畢業(yè)設(shè)計(jì)(定稿)對(duì)汽車經(jīng)銷商營(yíng)銷方式的研究與分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 用它是經(jīng)銷商需要考慮更多的一個(gè)問題，對(duì)企業(yè)乃至未來汽車業(yè)的發(fā)展具有更深遠(yuǎn)的意義。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，汽車營(yíng)銷如果僅停留在“買賣”這個(gè)層面上，而缺乏對(duì)消費(fèi)需求、產(chǎn)品定位的分析和研究，缺乏在策劃、創(chuàng)意上的深入和拓展，是不可能有任何發(fā)展前景的。此外博客營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的整合也是非常必要的,要各取所長(zhǎng),有效結(jié)合,比如傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視等營(yíng)銷方式有傳播范圍廣,受眾多等特點(diǎn),而博客又具有雙向溝通的良好特性,因此將博客營(yíng)銷的思想、途徑、方式與傳統(tǒng)媒體結(jié)合,構(gòu)建全方位的整合營(yíng)銷是非常行之有效的 “PK”“PK”成為近幾年來的一個(gè)熱點(diǎn)詞匯。運(yùn)作方式：參與拍攝電影《瘋狂的賽車》，斯柯達(dá)銳在影片中充當(dāng)了重要角色，和電影情節(jié)環(huán)環(huán)相扣，成為劇情發(fā)展不可或缺的一“角”。2010年4月份昌河鈴木北斗星中期改款新車北斗星e+上市?；顒?dòng)在國(guó)內(nèi)最大的娛樂平臺(tái)湖南衛(wèi)視上推出，與中汽聯(lián)、新浪網(wǎng)站強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。，讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者建立零渠道的接觸,節(jié)約大量廣告費(fèi)用！、個(gè)性化溝通讓經(jīng)銷商在銷售的時(shí)候達(dá)成共識(shí)，讓消費(fèi)者潛移默化地接受！,使得經(jīng)銷商知己知彼，百戰(zhàn)不殆，讓經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫無防備！，做到廣告效果可度量，方便及時(shí)調(diào)整錯(cuò)誤。雖然同是大眾車，但是經(jīng)銷商可是不一樣的?！獜谋砻嫔峡词且环N權(quán)威性、客觀性的第三方操作行為，實(shí)際上企業(yè)可以通過多種方式操控其結(jié)果。而這些網(wǎng)民中，有車族不占少數(shù)。一方面，顧客在試駕時(shí)很可能會(huì)需要使用音響、空調(diào)以及電動(dòng)門窗、座椅調(diào)節(jié)等功能，銷售人員此時(shí)可以非常自然地向顧客介紹車上的各種裝備，從而使顧客深入了解這款汽車。CC的車窗聰明之處就有8點(diǎn)，它呢下雨關(guān)窗——未雨綢繆：斷電關(guān)門鎖車60秒后如果被雨淋到（用微型噴霧器噴水模擬下雨），車窗和天窗就會(huì)先后自動(dòng)關(guān)閉，關(guān)窗過程中如果遇到阻力（我的手臂）會(huì)暫停2秒鐘，然后繼續(xù)關(guān)閉，沒有車內(nèi)被雨淋濕之慮，解除了把車停在露天停車場(chǎng)時(shí)的后顧之憂；這樣的無框車門——優(yōu)雅別致：它是高科技的結(jié)晶，是國(guó)內(nèi)30萬元以下的轎車唯一一款做工精湛的無框車門。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷超越私人感情、人格、個(gè)性，加上“個(gè)人體驗(yàn)”，而且與個(gè)人對(duì)理想自我、他人、或是文化產(chǎn)生關(guān)連。體驗(yàn)式營(yíng)銷是指經(jīng)銷商通過采用讓目標(biāo)客戶觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)經(jīng)銷商提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜歡并購(gòu)買的一種營(yíng)銷方式。他們?cè)跒樯鐣?huì)和自己創(chuàng)造大量財(cái)富的同時(shí)，也在“瘋狂”消費(fèi)著社會(huì)的豐碩成果。一車企高層甚至做出這樣結(jié)論：“車好賣，營(yíng)銷算個(gè)屁”！從年初的“什么營(yíng)銷方式都不管用”，到年末的“什么都管用”，車市銷量火暴，但汽車營(yíng)銷無創(chuàng)新。2011年，我國(guó)汽車營(yíng)銷與車市同樣經(jīng)歷了由大悲到大喜的過程。在客戶確定購(gòu)車之后，將要進(jìn)行簽訂購(gòu)車合同，之后是付款。以下將我在一汽大眾柳州盛銘汽車貿(mào)易公司實(shí)習(xí)的銷售流程做簡(jiǎn)單介紹。在繁華的大城市和具有政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心和交通中樞地位的地方，選擇人員流動(dòng)的最佳地段，設(shè)立豪華氣派的汽車展示廳，以實(shí)體展示或?qū)嵨锊僮餮菔镜姆绞?，直接激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)車欲望或以較文明的方式“勸說”消費(fèi)者購(gòu)車。在100多年的汽車發(fā)展，并隨著營(yíng)銷方式、格局的不斷變遷，世界汽車營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)一直保持著增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，特別是汽車進(jìn)入家庭的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)巨大，帶動(dòng)了世界汽車營(yíng)銷的發(fā)展。它是眾多的汽車廠家、眾多的品牌和車型充斥市場(chǎng)最好的選擇，賣方市場(chǎng)已經(jīng)完全進(jìn)化為買方市場(chǎng)，汽車行業(yè)正在加快優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程。廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)課題 對(duì)汽車經(jīng)銷商營(yíng)銷方式的研究與分析 姓 名 韋 梅 靜 系 別 機(jī)械與電子系 班 級(jí) 09汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷2班 指導(dǎo)教師 易 根 苗 廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院教務(wù)處制目 錄畢業(yè)設(shè)計(jì)及答辯評(píng)價(jià)意見畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)書畢業(yè)設(shè)計(jì)成果畢業(yè)設(shè)計(jì)說明書摘要 1緒論 1 1 1 2 汽車營(yíng)銷的流程 2 汽車營(yíng)銷全程式服務(wù)模塊示意圖 3 3 弊病分析 3 失誤分析 4 亮點(diǎn)分析 4 4 體驗(yàn)營(yíng)銷 4 5 5 6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 7 7 8 互動(dòng)營(yíng)銷 8 8 8 8 娛樂營(yíng)銷 9 9 9 9 9 極限營(yíng)銷 9 9 10 植入性營(yíng)銷 10 10 10 10 博客營(yíng)銷 10“PK” 10 11參考文獻(xiàn) 12畢業(yè)設(shè)計(jì)及答辯評(píng)價(jià)意見指導(dǎo)教師評(píng)語:指導(dǎo)教師（簽字）： 日期： 答辯委員會(huì)（評(píng)審小組）意見：綜合成績(jī)答辯委員會(huì)主任（簽字）： 日期： （評(píng)審小組組長(zhǎng)）畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)書畢業(yè)設(shè)計(jì)課題 對(duì)汽車經(jīng)銷商營(yíng)銷方式的研究與分析 課題來源 在圖書館、網(wǎng)絡(luò)和汽車服務(wù)4S店 課題性質(zhì) □ 真實(shí)課題 □ 虛擬課題 起止時(shí)間 2010 年
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