【正文】 如何解決有人提出的參麥與黃芪相沖的矛盾？4．4 同類產(chǎn)品分析，對(duì)策及可能需要的支持。4．5 產(chǎn)品知識(shí)、銷售政策、技巧、客情的綜合優(yōu)勢(shì)歸納。五、多品種銷售推動(dòng)與指導(dǎo)方法類：強(qiáng)化參麥產(chǎn)品系列優(yōu)勢(shì)——加強(qiáng)低糖生脈飲與生脈膠囊的推廣（以下是提綱）1． 生脈飲在用途上應(yīng)如何拓寬？5．3 推廣上述兩種產(chǎn)品可選擇的渠道和手段（頭腦風(fēng)暴練習(xí)）。5．4 上量一得（兩種藥中任一種）。5．5用戶反映研究，什么類型，什么情況，下此二藥效果較佳，什么情況下效果不顯？5．6此二產(chǎn)品銷售難易度比較。5．7此二產(chǎn)品投入產(chǎn)出率或利潤(rùn)率比較。5．8各自綜合利益點(diǎn)歸納和銷售策略建議。養(yǎng)胃沖劑怎樣進(jìn)一步普及（以下是提綱）6．2 廣告對(duì)需求拉動(dòng)的影響力，零售或自然流的變化情況分析。6．3養(yǎng)胃銷售的特點(diǎn)及適用的系列手段。6．4與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，我們?nèi)绾螕屨几蟮氖袌?chǎng)份額。擴(kuò)大胃藥領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率。探討我胃藥系列拓寬胃病治療范圍，局部壟斷市場(chǎng)的可能性。6．5無(wú)糖養(yǎng)胃的優(yōu)勢(shì)及成功經(jīng)驗(yàn)交流。6．6產(chǎn)品性能核心優(yōu)勢(shì)，銷售政策、技巧、傳媒影響等綜合利益點(diǎn)歸納。7尼莫地平西藥拳頭產(chǎn)品（以下是提綱）7．1 99年增長(zhǎng)19%，2000年增長(zhǎng)約為25%。7．2浙江、山東、福建、黑龍江地區(qū)尼莫地平增長(zhǎng)快。試談上述及周邊區(qū)域拓展市場(chǎng)的新方案。7．3主要科室推廣成功經(jīng)驗(yàn)交流。7．4天津等北方地區(qū)如何展開(kāi)尼莫地平的攻勢(shì)，擠占部分市場(chǎng)？7．5多科室推廣的范例探索。7．6發(fā)展好的地區(qū)如何將優(yōu)勢(shì)向周邊擴(kuò)散？7．7Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ級(jí)醫(yī)院，我尼莫地平用量趨勢(shì)分析。7．8尼莫地平的核心優(yōu)勢(shì)、政策利益點(diǎn)歸納。怎樣用好尿感寧品牌領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)（以下是提綱） 8．1截至6月2日，2000年尿感寧銷出70余萬(wàn)盒，銷售額616萬(wàn)，今年相對(duì)95年76萬(wàn)余盒，銷售額682萬(wàn)元，按月平均約增長(zhǎng)1．２倍，列我產(chǎn)品前５位。其主要優(yōu)勢(shì)在于這個(gè)領(lǐng)域其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品極少，具有極強(qiáng)勢(shì)的名牌效應(yīng)。聯(lián)系所轄市場(chǎng)談感想。8．2華南、華北，一南一北兩地拓展市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流。8．