【正文】 企業(yè)經(jīng)營管理中的關(guān)鍵和難點(diǎn)問題?？刂平^對(duì)額不利于促進(jìn)企業(yè)擴(kuò)展銷售，而利用百元銷售收入銷售費(fèi)用進(jìn)行控制無論在理論上還是在實(shí)踐中都是一種有效的費(fèi)用控制手段。3）答：企業(yè)收入構(gòu)成分析的內(nèi)容包括：第一，主營收入與其他收入構(gòu)成分析。通過對(duì)主營業(yè)務(wù)收入與其他收入的構(gòu)成情況分析，可以了解與判斷企業(yè)的經(jīng)營方針、方向及效果，進(jìn)而可分析預(yù)測(cè)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力。如果一個(gè)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)較低或不斷下降，其發(fā)展?jié)摿颓熬帮@然是值得懷疑的。第二，現(xiàn)銷收入與賒銷收入構(gòu)成分析。通過對(duì)二者結(jié)構(gòu)及其變動(dòng)情況分析，可了解與掌握企業(yè)產(chǎn)品銷售情況及其戰(zhàn)略選擇，分析判斷其合理性。當(dāng)然，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，賒銷作為商業(yè)秘密并不要求企業(yè)披露其賒銷收入情況，所以，這種分析方法更適用于企業(yè)內(nèi)部分析。第三，收入的地區(qū)構(gòu)成分析。通過企業(yè)收入的地區(qū)構(gòu)成分析，可了解企業(yè)的銷售布局、顧客分布及變動(dòng)情況等。第四，收入的產(chǎn)品構(gòu)成分析。通過企業(yè)收入的主營業(yè)務(wù)構(gòu)成分析，可了解企業(yè)主營業(yè)務(wù)構(gòu)成變動(dòng)情況。4）答：單步式利潤表與多步式利潤表的優(yōu)缺點(diǎn)是：（1）多步式利潤表的優(yōu)缺點(diǎn)：多步式利潤表可提供企業(yè)各環(huán)節(jié)利潤的情況，包括主營業(yè)務(wù)利潤、其他業(yè)務(wù)利潤、營業(yè)利潤、利潤總額和凈利潤。這對(duì)于評(píng)價(jià)企業(yè)各環(huán)節(jié)的經(jīng)營業(yè)績是十分有利的。但是，由于多步式利潤表將企業(yè)的收入和成本費(fèi)用分為不同環(huán)節(jié)的收入和不同環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用，使利潤表不能提供企業(yè)總收入和總成本費(fèi)用的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。（2）單步式利潤表的優(yōu)缺點(diǎn)：與多步式利潤表的優(yōu)缺點(diǎn)相反，單步式利潤表的優(yōu)點(diǎn)在于可提供企業(yè)總收入和總成本費(fèi)用的信息；缺點(diǎn)在于不能提供企業(yè)各環(huán)節(jié)利潤水平的信息。 我國目前主要使用多步式利潤表，但從企業(yè)管理的需要出發(fā)，企業(yè)可編制單步式利潤表，以彌補(bǔ)多步式利潤表的不足。6．2 思考題提示1）對(duì)利潤水平分析表應(yīng)如何進(jìn)行評(píng)價(jià)?對(duì)利潤水平分析表的評(píng)價(jià)應(yīng)按以下思路進(jìn)行：第一，從最終成果，即從凈利潤評(píng)價(jià)入手逐步展開對(duì)利潤總額、營業(yè)利潤和主營業(yè)務(wù)利潤的評(píng)價(jià)；第二，抓住增利與減利幅度較大項(xiàng)目深入進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，特別注意結(jié)合會(huì)計(jì)分析進(jìn)行評(píng)價(jià)；第三，根據(jù)多步式利潤表的特點(diǎn)，明確利潤形成各環(huán)節(jié)的成績與問題，特別注重主營業(yè)務(wù)利潤及營業(yè)利潤形成中的成績與問題。2）利潤垂直分析中應(yīng)注意哪些問題?第一，注意主營業(yè)務(wù)收入與利潤表中各項(xiàng)目的關(guān)系問題。特別是應(yīng)考慮如果企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入在企業(yè)總收入中的比重變化將對(duì)垂直分析產(chǎn)生的影響。