【導(dǎo)讀】代活動愈來愈普及。全年無休、不受地域國界限制的網(wǎng)絡(luò)市場，更是替買賣雙方創(chuàng)造了可觀的市。伴隨網(wǎng)絡(luò)發(fā)展進而變革傳統(tǒng)的“網(wǎng)絡(luò)營銷”手法更成為近年來業(yè)者們關(guān)切的主題。被取代的可能，造成“去中間化”的現(xiàn)象?；贝螽惼淙?，因為網(wǎng)絡(luò)營銷正代表著e世紀的新營銷觀念與方式?；顒觾?nèi)容，大都是透過廣告?zhèn)鲉?、媒體廣告、戶外活動等方式以達到與消費者有接觸的機會，無時無刻持續(xù)不斷的進行，以形成良性的正向反饋。由此可知，網(wǎng)絡(luò)營銷是采用直接瞄準的方式，因此，網(wǎng)絡(luò)為廠商與潛在客戶及消費者接觸，進一步深入了解。推出的獨家電子樣本，并實現(xiàn)樣本、論壇、論文全文搜索，被查到的機率進一步擴大。會排在較前面的位置，這也是一種良好的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。第五種則是利用BBS網(wǎng)站。在工程行業(yè)中，有大批的設(shè)計人員在BBS上進行交流，互相學(xué)。員的高度信任感，并可以建立好的顧客關(guān)系，及自己內(nèi)部的資料庫。

　　

【正文】 我們向網(wǎng)易提的建議呢！ ”看來崔小姐對商易寶產(chǎn)品的喜愛非同一般，所以聊起來也就滔滔不絕了。崔小姐說： “我和同事們之所以如此喜歡用網(wǎng)易這款產(chǎn)品，是因為里面還有一個寶中之寶的電子名片功能。有了它，我們拿到客戶訂單真是太方便了?，F(xiàn)在，我每個月能收到幾十個洽談意向明顯的電子名片，除了直接留言的，還有一些 VIP 注冊用戶，他們看了我們的樣本，雖然沒留言，但名片也會記錄下他的注冊信息。名片上的信息非常詳細，有客戶的單位，從事的行業(yè)，聯(lián)系電話等等，有的還是網(wǎng)易客服部經(jīng)過審核，確認了求購意向的。這些客戶聯(lián)系起來，成功 率比其他途徑高得多。以前沒用商易寶，只用競價搜索時，雖然有不少人點擊過網(wǎng)站，可是這些人到底有多少是對公司軟件有興趣的，根本就不知道。就算所有的人都對我們產(chǎn)品有興趣，可是如果他們不來聯(lián)系你，你就一輩子找不到對方，更別說如些滔滔不絕的跟人家介紹公司和產(chǎn)品了。電子名片上留言的就不一樣，差不多百分之百對我們軟件有現(xiàn)實需求或潛在需求。因為網(wǎng)易行業(yè)頻道的注冊用戶絕大多數(shù)為工程行業(yè)的專業(yè)人員，跟我們軟件產(chǎn)品的用戶重合度非常高。 ” “我們公司現(xiàn)在有 20 多名員工，在這 20 來個人中，就有 3 個人專門負責(zé)網(wǎng)上的電子商務(wù)處理 。我每天上班就是打開電腦，登錄商易寶后臺，然后與留下名片的客戶聯(lián)系。 ”崔小姐說公司現(xiàn)在很重視電子商務(wù)這塊，公司現(xiàn)在每年產(chǎn)值數(shù)百萬，電子商務(wù)確實帶來了很好業(yè)績，而且還在明顯上漲。最近，通過電子商務(wù)渠道在崔小姐這成單的企業(yè)就有不少，如廣東的建云工程項目管理公司、廣東藤田建設(shè)、云南西雙版納建筑安裝公司 …… 如果不是被告知這一列企業(yè)名單足夠說明他們的成績，崔小姐手里還會報出更多的單信息的。崔小姐說，有些用戶是在對同類戶品進行多次比較后，又回到她們這購買軟件的。軟件用戶說比來比去，還是覺得這的軟件是最適合他們 中國最大 的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 14 頁 的。 訪談最后，聽得出崔小姐是發(fā)自內(nèi)心的祝愿網(wǎng)易越辦越好，人氣越來越旺。相信網(wǎng)易的 300萬用戶也是這樣想的。對網(wǎng)友來說，有越來越多的資料、信息；而對商易寶會員來說，有越來越多的產(chǎn)品用戶，這樣雙贏的結(jié)果，誰不希望呢！ 