別墅市場消費(fèi)需求差異化研究-資料下載頁
2025-06-28 09:19本頁面
【正文】 生活方式與生活品質(zhì)進(jìn)行革新的思想意識(shí)，這種“革新”建立在以告別普通住宅為代表的平民生活而趨于“高檔小資生活”的消費(fèi)觀念之上。因此，雖然別墅的競爭優(yōu)勢不在于其相對(duì)于普通住宅的優(yōu)勢——這種比較優(yōu)勢在別墅上得到普遍體現(xiàn)，最終的市場競爭發(fā)生在同處鄭州區(qū)域的不同別墅供給之間，但是，別墅相對(duì)于普通住宅的優(yōu)勢在購買者心理層面上起著消費(fèi)源動(dòng)力的作用，在市場宣傳中對(duì)此不宜淡化，只宜強(qiáng)化。（三）鎖定目標(biāo)群體，強(qiáng)化配套服務(wù)別墅的目標(biāo)消費(fèi)群體是一定區(qū)域內(nèi)的相對(duì)高收入階層，別墅對(duì)經(jīng)濟(jì)支付能力的絕對(duì)要求決定了其市場競爭不同于一般生活消費(fèi)品，這種不同點(diǎn)主要表現(xiàn)在：消費(fèi)主體只限定在具有現(xiàn)實(shí)支付能力以及在近幾年具有可預(yù)見的高成長性收入的消費(fèi)群體之上；市場消費(fèi)行為中不存在發(fā)生于一般中高檔消費(fèi)品上的不同收入階層交叉消費(fèi)的現(xiàn)象，高收入階層對(duì)較低收入階層的消費(fèi)示范效應(yīng)較弱，這種示范效應(yīng)引發(fā)的市場購買力很難顯現(xiàn)出來。所以，市場宣傳推介的受眾范圍只宜鎖定在處于社會(huì)財(cái)富金子塔尖上的群體，根據(jù)這部分人的消費(fèi)需求偏好進(jìn)行有針對(duì)性的市場運(yùn)作。如果將別墅購買者稱為別墅的客源，由于鄭州在全國的區(qū)位優(yōu)勢不太明顯，鄭州別墅客源的構(gòu)成中主要以當(dāng)?shù)乜驮礊橹?。結(jié)合調(diào)查結(jié)果和有關(guān)資訊進(jìn)行綜合分析，可以看出，當(dāng)前鄭州別墅購買者的第一目的是作為第一居所，用于長住，而作為第二居所、作為投資對(duì)象或用于商務(wù)接待等目的者居于少數(shù)，所以在市場推廣中應(yīng)在肯定別墅的位置優(yōu)勢與生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢的同時(shí)，對(duì)于人文環(huán)境和配套設(shè)施等方面亦應(yīng)給予適當(dāng)?shù)男麄鳎患词共荒軐⑦@方面打造成別墅的賣點(diǎn)，而對(duì)于解除購買者的生活顧慮、促進(jìn)購買行為的發(fā)生也會(huì)起到積極的作用。 附：調(diào)查問卷調(diào)查問卷訪問員保證：我清楚本人的訪問態(tài)度對(duì)研究結(jié)果的影響；我保證本問卷所填各項(xiàng)資料，皆是我依照作業(yè)程序規(guī)定辦理，絕對(duì)真實(shí)無欺；若有一份作假，全部問卷作廢并賠償公司損失。 訪問員簽名： 先生／女士：您好！我是河南君友商務(wù)咨詢有限公司的訪問員，我們正在進(jìn)行一個(gè)有關(guān)我市住房的訪問，想聽聽您的意見，耽誤您一些時(shí)間，可以嗎？甄別問卷S請(qǐng)問您（您家）未來兩年內(nèi)是否有購買住房的計(jì)劃？有購買住房計(jì)劃沒有購買住房計(jì)劃……終止訪問S請(qǐng)問您是您家購買住房的決策者或主要參與者嗎？