【正文】 (4)脫脂奶粉：牛奶里含的動(dòng)物脂肪，不利于寶寶身體發(fā)育，所以高檔的奶粉是應(yīng)該進(jìn)行脫脂處理的。 (5)配方奶粉：牛奶雖然營養(yǎng)很好，但那是針對(duì)小牛而言，我們?nèi)说纳眢w結(jié)構(gòu)和牛自然有很大的區(qū)別，所以國家現(xiàn)在大力提倡配方奶粉，配方奶粉就是根據(jù)寶寶的身體特點(diǎn)進(jìn)行各種營養(yǎng)合理搭配而成的。在兩歲之前，我們是不提倡鮮奶喂養(yǎng)的。 (6)DHA：現(xiàn)在許多奶粉都強(qiáng)調(diào)里面加入DHA，DHA俗稱腦黃金，屬于長鏈不飽和脂肪酸的一種，是天然的營養(yǎng)物質(zhì)，人體不能自身合成，必須從食物中獲得。人的記憶、思維能力取決于控制信息傳遞的腦細(xì)胞、突觸等神經(jīng)組織的功能．即信息在神經(jīng)系統(tǒng)內(nèi)的傳遞范圍、方向和作用。DHA在神經(jīng)組織中約占其脂肪含量的25％，突觸是控制信息傳遞的關(guān)鍵部位，是由突觸膜和間隙組成，DHA有助于其結(jié)構(gòu)完整、功能發(fā)揮。當(dāng)膳食中長期缺乏DHA時(shí)，突觸膜中就會(huì)缺少含DHA的PL，結(jié)構(gòu)就會(huì)遭到破壞，進(jìn)而對(duì)信息傳遞、思維能力產(chǎn)生不良影響。 (7)DHA對(duì)視網(wǎng)膜的感光細(xì)胞之光刺激傳導(dǎo)十分重要，由于DHA可通過血液視網(wǎng)膜屏障，使視網(wǎng)膜細(xì)胞柔軟，進(jìn)而刺激感光細(xì)胞，使訊息快速傳遞到大腦，進(jìn)而提升視覺的功效。最早揭示DHA奧秘的是英國腦營養(yǎng)研究所克羅夫特教授和日本著名營養(yǎng)學(xué)家奧由占美教授。他們的研究結(jié)果表明：DHA是人的大腦發(fā)育、成長的重要物質(zhì)之一。 (8)雙歧因子：新生寶寶很多都會(huì)腸道不好，雙歧因子能促進(jìn)腸道發(fā)育，增生腸道益生菌。所以有些寶寶喝奶粉時(shí)會(huì)伴有腹瀉現(xiàn)象，這是雙歧因子在促動(dòng)腸胃，兩三天后就會(huì)恢復(fù)正常，假如三天以后還是腹瀉，那就是寶寶腸胃有問題了，應(yīng)該去看一下醫(yī)生。 (9)麥芽糊精：麥芽糊精是DE值小于20的淀粉水解產(chǎn)物，主要功能是加速奶粉溶解，增加奶粉濃度，降低成本等。 (10)雙歧桿菌、嗜酸乳桿菌：這是除DHA以外重要的營養(yǎng)成份，雙歧桿菌通過磷壁酸與腸粘膜上皮細(xì)胞相互作用密切結(jié)合，與其他厭氧菌一起共同占據(jù)腸粘膜表面，形成一個(gè)生物學(xué)屏障，構(gòu)成腸道的定植抗力，阻止治病菌、條件治病菌的定植和入侵，同時(shí)能促進(jìn)酶的產(chǎn)生，使?fàn)I養(yǎng)物質(zhì)的吸收加快，讓嬰幼兒吃飯香。(11)低聚果糖：低聚果糖是新型的甜味劑，甜度低，僅為蔗糖的1／3；不易被人體吸收，熱量值很低，不會(huì)導(dǎo)致發(fā)胖；不被口腔中的突變鏈球菌發(fā)酵，可防齲齒；低聚果糖能增加機(jī)體對(duì)礦物元素的吸收率。它幾乎不被體內(nèi)的消化酶水解用作能源，攝入后不增加血糖水平，且能降低血清膽固醇和甘油三酯含量。 （12)吸收不好導(dǎo)致的后果：許多寶寶吃的不少，但營養(yǎng)不好，這就牽涉到吸收的問題，合理的配方是營養(yǎng)充分吸收的關(guān)鍵，假如奶粉里面含有比較多不利于消化的成份，寶寶吃后大部分轉(zhuǎn)化成脂肪，形成了虛胖。 （13）香精調(diào)料：普通的奶粉為了讓口感更好，往往會(huì)添加一些香精調(diào)料，寶寶習(xí)慣了口感好的食品，這很容易令他以后養(yǎng)成挑食偏食的習(xí)慣。 (14)泡奶粉的正確方法：先在奶瓶里倒入三分之一的水，再倒入奶粉攪拌溶解，最佳食用溫度是在37攝氏度。四、服飾專業(yè)知識(shí) 內(nèi)衣產(chǎn)品名詞解釋： 超細(xì)纖維內(nèi)衣：超細(xì)纖維分海島型超細(xì)纖維，高收縮原絲復(fù)合纖維，運(yùn)用聚酯和尼龍復(fù)合紡絲技術(shù)的可分裂型纖維及運(yùn)用直接紡絲技術(shù)的聚酯長絲。由于每根絲極其細(xì)小，故名超細(xì)纖維。 特點(diǎn)： 柔軟的超細(xì)纖維不會(huì)損害任何表面。超細(xì)纖維可以抓住并固定灰塵，能強(qiáng)力去除污物，表面很柔軟，所以更適合寶寶的皮膚，可以吸附自身重量7倍的灰塵、顆粒、液體。細(xì)絲間的空隙能吸附住灰塵油漬、污物，直到用清水或肥皂、清潔劑洗去；這些空隙還能吸收大量水分，所以超細(xì)纖維有很強(qiáng)的吸水性。而且因?yàn)橹皇潜４嬖诳障吨?，能使其很快被干燥，所以能有效防止?xì)菌的滋生。 大豆纖維內(nèi)衣：大豆蛋白改性纖維，俗稱“人造羊絨”，其成本僅為真絲的三分之一、羊絨的十五分之一。 特點(diǎn)：物理機(jī)械性能好，織物挺括，不褶皺，而廢水收縮率低，故面料尺寸穩(wěn)定性好，在常規(guī)洗滌下不必?fù)?dān)心織物的收縮，抗皺性也非常出色，大豆蛋白纖維與人體皮膚親和性好，具有更好的吸濕、防螨、防霉功效。 木纖維內(nèi)衣：木纖維它采用2至3年左右，天然無污染的美洲落葉樹木，粉碎高溫蒸煮成木漿提取纖維制成。 特點(diǎn)： (1)采用先進(jìn)技術(shù)根除物質(zhì)的靜電反應(yīng)，其質(zhì)地細(xì)密度，柔韌性均達(dá)到最佳狀態(tài)。 (2)沒有任何化學(xué)上的成份，與棉花一樣都是100％的綠色產(chǎn)品。 (3)因木質(zhì)有先天的疏松性及傳輸性，所以木纖維產(chǎn)品可以自由的吸收并蒸發(fā)水分，具有極強(qiáng)的吸水性和排油去污能力。 (4)具有天然的抗菌保健、清除異味、自清白潔的功能，觸感柔軟，不板結(jié)變硬。 竹纖維內(nèi)衣：竹纖維產(chǎn)品是選用23年的天然山竹，經(jīng)過高溫蒸煮成竹漿、提取纖維、制成竹條紡織而成，保留了竹子抗菌、除螨、清熱、解毒的特性和天然清香。它不含任何化學(xué)添加劑，其質(zhì)地、柔韌度均達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)，是一種天然、環(huán)保型的纖維。 特點(diǎn)： (1)竹纖維中含有一種名為“竹琨”的抗菌物質(zhì)，具有天然抗菌、防螨、防臭的藥物特性，竹子中的葉綠素和葉綠素銅鈉具有較好的除臭作用。竹纖維素、竹密、果膠具有滋潤皮膚和抗疲勞的功效。而且竹纖維還能增加人體的微循環(huán)血流、激活組織細(xì)胞、使人體產(chǎn)生溫?zé)嵝?yīng)，能效調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)，疏通經(jīng)絡(luò)；竹纖維不帶自由電荷，抗靜電，止瘙癢。 (2)竹纖維具有無毒、無害、無污染等特點(diǎn)。竹纖維100％可生物降解。 內(nèi)衣的口語化銷售例子： 有一些客戶會(huì)說：我在某某地方看到一個(gè)產(chǎn)品，看看質(zhì)量和你的這個(gè)品牌一樣，但價(jià)格卻要便宜很多!一般的營業(yè)員回答是：我們是專賣店、是做品牌的、產(chǎn)品質(zhì)量好，和一般的品牌不一樣，所以價(jià)格也不一樣!