3探討開(kāi)發(fā)不足的區(qū)域市場(chǎng)如何從發(fā)達(dá)地區(qū)鄰接處引進(jìn)導(dǎo)入，形成滲透性擴(kuò)張的新局面。（例如：華北向東北引入，城市向鄉(xiāng)村擴(kuò)展。）8．4如何在大醫(yī)院促量。8．5如何在中小醫(yī)院擴(kuò)點(diǎn)。8． 6怎樣結(jié)合零售有聲有色地打響品牌知名度。8．7有人發(fā)現(xiàn)類似競(jìng)爭(zhēng)品種，其分布區(qū)域如何？怎樣將其徹底擠出市場(chǎng)？8．8綜合利益點(diǎn)分析歸納。大力開(kāi)發(fā)西藥鹽酸洛美沙星、鹽酸氟桂利嗪（以下是提綱），18粒鹽酸洛美沙星銷售6萬(wàn)瓶，銷售額共計(jì)209萬(wàn)余元。氟桂利嗪銷出10萬(wàn)余盒，銷售額195萬(wàn)余元。9．2西藥推廣相對(duì)中藥沖劑，每盒的價(jià)值高。這對(duì)投入產(chǎn)出率有何影響？9．3鹽酸洛美沙星使用最普遍的科室定位，及多科室多渠道推廣。9． 4 如何應(yīng)對(duì)招標(biāo)。9．5 同類產(chǎn)品中如何突顯上述產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。9．6 綜合產(chǎn)品知識(shí)，銷售政策利益點(diǎn)，核心優(yōu)勢(shì)分析。積極開(kāi)發(fā)益母草清熱靈寧心寶穩(wěn)步增量（以下是提綱）10．1 在益母草（上半年銷售20萬(wàn)余銷售額169萬(wàn)）列入甲目錄后，怎樣使這一老產(chǎn)品得到更廣泛的普及？10．2上半年清熱靈銷出52萬(wàn)余盒，銷售額480萬(wàn)與95年清熱靈銷出25萬(wàn)盒相比。清熱靈療效優(yōu)勢(shì)與多科室推廣，季節(jié)性地集中推廣探索。10．3上半年寧心寶銷出59萬(wàn)余瓶，銷售額363萬(wàn)，與95年寧心寶銷出71萬(wàn)瓶相比，月平均增長(zhǎng)70%以上。具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)規(guī)模。從增長(zhǎng)速度的不同看各自的比較優(yōu)勢(shì)，聯(lián)系所轄區(qū)，介紹各地市場(chǎng)占有情況。10．4寧心寶的市場(chǎng)定位與市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。如何擴(kuò)大宣傳？10．5可選擇的多種推廣方案，優(yōu)勢(shì)分析，組合推廣試驗(yàn)。10．6如何通過(guò)科室推廣促進(jìn)自然流向的增長(zhǎng)，生意與聲勢(shì)。10。7清熱靈、寧心寶綜合產(chǎn)品知識(shí)、銷售政策、技巧現(xiàn)有多種渠道的利益點(diǎn)，核心優(yōu)勢(shì)分析。1 多種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一得 11．1上半年腎康寧（銷售13萬(wàn)盒銷售額150萬(wàn)）、靈芝膠囊（銷售3。9萬(wàn)盒，銷售額83萬(wàn)）、養(yǎng)陰降糖片（銷1。6萬(wàn)，額182萬(wàn)元），輕身減肥片（銷售1。4萬(wàn)銷售額19萬(wàn)）、艾葉油、半夏露糖漿、小兒止咳糖漿中任選一種談一些新經(jīng)驗(yàn)、新思路、新機(jī)遇。 