【正文】 要的是須練好質(zhì)量“內(nèi)功”。一只新藥品，剛上市就如此受到歡迎，這是少有現(xiàn)象?！　〔贿^，該廠最精致的設計，乃是“熊貓牌襯衫，你著最啱（廣州方言：你穿最合適）”這句廣告口號?！　　氨Ｗu曲”：這時期的廣告，告訴消費者“我存在”。　　“創(chuàng)牌曲”：創(chuàng)牌子時期的廣告，除了在報刊、電臺、電視臺、櫥窗做廣告外，派人到銷售現(xiàn)場做“活廣告”。由此可見，用綠葉來引薦太陽電池產(chǎn)品，是十分精當巧妙，而又有科學根據(jù)的。　　無定形硅太陽電池，人們很生疏?！薄　∮谑且欢ㄓ腥嗽谙耄骸　　拔业难劬σ步?jīng)常疲勞，得用用Y眼藥水了。這就是廣告宣傳的力量和效果。因為當時在上海，新婚青年喜愛的時髦商品是毛毯和兔毛衫。同時也可使陳列的內(nèi)容不斷更新，以引起人們的欣賞趣味，從而擴大陳列宣傳的效能?！　　奥睹馈被瘖y品作為一種高級成套美容化妝品，它的廣告句可以提：“露美使您的容貌更美麗”。第二，展示出樣品，證明了“霞光”能滿足這些要求，第三，當冬天到來之際，防寒需求迫切，因而一售而光。于是決定防寒服不降價，而是大力宣傳產(chǎn)品能滿足顧客需求的特點——防寒性能，誘發(fā)顧客的購買欲望?！　∩虾Ｖ乒P行業(yè)這幾年開發(fā)出許多新穎的筆類產(chǎn)品，諸如能在幾分鐘內(nèi)字跡全部褪色的消色筆，有耐4—5個大氣壓可在太空或深水處書寫的宇航筆與潛水筆，有能自動補償鉛芯的活動鉛筆，有像毛筆那樣可書寫出遒勁筆鋒的軟筆，以及微孔筆、針管筆、陶瓷筆、白板筆、簽字筆、液體鉛筆等，通過新聞報道，使人們認識了筆類家族的新成員。而對那些獨運、絢麗多姿的廣告裝潢作品，許多觀眾流連忘返，贊嘆不已?！　『髞?，這家香港公司在舊金山一家銷售市場和裝璜設計咨詢公司的幫助下，改換了商品名稱，并重新設計了它的外觀?！　∫幌鹉z廠，1986年引進日本全套設備，開發(fā)出具有國際水平的可以替代進口的“三元乙丙橡膠防水卷材”，年生產(chǎn)能力為100萬平方米。這樣中萃公司的廣告在不知不覺中達到了其促銷的目的?！　∏罢咧皇鞘侄危笳卟攀悄康?，這是廣告策劃的求實態(tài)度。櫥窗的背景，采用了用紅、黃、褐三種顏色畫成的三條曲折線，以象征人類發(fā)展的長河的畫面，畫面前，用一道具擺放一個活潑可愛的絨娃娃，手拿著話筒，好像在給媽媽說：“媽媽，只生我一個”！絨娃娃的面前，放置幾件玩具和積木，以顯示她天真活潑好學的性格。于是他們大膽上馬生產(chǎn)這一老產(chǎn)品，采用廣種薄收的宣傳策略：一是爭取那些追憶和信任這一老產(chǎn)品的用戶，二是爭取某些暫存顧慮的用戶，結(jié)果延長了產(chǎn)品的壽命周期，獨家生產(chǎn)，供不應求?！　￠L沙起重機廠從1979年下半年就開始做廣告。廣告王后　　立體廣告最受人歡迎。這樣的構(gòu)圖，可以喚起人們對生活的熱愛，對美好未來的憧憬。賣“芬達”，就要制造出“芬達”特具的氣氛，賣“雪碧”，就要顯示出“雪碧”個性世界。拿產(chǎn)品的引入期來說，當新產(chǎn)品還未被消費者所認識，商店還不敢貿(mào)然進貨，企業(yè)也不敢大批量生產(chǎn)時，廣告策劃者應該選擇商品上市之前的時機進行集中的宣傳，以引起消費者的注意。好產(chǎn)品，雖登龍門，卻仍無身價。效果也非常令人滿意。