這種回答其實(shí)是沒有任何作用的，因?yàn)榧偃缒闶强蛻簦阋膊粫?huì)心動(dòng)!一般營業(yè)員只會(huì)說我的產(chǎn)品好，但說不出好在哪里!以下是一個(gè)介紹內(nèi)衣的口語化過程!客戶：我在某某地方看到一套衣服只要14元就可以了，為什么你的福娃內(nèi)衣一套需要40元? 營業(yè)員：我相信您說的是真的，不過寶寶的內(nèi)衣只是表面看看是比較難區(qū)分好壞的，比較一套內(nèi)衣的好壞有三個(gè)方面：一是材料，有純棉、有化纖、有晴綸，也有混合的，內(nèi)衣是貼身穿的，比如是化纖材料的內(nèi)衣，纖維在穿著的過程中會(huì)脫落，堵住毛孔，導(dǎo)致寶寶的正常分泌出問題，有些不負(fù)責(zé)任的廠家，為了防止衣服被蟲子咬掉、防止縮水和掉顏色，從而在衣服里加了過量的苯二胺和甲醛成份，甲醛是溶于水的，寶寶一出汗，甲醛就隨著寶寶的汗液滲到寶寶皮下組織，情節(jié)輕的，會(huì)引起皮膚過敏，(寶寶的皮膚只有大人的三分之一厚)嚴(yán)重——點(diǎn)．會(huì)引起呼吸道感染，還有甲醛對(duì)全身傷害最強(qiáng)的是視力下降，最重要的是，我們很清楚，甲醛是高致癌物，不一定所有的皮膚過敏、呼吸道感染都是因?yàn)榇┝淤|(zhì)內(nèi)衣引起，但是經(jīng)常穿化纖的、甲醛含量超標(biāo)的內(nèi)衣，就一定會(huì)增加這些疾病發(fā)作的概率(講到這里需要有一個(gè)停頓，讓客戶吸收一下你的話)。 所以有很多專業(yè)的人士都會(huì)告訴您：新買的內(nèi)衣要洗一下，不是讓你洗灰塵，而是大部分的化學(xué)成份都是溶于水的，洗得時(shí)候盡可能把有害物質(zhì)洗掉，所以，老人的話還是要聽的，她們讓寶寶盡可能穿舊衣服，雖然難看點(diǎn)，但沒有任何化學(xué)成份! 我們認(rèn)為，內(nèi)衣寧可少一點(diǎn)，也要好一點(diǎn)，因?yàn)樗P(guān)系到您的寶寶健康問題!您說是不?假如只是價(jià)格便宜，我可以告訴您，在義烏市場，一套寶寶內(nèi)衣5元錢的都有! 我們所經(jīng)營的福娃品牌，作為中國寶寶內(nèi)衣的領(lǐng)軍品牌，一直是以高質(zhì)量，高性價(jià)比著稱，不是我們經(jīng)營這個(gè)品牌就說這個(gè)品牌好，而是因?yàn)樗?，我們才選擇經(jīng)營它!既要產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格又要能讓人接受，我們上品牌也是很小心的，您說是不是? 說到這里時(shí)，營業(yè)員就可以問客戶：您的寶寶多大?然后把適合的產(chǎn)品遞到客戶手上，讓她感受產(chǎn)品!五、紙尿褲專業(yè)知識(shí) 選擇紙尿褲的三大要點(diǎn) (1)要吸得多、吸得快。吸收量大的紙尿褲可減少更換頻率，不會(huì)打擾睡眠中的新生寶寶。而且，尿液快速被吸收，減少與皮膚接觸的時(shí)間，自然就不會(huì)有尿布疹； (2)表層干爽不回滲。如果屁屁老是接觸濕濕的表層，寶寶一定不舒服，而且容易長尿布疹。尤其新生寶寶躺著睡覺，身體直接壓著尿褲，不好的尿褲很容易就有回滲的現(xiàn)象； (3)超透氣、不悶熱。寶寶穿著不透氣的紙尿褲，就像媽媽使用不夠透氣的衛(wèi)生棉，既悶熱又不舒服，會(huì)—直焦躁不安。采用塑料材質(zhì)的表層，摸起來雖然很細(xì)很軟，透氣性卻令人擔(dān)心。 紙尿褲和紙尿片的主要區(qū)別 (1)方便程度不同，紙尿褲在設(shè)計(jì)中有膠條，使用比較方便。而紙尿片無膠條，使用起來相對(duì)不方便； (2)因?yàn)槎呤褂肧AP的數(shù)量不同，所以吸收能力也不同；(3)一般而言，紙尿褲有立體護(hù)圍防止側(cè)漏，紙尿片沒有。