【正文】 一張宣傳資料。當然這種方法也適用于寫字樓或住宅小區(qū)的物業(yè)管理。　　2多加盟一些法律網(wǎng)站或咨詢網(wǎng)站，好多網(wǎng)站都是免費加盟的，有時間可以解答網(wǎng)友的咨詢，不解答咨詢也可以適當作宣傳。　　2跟市、區(qū)、縣的法律援助中心搞好關(guān)系，要求其多派法律援助案件，律師所這邊談好條件，雖然法律援助案件費用不高，但是量多了費用也挺可觀，關(guān)鍵是這樣的案子輕松，不費神。2跟當?shù)厮痉ň只蚪值浪痉ㄋ愫藐P(guān)系，因為老百姓好多法律問題第一時間是去咨詢司法所，如果有機會成案并介紹給你，也是不錯的選擇?！　?跟公安部門（派出所）或交警部門搞好關(guān)系，有法律糾紛或有機會委托律師的案子第一時間通知你，這樣的案件雖然個案收費不高，但數(shù)量比較多?！　?在你接觸的當事人當中，只要有機會，每一個人都應(yīng)發(fā)展為自己的朋友，私下多接觸多聯(lián)系，有時會有意想不到的效果，所謂在家靠父母出門靠朋友是十分正確的?！　?周末趁其他律師都在休息，可獨自到律師所，如果有咨詢來電都可能成為自己的客戶?！　?多到法院立案庭或看守所轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，見到有需要的當事人或家屬可先提供免費法律咨詢，然后再表明自己的律師身份，最后介入案件并接案。　　多參加一些社交活動、朋友聚會、同學聚會、結(jié)婚或宴會等等，多帶點名片，見人就派，見到有法律咨詢的可向?qū)Ψ剿饕?lián)系電話并再約時間面談。國際律聯(lián)搶攻中國高端法律市場離中國入世時承諾的大部分金融業(yè)開放尚不足兩個月，國際律師事務(wù)所聯(lián)合會（INTERLAW）開始搶奪中國內(nèi)地龐大的高端法律服務(wù)市場。記者從正在廣州召開的INTERLAW全球年會獲悉，INTERLAW欲在北京、上海和廣州發(fā)展成員所，新發(fā)展的成員所應(yīng)規(guī)模中等，主要向客戶提供涉外法律服務(wù)?！　∏嗖A融資反傾銷等法律服務(wù) 　　實際上，珠江三角洲一帶乃至內(nèi)地的法律市場早已引起外界關(guān)注———前年，香港大律師公會主席親率龐大代表團訪問廣州，主要向內(nèi)地企業(yè)推介香港的國際仲裁業(yè)務(wù)，普遍認為，內(nèi)地企業(yè)選擇香港作為仲裁地，遠比選擇瑞典的斯德哥爾摩節(jié)省成本；去年7月，在香港、深圳的多個會議場合，香港的不少律師所都表示愿尋找內(nèi)地合作伙伴；而在今年CEPA后首家在內(nèi)地設(shè)辦事處的香港何、方律師事務(wù)所負責人也表示在內(nèi)地推廣其的中國委托公證業(yè)務(wù)；上月中旬，聞名美國反傾銷法律服務(wù)市場的美國高特兄弟律師所的反傾銷專家專赴北京，以應(yīng)對中國企業(yè)大量增加的反傾銷法律需求?！　∮趪鴥?nèi)吸納成員所 　　，目前在中國內(nèi)地，財務(wù)、收購合并、招商引資、貿(mào)易業(yè)務(wù)和制造業(yè)等行業(yè)的法律業(yè)務(wù)服務(wù)最具發(fā)展?jié)摿?，INTERLAW的中國的業(yè)務(wù)只是剛剛開始，因此除了廣州，他們還計劃在北京、上海兩地吸收會員律師所，北京、上海的市場與廣州同樣重要。