90銷售系統(tǒng)運(yùn)用-資料下載頁
2025-06-28 07:43本頁面
【正文】 國咨詢行業(yè)的拓荒者，中國管理咨詢界教父，北大縱橫創(chuàng)始人：王璞 2010年8月21日在北京溫都水城舉辦90銷售系統(tǒng)總裁版課程分享：這兩年在全國刮起一陣旋風(fēng)，被稱為思八達(dá)現(xiàn)象，我是專門研究這個(gè)的，為什么思八達(dá)員工這么有狀態(tài)，為什么思八達(dá)發(fā)展這么快，上完90銷售系統(tǒng)才知道，第一、思八達(dá)真正在渡人，第二、思八達(dá)有這樣一套實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的銷售系統(tǒng)。北京圣彩虹印刷公司 董事長 周項(xiàng)立 分享：09年7月下旬參加90銷售培訓(xùn)，并示范由業(yè)務(wù)員蔡藺現(xiàn)場承諾8月完成銷售業(yè)績130萬。在應(yīng)用90銷售后，月末他完成了146萬的業(yè)績，當(dāng)月成為第一名，并于09年全年完成1015萬的業(yè)績。%，從一個(gè)普通業(yè)務(wù)員成為公司銷售年度第一名。北京太月房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 店長 王冠軍我們北京太月房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司太陽園店于2009年10月份導(dǎo)入思八達(dá)“90銷售系統(tǒng)”。以前最高月銷售記錄為120萬，導(dǎo)入該系統(tǒng)后，11月份銷售額突破了209萬元，當(dāng)月銷售業(yè)績提升了74%。自從導(dǎo)入“90銷售系統(tǒng)”尤其是我們公司領(lǐng)導(dǎo)和我觀摩了北京思八達(dá)公司的晨會，周例會等系列會議，現(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)從整體精神上有了一個(gè)很大的提升和改變，整個(gè)團(tuán)隊(duì)變得有激情有活力，大家都積極向上，各個(gè)精神十足，都發(fā)自內(nèi)心為自己做事。截至到目前12月18日我們已經(jīng)完成120萬業(yè)績，感謝思八達(dá)，感謝林姝宏女士的“90銷售系統(tǒng)”，感謝思八達(dá)。中國民營快遞第一名，年?duì)I業(yè)額70億的申通快遞總經(jīng)理：柴麗娟也帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)來學(xué)習(xí)了90銷售課程 。三 道 闡 述一、天道—拜天拜地連皇帝都會知道跪下來向天拜，今天很多老板把自己當(dāng)作土皇帝，所以他不知道拜誰，對內(nèi)不知道拜誰，對外不拜誰，企業(yè)中如何使用：先找企業(yè)的天人（顧客）我們要拜，就拜顧客 拜天——拜顧客。例：你整個(gè)大老板桌，逍遙的坐在后面，前面整個(gè)小板凳坐前面，說明你心中沒有天的概念，你生活在天地之間，天會就把你天誅地滅。例：做法：1場所如所有天出現(xiàn)的地方。接待室、賣場，公司背景墻等。如機(jī)場的貴賓通道 2 、把顧客照片貼墻上，每天上班全體拜。 早課或晚課全體人拜二、師道用師道——拜師、先賢。企業(yè)中如何使用：先找企業(yè)的師是誰——企業(yè)內(nèi)部懂的人是師和有結(jié)果的人（第一名）。誰懂誰為師。拜師——拜公司第一名。在名師榜、長廊、陳列館、展覽館等。具體做法：如把年度第一名做成和真人一般大的照片。塑雕像。人活一世就為了死的時(shí)候掛墻上或變成雕像。（名師館，雕塑林）大清寶泉 很多老板把過去的圣人、先賢的照片掛在墻上，而不貼當(dāng)下師。過去師再偉大，他能不能出來替你做業(yè)績？ 當(dāng)下師為無上師，當(dāng)下法為無上法。 岳飛是他那個(gè)時(shí)候的英雄，凱薩是他那個(gè)時(shí)候的英雄，毛澤東是他那個(gè)時(shí)代的英雄。美國就是靠這個(gè)思想成為世界第一強(qiáng)國的。重視當(dāng)下師超過過去師。國家重視當(dāng)下師就是重視當(dāng)下國。一想到自己變成雕像立在公司，所有的委屈、困難都不是問題。所以要像對待孔子、老子一樣對待李嘉誠、馬云、姚明、章子怡，對待公司第一名或者貢獻(xiàn)最大的人。如以前的皇上不能給活著的人太重視，因?yàn)樗麜{到他的安全。而現(xiàn)在我們老板重視現(xiàn)在公司的高人，優(yōu)秀的人，讓他成為股東，因?yàn)楣臼谴蠹业摹Ｐ扌械淖罡呔辰缡腔钤诋?dāng)下，無我。再如：早會上把當(dāng)月冠軍請到前臺，讓所有員工拜他。對老板來說，公司沒有發(fā)展是最大的丟人。三、用孝道——拜祖先（三代）。孝道——拜比你先來公司的員老。在歷史陳列室、歷史陳列墻。 如一面墻上把主要員老都掛上去。 ↓ 天道使企業(yè)長久，師道使企業(yè)發(fā)展，孝道使企業(yè)穩(wěn)定。家族亦如此。我們既要會用，又不能成為負(fù)擔(dān)。 感情：回顧過去，滋養(yǎng)現(xiàn)在。 通過活動才能生成。 因?yàn)檎鋹酆推剑覀兓仡檻?zhàn)爭。 不要帶著仇恨，成為上一代人的犧牲品。以師徒方式實(shí)現(xiàn)傳承。思八達(dá)九級晉升機(jī)制 個(gè)人業(yè)績在團(tuán)隊(duì)（部門）內(nèi)連續(xù)三個(gè)月第一名，晉升一級。（業(yè)務(wù)經(jīng)理以下級別） 個(gè)人業(yè)績在公司連續(xù)三個(gè)月第一名升為總監(jiān)。（運(yùn)營副總以下級別） 連續(xù)三個(gè)月達(dá)不成目標(biāo)或任務(wù)，降一級。 運(yùn)營總經(jīng)理 見習(xí)運(yùn)營總經(jīng)理 運(yùn)營副總 見習(xí)運(yùn)營副總 運(yùn)營總監(jiān) 見習(xí)運(yùn)營總監(jiān) 運(yùn)營經(jīng)理 見習(xí)運(yùn)營經(jīng)理智慧助理 專業(yè)整理分享
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