【正文】 界知名的動(dòng)漫經(jīng)營(yíng)企業(yè)參加開(kāi)盤(pán)儀式，作到轟動(dòng)全市效果。結(jié)語(yǔ)感謝僑福集團(tuán)給予我們這次機(jī)會(huì)，對(duì)于盛世聯(lián)合房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，我們珍惜這次機(jī)會(huì)，我們更清楚我們的任務(wù)，我們要解決的就是：怎樣將我們的主張準(zhǔn)確、直接、迅速地傳遞到我們的目標(biāo)消費(fèi)者，讓他們知道我們、認(rèn)同我們、理解我們，從而融入我們，并最終在我們的主張中與我們共同生活。感謝！哈爾濱盛世聯(lián)合地產(chǎn)2007年10月27日【豪利花園】12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃一、銷(xiāo)售目標(biāo)具體目標(biāo)：40套單位完成時(shí)間：12月29日公開(kāi)發(fā)售，2008年1月31日前完成二、推貨計(jì)劃所推單位：雅云閣（1）、雅云閣（2）、翠云閣余貨對(duì)外推貨口徑：推出全新一期雅云閣（2）單位三、具體工作安排現(xiàn)場(chǎng)廣告包裝：1) 售樓部外部：216。 外部布置明確的指示系統(tǒng)，增加刀旗、樹(shù)木包金布裝飾等，營(yíng)造熱烈的銷(xiāo)售氛圍。216。 可用升氣球拉起大型條幅，增加宣傳效果和銷(xiāo)售氣氛216。 建議安排好自駕車(chē)客的停車(chē)問(wèn)題，一旦進(jìn)入熱銷(xiāo)期售樓部外的停車(chē)位將會(huì)非常擁擠2) 售樓部外部：216。 內(nèi)部分區(qū)雜亂，建議劃分區(qū)域管理：接待區(qū)、模型展覽區(qū)、洽談區(qū)（普通洽談區(qū)、VIP洽談區(qū)）、清潔區(qū)等。216。 多布置綠化，點(diǎn)綴顏色鮮艷的花草，美觀、舒服、溫馨；216。 增加暖色調(diào)燈飾、藝術(shù)掛畫(huà)等，播放襯底音樂(lè)；營(yíng)造一個(gè)明朗、和諧的環(huán)境。216。 售樓部模型往門(mén)口移動(dòng)，方便客戶看樓。3) 銷(xiāo)售通道：對(duì)現(xiàn)在客戶看樓通道進(jìn)行全的廣告包裝，同時(shí)增加綠化的營(yíng)造。4) 樓體廣告（建議位置：翠云閣、瑞云閣樓體）5) 樓盤(pán)內(nèi)部、外圍廣告位：將樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)圍墻廣告、刀旗、指示牌，以及外圍所有的戶外廣告、車(chē)站廣告等，更換新的宣傳畫(huà)面。6) 板房氛圍的營(yíng)造：建議對(duì)翠云閣四個(gè)板房進(jìn)行銷(xiāo)售氣氛的營(yíng)造，如增設(shè)音樂(lè)、燈光、綠化、花卉等備注：整體廣告時(shí)間安排表內(nèi)容大項(xiàng)小項(xiàng)開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間制作完成時(shí)間廣告類定位項(xiàng)目定位語(yǔ)12月5日12月8日\(chéng)案名建議、項(xiàng)目LOGO設(shè)計(jì)12月5日12月8日\(chéng)宣傳文稿第一款單張12月5日12月14日12月18日認(rèn)購(gòu)資料（戶型圖）12月5日12月14日12月18日認(rèn)購(gòu)資料（認(rèn)購(gòu)須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)等）12月5日12月14日12月18日?qǐng)?bào)紙廣告12月10日12月19日\(chéng)巡展物料帳篷/玻璃屋12月5日12月7日12月14日傘12月5日12月7日12月14日內(nèi)容大項(xiàng)小項(xiàng)開(kāi)始時(shí)間完成時(shí)間制作完成時(shí)間包裝類外圍圍墻廣告12月10日12月17日12月21日戶外廣告12月10日12月17日12月21日公交車(chē)身、車(chē)站12月10日12月17日12月21日刀旗12月10日12月17日12月21日指示牌12月10日12月17日12月21日樓體廣告12月10日12月17日12月21日售樓部展板12月10日12月17日12月21日宣傳掛畫(huà)12月10日12月17日12月21日吊旗12月10日12月17日12月21日防撞條12月10日12月17日12月21日溫馨提示牌12月10日12月17日12月21日大堂包裝12月10日12月17日12月21日走廊通道12月10日12月17日12月21日現(xiàn)場(chǎng)氣氛包裝(燈、綠化）12月10日12月17日12月21日板房溫馨提示牌12月7日12月15日12月19日防撞條12月7日12月15日12月19日臨時(shí)門(mén)牌12月7日12月15日12月19日裝修標(biāo)準(zhǔn)告示12月7日12月15日12月19日戶型及裝修示意圖12月7日12月15日12月19日增設(shè)新板房：為促進(jìn)項(xiàng)目第二批貨量的推售，以及推動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的上漲，建議將瑞云閣B棟單位、祥云閣A棟單位（A棟單位位于祥云閣、皓云閣之間，利于兩棟單位的銷(xiāo)售），各自其中一層單位設(shè)置為板房。