更多資料查看： 企業(yè)如何有效的運用網(wǎng)絡(luò)來營銷？ 傳統(tǒng)營銷模式與網(wǎng)絡(luò)營銷模式，如何做到 網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷的十項職能，走出網(wǎng)絡(luò)營銷的誤區(qū)，電子采購瞄準網(wǎng)絡(luò)營銷的另一端，電子名片帶來業(yè)務(wù)幾十萬，輕松簽下訂單簡單如同收名片。 中國空調(diào)企業(yè)營銷渠道模式 從美的、海爾、格力、志高營銷模式看利弊，美的批發(fā)商帶動零售商模式，海爾零售商為主導(dǎo)的營銷渠道系統(tǒng)模式，格力廠商股份合作制模式，志高區(qū)域總代理制 模。各模式存在的優(yōu)點及問題分析。 變頻器市場分析 我國變頻器市場究竟有多大潛力可挖？市場潛力可達 1800 億元。我國變頻器應(yīng)用范圍及市場分析，中壓變頻器市場走勢，變頻器的節(jié)能市場分析，變頻器的工藝調(diào)速市場分析。 中國國情下的品牌營銷策略（美的集團） 李錦魁與曾朝暉，企業(yè)策劃人與咨詢顧問的一次南北對話，對話內(nèi)容為中國國情下的品牌營銷策略。李錦魁曾任美的空調(diào)企劃部長，美的集團廣告公司總經(jīng)理， 1999 代表美的集團參加亞洲廣告展 99 研討會并發(fā)表演講，曾全面負責(zé)美的集團空調(diào)銷售公司市場推廣工作。 海爾直銷，籌碼夠嗎？ 中國最大的家電公司已經(jīng)厭倦了和家電大賣場的博弈戰(zhàn)。 2020 年 7 月，海爾在精細打造了 9 年的供應(yīng)鏈體系支撐下，決然啟動直銷戰(zhàn)略。張瑞敏曾以物流為舵扳動海爾團的航向，并先后在多元化整合和成本競賽中勝出。在新一輪更為大膽的博弈中，他的冒險能再次取得成功嗎？ 中央空調(diào)營銷淡季營銷策略及四度理論 中央空調(diào)本來是應(yīng)該沒有旺季和淡季之分，但事實上，進入 11 月份以后，中央空調(diào)市場會進入淡季銷售，從三月份到十月連續(xù)忙了 10 個月，大部分人都會休養(yǎng)下來，聲無息，但淡季空調(diào)應(yīng)該是厲兵秣馬，休養(yǎng)生息，調(diào)整狀態(tài)，積蓄力量，蓄時以待。所以在淡季我們要做什么。 中央空調(diào)未來營銷之路 二極分化的營銷模式，專業(yè)化的渠道將成為中央空調(diào)企業(yè)角逐的戰(zhàn)場，比如大金、麥克維爾等企業(yè)。獲取工程信息便成為把握商機的關(guān)鍵。海爾、美的等國內(nèi)企業(yè)同也深諳此道。而許多剛剛涉足中央空調(diào)行業(yè)的企業(yè)還一直不得其法，直接面臨生存的壓力。 設(shè)備工 程行業(yè)酒桌營銷 中國最大 的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 13 頁 共 14 頁 與甲方做工程避免不了酒，喝酒喝出一條黃金大道來，工作中喝酒是這樣練成的，不喝酒怎么做銷售？與領(lǐng)導(dǎo)喝酒的 18 個緊記訣竅，酒量不行的 9 個技巧，酒桌上用來酒的話，喝酒人不得不知道的知識，全國各地喝酒習(xí)俗。 一位設(shè)備銷售人員的自述 — 設(shè)備銷售失敗案例實錄 一位營銷人員對自己設(shè)備銷售失敗案例的全 過程的自述。作者詳細描述了此次營銷的全過程，并深刻反思了失敗原因，總結(jié)了幾條寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)。作者認為，銷售做得好與壞就是看黑道白道這兩條的道行有多深，信息是關(guān)鍵，做單時要理智、清晰，認真做好調(diào)查、研究，還有就是接觸的時機和節(jié)奏等問題。 設(shè)備商如何處理好與甲方的關(guān)系 甲方對設(shè)備商來說至關(guān)重要，如何處理 好與甲方的關(guān)系是很多設(shè)備商研究的重點。