淺析競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在企業(yè)發(fā)展中的作用-資料下載頁(yè)
2025-06-27 12:17本頁(yè)面
【正文】 生不利的影響。低價(jià)中標(biāo)是最容易模仿的戰(zhàn)略。想通過(guò)降價(jià)來(lái)增加市場(chǎng)份額的結(jié)果只能是在更低的單價(jià)基礎(chǔ)上保持同樣的份額。圍標(biāo)現(xiàn)象往往使承包商得不償失。工程招投標(biāo)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)的愿望很少是不現(xiàn)實(shí)的。二）如何利用競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)防止工程投標(biāo)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)利用競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)減少對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的誤解。利用競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的方法決定對(duì)什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為作出反應(yīng)。要回答對(duì)誰(shuí)的行動(dòng)作出反應(yīng)的問(wèn)題也必須同時(shí)回答是否有必要做出反應(yīng)的問(wèn)題。利用競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的方法了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的行動(dòng)作出反應(yīng)的能力。利用競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的方法比較自己投標(biāo)報(bào)價(jià)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)。在決定投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，先用模擬游戲的方法分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)。在投標(biāo)報(bào)價(jià)方面，利用競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析自己中標(biāo)的概率。在投標(biāo)決策之前，利用競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。十四、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在戰(zhàn)略聯(lián)盟與并購(gòu)中的作用一）戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要意義所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟是公司之間為了戰(zhàn)略目的而達(dá)成的長(zhǎng)期合作安排。它既包括從事類似活動(dòng)的公司之間的聯(lián)合，也包括從事互補(bǔ)性活動(dòng)的公司之間的合作。戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式：合資企業(yè)、股權(quán)安排、研究開(kāi)發(fā)合作伙伴、合作經(jīng)營(yíng)、長(zhǎng)期供應(yīng)關(guān)系、許可證轉(zhuǎn)讓。戰(zhàn)略聯(lián)盟意義：減少風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)，交換互補(bǔ)性技術(shù)和專利，吸收或阻止競(jìng)爭(zhēng)，克服政府對(duì)投資和貿(mào)易的限制，初始國(guó)際發(fā)展的需要獲取互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟獲取海外投標(biāo)渠道。戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴選擇：互補(bǔ)、兼容、投入。二）競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在戰(zhàn)略聯(lián)盟中的作用增加潛在的合作選擇范圍。幫助了解目標(biāo)公司真實(shí)情況，讓管理層事先對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題有所警惕。幫助了解潛在目標(biāo)的真正價(jià)值及其對(duì)你總體戰(zhàn)略的貢獻(xiàn)。幫助談判更好的條件。讓員工為合作做好準(zhǔn)備。保護(hù)自己的保密信息。三)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在并購(gòu)中的作用發(fā)現(xiàn)潛在的收購(gòu)目標(biāo)，并購(gòu)選擇范圍。幫助談判更好的條件。幫助你克服在收購(gòu)?fù)鈬緯r(shí)公司的缺陷。幫助發(fā)現(xiàn)最有發(fā)展前途的公司，而不是過(guò)去業(yè)績(jī)好的公司。十五、如何建立競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)一)公司的情報(bào)組織 組織機(jī)構(gòu)：競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)職能設(shè)在哪個(gè)部門(mén)，可根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)確定：a)哪個(gè)部門(mén)是企業(yè)盈利的關(guān)鍵部門(mén)；b)關(guān)鍵的決策部門(mén)；c)直接參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的部門(mén)。公司決策層情報(bào)協(xié)調(diào)經(jīng)理（投資部或經(jīng)營(yíng)部等）情報(bào)職能部門(mén)其他責(zé)任部室（情報(bào)協(xié)調(diào)員）片區(qū)指揮部（外部情報(bào)信息）項(xiàng)目經(jīng)理部（內(nèi)部情報(bào)信息）建筑企業(yè)集中化的情報(bào)組織機(jī)構(gòu)人員構(gòu)成及其素質(zhì)要求一般情報(bào)小組應(yīng)包括分析員、項(xiàng)目經(jīng)理、數(shù)據(jù)庫(kù)管理員。小組成員可以有專職和兼職人員構(gòu)成，但選好情報(bào)分析員很重要，其必須具備以下素質(zhì)并掌握相關(guān)技巧：1）、素質(zhì)：善于傾聽(tīng)意見(jiàn)，要有創(chuàng)造性，鍥而不舍得精神，有豐富的經(jīng)驗(yàn)，較寬的知識(shí)面。2）、技巧：懂得數(shù)據(jù)庫(kù)，了解公司圖書(shū)館，懂得數(shù)據(jù)處理常用的幾種軟件，具有一定的統(tǒng)計(jì)分析知識(shí)、寫(xiě)作和洽談技能。二）競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的管理確定目標(biāo)，建立有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)庫(kù)，積極鼓勵(lì)公司內(nèi)部人員提供情報(bào)，持續(xù)完善該系統(tǒng)。情報(bào)涉及內(nèi)容：?jiǎn)T工信息源，各部門(mén)資料及其內(nèi)容的描述，其他部門(mén)為歸類的市場(chǎng)研究和專門(mén)書(shū)籍。建立激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全員參與的積極性。儲(chǔ)存和提供情報(bào)：a儲(chǔ)存情報(bào)的三個(gè)關(guān)鍵：人工檔案、圖書(shū)館、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)（硬件基礎(chǔ)、搜集和錄入資料的人員、利用資料的軟件、分析資料——變成情報(bào)的人員）。b集中化還是分散化，兩者相結(jié)合，有利于競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的發(fā)揮。三)、開(kāi)始行動(dòng)的計(jì)劃：指定使用說(shuō)明，加大競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)知識(shí)培訓(xùn)力度，進(jìn)行必要的評(píng)估審計(jì)，建立激勵(lì)機(jī)制，決定計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的規(guī)模和種類。四)、情報(bào)工作的必要措施：持續(xù)性，長(zhǎng)期性，管理層的高度信任?？偵纤?，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)既是企業(yè)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的秘密武器，又是公司實(shí)施走出去戰(zhàn)略，拓展國(guó)際市場(chǎng)，建百年中隧，鑄世紀(jì)輝煌。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)是建立工程管理信息流的基礎(chǔ)。企業(yè)文化更是規(guī)范公司員工實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的工作習(xí)慣和風(fēng)格。但是，信息流不經(jīng)過(guò)人的及時(shí)統(tǒng)計(jì)分析，就失去其存在的價(jià)值。數(shù)據(jù)分析質(zhì)量與反饋速度關(guān)鍵取決于企業(yè)員工的素質(zhì)。員工的素質(zhì)完全依賴于企業(yè)文化。因此，企業(yè)發(fā)展規(guī)劃離不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)，更離不開(kāi)優(yōu)秀的企業(yè)文化指導(dǎo)統(tǒng)計(jì)分析。 二00五年六月13 / 13
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