【正文】 影、書畫賽，及相關(guān)展覽等邀請(qǐng)名人名士來訪，發(fā)揮名人效應(yīng)組織和參與旅游相關(guān)展覽會(huì)、交易會(huì)、博覽會(huì)與海內(nèi)外、省內(nèi)外旅游機(jī)構(gòu)或組織建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不定期舉辦旅游商推銷、聯(lián)絡(luò)會(huì)規(guī)范景區(qū)旅游經(jīng)營(yíng)行為人員推銷2. 景區(qū)形象傳播和市場(chǎng)營(yíng)銷策略 從某種角度上講，旅游地的形象傳播即是旅游地的市場(chǎng)營(yíng)銷，因此，形象傳播策劃和旅游地的幣場(chǎng)營(yíng)銷策劃不能分割開來。要把項(xiàng)目區(qū)的旅游資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)，必須針對(duì)項(xiàng)目區(qū)特定的客源幣場(chǎng)，在一定的營(yíng)銷理念指導(dǎo)下，制定相應(yīng)的旅游地形象傳播和市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 （1）.市場(chǎng)主導(dǎo)： 在進(jìn)行項(xiàng)目區(qū)旅游地市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，一定要調(diào)查市場(chǎng)分析客源市場(chǎng)并尊重市場(chǎng)需求，向市場(chǎng)投放適銷對(duì)路的旅游產(chǎn)品；同時(shí)，要把握好項(xiàng)目區(qū)特有的品牌和資源，有先擇地、有重點(diǎn)地進(jìn)行幣場(chǎng)銷。（2）.整體品牌營(yíng)銷：在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，要緊緊把握好紅河谷尋夢(mèng)園這一旅游品牌，營(yíng)造出項(xiàng)目區(qū)特殊的旅游形象。（1）.媒體廣告策略● 在因特網(wǎng)上間建立中文和英文網(wǎng)頁(yè)， 詳細(xì)介紹項(xiàng)目區(qū)旅游資源、旅游產(chǎn)品和旅游形象的基本情況；● 在云南衛(wèi)視、云南人民廣播電臺(tái)、云南電視文體頻道、《云南日?qǐng)?bào)》、《生活新報(bào)》、《西部旅游》等省內(nèi)外重要媒體上制作井發(fā)布有關(guān)項(xiàng)目區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告， 使省內(nèi)外旅游者了解項(xiàng)目區(qū)，并激發(fā)其出游的動(dòng)機(jī)。● 制造和發(fā)布新聞，邀請(qǐng)省內(nèi)外主要媒體如云南人民廣播電臺(tái)、云南電視文體頻道、《云南日?qǐng)?bào)》、《生活新報(bào)》等媒體記者來作報(bào)道。（2）共關(guān)系策略旅游公共關(guān)系是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要景區(qū)同各級(jí)政府部門、 旅游地各級(jí)管理部門、各旅游企業(yè)、各景點(diǎn)景區(qū)和旅游從業(yè)人員及當(dāng)?shù)鼐用駚斫⑵鸷椭C的關(guān)系，從而樹立項(xiàng)目區(qū)良好的旅游形象。建議采取如下具體措施： ● 積極與昆明景洪等乃至省外的旅游批發(fā)商、旅游零售商及有關(guān)組織建立和發(fā)展廠泛而又固定的業(yè)務(wù)關(guān)系； ● 在省內(nèi)外（主要在重點(diǎn)旅游目標(biāo)市場(chǎng)）建立同各旅行社、各探險(xiǎn)俱樂部、各社會(huì)團(tuán)體等的牢固、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系； ● 向來我國(guó)尤其是來云南省進(jìn)行旅游活動(dòng)、商貿(mào)活動(dòng)的海外客人推薦項(xiàng)目區(qū)旅游，使用這些旅行者認(rèn)識(shí)并購(gòu)買這一旅游產(chǎn)品； ● 邀請(qǐng)省內(nèi)的社會(huì)各界名流到項(xiàng)目區(qū)訪問并予以大力宣傳； ● 積極參與國(guó)內(nèi)外有影響的旅游活動(dòng)，如昆明中國(guó)國(guó)際旅游交易會(huì)、上海中國(guó)國(guó)際旅游交易會(huì)等； ● 注意廣泛同社會(huì)各界，包括同各級(jí)政府（尤其是縣市一級(jí)政府）、各旅游者及媒體記者等方面搞好關(guān)系等； 另外，諸如導(dǎo)游手冊(cè)、文學(xué)作品、民間傳說、地方新聞、賓館內(nèi)印刷品等等，都會(huì)在客觀上對(duì)旅游形象傳播起到作用。因此，也要注意這些方面的宣傳效果。 　第九章 環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施 1. 環(huán)衛(wèi)設(shè)施規(guī)劃 景區(qū)內(nèi)布置4個(gè)旅游公廁，分別位于民族風(fēng)情園、觀景臺(tái)、極限體驗(yàn)區(qū)和歷史回顧及奪標(biāo)區(qū)，其建筑風(fēng)格應(yīng)與周邊的環(huán)境氛圍相協(xié)調(diào)。（l）垃圾處理在景區(qū)內(nèi)共布置8－－10個(gè)垃圾收集點(diǎn)，位置在公廁附近各景點(diǎn)退路兩側(cè)，垃圾由環(huán)衛(wèi)工人按日進(jìn)行清。 