【正文】 ，如果不轉型的話就馬上了，他們從地上轉到了網(wǎng)上，利用本位主義，網(wǎng)上購物已經(jīng)有了沃爾瑪，以他自己的核心優(yōu)勢，誠信優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢，所有的網(wǎng)上購物都送回家，但是沃爾瑪就是不送，你可以說離哪個沃爾瑪最近，然后可以去領。　　所以說我們的思路決定了我們的出路，逃離陳佩斯的商業(yè)模式，擺脫趙本山的商業(yè)模式，選擇和學習馮小剛的商業(yè)模式，讓我們的企業(yè)完美轉型，打造企業(yè)核心競爭力。　　有一家企業(yè)不像其他的企業(yè)一樣重資產(chǎn)，輕營銷，國際航空算不算重資金的企業(yè)，擁有飛機，大量的員工，你發(fā)現(xiàn)在信息時代有一家企業(yè)什么東西都沒有，有一個好的商業(yè)模式多么重要；攜程有一個很好的商業(yè)模式，了行業(yè)的自身傷害給客戶帶去的自身的痛苦，所以他創(chuàng)造了商業(yè)模式；接下來有一個企業(yè)太牛了，解決和消費者和商家的矛盾體，解決了商家的盈利問題，羊毛出在牛身上，他用幾百萬的輕資產(chǎn)，短短的四個月的時間到今天為止企業(yè)盈利4億，大家知道不知道他是如何輕資產(chǎn)重營銷的，他的商業(yè)模式是如何整合的，他是如何整合和支撐營銷整合的，他就是我們今天的支持單位，杭州異聯(lián)商務有限公司執(zhí)行總裁張威先生，由他跟大家分享商業(yè)模式。杭州異聯(lián)商務有限公司總裁 張威　　【張威】：非常感謝劉小冬先生的介紹，我相信各位企業(yè)家一定跟我一樣有一個痛苦的歷史，但是走出來一定很快樂。我們今天不管是做企業(yè)的，還是做生產(chǎn)商品的也好，還是加工商也好，還是批發(fā)商也好，都面臨著兩個身份，第一要把自己的商品賣出去，第二個我的商品的屬性將決定了我的消費者對象在哪，作為企業(yè)家應該不應該知道，我們生產(chǎn)的商品消費者在哪是不是都應該知道。　　但是有一個問題，作為生產(chǎn)商家或者作為一個小的店鋪，他在放出商品的時候經(jīng)常會讓我們產(chǎn)生一個困惑，什么困惑，我把我的商品放出去，到底標多大的價格消費者才會接受，我們有沒有這樣的問題，比如說這個手機的成本價是200塊的話，你認為我們應該標多少價格才可以讓消費者買單呢？就算你標2000的話，消費者會愿意乖乖的接受你的價格嗎？當你標2000的時候消費者會說太貴了，然后就進行討價還價，消費者是跟企業(yè)家拼刺刀，作為消費者來講拼到個你死我活，沒有消費者幫企業(yè)家立豐碑，作為企業(yè)家，我們想不想俘虜我們的消費者，怎么辦？跪下來求行不行，我已經(jīng)想到消費者求你了，不要再討價還價了，當我標出我這個成本價的時候我標250元，消費者會不會同情我？他會說150元，我說各位，我們是不是都是企業(yè)家，我們是不是都是消費者，我們將心比心跟大家看，我們設計的時候想過沒有，自己也是消費者，所以我在想，企業(yè)也好，店鋪也好，跟消費者的關系是不是丈夫和妻子之間發(fā)生的沖突，這個沖突爭來爭去，如果光靠兩個人解決是解決不了問題的，所以我們在苦苦的思考，一般情況下夫妻兩個發(fā)生爭吵了誰來解決問題，都是街道主任，剛才你說孩子，孩子解決是不是也跟爸爸媽媽哭訴，各打五十大板能解決問題嗎，一般我們都勸說說對方怎么怎么好，除了矛盾的關鍵不是矛盾的本身，而是處理心情，如果我們不能解決消費者和企業(yè)家的矛盾，我們就要解決心情，要把消費者的貪念放大到最大，讓消費者免費到我這里拿東西，矛盾是不是解決了，當然了，企業(yè)也死掉了，如果有方法讓消費者免費拿東西，企業(yè)也可以活下來，消費者愿意不愿意，我花一千塊錢買了一個手機，又得了一個1000塊錢的電話費，你愿意不愿意，我也愿意，但是企業(yè)不愿意，這是不可調(diào)和的矛盾，矛盾的產(chǎn)生就會產(chǎn)生不可能，作為我經(jīng)營企業(yè)這么長時間，我覺得我們企業(yè)的成功就是往往把不可能變成可能，我非常相信李寧的一句話，一切皆有可能，關鍵是行動了沒有，當我們作為企業(yè)做行動的時候一定要考慮各種可能性，如果今天我們解決了這個問題，在座的各位企業(yè)家，我們是不是昂首挺胸面對消費者說我們都是天下一家人的時候，和諧社會是不是產(chǎn)生了。　　