重點客戶的相關(guān)定義-資料下載頁
2025-04-17 12:49本頁面
【正文】 PPT適用對象：重點客戶業(yè)務(wù)代表、重點客戶顧客服務(wù)代表）舉例17（培訓(xùn)員顯示部分重點客戶的編碼舉例）。目的：加深學(xué)員對“重點客戶”定義的理解。(PPT適用對象：重點客戶業(yè)務(wù)代表、重點客戶顧客服務(wù)代表）現(xiàn)代零售商的重要性18講解：為了更好理解“重點客戶”，我們可以通過對以下內(nèi)容的了解，加深認識。例如：現(xiàn)代零售商，非常重視利潤貢獻、需要整體而非每箱的利益等等。(PPT適用對象：重點客戶業(yè)務(wù)代表、重點客戶顧客服務(wù)代表）大客戶對他們市場優(yōu)勢的影響19講解：這里，我們看到：重點客戶可依賴專業(yè)品牌形象、貨款期限、先進庫存、產(chǎn)品空間管理等產(chǎn)生影響和需求。解釋幻燈片內(nèi)容。(PPT適用對象：重點客戶業(yè)務(wù)代表、重點客戶顧客服務(wù)代表）對裝瓶廠的影響20講解：重點客戶對裝瓶廠也是產(chǎn)生影響，需要更專業(yè)及先進的管理辦法及應(yīng)對方式。(PPT適用對象：重點客戶業(yè)務(wù)代表、重點客戶顧客服務(wù)代表）在中國的含義21接上頁舉例。講解：（在次，再一次明確“重點客戶定義” “那些具有高銷量或高銷量潛力，或因其本身特性而具有戰(zhàn)略意義的零售客戶稱呼為重點客戶”。）。然后結(jié)束“重點客戶定義”課程?？偱嘤?xùn)時間：30分鐘。培訓(xùn)員提示22根據(jù)學(xué)員背景針對性開展培訓(xùn)（ 有經(jīng)驗學(xué)員跟沒有經(jīng)驗學(xué)員分別）1. 有經(jīng)驗: 說服, 讓他們分享經(jīng)驗2. 沒有經(jīng)驗: 告訴他們怎么做向?qū)W員清楚講解重點客戶分類、那些不屬于重點客戶參考資料23提示培訓(xùn)員進行培訓(xùn)，參考有關(guān)資料 10 / 10
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