【正文】 整業(yè)務(wù)，以及提供服務(wù)來獲取利潤的階段?！　τ赟NS網(wǎng)站來說，大多數(shù)還處于第一和第二階段。但是從“圈人”——“圈地”——“圈錢”要有一個必然的轉(zhuǎn)化。　　盈利模式說白了就是一個企業(yè)賺錢的方式和方式，它有如下幾個構(gòu)成要素。在接下去的部分中，我們著重從“收入來源”的角度來分析SNS網(wǎng)站現(xiàn)存的幾種常見的盈利模式。廣告模式　　和其它互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站一樣，廣告被看做是SNS網(wǎng)站盈利的首要方式。風靡全日本1560歲用戶的社交網(wǎng)站Mixi，去年已在日本東京證券交易所上市。這個被稱作“日本MySpace”的站點截至2007年3月31日的2006財年實現(xiàn)利潤9億日元(約合人民幣6900萬元)，盡管這個數(shù)字只有騰訊利潤的二十分之一，但Mixi的收入大部分來自招聘、音樂和圖書等網(wǎng)絡(luò)廣告?！　?，大多數(shù)廣告也都處于平均每千名用戶40美元的低價水平。而且廣告商，特點是大品牌，更習(xí)慣把廣告給那些綜合性的門戶網(wǎng)站。更令人擔憂的是，由于日益增多的廣告，導(dǎo)致了一些用戶的反感。用戶粘性與廣告數(shù)量之間，似乎先天“犯沖”?！　。琒NS網(wǎng)站需要一些顛覆性的廣告模式，達到隱蔽又有效的作用?！　、俜直娛健　∫劳蠸NS網(wǎng)站上用戶的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，廣告主可以準確定位目標人群，這是分眾式廣告的精髓。SNS網(wǎng)站中，對用戶的性別、年齡、城市、工作場所、收入層次、愛好等都有詳細記載，如果根據(jù)用戶的差異投放各自喜好的廣告，收效將大于新浪等傳統(tǒng)門戶的廣告，甚至是高出百度和Google關(guān)鍵字。這種成員簡介大大提高了針對廣告的能力，這種能力反過來又加強了增加接通率和吸引更多登廣告者的能力?！　〕蓡T簡介越詳細，吸引的登廣告者和賣主就越多，幫助他們越有效地找到目標顧客，成員同登廣告者和賣主地聯(lián)系使得成員簡介越詳細，這種開始了這個動力圈的循環(huán)。　?、诨顒邮健　『蛷V告商共同舉辦線上或線下的活動來進行廣告營銷。例如愛情公寓的廣告多配合當前的某個時節(jié)，以單獨動方案為主。曾經(jīng)和愛情公寓合作的品牌廠商有：諾基亞、eBay等。2006年七夕節(jié)時，eBay易趣和愛情公寓合作推廣，舉辦“2006七夕，eBay易趣為您的幸福買單”活動。剛上線一個月，來自eBay的統(tǒng)計就顯示，點擊率已超過了200萬。而萬圣節(jié)，愛情公寓與廣告客戶阿爾卑斯通過“送禮物，否則變鬼屋”的善意恐嚇，鼓勵網(wǎng)站用戶互相贈送虛擬的阿爾卑斯奶糖。萬圣節(jié)之夜，為了不使自己的博客空間變成“鬼屋”，用戶紛紛尋找合適的對象贈送虛擬商品，活動結(jié)束共送出上百萬顆糖果。一場“廣告秀”成功演繹為規(guī)模甚巨的社區(qū)主題活動?！　』顒邮降闹萌胧綇V告，需要注意的是活動品牌和活動的形式要切合目標受眾的興趣，不然會引起受眾的反感，反而對品牌和SNS網(wǎng)站的美譽度建設(shè)起消極的作用?！　、厶摂M式　　互聯(lián)網(wǎng)虛擬社會的構(gòu)建，表明SNS網(wǎng)站可以利用虛擬的元素的一切方式展開廣告活動。　　A、虛擬禮品或虛擬道具。例如校內(nèi)網(wǎng)即通過虛擬禮品打廣告。以優(yōu)樂美奶茶為例：校內(nèi)網(wǎng)在11月將優(yōu)樂美奶茶包裝為“暖心奶茶”進行禮品互贈。用戶登錄校內(nèi)網(wǎng)，在禮物列表中選定“暖心奶茶”后，便會看到禮物信息提供商:優(yōu)樂美。點擊“優(yōu)樂美”后即可進入“周杰倫的優(yōu)樂美”群，在點擊溫馨提示中的“奶茶”時，會自動跳出“周杰倫的優(yōu)樂美”群頁面，用戶可以暢游優(yōu)樂美世界。當給好友成功送出“暖心奶茶”禮物之后，他的頁面上就會出現(xiàn)禮物及贈送者。同時，在他的“收到的禮物”中，會顯示贈送者給他的暖心奶茶及祝福語。