老律師是怎么攬到案源的律師，是名副其實的自由職業(yè)者，沒有國家的任何補貼，加盟律師事務(wù)所要支付一定的管理費，每年的年審需要支付一定的費用。這對于剛出道或者尚未走上良性循環(huán)軌道的律師來說，除了要掙錢生活以外，還得思考如何應(yīng)付上述費用。生存，對于剛出道的律師或者尚未走上兩性循環(huán)的 律師來說，是第一要務(wù)的事情。如何生存？如何能掙錢？新律師看到從老律師不斷的攬到新的案源，內(nèi)心除了納悶以外更多的是迷惑，這個老律師是怎么攬到案源的?！　〗赵诰W(wǎng)上看到某位律師就年輕律師的發(fā)展談了一些觀點，我感覺談的很真誠，很到位，很有見解，我就摘錄、整理了幾點，也添加了幾點自己看法，以資大家共享?！　∈裁词锹蓭熧Y源呢，我們這里所談的就是律師的人脈關(guān)系，律師的客戶、律師的客戶群。對于律師來說，資源就是生命，可以說，沒有資源就沒有活干，就沒有收入。在這里和大家一起探討律師的資源挖掘和積累問題，相信對于任何一個剛出道或者尚未走上良性循環(huán)的律師來說，是一個很感興趣的話題?！　∫?、律師獲得資源的基礎(chǔ)　　律師的能力得到當事人的認可，是律師獲得成功的根本，也是律師獲得資源的關(guān)鍵。律師的能力和很多職業(yè)一樣，分成智商和情商，只有兩者的和諧發(fā)展，才會造就成功的律師。每個律師都有自己的特點，俗話說寸有所長，尺有所短，每個人都有自己的優(yōu)點和缺點。聰明的人會發(fā)揮自己的優(yōu)點，回避自己的缺點，智商與情商的高低就同人身上的優(yōu)缺點一樣，也能受到人們自身的控制，而一些名人與普通人的差別，就在于他們找到自己的缺點，利用了自己的優(yōu)點，我們能做到嗎？這才是關(guān)鍵。能通過司法考試的人，智商是不會低的。關(guān)鍵是如何發(fā)展和發(fā)揮自己的情商，在創(chuàng)業(yè)的日子里逐漸挖掘出屬于自己的資源?！　《?、最有效的律師推銷方式　　律師業(yè)務(wù)的開拓也是需要營銷的，這是毋容置疑的，但律師職業(yè)是特殊的服務(wù)業(yè)，它的特點決定他又不能適用一般商品、服務(wù)的的所有營銷方式。那么，律師最有效的推銷方式是什么呢？當然，這也不是一成不變的，千篇一律的，在這里談一點小小的看法?！　÷蓭煵荒芸吹饺司腿ネ其N自己，如果你剛出道不懂得這個道理，隨便推銷自己，別人會覺得你是個業(yè)務(wù)不精通，需要依靠這樣的一種推銷方式去找業(yè)務(wù)的律師，這樣的路會越走越窄，很難獲得有效的資源。律師所提供的法律服務(wù)，對于當事人來說，是僅似于生病找大夫一樣重要的事情，很多時候是涉及到重大財產(chǎn)糾紛甚至生命刑罰等關(guān)系人生大事的問題，任何一個當事人不可能隨便找一個律師來幫解決的，對于當事人來說必須找信得過的律師來處理。所以，對于律師來說，要攬到業(yè)務(wù)的第一個環(huán)節(jié)就是如何讓別人如何相信你。　　當你剛出道做律師的時候，你先環(huán)顧周邊的親戚朋友，那些人最信任你，那些人是你真正的好朋友，你的交往就從這里找突破口，而不是浪費時間和口舌去找沒有人介紹的陌生人亂推銷。通過你信任的朋友認識朋友推銷你自己，從事律師行業(yè)就是在不斷的交往中挖掘業(yè)務(wù)，發(fā)展自己。