尋求渠道差異化優(yōu)勢(shì)-資料下載頁
2025-05-16 04:29本頁面
【正文】 例如，在營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)中取得不凡業(yè)績(jī)的零售商沃爾瑪（WalMart）和Home Depot，它們的成功來自無數(shù)次的運(yùn)作實(shí)踐以及隨后擴(kuò)展業(yè)務(wù)時(shí)的快速出擊。許多競(jìng)爭(zhēng)者都分析過這些成功的故事，但沒有人能趕上它們。 最精彩的快速出擊例子是由Home Depot創(chuàng)造的。它以不可思議的速度擴(kuò)張高額利潤(rùn)行業(yè)，并依靠這個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)模式創(chuàng)出了“自己動(dòng)手”連鎖零售網(wǎng)的品牌。分析其成功的原因，就是迅猛啟動(dòng) 強(qiáng)有力的營(yíng)銷渠道策略，再輔之以充裕的商品、優(yōu)良的顧客服務(wù)以及由復(fù)雜高效的物流系統(tǒng)帶來的低廉價(jià)格。由于對(duì)開架商店管理的經(jīng)驗(yàn)不斷積累，公司的贏利性資產(chǎn)大幅度增長(zhǎng)，同時(shí)現(xiàn)金成本的增長(zhǎng)相對(duì)減低。 Home Depot不斷推出新產(chǎn)品、新服務(wù)，提供安裝，介紹承包服務(wù)，在產(chǎn)品上打上自己的標(biāo)簽。所有這些，給傳統(tǒng)的商品批發(fā)商、專賣店、倉儲(chǔ)式商店、五金店，尤其是家庭用品銷售中心帶來巨大的壓力。 營(yíng)銷渠道管理永無盡頭。不斷地學(xué)習(xí)，能夠帶來對(duì)顧客的新認(rèn)識(shí)、新分類，從而不斷衍變出新的營(yíng)銷渠道。學(xué)習(xí)要求靈活和勇于創(chuàng)新，還要放手嘗試，并且能積極面對(duì)失敗。許多公司在承擔(dān)責(zé)任的糾纏中浪費(fèi)了大量的精力，與其如此，不如讓人們?nèi)L試潛在有利可圖的事物，不管成功還是失敗都能從中取得收益。6 / 6
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1