【正文】
道則取決于消費(fèi)者剩余的多少。類似傳統(tǒng)渠道中的消費(fèi)者剩余,理性的消費(fèi)者會優(yōu)先選擇剩余相對多的渠道購買商品。同樣的,假設(shè)反應(yīng)為的消費(fèi)者在傳統(tǒng)渠道中消費(fèi)一個單位的商品所獲得的消費(fèi)者剩余是:,當(dāng)時(shí),在區(qū)間的客戶選擇傳統(tǒng)渠道購買商品。那么,依然存在一個臨界點(diǎn),的消費(fèi)者會選擇在傳統(tǒng)渠道購買商品。相同的,在電子零售渠道中消費(fèi)一個單位商品所獲得的消費(fèi)者剩余是:,其中為客戶對在線消費(fèi)接受的程度,與之前相同。當(dāng)時(shí),存在臨界值,的客戶會選擇電子零售渠道購買商品??紤]渠道需求平衡后,可以得到各渠道的需求函數(shù):下面將對電子零售商與傳統(tǒng)零售商之間的競爭情況加以討論。 Stackelberg競爭的價(jià)格均衡考慮到傳統(tǒng)零售商的運(yùn)營成本()、行業(yè)性質(zhì),與新進(jìn)入市場的電子零售商相比,其更具領(lǐng)導(dǎo)地位。則售價(jià)的Stackelberg博弈順序是:傳統(tǒng)零售商先行,制定銷售價(jià)格,電子零售商在傳統(tǒng)零售商定價(jià)之后,確定電子市場零售價(jià)格。由逆向歸納法知,電子零售商的利潤滿足:,令一階偏導(dǎo)數(shù)得,那么傳統(tǒng)零售商的利潤是求解: ; 在內(nèi)點(diǎn)可求得方程均衡解為:, 存在一個臨界運(yùn)營成本,當(dāng)電子零售渠道運(yùn)營成本小于時(shí),電子零售商與傳統(tǒng)零售商展開Stackelberg博弈,并且存在均衡解。否則,電子市場將不會存在。此時(shí)的渠道需求和利潤分別是:,。證明:由假設(shè)條件知,電子市場的存在需滿足,在電子零售渠道中有:,則:由,只需即可,易得: Bertrand競爭的價(jià)格均衡Bertrand競爭不同于Stackelberg競爭,供應(yīng)鏈中電子零售商和傳統(tǒng)零售商同時(shí)行動,選擇能夠使自身利益最大化的決策來進(jìn)行靜態(tài)的納什競爭。由前邊的分析可知,各成員利潤函數(shù)分別是:,零售商以利潤最大化為目標(biāo),選擇適合自己的商品售價(jià),對于給定的,由一階偏導(dǎo)數(shù)等于零,可知:二階偏導(dǎo)滿足相同條件,聯(lián)立求解得:, 存在一個臨界運(yùn)營成本,當(dāng)電子零售渠道運(yùn)營成本小于時(shí),電子零售商與傳統(tǒng)零售商之間展開納什競爭,存在均衡解。否則,電子市場將不存在,且各渠道需求和利潤分別是:,,證明:由之前假設(shè),為確保電子市場的存在性,則有,即:由于,則,即 5結(jié)論 全文總結(jié)隨著Internet和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的飛速發(fā)展,電子商務(wù)技術(shù)的不斷突破,擴(kuò)展了供應(yīng)鏈分銷渠道的范圍,一種新的消費(fèi)模式已然開啟?;陔娮由虅?wù)模式下以網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商為中樞的扁平化網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造,使得現(xiàn)代分銷渠道的效率更高,渠道成本卻一再降低。電子商務(wù)交易模式流行的同時(shí),許多企業(yè)開辟了在線直銷渠道,也產(chǎn)生了專門從事電子商務(wù)的電子零售商,加之傳統(tǒng)零售商的多樣化,使混合渠道的結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜。新渠道結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的同時(shí),勢必會帶來像渠道沖突這樣尖銳的難題,本文分析了電子零售渠道、傳統(tǒng)零售渠道、制造商電子直銷渠道之間的定價(jià)策略與競爭協(xié)調(diào)。通過分析傳統(tǒng)渠道和電子渠道內(nèi)在的差異性,并建立多渠道環(huán)境下供應(yīng)鏈各成員的需求函數(shù),討論了不同情況下制造商、零售商以及整個供應(yīng)鏈的利潤情況。站在整個供應(yīng)鏈利益的角度而言,制造商采取自身利益最大化的定價(jià)策略并不是最優(yōu)定價(jià)策略,而采取不變批發(fā)價(jià)格的定價(jià)策略,將會使制造商獲取最大收益,同時(shí)可以起到規(guī)避渠道之間的沖突作用。同時(shí),文中對電子零售商和傳統(tǒng)零售商在價(jià)格博弈方面進(jìn)行了理論推導(dǎo),在位的傳統(tǒng)零售商在面臨新加入的電子零售商的競爭時(shí),選擇占主導(dǎo)地位并優(yōu)先行動的Stackelberg博弈將會使收益更大。 本文不足通過對特定情況下基本模型的分析研究,本文從理論上對多渠道供應(yīng)鏈策略和渠道定價(jià)等問題進(jìn)行了探討,取得了初步的研究成果,但由于模型的簡化,加之在建模中忽略了一些隱含參數(shù)對結(jié)果的影響,例如渠道的運(yùn)營成本、商品的退貨變價(jià)等因素,使得結(jié)論具有一定的局限性,同時(shí)在實(shí)際的生產(chǎn)銷售過程中還面臨很多問題,都需要在廣度和深度上尋求新的突破。