我是刁蠻的消費者，這位先生是一個店鋪的老板，我們兩個之間發(fā)生了剛才我所說的矛盾，我們兩個人能不能解決，他的出發(fā)點是以盈利為目的，我是以小便宜為企圖，我們兩個人能不能成為伙伴，我們兩個是階級矛盾，今天反過來講，我們解決不了的問題，必須找誰來解決，第三方。第三方很簡單，我想不通，如果今天我是消費者到這里消費1000塊錢，他又送給了我等值的1000塊錢的東西，海爾跑到美國的時候說我是中國的產(chǎn)品，我的產(chǎn)品可以保修十年，這十年恰恰讓美國人不敢買東西了，你的商品要保修十年，看來你的企業(yè)家對商品的信心是不夠的，就說這個商品是有一定問題的，售后服務其實不要把自己定性為售后服務的專業(yè)，這個會給自己帶來無窮的煩惱，今天我到你這里拿一千塊錢的商品走了，如果今天有了第三方愿意再給我一千塊錢的商品，請告訴我一千塊錢是不是消費了兩次，消費者會不會忠誠于你。比如說他是開飯店的，吃完一千塊錢還可以到另外一個店鋪拿一千塊錢的衣服，或者做一千塊錢的美容，或者減肥。人類因為有夢想而偉大，如果他的夢實現(xiàn)了，這家企業(yè)不火會不會，今天我們杭州異聯(lián)商務有限公司用了整整兩年的時間創(chuàng)造了這個模式，四個月創(chuàng)造了四個億，但是這四個億太少了，這四個月一路走來就是把各種不可能變成可能了，大家能理解我現(xiàn)在的興奮嗎，我想等一下我們做一個簡單的分析，其實各位不要把問題復雜化，問題就是生活當中的吃飯、睡覺，生命固然偉大，偉大之處不過就是一呼一吸，呼了不吸了你的生命也就真正的偉大了?！　倓偽艺f了，如果今天我到他這里消費一千，他又給我一千的東西，他做不到，第三方怎么做到，今天這是一家平臺，這個平臺是不是企業(yè)，銀聯(lián)是不是企業(yè)銀行是不是對他服務的企業(yè)，今天這個平臺做幾件事情，第一件事情，每個企業(yè)要不要促銷，五到百份之十的促銷成本合理不合理，百分之五十的促銷都有，保健品有一個最大的廣告今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金，他做的廣告是不是占到了成本的50%，他靠大量的廣告誘惑了人的思維，我走進超市只要給父母買東西的時候就買腦白金，如果不買腦白金就是對父母的最大的不孝順，已經(jīng)進入到生活觀念了。如果今天他做廣告是不是要有促銷成本，促銷成本不管怎么促銷，一百塊錢能不能促銷出一百零一塊，他做不到的事情，一家企業(yè)做不到，所有的企業(yè)都做不到，是不是需要第三方做，你要把自己的促銷成本給第三方，然后第三方幫你促銷，你會踢足球的，我們說社會是多元化組成的，社會是由分工組成的，她喜歡喝牛奶，就到超市買牛奶，你做不了的事情是不是專門有人做，而只是你沒有找到這個人而已，今天第三方做到了，把百份之十的促銷成本交給這個平臺，而這個平臺把你的百分之十的促銷成本放大十倍，用很多的商品回饋給消費者，這樣的平臺是不是大家夢寐以求的，平臺的商品是哪來的，如果把這個問題解決了，那么剛剛我所說的夢都解決了，這個問題是不是不可能的，憑什么給他十塊錢，他給他一百塊的商品，這個問題我想是沒有辦法解決的。處理問題，處理矛盾的關鍵不是矛盾的本身，而是處理他的心情，只要把消費者的心情處理完畢，消費者就會自愿的到你店里消費。感謝主辦方給了我們異聯(lián)一次機會，也愿意跟各位企業(yè)家一起分享消費后時代，我們一切都在做消費前，消費后時代將會到來，我們必須要為消費后的行為做一些思考。感謝各位聽我到這邊說兩句。謝謝！　　【主持人】：再次感謝杭州異聯(lián)商務有限公司對我們活動的支持，如果大家今天有同學有時間，也有興趣想了解杭州異聯(lián)的話，19：30分可以到二樓二號教室聽一下?！　÷暶鳎捍宋南到裹c房地產(chǎn)網(wǎng)獨家原創(chuàng)稿件或者獨家披露信息，版權所有，如需轉載轉貼或以其它方式復制發(fā)表，請與焦點網(wǎng)聯(lián)系12 / 12