第二，注意可變成本費(fèi)用項(xiàng)目與固定成本費(fèi)用項(xiàng)目結(jié)構(gòu)的變化問題。第三，利潤垂直分析評(píng)價(jià)時(shí)應(yīng)特別注意靜態(tài)與動(dòng)態(tài)的結(jié)合。3）企業(yè)收入分析的基本思路企業(yè)收入分析的基本思路可考慮如下問題： 第一，分析企業(yè)總收入的構(gòu)成及其變動(dòng)情況，包括部門構(gòu)成、地區(qū)構(gòu)成、客戶構(gòu)成、產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品構(gòu)成等；第二，分析企業(yè)收入與銷售量、銷售價(jià)格、生產(chǎn)量的關(guān)系。第三，分析企業(yè)收入與會(huì)計(jì)確認(rèn)、計(jì)量、會(huì)計(jì)政策、財(cái)務(wù)政策的關(guān)系。4）對(duì)成本項(xiàng)目進(jìn)行會(huì)計(jì)分析應(yīng)考慮哪些問題?對(duì)成本項(xiàng)目進(jìn)行會(huì)計(jì)分析應(yīng)考慮的問題有： 第一，考慮總成本與各項(xiàng)目成本水平的變動(dòng)；第二，考慮成本計(jì)算方法的變動(dòng)；第三，考慮與成本相關(guān)會(huì)計(jì)政策的變動(dòng)；第四，考慮可控成本與不可控成本及其變動(dòng)?！? 知識(shí)應(yīng)用6．1 單項(xiàng)選擇題答案 1）D 2）D． 3）C 4）D 5）C6．2 多項(xiàng)選擇題答案1）ACDE 2）ACE 3）ABCD 4）ABCD 5）ABCDE 6）AC 7）ABCD6．3 判斷題答案1）錯(cuò)誤。多步式利潤表可以提供計(jì)算息稅前利潤的信息，即用利潤總額加上利息支出。2）錯(cuò)誤。直接材料成本除受材料單位耗用量和單價(jià)兩個(gè)因素影響外，還受產(chǎn)量影響。在存在材料配比情況下還受材料配料比例影響。3）錯(cuò)誤。不一定。雖然管理費(fèi)用是期間費(fèi)用，但并不一定全是固定費(fèi)用。因此，管理費(fèi)用總額的增長可能與業(yè)務(wù)量的增加有關(guān)，因此管理費(fèi)用增加不一定是企業(yè)管理水平的下降。4）錯(cuò)誤。不一定。如果企業(yè)本年銷售收入增長快于銷售成本的增長，那么企業(yè)本年銷售利潤或主營業(yè)務(wù)利潤一定大于上年主營業(yè)務(wù)利潤。但本年?duì)I業(yè)利潤不一定大于上年?duì)I業(yè)利潤。因?yàn)闋I業(yè)利潤除受主營業(yè)務(wù)利潤影響，還受其他業(yè)務(wù)利潤和期間費(fèi)用的影響。5）錯(cuò)誤。多步式利潤表的功能與作用不能完全包含了單步式利潤表的功能與作用。因?yàn)閱尾绞嚼麧櫛砜商峁┢髽I(yè)總收入和總成本費(fèi)用的資料，而多步式利潤表不能提供這種資料。6）錯(cuò)誤。不一定。因?yàn)楫?dāng)某項(xiàng)銷售費(fèi)用占銷售費(fèi)用總額的比重下降時(shí)，而銷售收入大幅度下降，那么該項(xiàng)費(fèi)用占銷售收入的比重可能上升。7）錯(cuò)誤。不一定。凈利潤與其他利潤的影響因素不同，凈利潤達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，其他利潤不一定能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。8）正確。如果收入增長速度快于成本增長速度，成本增長對(duì)企業(yè)是有利的。? 技能題● 計(jì)算分析題答案6．1 單位成本分析解：運(yùn)用水平分析法對(duì)丙產(chǎn)品成本完成情況進(jìn)行分析,如下表?！　? 