2000銷售管理會(huì)議名單徐水娟 肖燕青 陳 薇 周建平 于鴻燕 姚建民 劉登敏 邵 宏 韓麗萍 周曉悅 俞君良陳松年 謝 翊 陳家疊 胡志華 趙 敏 黃 偉 蒲 軍 仇偉立 周全圣 章銀葉 譚若薇 宗綱 董辰 劉 莉 劉紅宇 陳志英 黃世鈞 宮志麗文玉志 張紅梅 劉 勇 劉 紅 楊建軍 程幼軍 齊 紅梁 堅(jiān) 彭朝暉 酈志勇 孟建光 趙劍波 袁堅(jiān) 林朝韓 劉藝楊 旭 史鐵英 楊靖霞 姚秀弘 于立波 張瑞杰 魯明華 楊延紅 陸 華 吳曉蘭 胡志敏 周杭軍 徐偉冬 尉文茹 胡文英 富羽翔 虞群躍 李清潔 萬(wàn) 紅 侯熙嫻 許磊陳小武 陳 立 熊曉偉 郝泉瀅 葉恩德 李 真楊金山 楊海平 馬俊儒 汝曉春 裴小娟汪 敏 張文和 計(jì)69+13+8=90人自：制藥分公司 日：2000 8 18事：2000高級(jí)銷售培訓(xùn)通知 公司定于：2000年8月26日?qǐng)?bào)到至9月2日返程，在四川成都西藏飯店舉行高級(jí)銷售培訓(xùn)。各大區(qū)望能于8月18日前反饋如下內(nèi)容：1）需表?yè)P(yáng)的優(yōu)秀員工和事跡。2）統(tǒng)計(jì)要去峨眉山的人數(shù)。（僅此一路）地址：成都市人民北路10號(hào)，總機(jī)：0283183388交通：成都雙流機(jī)場(chǎng)有發(fā)往市內(nèi)火車(chē)北站的民航班車(chē)，途經(jīng)西藏飯店，過(guò)街即到；或在成都雙流機(jī)場(chǎng)乘發(fā)往市內(nèi)售票處（岷山飯店）的民航班車(chē)，到終點(diǎn)站（岷山飯店）下，再打的（約10元左右即可到西藏飯店。請(qǐng)各辦事處做好安排。并隨帶防滑旅行鞋和保暖衣物。 經(jīng)研究決定如下同志參加，望能認(rèn)真參加各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，嚴(yán)守紀(jì)律。浙江：陸海鷹 蔣蕾 鄭平 許堅(jiān)強(qiáng) 孫敏蘭 洪琦 宋國(guó)強(qiáng) 高玉華 趙宏 陳躍 湯忠良 汪和軍 錢(qián)建強(qiáng) 盛世恩 倪寶法 林歆 俞宏虎 倪華強(qiáng) 俞莉芬 嚴(yán)朝暉 陶美芳 周智來(lái) 22上海：吳濤 秦敏 夏靜 樂(lè)川鶯 金富根 胡穎平 邵俊峰 吳洛君 胡曉蓉 9江蘇：錢(qián)靜靜 謝來(lái)紅 羅衛(wèi)紅 丁玉霞 叢愛(ài)紅 楊嶺琴 周志軼 蔣迎 劉月華 顧海敏 陸建勛 11河南：王大偉 郭峰 付明 王紅軍 蘇梅 張冬梅 胡永凱 7安徽：王勇 肖梅 許焰 余本國(guó) 福建：陳蕊玉 朱琳晶 杜榮燦 7廣東：王艷 林創(chuàng)成 吳志勇 郭永金 徐洪章 5四川：吳潔 江嵐 昆明：唐林 李曉波 4陜西：吳曉紅 張麗濤 張宜 高翔 李泳 山西：肖強(qiáng) 劉英 王航 8西北：曹寶成 李元龍 向如春 3北京：魏建宏 李旭 河北：王朝剛 李曉曦 張全英 天津：鄒增德 白靜 7東北：康雪芝 王衛(wèi)東 張娟 鄭小琳 周震 王芳 李書(shū)巖 張成玉 林艷生 范淑 10湖南：羅慧 周清建 湖北：孫儉珍 程時(shí)忠 陳景平 朱瓊 6總數(shù)：99人 日程安排表日期內(nèi)容主持主講人26全天報(bào)到會(huì)務(wù)組 晚上抽簽選題及分組討論分工準(zhǔn)備,27全天開(kāi)幕辭許總 李副總深化客情文玉志如何樹(shù)立良好的社會(huì)形象法律常識(shí)加強(qiáng)應(yīng)收帳款管理張紅梅28上午職業(yè)品格研討全體代表 午晚開(kāi)源與節(jié)流29上午產(chǎn)品知識(shí)研討 午晚針劑專題30上午多品種銷售推動(dòng)專題 下午 晚上考試晚會(huì)31全天旅游全體1 全天旅游全體9月2日返程