斯塔林投資銀行與飛躍公司介紹-資料下載頁
2025-06-27 09:49本頁面
【正文】 的預(yù)測(cè)信息質(zhì)量。他相信趙進(jìn)會(huì)同意的。王娜在他們談話時(shí)加了進(jìn)來，表示這項(xiàng)工作在８月４日前不一定能完成，建議完整的建議書晚些提交，以便吳剛和趙進(jìn)商量后寫進(jìn)一些更具體的建議?！ 〗酉聛淼膸字芾?，楊治和三個(gè)銷售經(jīng)理忙著準(zhǔn)備自己的報(bào)告，同時(shí)吳剛也在盡力趕自己那一份。王娜除了和吳剛不時(shí)商討外，還著力于起草一份有關(guān)銷售分部預(yù)測(cè)工作的提綱?！ ±詈甑冉瓭换貋砭拖蛩ǜ媪藭?huì)議結(jié)果。江濤同意起草一份有關(guān)建立內(nèi)部計(jì)劃模型的報(bào)告作為８月４日建議書的一部分。他告訴李宏收集數(shù)據(jù)的過程很令人失望，懷疑一些地區(qū)銷售經(jīng)理向他隱瞞了信息?！ ∥?、８月４日的報(bào)告 在８月４日的口頭匯報(bào)前，李宏和楊治及三個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理同意讓楊治來宣讀他們分組的報(bào)告。三個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理覺得如果讓他們說，他們會(huì)和上司處于尷尬的處境，因?yàn)橐恍┙ㄗh是批評(píng)性的。李宏安排了一下次序，首先他作一個(gè)１５分鐘的口頭報(bào)告，總結(jié)一下普遍問題和建議，然后由江濤提出關(guān)于建立一個(gè)內(nèi)部預(yù)測(cè)模型來幫助市場(chǎng)經(jīng)理作出各自的產(chǎn)品需求決策的建議。他還要報(bào)告一下銷售歷史數(shù)據(jù)并提出他認(rèn)為需要詳細(xì)分類的一些關(guān)鍵假設(shè)，如果要建立模型的話。接著由楊治匯報(bào)一下他的分組的發(fā)現(xiàn)，建議在作未來產(chǎn)品預(yù)測(cè)時(shí)應(yīng)重新組織一下預(yù)測(cè)程序。最后由王娜談?wù)動(dòng)嘘P(guān)銷售部作預(yù)測(cè)時(shí)的問題和建議?！ ?bào)告會(huì)定在８月４日１０點(diǎn)到１點(diǎn)，李宏早上８點(diǎn)就到公司重看了一遍報(bào)告的內(nèi)容。９點(diǎn)，吳剛送來他的報(bào)告。李宏瀏覽了一下首頁的六點(diǎn)歸納，對(duì)它們的意思感到很驚訝。顯然，地區(qū)銷售經(jīng)理一貫高估了他們的預(yù)測(cè)，只為了得到更多的存貨和更快的調(diào)撥。李宏和王娜通了話，同意三人明天再討論報(bào)告，今天就不提交了。 報(bào)告會(huì)準(zhǔn)時(shí)開始，除三個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理外，其他的人都不緊張。會(huì)議很順利，但當(dāng)江濤說完后問是否有什么問題時(shí)，有一個(gè)銷售經(jīng)理站起來說希望別人的報(bào)告比吳剛的報(bào)告更與問題有關(guān)。他說：“自己部門都不知道經(jīng)濟(jì)怎樣發(fā)展，還怎么能告訴我們?cè)鯓宇A(yù)測(cè)客戶需求？”其他市場(chǎng)經(jīng)理都笑了。李宏為使吳剛不太難堪，告訴他們聽完別人報(bào)告后就會(huì)覺得吳剛的報(bào)告有意義?！ 钪紊吓_(tái)講了營(yíng)銷部的預(yù)測(cè)程序并提出修改建議。在他講時(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理們提出幾個(gè)問題，以便分清問題實(shí)質(zhì)并向營(yíng)銷經(jīng)理更好地解釋。