本文在模型部分還有待進(jìn)一步完善,文中對供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)策略研究較少,例如回購以及庫存方面。雖然在理論上有不少文獻(xiàn)都廣泛探討過,但是這些策略能否適用于多渠道環(huán)境下的供應(yīng)鏈,相應(yīng)的關(guān)鍵參數(shù)和因子該如何調(diào)整,都是需要我們關(guān)注的問題。本文基于信息對稱理論下討論了多渠道優(yōu)化問題,然而在信息不對稱的情況下,供應(yīng)鏈上下游成員之間的協(xié)調(diào)和競爭將會更加復(fù)雜。由于時(shí)間限制以及作者水平的局限性,許多問題還需要進(jìn)一步深究。致 謝參 考 文 獻(xiàn)[1] Tsay A, Agrawal N. Channel conflict and coordination in the Emerce age[J]. Production and Operations Management, 2004, 13(1):93110.[2] Swaminathan J M, Tayur S R. Models for supply chains in ebusiness [J]. Management Science, 2003, 49(10): 13871406.[3] Cai G S,Zhang Z G, Zhang M. Game theoretical perspectives on dualchannelsupply chain petition with price discounts and pricing schemes [J] . Int. J. Production Economics, 2009, 117: 80–96.[4] Yao D Q et al. The impact of information sharing on a returns policy with the addition of a direct channel [J]. Economics, 2005, 97:196209.[5] Yue X H, Liu J. Demand forecast sharing in a dualchannel supply chain [J]. European Journal of Operational Research, 2006, 174: 646–667.[6] Mukhopadhyay S K,Yao D Q,Yue X H. Information sharing of valueadding retailer in a mixed channel hitech supply chain[J]. Journal of Business Research, 2008, 61(9): 950958. [7] 曲道鋼,[J].中國管理科學(xué),2008, 16(3):8994.[8] Kumar N, Ruan R. On strategic pricing and plementing the retail channel with a direct internet channel[R]. Working Paper, University of Texas at Dallas, 2002.[9] Chiang W Y, Chhajed D, Hess J D. Direct marketing, indirect profits: A strategic analysis of dualchannel supply chain design[J]. Management Science, 2003, 49(1):120.[10] Hendershott T, Zhang J. A model of direct and intermediated sales[R]. California, USA: University of California, Berkeley, 2004.[11] Balasubramanian S. Mail versus mall: a strategic analysis of petition between direct marketers and conventional retailers[J]. Marketing Science,1998,17(3):181195.[12] Brynjolfsson E, Smith M D. Frictionless merce? A parison of Internet and conventional retailers [J]. Management Science, 2000,46(4):563585.[13] 陳云,王烷塵,[J].系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐,2006,26(1):3541.[14] Weiyu Kevin Chiaag a, George E.Monahan.Managing inventories in a twoechelondualchannel supply chain[J].European Journal of Operational Research,2005,16:325341.[15] Trivedi,[J].Management Science,1 998,44,(06):896909.[16] Chen,F,A.Federgruen,and .Coordination Mechanisms For A Distribution SystemWith One Supplier And Multiple Retailers[Y].Management Science,200 1,47,(5):69370