丙產(chǎn)品單位成本分析表┏━━━━━━━━┯━━━┯━━━━┯━━━━━━━━━┯━━━━┓┃ │上年 │ 本年 │ 增減變動(dòng)情況 │項(xiàng)目變動(dòng)┃┃ 成本項(xiàng)目 │實(shí)際 │ 實(shí)際 ┟────┬────┤對(duì)單位成┃┃ │成本 │ 成本 │ 增減額 │ 增減% │本影響% ┃┠────────┼───┼────┼────┼────┼────┨┃ 直接材料 │ 780 │ 822 │ +42 │ + │ + ┃┃ 直接人工 │ 175 │ 195 │ +20 │ + │ + ┃┃ 制造費(fèi)用 │ 445 │ 416 │ 29 │ │ ┃┠────────┼───┼────┼────┼────┼────┨┃ 合 計(jì) │ 1400 │ 1433 │ +33 │ + │ + ┃┗━━━━━━━━┷━━━┷━━━━┷━━━━┷━━━━┷━━━━┛從上表分析可看出,企業(yè)丙產(chǎn)品單位銷售成本比上年增加了33元,%,主要原因是直接人工成本和直接材料成本上升的影響,它們使單位成本增加了62元,但由于制造費(fèi)用的下降,使單位成本又降低了29元。因此，綜合地看，單位成本上升33元,上升率為2,36%。至于材料和人工成本上升的原因，以及制造成本下降的原因，還應(yīng)進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)的各項(xiàng)消耗和價(jià)格的變動(dòng)進(jìn)行分析，以找出單位成本升降的最根本原因。6．2 利潤表分析 解答： 1）企業(yè)利潤增減變動(dòng)分析表如下： 利潤水平分析表 編制單位： 金額單位：千元 項(xiàng) 目 2000年度 1999年度 增減額 增減%一、主營業(yè)務(wù)收入減：主營業(yè)務(wù)成本 主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤加：其他業(yè)務(wù)利潤減：存貨跌價(jià)損失 營業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營業(yè)利潤加：投資收益 補(bǔ)貼收入 營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出四、利潤總額減：所得稅五、凈利潤1 396 9021 153 535 15 450 227 917 5 283 2 354 3 143133 513 25 485 109 108 26 876 19 4 553 131 450 25 477 105 9731 253 4961 052 033 7 334 194 130 2 4312 148 117 624 114 732 42 806 75 008 2 184 30 019 4 609 25 410 143 406 101 5028 11633 7872 852 2 354 99515 889 140 217 151 914 48 132 192 369 101 43120 86880 563 2）企業(yè)利潤結(jié)構(gòu)分析如下表： 利潤垂直分析表編制單位： 　　　　　　　單位：% 項(xiàng) 目 2000年度 1998年度一、主營業(yè)務(wù)收入減：主營業(yè)務(wù)成本 主營業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營業(yè)務(wù)利潤加：其他業(yè)務(wù)利潤減：存貨跌價(jià)損失 營業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營業(yè)利潤加：投資收益 補(bǔ)貼收入 營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出四、利潤總額減：所得稅五、凈利潤 0 1 利潤增減變動(dòng)情況評(píng)價(jià) 第一，凈利潤或稅后利潤分析。,比上年增長了8056萬元,增長率為317%,增長幅度是很高的。從水平分析表看。由于所得稅比上年增長2087萬元,二者相抵,凈利潤增長了8056萬元。 第二，利潤總額分析。，關(guān)鍵原因是企業(yè)營業(yè)利潤增加引起的,增長率為355%。但因補(bǔ)貼收入和營業(yè)外支出的不利影響,使利潤總額減少5000余萬元。增減利因素相抵。 第三，營業(yè)利潤分析。該公司營業(yè)利潤增加主要是財(cái)務(wù)費(fèi)用大幅度下降和主營業(yè)務(wù)利潤增加所致。,主營業(yè)務(wù)利潤增加3379萬元,；但由于營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用增加和其他業(yè)務(wù)利潤下降等的影響，減利2000余萬元,增減相抵, ,增長355%。第四，主營業(yè)務(wù)利潤分析。該公司主營業(yè)務(wù)利潤增長3379萬元,%。