房地產(chǎn)銷售三板斧-資料下載頁(yè)
2025-06-27 14:59本頁(yè)面
【正文】 利率年利率五年以上為：%。2012年6月8 日銀行貸款基準(zhǔn)利率年利率五年以上為：%。2012年7月6日銀行貸款基準(zhǔn)利率年利率五年以上為：%。城市人口的驟增現(xiàn)在，全國(guó)每個(gè)城市都在賣戶口，就是城市要擴(kuò)大，這是國(guó)家消除城鄉(xiāng)差別的一個(gè)戰(zhàn)略關(guān)系。中國(guó)城市化率從建國(guó)（1949年）%。%。%到今年城市化率是47﹪。而發(fā)達(dá)國(guó)家是85%以上，那么您想想，這么多人涌進(jìn)城市，對(duì)房子的需求該有多大，表面看，現(xiàn)在好象供大于求，但這是針對(duì)高價(jià)格的房子而言，低價(jià)房子絕對(duì)供不應(yīng)求，價(jià)格肯定會(huì)一路高漲。新的土地法實(shí)施，土地的升值就是房子的升值a) 土地不可再生的唯一性，注定土地越來越少，而中國(guó)本身就是一個(gè)人多地少的國(guó)家。b) 99年元月1日《新土地法》實(shí)施，國(guó)家每年嚴(yán)格控制住宅用地建筑的審批，土地必須通過土地儲(chǔ)備中心限量發(fā)售，實(shí)行拍賣制。c) 土地開發(fā)價(jià)值在于國(guó)家大量資金的投入，土地的升值不是它本身，而是國(guó)家大量資金投入的結(jié)果。 性價(jià)比第三扳斧 價(jià)格優(yōu)勢(shì)“談判中要始終貫穿——價(jià)格是綜合因素決定的”。它的目的:激發(fā)客戶“就在這里”！為什么要買我們的房（公司開發(fā)模式、價(jià)格低、地段好、升值空間大、戶型設(shè)計(jì)合理等）。這個(gè)就跟樓盤比較一樣，把我們樓盤的優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)一一列舉出來。讓客戶感覺我們這里非常好，買房就要在這買。1．強(qiáng)調(diào)規(guī)模。規(guī)模不一是成正比的。規(guī)模里有配套的不一（水電、品牌、環(huán)境），物管的不一。強(qiáng)調(diào)與別人不一樣的東西，最重要的在于挖掘其附加價(jià)值。免費(fèi)的附加價(jià)值，如周邊的河、大廣場(chǎng)、車站、大學(xué)等，以及園林、綠化、外墻成本。 挖掘與眾不同的東西，把其變成自己的發(fā)光點(diǎn)2．從品牌上去說，創(chuàng)品牌不在謀利。3．從公司背景上去說。4．同檔次樓盤的比較。 顧客問：房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)跌？ 專家答：房?jī)r(jià)不會(huì)跌，房屋成本是剛性的，成本不降，價(jià)格不會(huì)降。成本=土地價(jià)+建安費(fèi)+配套費(fèi)+利潤(rùn)+銷售費(fèi)用 +稅收1）地價(jià)呈上揚(yáng)趨勢(shì)。a）出讓金歸國(guó)有：國(guó)企多、虧損多，財(cái)政收入有限，下崗人員增多，土地出讓金作為財(cái)政扶持，故不會(huì)輕易讓利。加之拆遷費(fèi)，二者約占房?jī)r(jià)的50%。b）土地之有限，不可再生，故導(dǎo)致求大于供。2）建安費(fèi)上漲，鋼筋、人工費(fèi)上漲。3）配套費(fèi)、水電。4）發(fā)展商之利潤(rùn)10%左右，但開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大，周期長(zhǎng)，全國(guó)約1/2發(fā)展商是虧損的?？偨Y(jié)：所有商品價(jià)格均是由供求關(guān)系決定的，什么東西值錢，一種是人需要的，一種是供不應(yīng)求的。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1