工作人員形象提升：216。 更換保安、清潔人員的工作服，統(tǒng)一各自崗位制服、穿衣標(biāo)準(zhǔn)。216。 對(duì)工作人員進(jìn)行嚴(yán)格、系統(tǒng)的儀容、儀態(tài)服務(wù)培訓(xùn)，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。216。 培訓(xùn)時(shí)間：12月中旬宣傳策略明細(xì)1) 線上媒體投放A、電視媒體：發(fā)布時(shí)間：12月17日12月31日發(fā)布頻道：翡翠臺(tái)、本港臺(tái)、南方衛(wèi)視宣傳內(nèi)容：項(xiàng)目形象、公開(kāi)發(fā)售信息B、報(bào)紙廣告：發(fā)布時(shí)間：12月21日、12月28日發(fā)布頻道：考慮到花都本地報(bào)紙的可讀性不高，覆蓋范圍狹窄，而且我項(xiàng)目下一階 段的目標(biāo)客戶覆蓋廣州客戶，所以建議選擇廣州日?qǐng)?bào)。宣傳內(nèi)容：項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)、公開(kāi)發(fā)售信息2) 線下宣傳工作A、 普通短信群發(fā)：216。 發(fā)布時(shí)間：12月份逢周四、五發(fā)布216。 發(fā)布對(duì)象：項(xiàng)目近期到訪客戶，一、二期業(yè)主，我司積累的白云區(qū)客戶；必要時(shí)由短信公司提供客戶資料有選擇性的發(fā)布。216。 發(fā)布內(nèi)容：根據(jù)樓盤(pán)最新動(dòng)態(tài)不斷變換主題。B、小區(qū)短信群發(fā)：216。 發(fā)布形式：客戶若去到我司選定的某一小區(qū)，即可收到本項(xiàng)目的宣傳短信。216。 發(fā)布時(shí)間：12月10日后216。 建議小區(qū)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小區(qū)，如朗悅君廷、云鋒花園等。C、媒體軟文發(fā)布216。 發(fā)布時(shí)間：12月15日、12月22日、12月28日、12月29日216。 發(fā)布媒體：廣日、南都、羊晚、新快報(bào)、買(mǎi)樓通、搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、購(gòu)房者網(wǎng)站等。216。 發(fā)布內(nèi)容：樓盤(pán)動(dòng)態(tài)新聞、軟性廣告。D、 網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布216。 發(fā)布時(shí)間：12月中旬后，每周四或周五216。 發(fā)布網(wǎng)站：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、購(gòu)房者網(wǎng)、房博士等網(wǎng)站。216。 發(fā)布內(nèi)容：樓盤(pán)動(dòng)態(tài)新聞、圖片。E、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)：216。 活動(dòng)時(shí)間：12月10日開(kāi)始216。 推薦單位：機(jī)場(chǎng)單位，民航企業(yè)，花都市政府周邊機(jī)關(guān)單位，如地稅局、檢查院等。F、旺點(diǎn)咨詢點(diǎn)設(shè)置：216。 花都：新華鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心旺點(diǎn)（如：新世紀(jì)廣場(chǎng)或大潤(rùn)發(fā)廣場(chǎng)）216。 廣州：時(shí)代新都會(huì)設(shè)置咨詢點(diǎn)，并可接送客戶至項(xiàng)目看樓。（建議看樓車(chē)一小時(shí)一班次，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售）G、業(yè)主聯(lián)誼暨圣誕新年活動(dòng)目的：利用圣誕契機(jī)，舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，可加深業(yè)主與發(fā)展商之間的感情聯(lián)絡(luò)，增強(qiáng)業(yè)主的歸屬感，同時(shí)調(diào)動(dòng)舊業(yè)主介紹新業(yè)主成交的積極性。