本篇包括最常見的甲方類型，甲方如何看待設(shè)備商，如何處理好與甲方關(guān)系，甲乙雙方關(guān)系處理之網(wǎng)友精彩評論。 設(shè)備工程催款技巧大集合 談起銷售，就無可避免地要談到貨款的催收。因為回的貨款，是營銷人員業(yè)績的體現(xiàn)，是產(chǎn)品銷量的反映，是公司利潤的源泉。然而，很多營銷人員因貨款 催收不力，從而導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款增多、回款率下降、資金周轉(zhuǎn)困難，甚至巨額呆帳、死帳產(chǎn)生。本文將就營銷人員如何有效地催收貨款加速貨款回籠，談幾點看法。 設(shè)備工程行業(yè)法律問題之你問我答 如何解決建筑工程拖欠工程款問題，如何申請優(yōu)先受償權(quán)，材料商與施工企業(yè)公司打官司之難易分析，簽訂內(nèi)部承包合同，是否應(yīng)承擔(dān)法 律責(zé)任，黑白合同的問題應(yīng)如何來處理，停工損失是否因甲方工程變更而忽略，如何預(yù)防甲方不予工程結(jié)算等。 工程行業(yè)女業(yè)務(wù)生存法則 遇上這樣的客戶怎么辦 ?職業(yè)女業(yè)務(wù)制勝法寶，女業(yè)務(wù)經(jīng)理，是是非非。時代的進步，讓女性有更多機會可在工作舞臺上嶄露頭角、施展才能。女業(yè)務(wù)員現(xiàn)今不在少數(shù)，而且一樣能做成大單子；但女業(yè) 務(wù)經(jīng)理，你能接受嗎？ 中央空調(diào)銷售方法及主要環(huán)節(jié)經(jīng)驗談 如何尋找中央空調(diào)項目，怎樣用最快最好的方法尋找潛在客戶，銷售中央空調(diào)機組要經(jīng)過哪些程序，如找不到客戶拍板人怎么辦，怎樣給客戶報價，用戶提出要我們售后服務(wù)保修 2 年以上怎么辦，客戶要貨很急怎么辦， 80%的銷售來源于第 4 至 11 次的跟蹤！ 工程設(shè)備商投標(biāo)文件制作技巧手冊 專門針對工程設(shè)備商編制的投標(biāo)文件制作技巧手冊！包括投標(biāo)書范本，投標(biāo)文件制作常見問題及注意事項，投標(biāo)人應(yīng)怎樣編制有效的投標(biāo)文件，投標(biāo)承諾書模板，附中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法。 中國最大 的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 14 頁 共 14 頁 工程設(shè)備商投標(biāo)策略與技巧 成功投標(biāo)策略與技巧、投標(biāo)中各階段技巧、投標(biāo)前五大必備工作、巧妙報價使你一舉中標(biāo)、專家教你如何提高中標(biāo)率 !一本專門針對工程設(shè)備商編制的投標(biāo)策略與技巧手冊！ 工程行業(yè)的經(jīng)典法律糾 紛案件分析系列（一） 房屋聯(lián)建協(xié)議糾紛上訴、工程款糾紛、加工廠訴房地產(chǎn)公司房屋轉(zhuǎn)讓協(xié)議無效，一個個典型工程行業(yè)法律糾紛案例，精彩分解！ 中國設(shè)計院名錄大全 — 北京卷 中國設(shè)計院名錄大全 — 廣州卷 中國設(shè)計院名錄大全 — 上海卷 中國設(shè)計院名錄大全，僅僅上海一市就收錄了 1000 余家設(shè)計院！名錄是依托網(wǎng)易行業(yè)門戶獨特的專業(yè)網(wǎng)站資源，同時參照國家統(tǒng)計數(shù)字，結(jié)合搜索引擎搜索結(jié)果精心編纂而成。 名錄以大中城市為單位，廣泛搜集該地區(qū)各種類型的設(shè)計院，包括分院和設(shè)計工作室等，絕對不同于任何市面上出售的數(shù)據(jù)庫。所以這可能是迄今為止最全面、實用的設(shè)計院名錄！