日積月累，只要你是誠信的，負責任的，誠誠懇懇的為當事人辦好每個事情，你就會不斷發(fā)展自己?！　》煞?wù)業(yè)的第一個特點就是需要心細，善于把握他人的性格和愛好，讓別人記得你，當別人需要這樣的服務(wù)的時候，如果第一個想起你，哪你就開始擁有自己的第一個資源?！　∪绾尾拍茏屗擞涀∧悖@也是一門技巧，對于很多人來說也許不是很在意，但是對于一個律師來說，應(yīng)該在意，一定要心細。當你的朋友介紹新朋友給你認識的時候，你把新朋友的電話號碼和地址記住，然后在第二天找個時間，打個電話給你的新認識的朋友，回憶一下認識的過程，給你的新朋友也加深一下印象。在認識新朋友的時候，你盡量找些好的話題說，如果能涉及到法律問題的事情就盡量表現(xiàn)出自己的法律涵養(yǎng)，不是法律問題的事情也要體現(xiàn)你的其他方面的知識或者體現(xiàn)你的幽默，盡量讓別人記住你。在認識新朋友的過程中，如果了解到朋友的生日之類的，一定用筆記本記住，在他生日來臨的時候，給個電話之類的，別人更加會留意你。你這樣的積累越多，別人又記住你，你的業(yè)務(wù)會越來越多?！∪?、自我發(fā)展之道　　很多新律師沒有業(yè)務(wù)，總是企盼著老律師給點業(yè)務(wù)做。然而作為當事人，把案子通過律師事務(wù)所委托指定給某個律師做，并不是因為律師事務(wù)所而委托，而是因為認識某個律師，出于對律師的信任而把案件委托到律師事務(wù)所的，律師事務(wù)所是依托律師而成存。對于當事人來說，是希望某位律師幫他處理某個法律事務(wù)，并不希望某位律師把他的法律事務(wù)轉(zhuǎn)給其它他不認識、不了解的律師去辦理。所以作為新律師，一定要很清醒明白這個道理，要從細心的交際中挖掘自己的資源，才能成就自己的未來，在老律師身上學經(jīng)驗的同時，把如何積累自己的資源作為自己發(fā)展的一個基礎(chǔ)去努力，千萬不能坐在辦公室等待恩賜，有空就多交往，多認識人，多和友人聯(lián)系?！　‘斈銚碛辛艘欢ǖ馁Y源后，剩下的就是如何做好服務(wù)，給當事人留下一個好的口碑了許多人都認為現(xiàn)在的業(yè)務(wù)開拓越來越難，法律服務(wù)市場是越來越小，訴訟業(yè)務(wù)基本上維持在原來的水平，而非訴業(yè)務(wù)也難以更大的突破，但分這塊蛋糕的人是越來越多，不僅每年都有新的律師進來，而且基層法律工作者、甚至一些假冒律師的人大量存在，競爭越來越激烈。事實真是如此嗎？我認為訴訟業(yè)務(wù)要想有突飛猛進的增加確實不現(xiàn)實，從業(yè)人員也會不斷地增加，但非訴業(yè)務(wù)應(yīng)該成為我們的主戰(zhàn)場之一。 但要想吃這塊蛋糕還真不容易，筆者作為一個小律師，要想從跨國公司、大的上市公司等那里分得份額顯然不現(xiàn)實，也只好從一些中小型企業(yè)、私營企業(yè)等單位著手。但我接觸公司中，不少的老板都對聘請法律顧問持否定態(tài)度，甚至有些是曾經(jīng)請過但現(xiàn)在覺得沒有必要了，而且很多的成反比板并不是因為法律意識不強，而是認為法律顧問無法起到應(yīng)有的作用，我們作為律師真的應(yīng)該反思一下，我們能給自己的顧問單位作些什么？