216。 時(shí)間：12月23日下午216。 地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心216。 活動(dòng)內(nèi)容：發(fā)展商代表致辭，現(xiàn)場(chǎng)魔術(shù)、變臉、樂(lè)器表演，業(yè)主茶話會(huì)，抽獎(jiǎng)等。216。 活動(dòng)宣傳工作：發(fā)業(yè)主函、帖電梯海報(bào)（12月15日前完成）；群發(fā)短信（12月15日、12月20日、12月22日）；銷(xiāo)售人員coldcall（12月18日、12月22日）H、學(xué)生具體工作計(jì)劃1) 招聘、面試、培訓(xùn)、實(shí)操A. 12月67日50人（兼職）面試→→12月89日培訓(xùn) B. 12月1314日50人（兼職）面試→ 12月1516日培訓(xùn)C. 12月1920日50人（兼職）面試→ 12月21日培訓(xùn)→ 12月2223日實(shí)操D. 12月2627日50人（兼職）面試→ 12月28日培訓(xùn)→ 12月2930日實(shí)操E. ★培訓(xùn) 12月8日10：00pm11：30pm. 新人上崗培訓(xùn)—晗； 12月8日13：00pm14：00pm. 培訓(xùn)工作技巧、意識(shí)培訓(xùn)目標(biāo)與價(jià)值培訓(xùn)—張小姐； 12月9日9：30pm10：30pm. 形象態(tài)度、統(tǒng)一口徑、拉近學(xué)生與銷(xiāo)售的距離—恒； 12月15日14：00pm15：30pm. 學(xué)生組長(zhǎng)培訓(xùn)—晗； 12月15日16：00pm17：30pm. 學(xué)生文化制度、工作技巧與工作意識(shí)培訓(xùn)—晗；12月16日17：00pm18：00pm. 形象態(tài)度、統(tǒng)一口徑，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)—張小姐； 12月21日17：30pm19：00pm. 新人上崗培訓(xùn)—晗；12月22日18：30pm19：00pm. 學(xué)生組長(zhǎng)培訓(xùn)—張小姐；12月23日18：30pm19：00pm. 學(xué)生組長(zhǎng)管理方面培訓(xùn)—恒；12月28日17：30pm7：00pm. 新人上崗培訓(xùn)—晗；12月29日18：00pm7：00pm. 學(xué)生組長(zhǎng)意識(shí)培訓(xùn)—恒；12月30日18：00pm7：00pm. 學(xué)生價(jià)值培訓(xùn)—張小姐；2) 前期拓展?jié)B透（附表）A. 鑒于本項(xiàng)目客戶的特征、工作職業(yè)和居住地段制定執(zhí)行本計(jì)劃；B. 執(zhí)行計(jì)劃將以小區(qū)滲透、旺點(diǎn)派單宣傳為主；C. 本滲透、派單計(jì)劃執(zhí)行范圍主要在以下區(qū)域路段：216。 建設(shè)北路（南段）：（金城大廈小區(qū)，麥當(dāng)勞、肯德基及各專賣(mài)店附近一帶小區(qū)）216。 商業(yè)大道（鎮(zhèn)二小、新華中學(xué)、秀全中學(xué)、鎮(zhèn)郵局、夜間步行街附近小區(qū)）216。 新華大道（人民醫(yī)院、秀全大道附近一帶小區(qū)）216。 茶園路（永大新城，駿威小區(qū)、金菊小區(qū)、金鵬小區(qū)、銀菊小區(qū)等周邊小區(qū)）216。 秀全路版塊（公園前、鎮(zhèn)四小、車(chē)輛生活區(qū)、新世界廣州附近小區(qū)）216。 機(jī)場(chǎng)板塊（機(jī)場(chǎng)生活區(qū)小區(qū)、遠(yuǎn)景路中高檔小區(qū)、民航酒店賓館）216。 天河北板塊（龍口東小區(qū)、龍口西小區(qū)及旺點(diǎn)派單）216。 三元里板塊（汽配市場(chǎng)、化妝品市場(chǎng)、服裝市場(chǎng)、鞋業(yè)市場(chǎng)、皮具市場(chǎng)、鐘表城）12月份前期學(xué)生拓展?jié)B透一覽表第一階段　　　　　