截至到11月30日，校內(nèi)網(wǎng)共有652315人贈送優(yōu)樂美奶茶給好友，通過禮品文字鏈進入“周杰倫的優(yōu)樂美”群的點擊人次為245237次，共計加入該群的會員總數(shù)高達57960人。如果每個人有30個好友，那么就有1800萬人被拉入優(yōu)樂美奶茶的品牌傳播攻勢中!并且這些禮物會長時間保留在個人頁面的“新鮮事”和“禮物”中。　　而愛情公寓的CEO張家銘的理想是把愛情公寓出售的所有虛擬道具都變成廣告產(chǎn)品，進行廣告營銷?！　．虛擬社區(qū)的成員　　廣告品牌也可以成為虛擬社區(qū)的組成成員。比如賽我網(wǎng)把這種虛擬式的廣告深入到社區(qū)內(nèi)部，讓品牌建立部落格，就像個人在網(wǎng)絡(luò)上交朋友一樣，透過送禮物、對話，打進一般人的社交網(wǎng)絡(luò)?！　矍楣t是通過在線虛擬商店，即通過在虛擬商店中展示和體驗AMD和雅詩蘭黛等廠商產(chǎn)品，而增加廠商的曝光率，讓用戶更有效的加深體驗和促進知名度擴散，從而向廣告主收費?！　．虛擬環(huán)節(jié)：游戲?！　♂槍Σ煌袠I(yè)和企業(yè)的特點，設(shè)計不同的互動小游戲，可以讓消費者在充滿樂趣的心境下感知品牌，高效率地和潛在客戶建立情感上的認同?！　”热玑槍ο窗l(fā)護發(fā)品牌，校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)造出讓用戶“互換發(fā)型”的小游戲—每個用戶都可以通過互動游戲程序方便地把別人照片里的發(fā)型“換到”自己的照片上來，可以從朋友的照片上選擇發(fā)型，也可以從學(xué)生喜愛的明星照片上選擇發(fā)型。　　D．虛擬形象　　品牌可以和SNS網(wǎng)站整體架構(gòu)聯(lián)系在一起，以視覺上的形象強化廣告概念。比如愛情公寓曾經(jīng)將首頁的風格置換成廣告主的品牌，比如說蘭蔻、索尼、Dior、OralB還有雅詩蘭黛、招商銀行百事卡的變色龍廣告等等?！　?.avatar模式　　互聯(lián)網(wǎng)時代，Avatar成為網(wǎng)絡(luò)虛擬角色——網(wǎng)絡(luò)用戶在以圖像為主的虛擬世界中的虛擬形象——的代名詞。用戶可以根據(jù)自己的喜好，更換虛擬角色的造型，如發(fā)型、服飾、表情、場景等。在與其他虛擬角色交往的過程中，還可以使用各種虛擬商品，如鮮花、禮品等。而這些發(fā)型、服飾和禮品，都是需要付費購買的?！　∵@不是SNS網(wǎng)站專屬的盈利模式，但可以說是SNS網(wǎng)站相當成功的盈利模式?！　〉且惨⒁?，這種模式的使用要和SNS網(wǎng)站的定位結(jié)合起來，因為這種對虛擬形象的消費行為多發(fā)生在年輕人身上，特別是女性，因此這種盈利模式適合那些受眾定位于年輕人或者年輕女性的休閑交友網(wǎng)站，如定位于專業(yè)的青少年娛樂溝通社區(qū)網(wǎng)站——韓國的賽我網(wǎng)，被認為是SNS網(wǎng)站中avatar模式運用的最成功和最早的。后來的空間和愛情公寓都是模仿它進而取得巨大收益的。以最早在臺灣建站的愛情公寓為例，它的口號是“為年輕女性提供情感交流的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”，目標受眾是1828歲的年輕女性。4年后在中國大陸及中國臺灣共擁有830多萬的注冊會員，06年實現(xiàn)100多萬美元的盈利，收入的七成就是依托在線虛擬社區(qū)，即用戶付費來買賣虛擬公寓、虛擬家具、養(yǎng)電子寵物、甚至布置虛擬花園等?！　《疫@種Avatar模式也可以是局部的。例如校內(nèi)網(wǎng)設(shè)計出“禮物”這一環(huán)節(jié)，這些禮物需要校內(nèi)豆來購買，而校內(nèi)豆則是需要金錢購入的?！　∫粋€對社區(qū)網(wǎng)站頗具誘惑的數(shù)據(jù)是：根據(jù)國外同類社交網(wǎng)站的經(jīng)驗，只要有8%的收費會員，即可實現(xiàn)盈利。、但在歐洲這種模式卻相當流行。，be2和meetic，以及德國商務(wù)社交網(wǎng)站行網(wǎng)(Xing)，無不通過會員費獲得充實而固定的收入。