如果僅是從法律的層面上作些項目分析、審查合同等事務(wù)，顯然是無法讓顧問單位滿意的，為什么呢？因為在作出法律判斷前先得作事實判斷，而事實判斷以能真正理解決策者的意圖為前提，將所面對的事放入它所處的市場環(huán)境、社會環(huán)境進行綜合分析為必要條件，否則就會成為無源之水，無本之木。 舉過簡單的例子，在目前建筑行業(yè)拖欠工程款具有普遍性，墊資施工和高額履約保證金也是在房建中業(yè)主慣用的伎倆，雖然現(xiàn)在多采用建設(shè)部和國家工商總局發(fā)布的《建設(shè)工程施工合同（示范文本）》但往往在發(fā)包方的要求下還會簽訂補充協(xié)議，而補充協(xié)議往往都是對施工方不利的條款，如果我們僅從合同公平性這個角度來講，作為施工方很多合同就不該簽；而履行過程中，發(fā)包方違約的也比皆是，如果作為施工企業(yè)的法律顧問，如果死認合同公平原則，嚴格追究違約責任的話，雖然作為律師完全可以起草一份完美的合同文本出來，但能談判成功簽訂下來的可能性很小，即使簽訂了能嚴格執(zhí)行的可能性更小，因為建筑行業(yè)屬于典型的買方市場，你不作別人愿作。那么作為施工企業(yè)的法律顧問，我們怎樣幫助他們進行決策呢？這實際上是一個考市場知識、建筑專業(yè)知識等綜合能力為主，而對法律法規(guī)條文的研究和把握反而退為其次，不僅需要對行業(yè)現(xiàn)狀有所了解，對承接到這一項目有多大收益、需要投入多少資源，競爭對手的情況如何都要真正了解，甚至要站在發(fā)包方的角度進行算帳，測算他的收益和他所面臨的風險，最后再測算自己承接后會有多大的風險，通過對風險的辨識、風險分析、風險管理和風險轉(zhuǎn)移等工作，再將所面臨的風險與可能得到的收益結(jié)合起來考慮，只有這樣得出的結(jié)論才有現(xiàn)實意義。否則，你得出的結(jié)論是這個項目不能接，但老板偏偏接了，事實證明還真掙大錢了，或你認為可以接，后來成了爛尾樓或發(fā)生糾紛雖贏了官司卻輸了錢，那么老板會對我們的服務(wù)滿意嗎？ 中小企業(yè)的常年法律顧問這一塊市場是非常大的，沒有法律顧問的小企業(yè)不在少數(shù)。要開拓發(fā)這個市場，個人的努力是一方面，另一方面需要我們所有的律師自覺地維護我們這個行業(yè)的形象，提高律師的整體素質(zhì)，任何慣例都是從不習慣開始的，只有當企業(yè)、事業(yè)單位、以及其包個體工商戶等組織都普遍覺得沒有自己的法律顧問是一件不符合慣例的事的時候，律師的社會地位和經(jīng)濟地位就會自然而然地提高了。 還有一塊蛋糕，就是為普通老百姓提供非訴訟法律服務(wù)方面，其實也不要小看，是完全可以有所作為的，一個普通家庭一年交幾百快錢，請個律師提供服務(wù)也何嘗不可，常常一個電話在咨詢就可以幫他們很大的忙，而且對律師現(xiàn)有的業(yè)務(wù)不會有太大的影響，其實也有許多老百姓想這樣作，只不過大多數(shù)律師看不起眼罷了。 總之，當一個律師進行高端市場參與競爭的時候，也許會過得很超然，但大多數(shù)同本人一樣的“小”律師，提升能力進入高端市場是我們追求的目標，但著眼于近的目標，從每一個案件作起，對所作的每一次法律咨詢意見負責，還是有很大的用武之地的！律師業(yè)潛規(guī)則近日，筆者在中國律師網(wǎng)見到諸多律師界的“潛規(guī)則”，對此，筆者在從業(yè)中也深有感慨?！