市場消費(fèi)者分析管理行為-資料下載頁
2025-06-27 10:05本頁面
【正文】 斷增加新產(chǎn)品。(2) 最佳供應(yīng)商情境 (Bestvendor Situation)選擇最佳供應(yīng)商提供所需某一項(xiàng)目。在兩種條件下發(fā)生：①中間商無足夠空間容納所有產(chǎn)品； ②中間商想發(fā)展自己的專屬品牌。(3) 較佳交易條件情境 (Betteritem situation)選擇條件最好的供應(yīng)商。224。 中間商的購買決策(1) 家庭經(jīng)營小商店的老板(2) 商品經(jīng)理 (Merchandise manager)(3) 采購委員會(huì) (Buying mittee)(4) 商店經(jīng)理 (Department Manager)224。 影響中間商購買決策的主要因素中間商購買決策同樣受環(huán)境，組織，人際和個(gè)人等因素影響。 七種購買形態(tài)：1. 忠誠購買者 (Loyal buyer)多年來忠于同一商品來源。2. 機(jī)會(huì)主義購買者 (Opportunistic buyer)選擇能符合長遠(yuǎn)利益的供應(yīng)商，隨時(shí)選擇最劃算的供應(yīng)來源。3. 最佳交易購買者 (Bestdeal buyer)選擇該時(shí)期的最佳交易。4. 創(chuàng)造性購買者 (Creative buyer)直接要求某種產(chǎn)品服務(wù)和價(jià)格。5. 廣告型購買者 (Advertising buyer)每次交易都希望得到廣告費(fèi)用補(bǔ)貼。6. 巧詐型購買者 (The chiseler)7. 小心仔細(xì)型購買者 (Nutsandbolts buyer)選擇最佳搭配的商標(biāo)。224。 中間商的購買決策過程大致同于工業(yè)購買者。中間商會(huì)不斷改進(jìn)采購技巧，如以每立方英尺利潤(Profitpercubitfoot)來計(jì)算產(chǎn)品展售空間 的投資報(bào)酬， 不再以產(chǎn)品別計(jì)算。 ㈢ 政府市場 (Government markets)224。 政府機(jī)構(gòu)市場的成員政府各大部門；地方政府；市鎮(zhèn)理事會(huì)等。224。 政府機(jī)構(gòu)的購買決策價(jià)格導(dǎo)向；心信用導(dǎo)向；品質(zhì)導(dǎo)向。224。 政府機(jī)構(gòu)購買過程的參與者采購部（Purchase department）管理部（Administration）供應(yīng)署（Agencies）局（Boards）委員會(huì)（Commissions）執(zhí)行局（The executive office）224。 影響政府機(jī)構(gòu)購買決策的主要因素政治因素；民心所向國會(huì)決策財(cái)政預(yù)算地區(qū)性事項(xiàng)224。 政府機(jī)構(gòu)購的購買決策過程公開召標(biāo)（Open bid）政府和約（Negotiated contract）（由政府機(jī)構(gòu)與一家或多家公司接觸，從中擇定能符合規(guī)格和交易條件的一家，直接與之商議和約。主要發(fā)生在復(fù)雜產(chǎn)品的采購，如大工程，長期武器交易）委任團(tuán)體決策 購買行為 討論問題 (新加坡)1. 消費(fèi)與浪費(fèi)是兩個(gè)完全不同的概念。高消費(fèi)促使社會(huì)進(jìn)步，浪費(fèi)則是死亡之路。評述之。2. 超前消費(fèi)是目前市場中的普遍現(xiàn)象。請?jiān)u述你對超前消費(fèi)的社會(huì)心態(tài)是什么？3. 「可支配所得才是真正消費(fèi)市場的實(shí)力。」請?jiān)u述之。 購買行為 討論問題 (中國)1. 傳統(tǒng)的“勤儉持家”“量入為出”與目前的“消費(fèi)饑渴”“能掙會(huì)花”是一強(qiáng)烈對比，請以此分析，當(dāng)前中國消費(fèi)者購買行為的走勢。2. 中國消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)以理智動(dòng)機(jī)為本，當(dāng)較脆弱的心理承受力受到?jīng)_擊后，容易產(chǎn)生沖動(dòng)性購買行為。請?jiān)u述之。3. 現(xiàn)代中國消費(fèi)品/工業(yè)品市場的發(fā)展面面觀。17 /
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