畢業(yè)設(shè)計(jì)(定稿)對(duì)汽車經(jīng)銷商營(yíng)銷方式的研究與分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 傳效果，繼而達(dá)到營(yíng)銷的目的。 極限營(yíng)銷極限式營(yíng)銷，是指在極端條件下或者以驚險(xiǎn)的特技形式呈現(xiàn)汽車的機(jī)械極限的一種營(yíng)銷手段。 、穿、住、用等植入產(chǎn)品信息，如汽車、電腦、手機(jī)、化妝品、珠寶、服裝等、背景、特效等； 、冠名、貼片廣告、形象授權(quán)、宣傳品廣告、片尾鳴謝、花絮等植入廣告。互動(dòng)的雙方一方是消費(fèi)者，一方是經(jīng)銷商。公司會(huì)把最新的動(dòng)態(tài)發(fā)布到網(wǎng)上，網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容主要包括了公司的簡(jiǎn)介、主銷車型、車輛報(bào)價(jià)、目前的購(gòu)車政策等，這樣就方便客戶足不出戶在網(wǎng)上事先了解信息?！槍?duì)性強(qiáng)，通過有效登記的電郵地址，將汽車的相關(guān)信息發(fā)送給目標(biāo)客戶群。前不久，東風(fēng)日產(chǎn)在佛山市舉辦了二屆安全駕駛體驗(yàn)營(yíng)活動(dòng)。所以，汽車的行駛性能和操控性能就是消費(fèi)者購(gòu)車時(shí)不容忽視的因素。CC秀前要準(zhǔn)備的道具，主要有：預(yù)先與車載藍(lán)牙匹配妥當(dāng)且存有好聽的流行音樂的手機(jī)、隨身聽、微型噴霧器、保安用強(qiáng)光手電筒、遮擋光線傳感器的擋光板、大件行李或大紙箱、女士肩挎包或書包等等。傳統(tǒng)的試乘試駕可以歸屬到這個(gè)階段。雪佛蘭主導(dǎo)的與實(shí)力型男——米勒的跨界合作，使得科魯茲上市便人氣、銷量雙漲；—汽大眾舉行的“高爾夫發(fā)現(xiàn)完美之旅”，創(chuàng)造了新車的許多歷史之最，不僅給駕駛者帶來(lái)體驗(yàn)之美，更取得了良好的傳播效果。事實(shí)上，完善的售后服務(wù)、合理的車型價(jià)格、良好的品牌形象——這些才是能真正打動(dòng)消費(fèi)者的手段，好的營(yíng)銷應(yīng)該圍繞這些方面進(jìn)行。 弊病分析2008年年底，金融危機(jī)“登陸”中國(guó)，一時(shí)之間，各大商家哀鴻遍野，汶川地震中幸存下來(lái)的“豬堅(jiān)強(qiáng)”成為大家學(xué)習(xí)的楷模，經(jīng)銷商也不例外。因?yàn)榭蛻羰巧系?，服?wù)態(tài)度好就讓他們有賓至如歸的感覺，這樣他們以后會(huì)更加鐘愛該經(jīng)銷商的品牌。在車輛銷售之前，進(jìn)行的是客戶的接待工作，當(dāng)中涉及銷售禮儀、銷售話術(shù)、銷售技巧等。汽車超級(jí)市場(chǎng)一般都設(shè)有寬敞的大廳，環(huán)境舒適，氣候宜人，陳列的各式汽車可任由顧客挑選并實(shí)際操作體驗(yàn)，購(gòu)車方便。a、業(yè)務(wù)員推銷。1886年是不同尋常的一年，這一年德國(guó)人卡爾 五、畢業(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)收集的資料及主要參考文獻(xiàn)[1] ［M］.北京：高等教育出版社，2008. [2] ［M］.北京：中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社，2007. [3] ［M］.北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2008. [4] ［M］.北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2009. [5] （修訂版）［M］.北京：中國(guó)發(fā)展出版社，2005. [6] [J].北京汽車，2009.（2） [7] 銷售與市場(chǎng)四、畢業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)度安排 第一周：對(duì)題目進(jìn)行分析理解，完成準(zhǔn)備工作； 第二周：提交開題報(bào)告（上網(wǎng)收集資料、圖書館收集資料）； 第三周：對(duì)資料進(jìn)行匯總，完成初稿； 第四周 ：在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行改進(jìn)和最終定稿。