她右腳蹬在第五級，左腳已跨到第九級，小腦袋微微后仰?！　≌莆者@一規(guī)律，廣告才能無往而不勝。上面寫著選擇防寒服的注意事項……?！　≈?、小型商店，可把汗衫、背心、傘、扇、涼席、冷布、雨具等綜合起來陳列?！边@三個廣告句的差別在哪里呢？最明顯的是感受力度不同，使人回味想象的余地也不同。這一櫥窗單從商品上看并無直接聯(lián)系，各不相干，但在某一專題下能把它們聯(lián)系起來，并給人以聯(lián)想，激起新的購買欲望。櫥窗廣告，能最大限度地調(diào)動消費者的視覺神經(jīng)，達到誘導、引導乃至購買的目的?！　〗又嬅娆F(xiàn)出使Y眼藥水的小姐還是眼明如鏡；另外一位卻架上了一副老氣的眼鏡?！保☉峙伦约核ダ?。　　人們熟悉綠葉、喜愛綠葉，綠葉向社會推薦人們還不十分熟悉的新產(chǎn)品。它把具體的產(chǎn)品與節(jié)約能源，開發(fā)新能源這樣一個重大的時代課題巧妙地聯(lián)系起來了。廠方在昆明市設洗衣機專營商店，在阜新市“二百”做“活廣告”時，常有人當場掏錢買。貴州省安順“百貨”，專選星期六及星期天做廣告，收到了相當好的效果。1982年廣州市曾由工、青、婦等群眾團體倡導，組織了一次移風易俗的集體婚禮，該廠贊助了這次活動。中藥一廠和雷允上藥店的同志對此又作了分析和研究，決定采用傳統(tǒng)中藥補膏生產(chǎn)方法，在湯劑中加入大量砂糖，加上原處方中紅棗、陳皮制成膏劑，使“稚兒靈”不僅由苦變甜，還帶有香味，適合了兒童的口味。　　杭州有一家生產(chǎn)果奶的公司，它推出一種新品種，便在當?shù)貓蠹埳线B登20天廣告，凡剪下廣告一角者，就可到商場免費領(lǐng)到一瓶果奶，于是全城轟動，果奶新品一舉打開市場。他們在兩地做了路牌廣告，播放了產(chǎn)品廣告錄像帶，很快就有許多顧客來函來電要求訂貨。因此，加強企業(yè)形象的宣傳，可以爭取這部分顧客。廣告與利益機制　　產(chǎn)品宣傳廣告作為參與市場競爭，擴大產(chǎn)品銷售的一種手段，其行為主體是商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者。在港臺地區(qū)雖然使用模特兒不多，但廣告女郎的聘用已在增多?！　榱藬U大強生系列嬰兒護膚品在中國的銷路，美國強生公司和上海第一百貨商店聯(lián)合舉辦選用“強生”競逐“可愛寶寶”活動，即在商店購買美國強生嬰兒護膚品，參加嬰兒生活照片的參賽，評判團將優(yōu)勝者的照片在上海第一百貨商店展出，供各界人士競猜冠軍誰屬，競選及競猜評出冠軍獎（1名），免費獲得美國強生嬰兒護膚品一年（每月提供一套），評出優(yōu)勝獎（9名），免費獲得美國強生嬰兒護膚品三個月（每月提供一套），評選結(jié)果在《新民晚報》刊登，強生這一競逐可愛寶寶的活動，即在上海消費者中引起了較大的反應，“強生”的知名度也隨之而上升。擺脫困境的絕招　　企業(yè)瀕臨倒閉，人人無計可施。琴島海爾號列車的開出，給社會乃至全國鐵路企業(yè)帶來了劇烈的震蕩：不到4天，青島啤酒廠等13家企業(yè)已與青島列車段簽訂協(xié)議，總金額達193萬元。相反在這樣的情況下，出現(xiàn)一種揭示自己產(chǎn)品不足之處的廣告，反而能引起人們的注意，并對該種產(chǎn)品和價格產(chǎn)生一種信任感?！　∥覈嫾疑蛉釄猿鲈L意大利時，曾經(jīng)遇到這樣一