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培訓(xùn)師口才訓(xùn)練教程-資料下載頁(yè)

2025-06-27 02:27本頁(yè)面
  

【正文】  化解“麻煩”問(wèn)題  講話如戰(zhàn)場(chǎng),形勢(shì)瞬息萬(wàn)變。不經(jīng)意間你可能就發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)被問(wèn)到一個(gè)將自己陷入困境的問(wèn)題。這里是一些這種類(lèi)型的問(wèn)題和你可以迅速、專(zhuān)業(yè)地做出回應(yīng)的方式。  帶有傾向性的問(wèn)題  問(wèn):這條聲明對(duì)你們公司造成了什么樣的損害?  答:關(guān)于這件事情,我不同意您的這種假設(shè),事實(shí)上……  不要通過(guò)盡量忽略它的辦法去否認(rèn)這種假設(shè)?! ∠喾矗阋獔?jiān)定地向這種假設(shè)挑戰(zhàn)。當(dāng)然,不要有失禮貌?! ∪缓罄^續(xù)回到你的主題中?! €(gè)人觀點(diǎn)  問(wèn):你對(duì)這件事情怎么看待?  答:我個(gè)人并不相信這件事情。事情是……  盡量將你個(gè)人的觀點(diǎn)排除在外。  問(wèn)題——不知道答案  問(wèn):投資額是多少?  答:我不想隨便地回答你一個(gè)不準(zhǔn)確的信息。我希望告訴你準(zhǔn)確的信息?! ≌f(shuō)你不知道,或者提供給他?! 〔灰鲋e,不要猜測(cè)。  問(wèn)題——你知道,但是不能說(shuō)  問(wèn):報(bào)價(jià)是多少?  答:我現(xiàn)在不便說(shuō),因?yàn)椋哼@屬于商業(yè)機(jī)密;董事會(huì)還沒(méi)有定下來(lái);我不便對(duì)此發(fā)表意見(jiàn);這個(gè)問(wèn)題過(guò)于敏感;這個(gè)問(wèn)題目前還在討論/談判/協(xié)商中?! 〗o出你不能回答的理由。  二選一式提問(wèn)  問(wèn):你們打算增加投入還是維持原有水平?  答:我們的目標(biāo)是提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?! 『雎詢蓚€(gè)選項(xiàng)。  繼續(xù)你的論述或回到主題?! 浩仁教釂?wèn)  問(wèn):……那么為什么不公開(kāi)你們的計(jì)劃呢?  答:我在前面已經(jīng)提到,這項(xiàng)計(jì)劃剛剛出臺(tái),正準(zhǔn)備向外界公布,我會(huì)在一個(gè)合適的時(shí)間對(duì)外界公布。因此,與此相關(guān)的所有問(wèn)題,也無(wú)需再問(wèn)。  禮貌地向提問(wèn)者發(fā)出一個(gè)非??隙ǖ男盘?hào)——你將不會(huì)回答這個(gè)問(wèn)題?! ≈厣昴愕脑掝}?! 『磺宓奶釂?wèn)  問(wèn):告訴我你們這個(gè)組織的情況?! 〈穑耗憔唧w想了解哪些問(wèn)題呢?  要求解釋清楚;或?qū)?wèn)題集中于一點(diǎn)?! ≈{ 言  問(wèn):最近有一些傳言,說(shuō)其他公司可能也在發(fā)展相似的產(chǎn)品……  答:回答謠言將不合適;我們僅關(guān)心這個(gè)消息是否真實(shí),還有這個(gè)謠言是從何時(shí)開(kāi)始的。或者:我看不到這個(gè)謠言有什么可以相信的地方?! ⊥瑫r(shí)提出多個(gè)問(wèn)題  問(wèn):這些變化將會(huì)帶來(lái)什么影響……你們是否能夠繼續(xù)……你們是否將不得不……?  答:我先回答第一個(gè)問(wèn)題。這些變化將使我們提高效率,從而對(duì)公眾更加負(fù)責(zé)。至于后面的問(wèn)題……  選擇最容易的一個(gè)問(wèn)題回答,將會(huì)有助于你抓住要點(diǎn)。  你不必立即回答所有問(wèn)題?! 〔灰凸馈鞍龘P(yáng)”的力量  有些講話者總是習(xí)慣在聽(tīng)眾提出問(wèn)題后以一種贊許的語(yǔ)氣表示感謝:“這個(gè)問(wèn)題很有深度”或者“你的提問(wèn)觸到了問(wèn)題的實(shí)質(zhì)”,以此來(lái)建立一種和諧、融洽的氣氛。