如何快速有效地提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，取決于營(yíng)銷方略的科學(xué)與合理性，取決于企業(yè)營(yíng)銷人才與營(yíng)銷隊(duì)伍的執(zhí)行能力。歸納起來(lái)，有以下四種。d、汽車超市。否則，就要進(jìn)行調(diào)試或返工。 汽車營(yíng)銷全程式服務(wù)模塊示意圖圖22 營(yíng)銷全程式服務(wù)汽車營(yíng)銷服務(wù)總是伴隨著客戶與經(jīng)銷商合作的過程中而產(chǎn)生的，在各產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域起著至關(guān)重要的作用，是一個(gè)絕不可忽視的環(huán)節(jié)。以下是去年以及目前大多數(shù)經(jīng)銷商存在的問題。而上述燒錢方法，效果往往只是“一次性”。 體驗(yàn)營(yíng)銷2011年汽車營(yíng)銷的活動(dòng)主題多樣，從購(gòu)置稅改到低耗環(huán)保，再到安全性能，其中不乏一些成功的案例。這種體驗(yàn)的方式關(guān)鍵點(diǎn)在于用戶的互動(dòng)，傳統(tǒng)的汽車命名、汽車涂鴉設(shè)計(jì)等可以歸類其中；第三階段：行動(dòng)體驗(yàn)階段行動(dòng)體驗(yàn)指通過增加消費(fèi)者的身體體驗(yàn)，指出他們做事的替代方法、替代的生活型態(tài)與互動(dòng)，豐富消費(fèi)者的生活，從而使消費(fèi)者被激發(fā)或自發(fā)地改變生活形態(tài)。這種秀法與銷售時(shí)的六方位是截然不同的。一輛汽車的外表再好，也是“給別人看的”，車主與汽車的感情實(shí)際上是產(chǎn)生于方向盤與踏板之間。要知道日系車在鋼板用料上是較少的，車身重量輕，在跑高速公路或者高速行駛時(shí)容易發(fā)飄，如果不進(jìn)行試駕，就體會(huì)不到我們德系車的沉穩(wěn)、操控性能好的特點(diǎn)！經(jīng)過試駕的體驗(yàn)以及在其過程中對(duì)車子體驗(yàn)重點(diǎn)的介紹后，客戶對(duì)我們的車子更有信心，成交率更高了！“天籟”的體驗(yàn)再升級(jí)說到體驗(yàn)式營(yíng)銷，不得不佩服東風(fēng)日產(chǎn)“天籟”的做法！它的體驗(yàn)?zāi)M場(chǎng)景比CC秀和試乘試駕更顯得身臨其境（如圖32所示）?！繕?biāo)明確、受眾廣泛，是目前汽車營(yíng)銷做得最多的一種。 在我實(shí)習(xí)的一汽大眾柳州盛銘汽車貿(mào)易公司，采用的是網(wǎng)頁(yè)廣告這種形式。在互動(dòng)營(yíng)銷中。從娛樂營(yíng)銷的原理分析，娛樂營(yíng)銷的本質(zhì)是一種感性營(yíng)銷，感性營(yíng)銷不是從理性上去說服客戶購(gòu)，而是通過感性共鳴從而引發(fā)客戶購(gòu)買行為。東風(fēng)雪鐵龍的這場(chǎng)大眾普及性的汽車賽事娛樂營(yíng)銷，在如今“全民運(yùn)動(dòng)”成為中國(guó)時(shí)代“主旋律”后奧運(yùn)時(shí)代，意義相當(dāng)豐富，有一定的探索意義。通過開展挑戰(zhàn)極限“小車安全北極冰雪路面安全耐用”活動(dòng)，展示了北斗星卓越的耐用性能。 博客營(yíng)銷近年來(lái)，博客的使用成為網(wǎng)友熱議的話題。所謂的擂臺(tái)“PK”是指兩個(gè)不同的經(jīng)銷商預(yù)先做好展銷計(jì)劃，將各自的一輛同一檔次的車展現(xiàn)在擂臺(tái)上。在今后，為了適應(yīng)市場(chǎng)和客戶需求的多元化，更多的營(yíng)銷方式會(huì)層出不窮的出現(xiàn)，它的運(yùn)用是因地制宜、因人而異的，還涉及了經(jīng)銷商人力、財(cái)力、物力的問題，如何有效的運(yùn)
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