畢業(yè)設計(定稿)對汽車經銷商營銷方式的研究與分析-免費閱讀
【正文】 在2010年9月的全國汽車銷量排行榜前十名車型分別為：凱越，帕薩特，卡羅拉真正在營銷大戰(zhàn)中使用“PK”目前還沒有發(fā)現。,運作方式：話劇《杜拉拉》由上汽榮威全程贊助，在舞臺上，全場不下十次的提到“榮威550”轎車，每次演員提到榮威550都讓觀眾爆笑一回。他們以挑戰(zhàn)漠河極地極寒環(huán)境來打造產品高品質的形象。并且，活動特邀亞洲實力樂團——愛樂團為本次大賽打造主題曲。以這樣的方式同客戶互動起來，相互溝通，體現了互動營銷的奇妙之處。這就體現了網絡營銷的好處?！?D技術的網絡表現形式，形式新穎，互動感極強，讓消費者有身臨其境的感覺。利用互聯網進行營銷，已經是汽車市場營銷的一大趨勢。另一方面，經銷商可以借此機會展示自己的專業(yè)素養(yǎng)。而大多數競品的后窗均無防夾功能，這是很人性化的細節(jié)（演飾者先把裸腕伸入后窗并遙控升窗示范防夾功能，再邀請客戶體驗）”所謂試駕，是指顧客在經銷商指定人員的陪同下，沿著指定的路線駕駛指定的車輛，從而了解這款汽車的行駛性能和操控性能。圖31體驗式營銷圖一汽大眾“CC”秀在一汽大眾柳州盛銘汽車貿易有限公司實習期間，我接觸到了公司的體驗式營銷——CC（Clever Car系一汽大眾2010新車型） 72秀與邁騰 24秀。感官體驗可區(qū)分為公司與產品(識別)、引發(fā)消費者購買動機和增加產品的附加價值等。隨著科技的發(fā)展，客戶需求的多樣化，試駕、節(jié)油賽、巡展、車友會、明星代言等傳統營銷方式正在被打破，面對日趨白熱化的市場競爭壓力，更具新意的汽車營銷活動不斷突破我們的想象，啟迪我們的思維，由此新興的方式應運而生，也呈現出多元化的趨勢。耗費巨大的新車發(fā)布會、玩轉天下的新車試駕、動輒百萬元的明星代言、好大喜功的產能擴張、你追我趕的冠名贊助、決不掉價的車展布置……花樣繁多的燒錢方法，粉墨登場，而且愈演愈烈?；仡櫲ツ甑钠嚑I銷案例，從中可以看出許多不足。貸款的種類有55彈性與33彈性，我們根據客戶提供的材料核對其是否能夠辦理貸款。廠商接到我們的訂單后，會調撥車輛資源，同時我們也可以進行車輛的追蹤，查看車輛是否扣款在途。汽車廠家的銷售部門和經銷商，派員工駐入這種交易場所，向人們展示和推介各種車型產品。世界汽車營銷發(fā)展20世紀90年代至今，采用了多種多樣的售車方式。其前提是：必須賣好車，必須做好營銷。 三、畢業(yè)設計基本要求及應完成的成果形式 本設計重點以一汽大眾中的體驗式營銷與網絡營銷進行分析論述。關鍵詞：汽車營銷 市場現狀 營銷方式 實例分析緒論汽車營銷是指汽車（銷售）企業(yè)將商品車與客戶進行價值交換的一種社會活動及其商務過程。同年另一名德國人戴姆勒也試駕啦他發(fā)明的四輪汽油汽車，從此汽車開始改變啦這個世界。b、汽車展示廳。 汽車營銷的流程圖21汽車營銷流程如圖21所示，汽車營銷是按照一定的流程進行的。在銷售時，主動詢問客戶的號碼，留下后將其輸入系統以存檔，并在系統內輸入何時對客戶進行回訪以及回訪的內容，以做好跟蹤服務。在大多數經銷商里的也都會有客服部，目的就是做好客戶服務的環(huán)節(jié)。 2011年，雖然中國汽車產銷突破1000萬輛，但汽車營銷的效果并不突出。大多經銷商已經意識到，“80后”群體越來越具有經濟實力，成為消費的中堅力量。以車型巡展、試乘試駕、節(jié)油操控性能大賽、自駕游等為載體的汽車體驗營銷活動變得越來越“炫”，形式和內容越來越豐富多彩，消費者的參與程度也越來越高。第五階段：關聯體驗階段關聯行銷包含感官、情感、思考、與行動營銷等層面。下面以CC72個亮點中的3個——聰明的車窗來進行體驗式的營銷！“大家晚上好，今晚是我們公司舉行的CC之夜，很高興大家的光臨！我是銷售顧問周寧，接來下由我給你們進行CC秀，讓你們親身體驗CC的聰明之處！我們的CC不但延續(xù)了德國大眾傳統的設計風格，還在車窗、鑰匙車鎖、燈光等方面增添了與眾不同的聰明元素。此外，試駕還是經銷商推銷產品和服務的最好時機。圖32東風日產體驗式營銷 網絡營銷 目前，中國大中城市的網民已是消費能力很強的主流人群?！靡曨l技術，將汽車廣告做成電視畫面，在網絡上播放，屬于電視廣告網絡化。比如很多客戶問帕薩特、途觀、波羅這些車型，來到展廳卻發(fā)現沒有賣?；訝I銷尤其強調，雙方都采取一種共同的行為。2008年9月20日，在成都國際車展上，東風雪鐵龍正式啟動了“活力車手”選拔賽。極限營銷一直都是運動類豪華車型獨門手段，寶馬、奧迪的駕控訓練營，也非常符合這類。——斯柯達明銳。博客的內容應該與經銷商門戶網站和電子商務網站的內容相結合,從而實現相互促進,達到有效宣傳經銷商品牌形象,獲得潛在用戶,提高銷售業(yè)績的最終目的。客戶可以通過這種方式，了解到車子的更多信息，根據自己的需求來選擇車型。 參考文獻[1] ［M］.北京：高等教育出版社，2008.[2] ［M］.北京：中國勞動社會保障出版社，2007.[3] ［M］.北京：機械工業(yè)出版社，2008.[4] ［M］.北京：機械工業(yè)出版社，2009.[5] （修訂版）［M］.北京：中國發(fā)展出版社，2005.[6] [J].北京汽車，2009.（2）[7] 銷售與市場雙方經銷商各派出一位銷售顧問，把自己車子的優(yōu)勢以辯論的形式說出來，以“PK”掉對方。由于博客的廣泛性與傳播性，在未來，將有可能在汽車營銷中運用博客與其他營銷方式有效整合。 植入性營銷植入性營銷是指將產品、品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容融入到影視等作品中，強化品牌宣
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