(yè)務(wù)為主導(dǎo)的重組，不但得到了市場的肯定，也使得中旅的經(jīng)營績效較大幅度上升。圖6 中旅國際邊際利潤比較圖我們從較為成熟的旅游業(yè)中看到，專業(yè)化的經(jīng)營有利企業(yè)發(fā)展做強。蘇州博覽中心現(xiàn)在的多元化經(jīng)營（展覽、會議活動、體育娛樂、餐飲，商務(wù)會所等）雖然提高了展館的使用率，但有些業(yè)務(wù)并不是主營業(yè)務(wù)，廣泛的經(jīng)營不一定能產(chǎn)生經(jīng)濟效益（自營成本高），只有將自己的核心業(yè)務(wù)做專才會有更大的競爭力?？梢?，無論從市場化還是國際化深入來看，做“?！敝赜谧觥按蟆?。結(jié)束語蘇州會展場館的運營有著自己的特色，本文最后所列的四個觀點，只是對其未來發(fā)展的一些探析。蘇州博覽中心存在的問題也是中國一些二級城市會展場館存在的問題，有些觀點也可能適用于其他場館。從蘇州場館的發(fā)展角度來看，盡快成立會展行業(yè)協(xié)會有著迫切性和重要性。注釋① 朱立文，SIEC：中國展館新視線——訪蘇州國際博覽中心總經(jīng)理陳剛，2004江蘇省會議展覽年鑒，2004：35—36② 劉松萍，從“找金子到找水”——澳門會展戰(zhàn)略研究，中國會展財富論壇第五屆中國會展理論、教育和培訓(xùn)研討會（理論文集），34—36③ 我國展覽中心場館建設(shè)現(xiàn)狀及建議，國際商報，2004④ 招展辦展“雙管齊下”，蘇州博覽，2006（02）⑤ 《營造國際一流會展環(huán)境，建設(shè)世界知名展覽城市》，蘇州國際博覽中心運營方案報告，2004—08—19⑥ 中國會展業(yè)競爭離分析，2004江蘇省會議展覽年鑒，2004：48⑦ 關(guān)于展館服務(wù)職能轉(zhuǎn)變的構(gòu)想，作者工作于深圳中國國際高新技術(shù)成果交易會展中心⑧ 作者與香港會展協(xié)會會長朱裕倫先生的交流，蘇州，中國婚慶博覽會，2006—05—01⑨ 王起靜，會展中心的市場化，中國會展財富論壇第五屆中國會展理論、教育和培訓(xùn)研討會（理論文集）：52—55⑩ 作者與上海新國際博覽中心德方總裁董漢友先生的談話，南京，2006中國會展（節(jié)慶）財富論壇，2006—03參考文獻1．胡平，會展管理，高等教育出版社，2．王春雷，會展市場營銷，上海人民出版社，20043．朗咸平，整合，東方出版社，4．王春雷、陳震，展覽會策劃與管理，中國旅游出版社，5．Fred Lawson. Congress，Convention and Exhibition Facilities：Planning Design amp。 Management，Britain，20036．泰偉、憲承等，場館建設(shè)十年磨一劍——從深圳會展發(fā)展看場館建設(shè)的憂患意識，中國展會，2005（07）：22—237．張灝，締造舜耕品牌，中國展會，2005（08）：40—418．張燕、張苒華.，蘇州國際博覽中心專刊，中國展會，2005（12）：42—479．杜長征，美國展覽場館的排他性服務(wù)，中國會展，2005：38—3910．11．12 / 13
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