【正文】 ，但需達標后方可上崗新經銷商銷售人員的培訓。根據經銷商銷售人員的人數和具體情況，培訓部可以派培訓督導前往經銷商處進行銷售培訓，同時也可以由經銷商派遣所有銷售人員前來公司進行統(tǒng)一的培訓。最后就是對加盟商的統(tǒng)一培訓，讓其身臨其境感受品牌的內涵了解企業(yè)的文化在對其進行技術培訓。企業(yè)在進行新店開拓時，應對新開店鋪嚴格把關，從選址到店鋪建設施工都有專業(yè)的人員跟進，依靠自身的與外部力量，逐步建立起全國統(tǒng)一的專賣店形象店，推行從城市包圍農村的戰(zhàn)略方針，首先在中心一級城市統(tǒng)一店面形象，再以點帶面，到二三級城市，通過公司與各代理商、加盟商的努力，最終完成全國專賣店的形象統(tǒng)一。22結論本論文本論文主要從我國街頭奶茶連鎖加盟行業(yè)營銷的現狀出發(fā)，分析我國連鎖加盟行業(yè)的發(fā)展動向。重點研究整合營銷傳播對街頭奶茶連鎖加盟的作用和意義，繼而探討研究整合營銷傳播在奶茶連鎖企業(yè)發(fā)展過程中的具體策略的運用和用途，并在整合營銷的理論基礎上探討出切實可行的具體方案。最后得出奶茶連鎖加盟營銷系統(tǒng)，提出街頭奶茶加盟連鎖運營具體的措施與策略。由于現在國內得連鎖加盟體系尚不完善，整合營銷傳播在具體運用中可能沒有較好得市場環(huán)境，人力資源的重要性沒有得到企業(yè)足夠的重視。在市場競爭中往往出現“價格戰(zhàn)” “降質戰(zhàn)”等惡性循環(huán)戰(zhàn)。缺乏一個品牌應有的品牌效力。加之本文缺乏更加翔實的數據分析和深入的實踐，所以在所提建議方面也存在明顯不足。需要進一步解決的問題是：在理論的基礎上加強創(chuàng)新，找出和社會環(huán)境相適應的實施策略，在管理環(huán)節(jié)上，不能馬虎了事。應嚴格按照科學嚴謹得管理模式，在整合營銷的理論基礎上，加強交流溝通及時與市場聯(lián)系，理論與實踐相結合，堅持與時俱進。23致 謝本論文是在董庸昌導師的悉心指導下完成的。導師淵博的專業(yè)知識，嚴謹的治學態(tài)度，精益求精的工作作風，誨人不倦的高尚師德，嚴以律己、寬以待人的崇高風范，樸實無華、平易近人的人格魅力對我影響深遠。不僅使我樹立了遠大的學術目標、掌握了基本的研究方法，還使我明白了許多待人接物與為人處世的道理。本論文從選題到完成，每一步都是在導師的指導下完成的，傾注了導師大量的心血。在此，謹向導師表示崇高的敬意和衷心的感謝！本論文的順利完成，離不開各位老師、同學和朋友的關心和幫助。在此，向支持和關心我的各位同學和老師表示由衷的感謝，我一定不會忘記大家對我的幫助和鼓勵的。24參考文獻[1]C. I. Bamard．The Functions of the Executive．Cambridge Mass Harvard University Press，1948（7）：3435[2]Henry Fayrol．Administration Industrielle et C．eneraIe Pads Dunod，1996（6）：4546 [3]T Levitt．The industrialization of service．Harvard Business Review ，1976（7）：6769 [4]大衛(wèi)?奧格威．一個廣告人的自白．林樺譯 中國友誼出版社，1991（4）：2324 [5]霍普金斯. ,2022（5）：2324 [6]卡塔拉諾．如何做好網上市場營銷．企業(yè)管理出版社，2022（4）：5658 [7]羅杰?J ?貝斯特．營銷管理：提升顧客價值和利潤增長的戰(zhàn)略．北京大學出版社，2022（5）：5657[8]舒爾茲、田納本、勞特朋．整合營銷傳播．內蒙古人民出版社,1997（5）：4547[9]唐納德? R?萊曼．營銷策劃分析．北京大學出版社，2022（6）：8889 [10]辛普．整合營銷傳播：廣告與其他營銷手段協(xié)同．中國人民出版社，2022（3）：3435[11]小奧威爾 ?沃克．營銷戰(zhàn)略：以決策為導向的方法．北京大學出版社，2022（5）：6768 [12]鄧華建．整合營銷實踐．內蒙古人民出版社，2022（8）：2324 [13]黃鳴川．，2022（7）：4647[14]洪瑞云．市場營銷管理（亞洲版） ．中國人民大學出版社，1996（1）：67[15]馬文瑞．整合營銷傳播．浙江大學出版社，2022（9）：2324 [16]宋振環(huán)．看蒙牛整合營銷．被津大學出版社，2022（6）：57 [17]肖明超．成功營銷．北京大學出版社，2022（6）：1217 [18]吳蕓．企業(yè)管理中的溝通理論及其運用．浙江大學出版社，2022（3）：47[19]張忠．崛起的世界與中華．天津大學出版社，2022（7）：3435[20]周建民．市場營銷理論的百年發(fā)展與創(chuàng)新．中國人民出版社，2022（2）：45 25學位論文原創(chuàng)性聲明 本 人 鄭 重 聲 明 ：所 呈 交 的 學 位 論 文 ，是 本 人 在 導 師 的 指 導 下 進 行 的 研 究 工 作 所取 得 的 成 果 。盡 我 所 知 ，除 文 中 已 經 特 別 注 明 引 用 的 內 容 和 致 謝 的 地 方 外 ，本 論 文不 包 含 任 何 其 他 個 人 或 集 體 已 經 發(fā) 表 或 撰 寫 過 的 研 究 成 果 。對 本 文 的 研 究 做 出 重 要貢 獻 的 個 人 和 集 體 ，均 已 在 文 中 以 明 確 方 式 注 明 并 表 示 感 謝 。本 人 完 全 意 識 到 本 聲明 的 法 律 結 果 由 本 人 承 擔 。