會員收費模式在一些經(jīng)濟發(fā)達國家和地區(qū)現(xiàn)在運行的比較成熟和成功，例如日本的MIXI網(wǎng)，其收入的來源除了網(wǎng)絡(luò)廣告和增值業(yè)務(wù)外，就是會費收入，繳納會費的用戶可得到更大照片存儲空間、更多博客設(shè)計工具、永久信息存檔及其他服務(wù)。　　還有openBC網(wǎng)站在2003年成立第二年就實現(xiàn)盈利，而預(yù)計在2006年更將實現(xiàn)1000萬歐元的收入。openBC中國區(qū)總經(jīng)理宋新宇認為，openBC盈利模式很簡單，主要靠每個月6歐元的會員費，定位商務(wù)人士則成為盈利前提。他進一步解釋道，2005年初，中國網(wǎng)民總數(shù)已經(jīng)突破一億人，上班族商務(wù)人士對網(wǎng)絡(luò)的依賴程度高，也因工作需要拓展交際圈子，“只有他們愿意為好的服務(wù)付費?！薄　《谥袊鴥?nèi)地，這個模式還有待探索。例如百合網(wǎng)對于VIP用戶會收取8800元的收費，但是吸引的人并不多，自然也沒有取得很好的收益。因為在競爭激烈、免費模式大行其道的互聯(lián)網(wǎng)，向注冊用戶收費無疑是危險的，但并不是不可行的，就像是物業(yè)公司收取物業(yè)費一樣，只要用戶覺得值肯定會愿意交。　　這種收費模式應(yīng)該是：對大多數(shù)的普通用戶全免費；對少數(shù)VIP用戶或有特殊服務(wù)需求的用戶收取服務(wù)費。而且這種收費模式對于SNS網(wǎng)站中的嚴肅的婚戀交友網(wǎng)站和職場網(wǎng)站更有積極意義：因為它們?yōu)槟繕耸鼙娞峁┑姆?wù)更容易切合其需求。另外需要注意的是：只有當SNS網(wǎng)站能黏住你的受眾，其通過會員收費才是行的通的盈利模式。否則也只是網(wǎng)站一廂情愿的做法?！　　　∪绻鐓^(qū)大量用戶定制的是某一個新聞網(wǎng)站的新聞、或是使用某一個搜索引擎，再或者是一些購物網(wǎng)站、下載網(wǎng)站等，都無疑會給它們帶來巨大的流量，而流量或者是銷售是這些網(wǎng)站的命脈。SNS服務(wù)網(wǎng)站給他們提供了接入，讓社區(qū)居民使用他們的服務(wù)，收取費用或是分成肯定是合理的。　　目前，豆瓣網(wǎng)最重要的收入來源，就是和購物網(wǎng)站的合作。在豆瓣網(wǎng)提供的服務(wù)中，“產(chǎn)品比價”是重要的部分。拿一本書來說，豆瓣的比價系統(tǒng)提供給你的幾個網(wǎng)店（當當、卓越、亞馬遜等）的價格，如果你在比較之后選擇了一個，可以直接通過豆瓣上的鏈接實現(xiàn)購買。而在另一種情況下，如果你擁有這本書，但是已經(jīng)不再需要，豆瓣的二手書交流功能則可以幫助你將它傳遞給需要的人。更少的情況是，如果你擁有的書豆瓣卻沒有，你也可以通過自己的添加為豆瓣日益增長的書目添磚加瓦。搜索、儲存和分類功能都是豆瓣的強項。而每次有用戶通過豆瓣網(wǎng)上的鏈接進入當當、卓越這樣的大型網(wǎng)上商城購物，雙方就會按照事先約定的比例進行利潤分成。　　“我聽”（豆瓣音樂板塊）對豆瓣的盈利貢獻正在增長。豆瓣網(wǎng)音樂欄目下很多歌曲都設(shè)有視聽按鈕。舉例來說，紅色指向“巨鯨音樂網(wǎng)”，綠色摁鈕指向“九天音樂網(wǎng)”。豆瓣所設(shè)立的這種試聽鏈接，一方面通過增加點擊廣告宣傳了這兩家數(shù)字音樂網(wǎng)站，另一方面也促進了豆瓣用戶在試聽之后登錄這兩家網(wǎng)站付費購買相關(guān)音樂服務(wù)。這給豆瓣網(wǎng)帶來這兩家網(wǎng)站的點擊率收入分成經(jīng)過日積月累也是相當可觀的，而這些合作的音樂網(wǎng)站似乎很樂于分成，因為豆瓣帶來越來越多的用戶，將可能帶來無線領(lǐng)域的巨額銷售?！　　　o線增值業(yè)務(wù)這個與用戶體驗息息相關(guān)的收費也將是SNS交友網(wǎng)站收入模式的重要組成部分?！　±纾雠鼍W(wǎng)的盈利模式顯得格外清晰：網(wǎng)站用戶在人際交往中使用的短信、WAP和IVR等服務(wù)，是碰碰網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)。碰碰網(wǎng)將憑借浩天強大的無線資源、結(jié)合強有力的線下執(zhí)行