畢業(yè)設(shè)計(jì)(定稿)對(duì)汽車經(jīng)銷商營(yíng)銷方式的研究與分析-資料下載頁(yè)
2025-06-28 11:45本頁(yè)面
【正文】 授權(quán)、宣傳品廣告、片尾鳴謝、花絮等植入廣告。，宣傳新概念；，加強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力；，更加忠誠(chéng)；，提升員工滿意度；，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2008年9月20日，在成都國(guó)際車展上，東風(fēng)雪鐵龍正式啟動(dòng)了“活力車手”選拔賽?；顒?dòng)在國(guó)內(nèi)最大的娛樂平臺(tái)湖南衛(wèi)視上推出，與中汽聯(lián)、新浪網(wǎng)站強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。其由“活力車手”、“活力寶貝”兩部分比賽組成，在成都、上海、北京等全國(guó)七大賽區(qū)海選，通過層層PK，最終選出冠、亞、季軍3名活力車手和3名活力寶貝。并且，活動(dòng)特邀亞洲實(shí)力樂團(tuán)——愛樂團(tuán)為本次大賽打造主題曲。從活動(dòng)的參與度來看，“活力車手”可謂是娛樂色彩十分鮮明。東風(fēng)雪鐵龍的這場(chǎng)大眾普及性的汽車賽事娛樂營(yíng)銷，在如今“全民運(yùn)動(dòng)”成為中國(guó)時(shí)代“主旋律”后奧運(yùn)時(shí)代，意義相當(dāng)豐富，有一定的探索意義。 極限營(yíng)銷極限式營(yíng)銷，是指在極端條件下或者以驚險(xiǎn)的特技形式呈現(xiàn)汽車的機(jī)械極限的一種營(yíng)銷手段?！绑@險(xiǎn)、刺激”是“極限營(yíng)銷“的特性。極限營(yíng)銷一直都是運(yùn)動(dòng)類豪華車型獨(dú)門手段，寶馬、奧迪的駕控訓(xùn)練營(yíng)，也非常符合這類。2010年4月份昌河鈴木北斗星中期改款新車北斗星e+上市。經(jīng)銷商考慮到北斗星e+作為北斗星的改型車，按照常規(guī)宣傳進(jìn)行新車發(fā)布難以吸引更多的關(guān)注，所以另辟蹊徑、制造熱點(diǎn)、以期放大傳播效果。他們以挑戰(zhàn)漠河極地極寒環(huán)境來打造產(chǎn)品高品質(zhì)的形象。眾所周知，“漠河”是中國(guó)北方的“天涯海角”，天寒地凍，比賽期間溫度為零下40度。通過開展挑戰(zhàn)極限“小車安全北極冰雪路面安全耐用”活動(dòng)，展示了北斗星卓越的耐用性能。 植入性營(yíng)銷植入性營(yíng)銷是指將產(chǎn)品、品牌及其代表性的視覺符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容融入到影視等作品中，強(qiáng)化品牌宣傳效果，繼而達(dá)到營(yíng)銷的目的。現(xiàn)如今植入性營(yíng)銷已成汽車經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的良方?！箍逻_(dá)明銳。運(yùn)作方式：參與拍攝電影《瘋狂的賽車》，斯柯達(dá)銳在影片中充當(dāng)了重要角色，和電影情節(jié)環(huán)環(huán)相扣，成為劇情發(fā)展不可或缺的一“角”。其首款車型明銳不僅在片中擔(dān)當(dāng)自行車賽護(hù)航車，更以自行車賽事的故事主線巧妙傳遞出斯柯達(dá)品牌一直以來與自行車的深厚淵源。,運(yùn)作方式：話劇《杜拉拉》由上汽榮威全程贊助，在舞臺(tái)上，全場(chǎng)不下十次的提到“榮威550”轎車，每次演員提到榮威550都讓觀眾爆笑一回。這是榮威550首次將植入式廣告投向了話劇的舞臺(tái)上，雖然仍有一些生硬，但確實(shí)非常新鮮，也取得了預(yù)期的效果。 博客營(yíng)銷近年來，博客的使用成為網(wǎng)友熱議的話題。由于博客的廣泛性與傳播性，在未來，將有可能在汽車營(yíng)銷中運(yùn)用博客與其他營(yíng)銷方式有效整合?！ 〔┛蜖I(yíng)銷并不是獨(dú)立存在的,它只是經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)組成部分,因而應(yīng)該與其它網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有效整合。