講話結(jié)束后，一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理站起來說他們認(rèn)為結(jié)論和建議很正確，并愿為結(jié)果負(fù)個(gè)人責(zé)任?！ ÷牭竭@句話后，陳放問自己手下的營(yíng)銷經(jīng)理有何評(píng)論。一個(gè)說建議能改善預(yù)測(cè)，而別的人則認(rèn)為完全無用。他們爭(zhēng)論說建議沒有考慮客觀因素，新的決策程序也太復(fù)雜。討論變得激烈起來，矛頭直指楊治。有幾次，產(chǎn)品經(jīng)理們想回答問題或說清結(jié)論時(shí)都被自己上司打斷。最后一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理說他想不到楊治這么一個(gè)對(duì)公司業(yè)務(wù)很熟悉的人怎么會(huì)提出這樣無聊的東西。另一個(gè)則叫嚷他好不容易控制住業(yè)績(jī)下滑，不想要這種垃圾建議。這時(shí)劉海插話說氣氛太緊張，建議休會(huì)讓大家靜下來想想，下午３點(diǎn)再開會(huì)。陳放同意了這個(gè)建議，會(huì)議在１１點(diǎn)３０分中斷?！ ⒑为?dú)留下了李宏，告訴他事情有點(diǎn)糟，讓李宏想想下午怎么辦。同時(shí)，他和陳放也商量一下怎樣處理?！ ‘?dāng)李宏回到辦公室時(shí)，發(fā)現(xiàn)江濤正坐在自己桌邊翻看吳剛給他的報(bào)告。李宏解釋說這份報(bào)告只是給他自己作機(jī)密研究的，吳剛說他得和自己的老板商量后才能把報(bào)告交給整個(gè)工作組。李宏又說報(bào)告中的數(shù)據(jù)不會(huì)用于下午的會(huì)議，除了一些通用術(shù)語。并希望尊重吳剛的意愿，等適當(dāng)時(shí)機(jī)再和其他成員分享報(bào)告。江濤回答說這些數(shù)據(jù)本可以使他的工作更容易些，他一直懷疑地區(qū)銷售經(jīng)理向他隱瞞信息。他本來是來表達(dá)自己的憤怒的，因?yàn)樯衔绠?dāng)他被營(yíng)銷經(jīng)理盤問時(shí)沒從李宏和王娜那里得到更多支持。李宏解釋了他轉(zhuǎn)移話題的考慮，其中有一點(diǎn)就是把江濤從困境中救出來。他很遺憾江濤把這當(dāng)成了不支持。江濤接受了道歉后離開了?！ ∵^了一會(huì)兒，王娜邀李宏一起去吃午飯。兩人商量了一下下午開會(huì)怎么辦。當(dāng)他們吃完回去時(shí)，發(fā)現(xiàn)岳敏正等在門邊。岳敏說他要用一下吳剛報(bào)告中首頁兩點(diǎn)歸納的信息。李宏注意到岳敏手上拿著一片小黃紙，上面寫著吳剛報(bào)告上的六點(diǎn)歸納。岳敏說他需要在下午４點(diǎn)和銷售部副總趙進(jìn)開會(huì)時(shí)用到這些信息，以真正解決預(yù)測(cè)問題。李宏回答說這是機(jī)密文件，不可能給岳敏。岳敏笑道：公司副總裁需要的信息，怎會(huì)成了機(jī)密？他走時(shí)說他會(huì)直接在會(huì)上問趙進(jìn)的?！ ⊥跄嚷犓麄冋勗挄r(shí)還不知道什么泄露了。李宏解釋說剛才江濤已看過報(bào)告，并且自己還告訴過他這是機(jī)密。雖然當(dāng)時(shí)江濤沒承諾保守機(jī)密，但他肯定懂得這一點(diǎn)。王娜憤怒至極，說如果吳剛受到什么打擊，都是李宏的錯(cuò)。她說吳剛與他們分享這些信息本身就冒了很大風(fēng)險(xiǎn)。如果他有什么麻煩的話，李宏以后說的話就一文不值了。李宏試圖再次解釋，但王娜打斷他，說他最好快些想辦法來解決這個(gè)問題。 問題 ?。薄⒐ぷ鹘M是否卓有成效？為什么？ ２、你認(rèn)為飛躍公司的問題出在什么地方？ ?。?、工作組的建議為什么得不到認(rèn)可和執(zhí)行？ ?。?、你如何評(píng)論李宏對(duì)工作組的管理？
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