六、防輻射專業(yè)知識(shí) 什么時(shí)電磁波？ 電場和磁場的傳播過程生成一個(gè)作用力場，這個(gè)作用力場就叫做電磁場，而這樣的傳播過程就叫做電磁輻射。電腦、電視、微波爐、手機(jī)、油煙機(jī)等所有生活中有電源的電器都有電磁輻射! 電磁輻射有兩個(gè)特征：一、輻射源發(fā)出的電磁強(qiáng)度越強(qiáng)對(duì)人體的危害越大；二、電磁輻射還有一個(gè)累計(jì)的效應(yīng)，偶爾一兩次看不出什么毛病，但是日積月累到—定程度就會(huì)慢慢對(duì)人體產(chǎn)生危害。 電磁輻射會(huì)造成什么傷害？頭痛、頭昏、失眠、多夢(mèng)、記憶力減退、脫發(fā)、掉發(fā)、眼睛痛發(fā)澀、發(fā)干、血壓時(shí)高時(shí)低、心悸、心律不齊。 為什么孕婦特別需要保護(hù)? 描述人體受輻射傷害是以每公斤體重受多少瓦輻射功率(W／kg)來計(jì)量的，體重越小，受損害越大。比如：對(duì)于同等功率的輻射源。體重為1kg的胎兒比體重為50kg的成人受損程度就嚴(yán)重50 倍，懷孕初期，胎兒不足1kg，受輻射的傷害更大。 會(huì)對(duì)孕婦造成什么傷害?專家認(rèn)為，電磁輻射對(duì)人體的危害主要表現(xiàn)以下方面：（1）導(dǎo)致孕婦流產(chǎn)，怪胎，死胎，胎兒畸形，兒童智力低下和染色體變異，體質(zhì)虛弱等；（2）白血病(特別是對(duì)胎兒危害更大)，誘發(fā)癌癥并加速人體的癌細(xì)胞增加； (3) 影響人們的心血管系統(tǒng)，表現(xiàn)為體質(zhì)虛弱，頭昏、乏力、失眠、神經(jīng)衰弱綜合癥等等； (4) 視力下降，白內(nèi)障。 孕婦防輻射是不是只要防護(hù)好肚子就可以避免輻射危害? 最理想的方法還是切斷輻射源，孕婦如果外出是很有可能受到輻射影響的，因此個(gè)體防護(hù)是很有必要的，比如穿上個(gè)體防護(hù)服裝，包括防輻射肚兜、防輻射裙等等。 懷孕了可不可以對(duì)著電腦工作? 電腦輻射從電腦屏幕、主機(jī)、機(jī)甚至連鼠標(biāo)都有輻射，當(dāng)然最主要的輻射是來自于屏幕，通常做好屏幕的防輻射工作就可以了。電腦輻射有三種輻射量，包括：靜電、射頻輻射、X射線。防護(hù)措施包括：(1)縮短一次性接觸時(shí)間；(2)使用防輻射護(hù)膚霜。屏蔽了手機(jī)信號(hào)是不是就是質(zhì)量好? 電磁波同時(shí)具備近區(qū)場和遠(yuǎn)區(qū)場兩種輻射，主要是以電磁波的波長半徑來區(qū)分，其中對(duì)人體危害較大的是近區(qū)場輻躬。以手機(jī)為例，手機(jī)本身發(fā)出電磁波，手機(jī)信號(hào)基站也同時(shí)發(fā)出電磁波，但人體與手機(jī)基本上是“零距離接觸”．接受到的是近區(qū)場輻射，危害最大；而人體與手機(jī)基站距離—般在20米以上，所接受的只是遠(yuǎn)區(qū)場輻射，輻躬強(qiáng)度符合國家標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)人體基本沒有什么傷害。而屏蔽手機(jī)信號(hào)，正是屏蔽手機(jī)信號(hào)，正是屏蔽了手機(jī)基站發(fā)出的遠(yuǎn)區(qū)場輻射，意義不大。 如何檢測(cè)防輻射方法： （1）取一小塊產(chǎn)品配送的樣布，用火點(diǎn)燃后，檢查未燒化的部分，注意這是金屬網(wǎng)絲。