博客的內(nèi)容應(yīng)該與經(jīng)銷商門戶網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的內(nèi)容相結(jié)合,從而實(shí)現(xiàn)相互促進(jìn),達(dá)到有效宣傳經(jīng)銷商品牌形象,獲得潛在用戶,提高銷售業(yè)績(jī)的最終目的。此外博客營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合也是非常必要的,要各取所長(zhǎng),有效結(jié)合,比如傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視等營(yíng)銷方式有傳播范圍廣,受眾多等特點(diǎn),而博客又具有雙向溝通的良好特性,因此將博客營(yíng)銷的思想、途徑、方式與傳統(tǒng)媒體結(jié)合,構(gòu)建全方位的整合營(yíng)銷是非常行之有效的 “PK”“PK”成為近幾年來的一個(gè)熱點(diǎn)詞匯。時(shí)下，在選秀節(jié)目中“PK”不斷，在兩兩“PK”中，強(qiáng)者勝。真正在營(yíng)銷大戰(zhàn)中使用“PK”目前還沒有發(fā)現(xiàn)?？梢韵胂?，擂臺(tái)“PK”的營(yíng)銷方式將會(huì)在不久的未來使用。所謂的擂臺(tái)“PK”是指兩個(gè)不同的經(jīng)銷商預(yù)先做好展銷計(jì)劃，將各自的一輛同一檔次的車展現(xiàn)在擂臺(tái)上。雙方經(jīng)銷商各派出一位銷售顧問，把自己車子的優(yōu)勢(shì)以辯論的形式說出來，以“PK”掉對(duì)方。就是在這精彩紛呈的兩兩“PK”中，肯定有一方勝出?？蛻艨梢酝ㄟ^這種方式，了解到車子的更多信息，根據(jù)自己的需求來選擇車型。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，汽車營(yíng)銷如果僅停留在“買賣”這個(gè)層面上，而缺乏對(duì)消費(fèi)需求、產(chǎn)品定位的分析和研究，缺乏在策劃、創(chuàng)意上的深入和拓展，是不可能有任何發(fā)展前景的。為了搶占市場(chǎng)，汽車經(jīng)銷商的營(yíng)銷方式也在不斷推陳出新，好的營(yíng)銷方式能夠給企業(yè)到來活力與生機(jī)。在2010年9月的全國(guó)汽車銷量排行榜前十名車型分別為：凱越，帕薩特，卡羅拉，科魯茲，悅動(dòng)，LAVIDA朗逸，寶來，賽歐，捷達(dá)， 凱美瑞取得如此好的銷量一方面歸功于汽車品質(zhì)得到客戶的認(rèn)可，另一方面當(dāng)然是經(jīng)銷商在營(yíng)銷方式上的“花樣百出”。在今后，為了適應(yīng)市場(chǎng)和客戶需求的多元化，更多的營(yíng)銷方式會(huì)層出不窮的出現(xiàn)，它的運(yùn)用是因地制宜、因人而異的，還涉及了經(jīng)銷商人力、財(cái)力、物力的問題，如何有效的運(yùn)用它是經(jīng)銷商需要考慮更多的一個(gè)問題，對(duì)企業(yè)乃至未來汽車業(yè)的發(fā)展具有更深遠(yuǎn)的意義。 參考文獻(xiàn)[1] ［M］.北京：高等教育出版社，2008.[2] ［M］.北京：中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社，2007.[3] ［M］.北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2008.[4] ［M］.北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2009.[5] （修訂版）［M］.北京：中國(guó)發(fā)展出版社，2005.[6] [J].北京汽車，2009.（2）[7] 銷售與市場(chǎng)銷售版[J].2010.（6）[8] 簡(jiǎn)述汽車營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)[J].今日科苑，2008（14）[9] ，20100104[10] 劉茂福，［M］.北京：清華大學(xué)出版社，2007.[11] ［M］.杭州：浙江大學(xué)出版社，2002.[12] ［M］.北京：北京郵電大學(xué)出版社，2006.[13] ［M］.上海：立信會(huì)計(jì)出版社，2007.[14] 09年六大汽車營(yíng)銷實(shí)例簡(jiǎn)析. [15] 解讀汽車體驗(yàn)式營(yíng)銷.[16] 植入式營(yíng)銷的運(yùn)用. [17] 角力終 汽車體驗(yàn)式營(yíng)銷正風(fēng)行
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