工作內(nèi)容日期工作地點(diǎn)目標(biāo)單張學(xué)生人數(shù)滲透12月18日金城大廈小區(qū)及周邊配套、建設(shè)北路麥當(dāng)勞、肯德基派單20個(gè)電訪5個(gè)到訪3000612月19日商業(yè)大道新華中學(xué)、秀全中學(xué)附近小區(qū)及周邊配套、金城大廈、麥當(dāng)勞、肯德基派單20個(gè)電訪5個(gè)到訪3000612月20日鎮(zhèn)二小、鎮(zhèn)郵局、夜間步行街附近小區(qū)三元里小區(qū)及周邊配套、金城大廈、麥當(dāng)勞、肯德基派單20個(gè)電訪5個(gè)到訪3000612月21日人民醫(yī)院、秀全大道附近一帶小區(qū)及周邊配套、永大新城，駿威小區(qū)附近一帶派單20個(gè)電訪5個(gè)到訪30006外展拉客12月22日拉客派單（見(jiàn)附表）20個(gè)電訪105003012月23日20個(gè)電訪1050030合計(jì)120個(gè)電訪20個(gè)到訪3300084第二階段工作內(nèi)容日期工作地點(diǎn)目標(biāo)單張學(xué)生人數(shù)滲透12月25日機(jī)場(chǎng)生活區(qū)小區(qū)及周邊配套/火車(chē)站服裝市場(chǎng)、皮具市場(chǎng)派單20個(gè)電訪5個(gè)到訪3000612月26日遠(yuǎn)景路小區(qū)及周邊配套/火車(chē)站服裝、皮具市場(chǎng)派單20個(gè)電訪5個(gè)到訪3000612月27日三元里汽配城、周邊私企檔主派單20個(gè)電訪5個(gè)到訪3000612月28日龍口東小區(qū)/及周邊旺點(diǎn)派單20個(gè)電訪5個(gè)到訪30006外展拉客12月29日拉客派單（見(jiàn)附表）20個(gè)電訪105003012月30日20個(gè)電訪1050030合計(jì)120個(gè)電訪20個(gè)到訪33000843) 拉客點(diǎn)（附表）工作內(nèi)容外展點(diǎn)目標(biāo)（臺(tái)\天)單張數(shù)量學(xué)生人數(shù)車(chē)輛旺點(diǎn)新世界廣場(chǎng)25300061大潤(rùn)發(fā)廣場(chǎng)20200051金城廣場(chǎng)10200051東華酒家（M記）1520005*樓盤(pán)點(diǎn)55003打的士55003打的士朗月君庭65003打的士合計(jì)　86臺(tái)客1050003034) 獎(jiǎng)勵(lì)方案組長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：a、每月組長(zhǎng)按照當(dāng)月工作表現(xiàn)與業(yè)績(jī)給予50~100元不等的獎(jiǎng)金（共三名）；評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)：所在組別每月成交臺(tái)數(shù)，培養(yǎng)精英組員，人手的穩(wěn)固。b、培養(yǎng)一名得到主管認(rèn)為合格的組長(zhǎng)獎(jiǎng)20元。 —（標(biāo)準(zhǔn)：工作業(yè)績(jī)/團(tuán)隊(duì)意識(shí)/思想正面/培養(yǎng)精英）組員獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：具體獎(jiǎng)勵(lì)方案視當(dāng)天情況而定團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：整組連續(xù)四個(gè)工作日達(dá)標(biāo)，全組可獎(jiǎng)得100元。成交獎(jiǎng)：成交客戶1個(gè)額外獎(jiǎng)50元?！ⅲ撼Ｒ?guī)獎(jiǎng)勵(lì)，將按實(shí)際情況實(shí)施調(diào)整。5) 早會(huì)及總結(jié)會(huì)議內(nèi)容A. 讓學(xué)生有歸屬感，士氣激昂；B. 讓學(xué)生來(lái)到這里工作開(kāi)心；C. 讓學(xué)生體會(huì)到工作的認(rèn)真；D. 讓學(xué)生清晰目標(biāo)與工作動(dòng)機(jī)；E. 讓學(xué)生在工作的過(guò)程中，得到價(jià)值。6) 注意事項(xiàng)A. 形象氣質(zhì)佳，統(tǒng)一穿工衣及深藍(lán)色牛仔褲，男生頭發(fā)涂發(fā)膠，女生扎辮子；B. 確保專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，學(xué)生對(duì)外統(tǒng)一口徑一致，簡(jiǎn)明和突出樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)；C. 與銷(xiāo)售保持溝通，及時(shí)跟進(jìn)客戶反饋情況和成交情況；D. 單張不得亂畫(huà)亂扔，車(chē)內(nèi)保持清潔，切勿影響樓盤(pán)形象；E. 在工作場(chǎng)所，嚴(yán)格要求學(xué)生注意言行舉止；F. 銷(xiāo)售部需要配合入場(chǎng)客流登記情況，和成交報(bào)告的清晰填寫(xiě)。7) 跟進(jìn)方面A. 滲透拉客工作的監(jiān)控與督導(dǎo)；B. 成本支出與客戶情況的跟進(jìn)；C. 學(xué)生的日常管理與溝通；D. 工作計(jì)劃的實(shí)施與調(diào)整；E． 物料清單與妥善保管。