與普通面料不同； (2) 用手機(jī)在電腦屏幕前撥打電話，手機(jī)所發(fā)出的電磁波會(huì)干擾電腦顯示器，造成雜波和雜音，這時(shí)用屏蔽服擋在手機(jī)與電腦屏幕之間，雜波和雜音立刻消失，表明防輻射服飾可以屏蔽掉手機(jī)發(fā)出的近區(qū)場輻射； （3）用萬用表或感應(yīng)筆去測(cè)量防輻射織物是否有導(dǎo)電現(xiàn)象，有則表示有金屬纖維存在，具有防輻射功能。七、產(chǎn)品相關(guān)術(shù)語名詞解釋 適當(dāng)?shù)膶I(yè)術(shù)語有助于在客戶心中產(chǎn)生專業(yè)形象，但經(jīng)常說專業(yè)術(shù)語卻只會(huì)讓客戶敬而遠(yuǎn)之，讓人反感。PC：PC是聚碳酸酯的簡稱，是一種綜合性能優(yōu)良的非晶型熱塑性樹脂，具有優(yōu)異的電絕緣性、延伸性、尺寸穩(wěn)定性及耐化學(xué)腐蝕性，較高的強(qiáng)度、耐熱性和耐寒性；還具有自熄、阻燃、無毒、可著色等優(yōu)點(diǎn)。被廣泛運(yùn)用于奶瓶制造等行業(yè)。硅膠：硅膠屬非晶態(tài)物質(zhì)，不溶于水和任何溶劑，無毒無味，化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，除強(qiáng)堿、氫氟酸外不與任何物質(zhì)發(fā)生反應(yīng)。具有吸附性能高、熱穩(wěn)定性好、化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定、有較高的機(jī)械強(qiáng)度等特點(diǎn)。無紡布：無紡布又叫非織造布，或不織布。是一種不需要紡紗織布而形成的織物，只是將紡織短纖維或者長絲進(jìn)行定向或隨機(jī)撐列，形成纖網(wǎng)結(jié)構(gòu)，然后采用機(jī)械、熱粘或化學(xué)等方法加固而成。非織造布突破了傳統(tǒng)的紡織原理，嬰兒紙尿褲的主要成份就是無紡布。PH值：pH值是測(cè)試酸堿度的指標(biāo)。人體皮膚的pH值呈弱酸性，以防止病菌的侵入。因此和皮膚直接接觸的服裝pH值(服裝的酸堿度)也應(yīng)呈弱酸性，這樣才能不破壞人體的酸堿平衡。2006年1月國家強(qiáng)制實(shí)施的《國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》規(guī)定，嬰幼兒類紡織品和直接接觸皮膚的紡織品pH值要求在4．07．5之間，有利于人體的保護(hù)。如果服裝ptt值呈現(xiàn)出堿性，將人體皮膚表層及其分泌物的酸性中和，從而使人體抵御疾病的免疫能力受到破壞，引起皮膚過敏瘙癢等。如果服裝pH值呈現(xiàn)出酸性，也會(huì)破壞皮膚的平衡和抵抗能力，容易劉皮膚造成刺激。所以說服裝PH值過高或過低，皮膚容易都容易出現(xiàn)瘙癢、過敏、紅腫等反應(yīng)，嚴(yán)重的話引發(fā)刺激性皮炎、接觸性皮炎等。甲醛含量超標(biāo)：甲醛是由甲醛亞硫酸氫鈉在60％以上分解釋放出的一種物質(zhì)，它無色、有刺激氣味、易溶于水。它的水溶液叫福爾馬林。已經(jīng)被世界衛(wèi)生組織確定為可疑致癌和致畸形物質(zhì)。甲醛對(duì)人體健康的影響主要表現(xiàn)在嗅省異常、免疫功能異常等方面。當(dāng)空氣中甲醛的濃度達(dá)0．060．07毫克／立方米時(shí)，兒童會(huì)發(fā)生氣喘；達(dá)到0．1毫克時(shí)就有異味和不適感；濃度再高，可刺激眼睛流淚，咽喉疼痛，甚至引起惡心、嘔吐、咳嗽、胸悶，甚至肺氣腫。長期接觸低劑量甲醛，可引起慢性呼吸道疾病，新生兒體質(zhì)下降，染色體異常，甚至引起鼻咽癌等許多疾病。為了防止褪顏色和縮水，很多不規(guī)范的廠家在衣服的制作過程成添加了過量的甲醛，但甲醛溶于水，