別墅市場消費需求差異化研究-資料下載頁
2025-06-28 09:19本頁面
【正文】 生活方式與生活品質(zhì)進行革新的思想意識，這種“革新”建立在以告別普通住宅為代表的平民生活而趨于“高檔小資生活”的消費觀念之上。因此，雖然別墅的競爭優(yōu)勢不在于其相對于普通住宅的優(yōu)勢——這種比較優(yōu)勢在別墅上得到普遍體現(xiàn)，最終的市場競爭發(fā)生在同處鄭州區(qū)域的不同別墅供給之間，但是，別墅相對于普通住宅的優(yōu)勢在購買者心理層面上起著消費源動力的作用，在市場宣傳中對此不宜淡化，只宜強化。（三）鎖定目標群體，強化配套服務別墅的目標消費群體是一定區(qū)域內(nèi)的相對高收入階層，別墅對經(jīng)濟支付能力的絕對要求決定了其市場競爭不同于一般生活消費品，這種不同點主要表現(xiàn)在：消費主體只限定在具有現(xiàn)實支付能力以及在近幾年具有可預見的高成長性收入的消費群體之上；市場消費行為中不存在發(fā)生于一般中高檔消費品上的不同收入階層交叉消費的現(xiàn)象，高收入階層對較低收入階層的消費示范效應較弱，這種示范效應引發(fā)的市場購買力很難顯現(xiàn)出來。所以，市場宣傳推介的受眾范圍只宜鎖定在處于社會財富金子塔尖上的群體，根據(jù)這部分人的消費需求偏好進行有針對性的市場運作。如果將別墅購買者稱為別墅的客源，由于鄭州在全國的區(qū)位優(yōu)勢不太明顯，鄭州別墅客源的構成中主要以當?shù)乜驮礊橹鳌＝Y(jié)合調(diào)查結(jié)果和有關資訊進行綜合分析，可以看出，當前鄭州別墅購買者的第一目的是作為第一居所，用于長住，而作為第二居所、作為投資對象或用于商務接待等目的者居于少數(shù)，所以在市場推廣中應在肯定別墅的位置優(yōu)勢與生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢的同時，對于人文環(huán)境和配套設施等方面亦應給予適當?shù)男麄鳎患词共荒軐⑦@方面打造成別墅的賣點，而對于解除購買者的生活顧慮、促進購買行為的發(fā)生也會起到積極的作用。 附：調(diào)查問卷調(diào)查問卷訪問員保證：我清楚本人的訪問態(tài)度對研究結(jié)果的影響；我保證本問卷所填各項資料，皆是我依照作業(yè)程序規(guī)定辦理，絕對真實無欺；若有一份作假，全部問卷作廢并賠償公司損失。 訪問員簽名： 先生／女士：您好！我是河南君友商務咨詢有限公司的訪問員，我們正在進行一個有關我市住房的訪問，想聽聽您的意見，耽誤您一些時間，可以嗎？甄別問卷S請問您（您家）未來兩年內(nèi)是否有購買住房的計劃？有購買住房計劃沒有購買住房計劃……終止訪問S請問您是您家購買住房的決策者或主要參與者嗎？是決策者或主要參與者既不是決策者,也不是主要參與者………終止訪問S請問您（您家）未來兩年內(nèi)計劃購買下列哪種類型的住宅？……………………繼續(xù)訪問，選其它項的要終止（請注明： ）主體問卷Q請問您（您家）會考慮下列哪些類型的別墅：平層 復式／躍層（摟中樓） 雙拼 聯(lián)排獨棟 對房型沒有特殊要求Q２、請問在買別墅時您最喜歡下列哪種外立面色彩？古樸凝重，局部有活潑的色彩外立面色彩淡雅明快其它，（請注明： ）Q３、請問您（您家）準備購買別墅的面積是？150平米及以下 151180平米 181200平米201220平米 221250平米 251280 平米281300平米 其它，請注明 平米Q４、根據(jù)您所需求的面積，您認為戶型設計成幾室?guī)讖d幾衛(wèi)最能滿足您的需求?三室二廳二衛(wèi) 四室二廳二衛(wèi) 五室二廳三衛(wèi)４、六室二廳三衛(wèi) ５、其它_____ __Q５、你認為別墅社區(qū)必須有的配套設施有哪些：（多選）１、酒店 ２、商業(yè)服務設施?。?、商務中心 ４、超市?。?、網(wǎng)球場?。?、幼兒園 ?。贰⒔∩矸俊 。浮⒂斡攫^?。?、其它（請注明： ）Q根據(jù)您的經(jīng)濟承受能力，請問您能承受的房屋總價款是：100萬元及以上 7099萬 5069萬 3049萬 ５、30萬以下Q根據(jù)您（您家）的經(jīng)濟承受能力，對于四層或六層半（１－２層一戶、３－４層一戶）聯(lián)排疊加別墅，您（您家）選擇購買的可能性怎樣？0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%Q那么您（您家）更愿意接受四層半還是六層的聯(lián)排疊加別墅？四層半聯(lián)排疊加別墅２、六層聯(lián)排疊加別墅無所謂 Q請告訴我您（您家）不接受四層或六層聯(lián)排疊加別墅的原因嗎？ Q如果在聯(lián)排疊加別墅中安裝電梯以方便業(yè)主,是否會增加您對此類別墅購買的可能性？增加很多增加一些，但很有限沒有任何改變減少購買的可能性將不再考慮購買此類別墅Q1如果在鄭州北郊黃河迎賓館（三所）附近大河龍城三期建一種環(huán)境優(yōu)美、風格獨特新穎、有中式西式廚房（即避免屋內(nèi)油煙，又時尚氣派）、大面寬小進深（即不但豪華氣派，而且采光通風好、易布置家具）、全通透落地窗式陽光房、帶電梯聯(lián)排疊加別墅， 您（您家）選擇在此購買的別墅的可能性怎樣？非常有可能有些可能一般不太可能完全不可能Q1對Q11選擇答案是4或5者,追問原因： 姓 名________ 年 齡_______ 職業(yè)或職務________聯(lián)系方式______ 家庭人口數(shù)_______ 平均家庭月總收入_______家庭住址_________________________ 日常交通工具_______________訪問時間3月__日____時__分 發(fā)放問卷及督導員姓名________問卷復核 □合格 □缺項 □ 作廢對您的積極配合和大力支持我們表示誠摯的謝意！
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1