奥蓭熜新冯y，行路難！多歧路，今安在？”為了生存與發(fā)展，為了立足法律之林，很多律師不得不爭相使出渾身解數(shù)來營銷自己，求得案源。 如果通過撰寫文章對自己在辦案過程中和辦案后的切身感受的記錄，或通過自己辦過的經(jīng)典案例中已表現(xiàn)出來的水平、品牌等進行宣傳，展示自己的風格，是正 當而且必要的營銷方式，是值得提倡的。但令人心痛的是，法律界確確實實存在某些人、某類人運用非正常手段與律師搶飯吃：行業(yè)內(nèi)－－存在嚴重的不正當競爭行 徑，行業(yè)外－－存在諸多沒有律師牌卻操作律師業(yè)務(wù)的“皮條客”，越俎代庖，搶律師飯碗。類似種種不正當競爭情況為法治所不容，為行業(yè)戒律所不容，為道德倫 理所不容！ 筆者就律師職業(yè)生涯中，遭遇“搶飯碗”事件，差點慘遭滑鐵盧，與君談一談，請君為我側(cè)耳聽。希望同行以此為鑒，提高警惕。 一“賞”：管教與律師間的伎倆。 現(xiàn)實中存有不少管教“靠山吃山，靠水吃水”，雖然他們的權(quán)力很小，既不負審判，又不決定罪名，但他們負責關(guān)押犯的安全、飲食起居，利用幫關(guān)押者通風報信，傳送衣服，安排會見等機會，收受紅包；或者對看守所內(nèi)的被告人進行教唆，說被告人請的律師怎么不好，詆毀律師，進而說他認識的某律師很厲害，打過什么官司，認識某某等……，唆使被告人寫信出去給家屬請管教介紹的律師，因為管教管著被告人，所以被告人也比較忌諱，而一些不知情的家屬也以為管教介紹的律師是被告人選擇的而請。管教從而拿回扣；或者管教找些助手、親友或熟人等，在看守所門外兜客，坐收漁利。 據(jù)我們了解，在廣州、深圳等發(fā)達地區(qū)，做上述“通風報信”之事，“行價”一般是一次800－1500元不等。除此，他們還會利用接近關(guān)押者之便，介紹律師給他們， 從而吃回扣，多則高達40%，甚至更高，少則也有20%，這樣一年下來有些有辦法的管教甚至就有幾十萬的“介紹費”，可見是一塊不小的肥肉。介紹律師給關(guān) 押者，本無可非議，但可怕的是，他們絕大多數(shù)都是介紹無案無水平、專吃管教的下九流律師。不僅幫不到當事人，反而會害了當事人。 在我們以往辦理的案件中，就經(jīng)常遭遇此類行徑。管教硬塞律師給關(guān)押者饒某某，迷信管教所說的饒某某，就請了管教介紹的律師，結(jié)果卻導致本是清白的饒某某 卻被無辜地判了13年的牢獄之災(zāi)。錢花完了，希望沒了，造成饒某某對律師的極度不信任。后來饒某某的父母找到我們，在初次與當事人會見時，他本人有些固 執(zhí)，對我們也不完全信任，甚至不愿簽署會見筆錄。但該當事人的父母不愿再請管教介紹的律師，在會面后的一星期后，饒某某才如夢初醒，寫了封道歉信給我們， 并答應(yīng)了由我們代理他的上訴。我于8月8日收到省高院的終審判決書，改判為8年，……，一直想當面向您們道謝，可一直沒見您們過來，甚感無奈，只好以這種方式來表達我對您們的感謝。感謝您們長時間以來對我這個案子盡心盡力、嘔心瀝血、操辦辛勞的四處奔波，而終得以肯定。沒有昔日您們的幫助，就不會有今天這個良好、理想的結(jié)果?！偃缬芯墸移诖任耀@得自由的時候，在外面當面好好地感謝您們……” 在為饒某某感到欣慰與慶幸的同時，此案