主營業(yè)務(wù)利潤的增長變化可能受銷售量、品種構(gòu)成、價(jià)格、質(zhì)量、成本等諸多因素影響，可通過對(duì)產(chǎn)品銷售利潤明細(xì)表進(jìn)行因素分析得出結(jié)論。從總體看，公司利潤比上年有較大增長，如凈利潤、利潤總額和營業(yè)利潤都有較大幅度的增加，主營業(yè)務(wù)利潤也有所增長。增利的主要原因是：一是財(cái)務(wù)費(fèi)用大幅度下降。二是主要業(yè)務(wù)利潤有所增加,增利3千余萬元。主要的減利因素：一是補(bǔ)貼收入減少，減利近4800余萬元，管理費(fèi)用增加，減利1688萬元。因此，除了對(duì)主營業(yè)務(wù)利潤和管理費(fèi)用進(jìn)一步分析外，重點(diǎn)應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)費(fèi)用和補(bǔ)貼收入變動(dòng)情況進(jìn)行分析。 3）利潤結(jié)構(gòu)及變動(dòng)情況評(píng)價(jià)從上表可看出公司本年度各項(xiàng)財(cái)務(wù)成果的構(gòu)成情況，%,%%。%,%%。%,%%；%,%%。可見從企業(yè)利潤的構(gòu)成情況上看，盈利能力比上年度都有所提高。各項(xiàng)財(cái)務(wù)成果結(jié)構(gòu)增長的原因，從主營業(yè)務(wù)利潤結(jié)構(gòu)增長看，主要是銷售成本結(jié)構(gòu)下降所致，說明成本下降是提高主營業(yè)務(wù)利潤構(gòu)成的根本原因。但是營業(yè)利潤和利潤總額結(jié)構(gòu)增長的主要原因，除主營業(yè)務(wù)利潤影響外，主要還在于財(cái)務(wù)費(fèi)用比重的大幅度下降。另外，補(bǔ)貼收入比重下降、管理費(fèi)用費(fèi)用結(jié)構(gòu)提高，營業(yè)利潤、利潤總額和凈利潤結(jié)構(gòu)都帶來一定的不利影響。6．3 銷售費(fèi)用分析解：1）、2）銷售費(fèi)用構(gòu)成分析表如下：序號(hào)項(xiàng) 目 2000201019992009銷售費(fèi)用結(jié)構(gòu)百元銷售收入費(fèi)用銷售費(fèi)用結(jié)構(gòu)百元銷售收入費(fèi)用1工資%% 2差旅費(fèi)%%%%3運(yùn)輸費(fèi)%%%%4包裝費(fèi)%%%%5銷售傭金%% 6三包費(fèi)%%%%7倉儲(chǔ)費(fèi)%%%%8廣告費(fèi)%%%%9展覽費(fèi)%%%%10會(huì)議費(fèi)%%%%11其它%%%%12銷售費(fèi)用100%%100%%3）評(píng)價(jià)第一，從2000年看，三包費(fèi)用占銷售費(fèi)用的43%，%,都比上年有較大幅度提高，值得注意。第二，%，%,其中，除百元收入運(yùn)輸費(fèi)、儲(chǔ)費(fèi)和展覽費(fèi)有所下降外，其他項(xiàng)目都有增加。第7章 分配活動(dòng)分析240。 基本訓(xùn)練參考答案 ? 知識(shí)題 ● 閱讀理解7．1 簡答題答案1）答：影響利潤分配的因素：在進(jìn)行利潤分配活動(dòng)分析時(shí)，必須首先明確財(cái)務(wù)報(bào)表受到企業(yè)的會(huì)計(jì)體制和財(cái)務(wù)政策等多種因素的影響，因此，在進(jìn)行利潤分配分析前，需對(duì)這些影響因素加以分析。（1）會(huì)計(jì)政策變更。由于會(huì)計(jì)政策的變更，它會(huì)影響到變更當(dāng)年的凈利潤和變更當(dāng)年年初的未分配利潤金額，進(jìn)而影響當(dāng)年可供分配的利潤，對(duì)于這種情況，報(bào)表使用者在進(jìn)行利潤分配活動(dòng)分析時(shí)一定要予以關(guān)注。（2）前期損益調(diào)整。前期損益調(diào)整主要由于本期發(fā)現(xiàn)并更正以前年度財(cái)務(wù)報(bào)表的誤差所引起。不同的會(huì)計(jì)觀點(diǎn)對(duì)前期損益調(diào)整的處理不同，最終會(huì)影響到利潤分配表的可供分配的利潤。因此，在利潤分配分析時(shí)，要注意企業(yè)所持有的會(huì)計(jì)觀點(diǎn)。（3）資產(chǎn)的流動(dòng)性。企業(yè)現(xiàn)金股利的支付能力，在很大程度上受其資產(chǎn)流動(dòng)性的限制。（4）盈利能力