廣告創(chuàng)意知識匯總5-資料下載頁
2025-06-28 00:37本頁面
【正文】 近幾年來，新樓遍地，在每幢新樓中，都會出現(xiàn)這種廣告女郎，她們只承認(rèn)是在做廣告，而不許稱呼她們?yōu)槭圬泦T或推銷員，實(shí)際上她們不僅做廣告，而且是魅力頗大的推銷員?！ ?988年3月，甘肅蘭州市美術(shù)廣告公司組織了一支南下廣告宣傳隊(duì)，該隊(duì)16位身穿藍(lán)色制服的姑娘，肩披甘肅省一些大型廠礦企業(yè)名稱的綬帶，列隊(duì)緩步行進(jìn)在上海南京路、淮海路、豫園商場等鬧市區(qū)，吸引了眾多上海市民，收到了很好效果?！ ∮捎趶V告女郎都了解并能利用家庭主婦的欲望需要、興趣品味和購買心理，并在推銷時(shí)給她們戴上高帽，就可提高家庭主婦的購買欲。也有的廣告女郎擺出“乞情求援”的樣子，搏取同情，達(dá)成銷售。競逐與推銷 廣告也要投資，但主要是智力投資。用少量的資金換取大量的收益?！ 俺藡寢屢酝庾類圩o(hù)我的就是強(qiáng)生”是強(qiáng)生護(hù)膚品的廣告標(biāo)題，與眾不同，別出心裁外，它的銷售方法也與眾不同，頗有新意?！ 榱藬U(kuò)大強(qiáng)生系列嬰兒護(hù)膚品在中國的銷路，美國強(qiáng)生公司和上海第一百貨商店聯(lián)合舉辦選用“強(qiáng)生”競逐“可愛寶寶”活動(dòng)，即在商店購買美國強(qiáng)生嬰兒護(hù)膚品，參加?jì)雰荷钫掌膮①?，評判團(tuán)將優(yōu)勝者的照片在上海第一百貨商店展出，供各界人士競猜冠軍誰屬，競選及競猜評出冠軍獎(jiǎng)（1名），免費(fèi)獲得美國強(qiáng)生嬰兒護(hù)膚品一年（每月提供一套），評出優(yōu)勝獎(jiǎng)（9名），免費(fèi)獲得美國強(qiáng)生嬰兒護(hù)膚品三個(gè)月（每月提供一套），評選結(jié)果在《新民晚報(bào)》刊登，強(qiáng)生這一競逐可愛寶寶的活動(dòng)，即在上海消費(fèi)者中引起了較大的反應(yīng)，“強(qiáng)生”的知名度也隨之而上升。默默無聞與聞名海外 廣告的字面解釋是廣而告之。征聯(lián)活動(dòng)是涉及面廣，又人人奔走相告，其結(jié)果，不言而喻。 《羊城晚報(bào)》1981年1月15日刊出的一則“翠園酒家”的征集下聯(lián)廣告，要求將以三桌酒席作為選用一副下聯(lián)的獎(jiǎng)賞。 上聯(lián)是“翠閣我迎賓，數(shù)不盡、甘脆肥醲，色香清雅”。征集下聯(lián)的廣告登出僅半個(gè)月，共收到下聯(lián)3200多件，經(jīng)評審，下聯(lián)“園庭花勝錦，視一杯，富強(qiáng)康樂，山海騰歡”，中選?！ ∩舷侣?lián)中的“翠園”二字嵌得自然貼切，既符合酒家的經(jīng)營特色，又具有濃厚的時(shí)代氣息。這次征聯(lián)活動(dòng)一舉辦，使得這個(gè)地處偏僻、規(guī)模不大、默默無聞的“酒家”竟在短短的時(shí)間內(nèi)名聞海內(nèi)外。擺脫困境的絕招 企業(yè)瀕臨倒閉，人人無計(jì)可施。但從“經(jīng)濟(jì)圈外”能不能想方設(shè)法解決問題呢？這就看你有無招法?！ ”臼兰o(jì)30年代，上海生產(chǎn)一種“三星”優(yōu)質(zhì)白蘭地酒，由于洋酒充斥市場三星白蘭地酒每況愈下，最終瀕臨關(guān)廠的境地。廠主為了擺脫困境，絞盡腦汁，擬出一條：“五月桃花天”的上聯(lián)登在報(bào)上，高價(jià)征求下聯(lián)。消息一傳出，社會各階層反響頗為強(qiáng)烈，一時(shí)成為人人皆知的新聞，過了不久，就收到應(yīng)答的下聯(lián)幾百條，最后中獎(jiǎng)的當(dāng)然是“三星白蘭地”了?！ S主故意在報(bào)上刊登中獎(jiǎng)的下聯(lián)，鳴謝社會，一時(shí)使三星白蘭地名聲大振，銷路大增。琴島海爾號闖入“禁區(qū)” “八五”全國鐵路改造建設(shè)形成路網(wǎng)，約需1250億元，超過三峽工程的50％，國家財(cái)政緊張，鐵路自己拿不出更多的錢，通過放開政策，讓鐵路也部分地參與市場經(jīng)營，開展鐵路市場，依靠社會力量吸引資金，不失為明智之舉?！ ?992年6月8日上午8時(shí)46分，我國首列廣告列車——琴島海爾號（25/26次特快），從青島開出，直奔首都北京，此舉標(biāo)志著我國封閉的鐵路市場已經(jīng)向社會開放。琴島海爾號列車的開出，給社會乃至全國鐵路企業(yè)帶來了劇烈的震蕩：不到4天，青島啤酒廠等13家企業(yè)已與青島列車段簽訂協(xié)議，總金額達(dá)193萬元。原來中國鐵路只有毛澤東號、朱德號、周恩來號機(jī)車，“琴島海爾號”這種商業(yè)性稱號的誕生的確費(fèi)了一些周折。逆反廣告 逆反心理是指在過量、過度的宣傳面前，公眾由此而產(chǎn)生的抵御和對抗的心理狀態(tài)?！ ∫晃挥凶R之士在某汽車商的廣告上修改了一句話，竟使同樣的汽車銷量倍增，其奧妙何在？ 該廣告原來的話為“汽車各方面質(zhì)量超群，價(jià)格便宜。”修改后的話為“汽車除前門把手偏右一些外，其他各方面質(zhì)量均佳，故價(jià)格便宜”。為什么修改后的廣告指出了汽車的某些不足，反而會使汽車銷量上升呢？正是由于這位有識之士準(zhǔn)確把握了顧客的特定心理。在廣告鋪天蓋地的商品社會中，竭力鼓吹商品優(yōu)點(diǎn)的廣告比比皆是，什么“質(zhì)量超群”，什么“譽(yù)滿全球”，整天充斥人們的耳目。過多的自我渲染使人們形成了一種心理上的排斥力，從而再也不會對這樣的廣告有多大興趣。相反在這樣的情況下，出現(xiàn)一種揭示自己產(chǎn)品不足之處的廣告，反而能引起人們的注意，并對該種產(chǎn)品和價(jià)格產(chǎn)生一種信任感。這就是“逆反心理”的應(yīng)用?！ 」姷哪娣葱睦黼S處可見，過份的吹噓會使人覺得厭惡； 坦率的自責(zé)倒會引起人們的好感；越是有爭議的電影人們越是要看；越是受推薦的作品人們反倒不太歡迎。逆反心理的產(chǎn)生，部分是由于同一信息的超量傳播，會造成“溢出”，從而使公眾產(chǎn)生“抗體”；部分是由于在過份的宣傳面前，公眾大有思維權(quán)被剝奪的感覺，從而采取相應(yīng)的保護(hù)措施。以上那位有識之士正是由于意識到公眾對于“廣告海洋”的逆反心理，會促使他們?nèi)プ⒁飧矣诮叶痰膹V告和有節(jié)制的宣傳。所以通過巧妙的修改促進(jìn)了銷量。實(shí)可謂“欲擒故縱”。鮮明個(gè)性 一個(gè)廣告能否處理成功，決定了它能否在逶迤群山中異峰突起，決定了他能否在排浪滔天中突兀而上，否則，它就會被其它廣告信息所遮蔽?！ ∥覈嫾疑蛉釄?jiān)出訪意大利時(shí)，曾經(jīng)遇到這樣一件事。在廣告如林的繁華市區(qū)，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見一幅全黑的招貼廣告，上面寫有幾行不大不小模糊不清的白色小字，不知是什么內(nèi)容。他也十分好奇，走近一看，原來是一幅音樂會的海報(bào)。事后他體會到這是一次成功的廣告策劃。因?yàn)樵谫Y本主義國家中，五光十色的廣告互相爭艷，顯得千篇一律，過于單一，反而相互干擾，而全黑廣告與之截然相反，而且能夠從艷麗中顯出樸素，還具有鮮明的個(gè)性，映入人們的眼簾的幾行白字模糊不清，又能調(diào)動(dòng)人們的好奇心，只要想弄清“這是什么”，廣告的效果也就達(dá)到了?！ ∵@則廣告的成功之處在于具有鮮明的個(gè)性，于群眾中突出自我。是成功的廣告策劃。
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