紅河谷尋夢(mèng)園景區(qū)現(xiàn)在各自然要素之間相互協(xié)調(diào)，處在穩(wěn)定平衡的生態(tài)系統(tǒng)中，在對(duì)該景區(qū)進(jìn)行對(duì)發(fā)過程中，必然會(huì)給景區(qū)生態(tài)環(huán)境帶來一些不良的影響，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。（1）對(duì)動(dòng)植物的影響 　　在施工期中，基礎(chǔ)設(shè)施和旅游設(shè)施建設(shè)要占據(jù)一定的空間，必然會(huì)破壞一些植被， 破壞到少數(shù)野生生物的生活環(huán)境，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)上應(yīng)盡可能考慮以上因素，減少影響。（2）對(duì)地質(zhì)、地貌的影響基礎(chǔ)設(shè)施、旅游設(shè)施的建設(shè)，會(huì)產(chǎn)生一些水土流失現(xiàn)象，在項(xiàng)目區(qū)內(nèi)建筑物布設(shè)、土石方開挖等方面應(yīng)盡量平坦面，并迅速進(jìn)行回填壓實(shí)、護(hù)坡、綠化等措施以保護(hù)山體、山形的觀賞價(jià)值。（3）對(duì)水體的影響 在施工期中，建筑布局上距水體應(yīng)有一定距離，以保證水質(zhì)不被污染。 （l）在施工前，對(duì)景區(qū)自然環(huán)境狀況進(jìn)行深入、詳細(xì)的調(diào)查，在施工過程中，盡量做到對(duì)環(huán)境的破壞降低到最小化；（2）對(duì)一些珍稀瀕危的植物種要注意保持原有的風(fēng)貌，盡量避開其進(jìn)行建設(shè)；（3）對(duì)一些地質(zhì)狀況不好的地段，盡量不搞建設(shè)項(xiàng)目，避免水土流失； 第十章 投資估算 1. 投資估算 紅河谷項(xiàng)目區(qū)的開發(fā)是一系統(tǒng)工程，需要較大的資金投入。本項(xiàng)目可分兩期：近期（2002－－2005）開發(fā)主要是游路建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施和民族風(fēng)情園區(qū)、探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)區(qū)和歷史回顧及奪標(biāo)區(qū)的建設(shè)。其中，無形資產(chǎn)投資190萬元。中遠(yuǎn)期（2006－－2010）開發(fā)主要是擴(kuò)建游客服務(wù)中心和增加旅游休閑娛樂設(shè)施。該項(xiàng)目遠(yuǎn)期投資350元。 表101　紅河谷項(xiàng)目區(qū)近期建設(shè)項(xiàng)目投資估算表 項(xiàng)目名稱面積㎡長(zhǎng)度規(guī)模單位造價(jià)（萬元）總造價(jià)（萬元）備注景區(qū)道路5KM1050游客接待中心150游客休閑娛樂中心100景區(qū)標(biāo)志性門20休息亭6處212供水工程30排水工程40污水處理設(shè)施　 1處6060燈光工程50蹦極等設(shè)施1處300300戰(zhàn)爭(zhēng)遺址整修50各種紀(jì)念碑　2處　 20戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念館　1處　 300觀景臺(tái)2處100通訊工程50綠化工程60旅游公廁3個(gè)3090垃圾站1個(gè)1010垃圾桶50個(gè)停車場(chǎng)100030職工生活區(qū)2000100工程監(jiān)理勘察設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)營(yíng)銷宣傳總投資　 　 　 　 表102紅河谷項(xiàng)目中遠(yuǎn)期建設(shè)項(xiàng)目投資估算表 序號(hào)項(xiàng)目名稱面積長(zhǎng)度規(guī)模單位造價(jià)（萬元）造 價(jià)（萬元）1水、電建設(shè)5002景區(qū)道路建設(shè)50033游客接待中心擴(kuò)建666610004游客休閑娛樂中心擴(kuò)建1000030005水上項(xiàng)目920230006綠化工程2007旅游公廁5個(gè)452258其他附設(shè)項(xiàng)目建設(shè)5009總投資8925 ％計(jì)算。 . 勘察設(shè)計(jì)費(fèi)按固定資產(chǎn)投資的4％計(jì)算。 宣傳營(yíng)銷按固定資產(chǎn)投資及無形資產(chǎn)的2％計(jì)算。 . 人員培訓(xùn)按固定資產(chǎn)投資的1％計(jì)算。 2. 資金籌措項(xiàng)目資金有三種來源：國(guó)有、私營(yíng)和外資組織。融資的方式有兩種：（1）直接經(jīng)濟(jì)支持，如提供貸款和拔款。（2）間接財(cái)政“實(shí)物幫助”即不向開發(fā)商提供資金，而是以提供貨物和服務(wù)的方式來降低工程的成本，如政府提供免費(fèi)或低價(jià)土地。及配套的基礎(chǔ)設(shè)施，如修公路、完善供水、供電和通訊設(shè)施。項(xiàng)目的直接融資有三個(gè)途徑：（1）私營(yíng)組織（機(jī)構(gòu)）私營(yíng)機(jī)構(gòu)的資金籌集主要有以下幾種方式：商業(yè)抵押、募集風(fēng)險(xiǎn)資本投資和發(fā)行股票。