是決策者或主要參與者既不是決策者,也不是主要參與者………終止訪問S請(qǐng)問您（您家）未來兩年內(nèi)計(jì)劃購買下列哪種類型的住宅？……………………繼續(xù)訪問，選其它項(xiàng)的要終止（請(qǐng)注明： ）主體問卷Q請(qǐng)問您（您家）會(huì)考慮下列哪些類型的別墅：平層 復(fù)式／躍層（摟中樓） 雙拼 聯(lián)排獨(dú)棟 對(duì)房型沒有特殊要求Q２、請(qǐng)問在買別墅時(shí)您最喜歡下列哪種外立面色彩？古樸凝重，局部有活潑的色彩外立面色彩淡雅明快其它，（請(qǐng)注明： ）Q３、請(qǐng)問您（您家）準(zhǔn)備購買別墅的面積是？150平米及以下 151180平米 181200平米201220平米 221250平米 251280 平米281300平米 其它，請(qǐng)注明 平米Q４、根據(jù)您所需求的面積，您認(rèn)為戶型設(shè)計(jì)成幾室?guī)讖d幾衛(wèi)最能滿足您的需求?三室二廳二衛(wèi) 四室二廳二衛(wèi) 五室二廳三衛(wèi)４、六室二廳三衛(wèi) ５、其它_____ __Q５、你認(rèn)為別墅社區(qū)必須有的配套設(shè)施有哪些：（多選）１、酒店 ２、商業(yè)服務(wù)設(shè)施?。?、商務(wù)中心?。础⒊小。?、網(wǎng)球場?。?、幼兒園 ７、健身房 ８、游泳館 ９、其它（請(qǐng)注明： ）Q根據(jù)您的經(jīng)濟(jì)承受能力，請(qǐng)問您能承受的房屋總價(jià)款是：100萬元及以上 7099萬 5069萬 3049萬 ５、30萬以下Q根據(jù)您（您家）的經(jīng)濟(jì)承受能力，對(duì)于四層或六層半（１－２層一戶、３－４層一戶）聯(lián)排疊加別墅，您（您家）選擇購買的可能性怎樣？0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%Q那么您（您家）更愿意接受四層半還是六層的聯(lián)排疊加別墅？四層半聯(lián)排疊加別墅２、六層聯(lián)排疊加別墅無所謂 Q請(qǐng)告訴我您（您家）不接受四層或六層聯(lián)排疊加別墅的原因嗎？ Q如果在聯(lián)排疊加別墅中安裝電梯以方便業(yè)主,是否會(huì)增加您對(duì)此類別墅購買的可能性？增加很多增加一些，但很有限沒有任何改變減少購買的可能性將不再考慮購買此類別墅Q1如果在鄭州北郊黃河迎賓館（三所）附近大河龍城三期建一種環(huán)境優(yōu)美、風(fēng)格獨(dú)特新穎、有中式西式廚房（即避免屋內(nèi)油煙，又時(shí)尚氣派）、大面寬小進(jìn)深（即不但豪華氣派，而且采光通風(fēng)好、易布置家具）、全通透落地窗式陽光房、帶電梯聯(lián)排疊加別墅， 您（您家）選擇在此購買的別墅的可能性怎樣？非常有可能有些可能一般不太可能完全不可能Q1對(duì)Q11選擇答案是4或5者,追問原因： 姓 名________ 年 齡_______ 職業(yè)或職務(wù)________聯(lián)系方式______ 家庭人口數(shù)_______ 平均家庭月總收入_______家庭住址_________________________ 日常交通工具_(dá)______________訪問時(shí)間3月__日____時(shí)__分 發(fā)放問卷及督導(dǎo)員姓名________問卷復(fù)核 □合格 □缺項(xiàng) □ 作廢對(duì)您的積極配合和大力支持我們表示誠摯的謝意！
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