學位論文作者（本人簽名）： 年 月 日學位論文出版授權書本 人 及 導 師 完 全 同 意 《中 國 博 士 學 位 論 文 全 文 數 據 庫 出 版 章 程 》、《中 國 優(yōu) 秀 碩 士學 位 論 文 全 文 數 據 庫 出 版 章 程 》(以 下 簡 稱 “章 程 ”)，愿 意 將 本 人 的 學 位 論 文 提 交 “中 國學 術 期 刊 （光 盤 版 ）電 子 雜 志 社 ”在 《中 國 博 士 學 位 論 文 全 文 數 據 庫 》、《中 國 優(yōu) 秀 碩 士 學位 論 文 全 文 數 據 庫 》中 全 文 發(fā) 表 和 以 電 子 、網 絡 形 式 公 開 出 版 ，并 同 意 編 入 CNKI《中國 知 識 資 源 總 庫 》，在 《中 國 博 碩 士 學 位 論 文 評 價 數 據 庫 》中 使 用 和 在 互 聯(lián) 網 上 傳 播 ，同 意 按 “章 程 ”規(guī) 定 享 受 相 關 權 益 。論文密級：□公開 □保密（___年__月至__年__月）(保 密 的 學 位 論 文 在 解 密 后 應 遵 守 此 協(xié) 議)26作者簽名：_______ 導師簽名：______________年_____月_____日 _______年_____月_____日27獨 創(chuàng) 聲 明本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)設計(論文)，是本人在指導老師的指導下，獨立進行研究工作所取得的成果，成果不存在知識產權爭議。盡我所知，除文中已經注明引用的內容外，本設計（論文）不含任何其他個人或集體已經發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體均已在文中以明確方式標明。本聲明的法律后果由本人承擔。 作者簽名: 二〇一〇年九月二十日 畢業(yè)設計（論文）使用授權聲明本人完全了解濱州學院關于收集、保存、使用畢業(yè)設計（論文）的規(guī)定。本人愿意按照學校要求提交學位論文的印刷本和電子版，同意學校保存學位論文的印刷本和電子版，或采用影印、數字化或其它復制手段保存設計（論文）；同意學校在不以營利為目的的前提下，建立目錄檢索與閱覽服務系統(tǒng)，公布設計（論文）的部分或全部內容，允許他人依法合理使用。（保密論文在解密后遵守此規(guī)定） 作者簽名: 二〇一〇年九月二十日28致 謝時間飛逝，大學的學習生活很快就要過去，在 這四年的學習生活中，收 獲了很多，而這些成績的取得是和一直關心幫助我的人分不開的。首先非常感謝學校開設這個課題，為本人日后從事計算機方面的工作提供了經驗，奠定了基礎。本次畢業(yè)設計大概持續(xù)了半年，現在終于到結尾了。本次畢業(yè)設計是對我大學四年學習下來最好的檢驗。經過這次畢業(yè)設計，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問題的能力、合作精神、嚴謹的工作作風等方方面面都有很大的進步。 這期間凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。沒有他們的幫助，我將無法 順利完成這次設計。首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對我的悉心指導，在我的論文書寫及設計過程中給了我大量的幫助和指導，為我理清了設計思路和操作方法，并對我所做的課題提出了有效的改進方案。郭謙功老師淵博的知識、嚴謹的作風和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。從他身上，我學到了許多能受益終生的東西。再次對周巍老師表示衷心的感謝。其次，我要感謝大學四年中所有的任課老師和輔導員在學習期間對我的嚴格要求，感謝他們對我學習 上和生活上的幫助，使我了解了許多專業(yè)知識和為人的道理，能夠在今后的生活道路上有繼續(xù)奮斗的力量。另外，我還要感謝大學四年和我一起走過的同學朋友對我的關心與支持，與他們一起學習、生活，讓我在大學期間生活的很充實 ，給我留下了很多難忘的回憶。最后，我要感謝我的父母對我的關系和理解，如果沒有他們在我的學習生涯中的無私奉獻和默默支持，我將無法順利完成今天的學業(yè)。29四年的大學生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要劃上句號，心中是無盡的難舍與眷戀。從這里走出，對我的人生來說，將是踏上一個新的征程，要把所學的知識應用到實際工作中去?；厥姿哪?，取得了些許成績，生活中有快 樂也有艱辛。感謝老師四年來對我孜孜不倦的教誨，對我成長 的關心和愛護。學友情深，情同兄妹。四年的風風雨雨，我 們一同走 過，充滿著關愛，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。在我的十幾年求學歷程里，離不開父母的鼓勵和支持，是他們辛勤的勞作，無私的付出，為我創(chuàng)造良好的學習條件，我才能 順利完成完成學業(yè)，感激他 們一直以來對我的撫養(yǎng)與培育。最后，我要特別感謝我的導師趙達睿老師、和研究生助教熊偉麗老師。是他們在我畢業(yè)的最后關頭給了我們巨大的幫助與鼓勵，給了我很多解決問題的思路，在此表示衷心的感激。老師們認真負責的工作態(tài) 度， 嚴謹的治學精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。他無論在理論上還是在實踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對 于我以后的工作和學習都有一種巨大的幫助，感謝他耐心的輔導。在論文的撰寫 過程中老師們給予我很大的幫助，幫助解決了不少的難點，使得論文能夠及時 完成， 這里一并表示真誠 的感謝。