（2）政府機(jī)構(gòu) 中央政府以各種類型的直接接財(cái)政援助支持西部開發(fā)，支持少數(shù)民族地區(qū)的發(fā)展。國(guó)家、省旅游發(fā)展基金和州的旅游發(fā)展專項(xiàng)資金。 第十一章 經(jīng)濟(jì)效益分析 設(shè)每張床位平均價(jià)格P（70），游客停留率R（30），年游客人數(shù)為N，人均每天消費(fèi)為P（40），人均次購(gòu)物消費(fèi)為P（10），人均每天娛樂消費(fèi)為P（40），游客平均滯留期為M（1），則： 1）.客房收入：T1=NR(30)P(70)M(1)2）.飲食業(yè)收入：T2=NP(20)M(1)3）.娛樂收入：T3=NP(20)M(14）. 購(gòu)物收入：T4=NP(10)營(yíng)業(yè)總收人：T=∑(Ti)注：平均年游茗數(shù)占元江游客占50％ 表111　旅游收入保守預(yù)測(cè)表 年　份游客人數(shù)（萬人）客房收入（萬元）飲食收入（萬元）娛樂收入（萬元）購(gòu)物收入（萬元）營(yíng)業(yè)收入（萬元）20062007200820092010201120122. 營(yíng)業(yè)成本測(cè)算營(yíng)業(yè)成本（按營(yíng)業(yè)收人的A％計(jì)）：G=TA%其中客房30％，飲食業(yè)50％，娛樂20％，購(gòu)物70％。營(yíng)業(yè)稅金：C1=TR(5%)城建稅金及教育附加費(fèi)：C2=C1R(%)營(yíng)業(yè)支出：C=∑(Ci)表112　營(yíng)業(yè)成本保守預(yù)測(cè)表 　 單位（萬元） 年　份客房成本飲食成本娛樂成本購(gòu)物成本營(yíng)業(yè)支出2006200720082009201020112012總成本估算表 單位（萬元）年　份營(yíng)業(yè)成本營(yíng)業(yè)稅金城建稅金及教育附加費(fèi)營(yíng)業(yè)支出2006200720082009201020112012 表75　利潤(rùn)保守估算表 單位（萬元）年　份營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)支出營(yíng)業(yè)利潤(rùn)累計(jì)資金流量200620072615. 8720082009201020112012采用財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量分析的凈現(xiàn)值法，即：保戶凈現(xiàn)值(NPV)=∑At/(1+1)A0，可得投資回收期為五年。 　第十二章 結(jié)論 通過對(duì)“紅河谷——世界第一高橋旅游景區(qū)”開發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)條件、市場(chǎng)條件、經(jīng)濟(jì)效益等方面的綜合分析顯示，該項(xiàng)目具備縣委縣政府提出的“利用自身優(yōu)勢(shì)開發(fā)元江熱區(qū)旅游資源，建設(shè)冬季避寒生態(tài)旅游”的優(yōu)勢(shì)，并可進(jìn)一步考慮建設(shè)成為元江縣旅游精品工程之一，緊緊圍繞云南迪斯尼－－激情紅河谷這一旅游形象主體，以“探險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)”、“現(xiàn)代軍事歷險(xiǎn)體驗(yàn)”、“熱帶河谷民族風(fēng)情體驗(yàn)”、“紅河谷尋夢(mèng)之旅”、“康體休閑度假”等旅游項(xiàng)目作為載體和支撐，把景區(qū)建設(shè)成為元江縣旅游產(chǎn)業(yè)的龍頭，從而帶動(dòng)全縣旅游產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展、實(shí)現(xiàn)元江縣經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)增強(qiáng)元江縣旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、拓展和豐富元江縣旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提供元江縣旅游產(chǎn)品的綜合吸引力。同時(shí)，該項(xiàng)目的實(shí)施還將有利于促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展、增加當(dāng)?shù)鼐用竦慕?jīng)濟(jì)收入和當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境的保護(hù) 從而實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。該項(xiàng)目的開發(fā)具有較為穩(wěn)定和持續(xù)增長(zhǎng)的效益，隨著昆明一景洪經(jīng)濟(jì)帶、哀牢山——紅河谷旅游帶的進(jìn)一步成型和完善，人們生活水平的提高，地方政府的大力支持，客源市場(chǎng)的增長(zhǎng)和消費(fèi)水平的提高 項(xiàng)目區(qū)的前景會(huì)是美好的。綜合經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)效益等因素，本項(xiàng)目是可行的，投資回報(bào)是可觀的，可作為元江縣旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐之一來發(fā)展。41 / 41