即使問(wèn)題聽(tīng)來(lái)真的有些刻薄,你仍舊可以表?yè)P(yáng)提問(wèn)者:“我們總是能夠盼到直中要害的問(wèn)題。”當(dāng)然,這種技巧也應(yīng)慎用;如果你從一開(kāi)始就表?yè)P(yáng)每一位提問(wèn)者,你將開(kāi)始被聽(tīng)眾懷疑為不誠(chéng)實(shí)。盡量使用不同的形容詞和語(yǔ)句:“這可真是個(gè)棘手的問(wèn)題。”“你的這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得恰到好處。”或者“我希望有人會(huì)這樣問(wèn)?!睕](méi)有規(guī)定你必須表?yè)P(yáng)每一位提問(wèn)者——回答好問(wèn)題才是最重要的。提問(wèn)回答階段的專(zhuān)業(yè)技巧(5)[美]   慎 用 笑 話  在回答問(wèn)題時(shí)不要為了表現(xiàn)你的聰明睿智而大講笑話。聽(tīng)眾會(huì)認(rèn)為你這是不嚴(yán)肅的表現(xiàn),甚至可能由此而對(duì)你產(chǎn)生反感。近而他們會(huì)站到對(duì)你提出尖酸刻薄問(wèn)題的那些人一邊,他們會(huì)把你當(dāng)傻瓜看待。  解決刁鉆問(wèn)題  一般說(shuō)來(lái),講話者不必?fù)?dān)心每一個(gè)提問(wèn)者都會(huì)別出心裁地為難你;偏執(zhí)狂畢竟是少數(shù)。但是偶爾也會(huì)突然冒出一個(gè)名副其實(shí)的刁鉆問(wèn)題令你措不及防。如果這種情況發(fā)生,只有一種解決方法:保持君子風(fēng)度,禮貌總是對(duì)付麻煩的良藥。聽(tīng)眾更喜歡舉止大方、言語(yǔ)謙和的講話者。他們會(huì)自動(dòng)對(duì)那個(gè)給你制造麻煩的人產(chǎn)生反感,與你站在一起。  如果你正在處理一個(gè)棘手的問(wèn)題,為了避免惡意刁難者的出現(xiàn),可以給他們?cè)O(shè)置一個(gè)障礙:讓他們說(shuō)出自己的姓名、公司等等,這樣可以減少問(wèn)題的數(shù)量,因?yàn)樵S多人不愿冒這個(gè)泄漏個(gè)人信息的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)辦法尤其在一個(gè)不是很熟悉的群體中非常實(shí)用。  禮貌并不等于怯懦。如果提問(wèn)者的問(wèn)題已經(jīng)不著邊際,你可以立即讓他止住。如果他帶有明顯的挑釁性口吻,你或許可以考慮休約翰遜將軍的在某個(gè)場(chǎng)合使用的答語(yǔ):“我會(huì)回答任何合理的問(wèn)題,但對(duì)于那些帶有明顯傾向性的問(wèn)題我拒絕回答?!薄 〔槐貑为?dú)面對(duì):邀請(qǐng)自己的顧問(wèn)團(tuán)  我的許多客戶告訴我這個(gè)方法非常有效,因?yàn)樗苁鼓銣p輕壓力,并且使得問(wèn)答的過(guò)程非常有趣。下面我介紹一下如何使用這種方法:在你發(fā)表講話之前,邀請(qǐng)幾位反應(yīng)機(jī)敏、見(jiàn)多識(shí)廣的人士組成你的顧問(wèn)團(tuán)。在進(jìn)入問(wèn)答時(shí)間之前,告訴你的聽(tīng)眾這段時(shí)間對(duì)于他們更有價(jià)值,你已經(jīng)請(qǐng)了一些專(zhuān)家來(lái)替你回答聽(tīng)眾的問(wèn)題。然后隨著需要請(qǐng)顧問(wèn)團(tuán)成員來(lái)解答問(wèn)題就可以了?! “盐諉?wèn)題的幾點(diǎn)技巧  成功的講話者在面對(duì)聽(tīng)眾的問(wèn)題時(shí)必須把握以下幾點(diǎn):  1. 在問(wèn)答時(shí)間開(kāi)始前,先向聽(tīng)眾說(shuō)明提問(wèn)的范圍。除非你早就有言在先,如果當(dāng)聽(tīng)眾已經(jīng)發(fā)問(wèn)后你再給問(wèn)題分類(lèi),就會(huì)給人留下你在躲避問(wèn)題的嫌疑?! ?. 認(rèn)真聆聽(tīng)問(wèn)題。盡管這對(duì)許多出色的演說(shuō)家并不難,但它對(duì)普通講話者來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)很關(guān)鍵的技巧?! ?. 當(dāng)遇到一個(gè)人連續(xù)提問(wèn)時(shí),首先征求一下其他人是否有問(wèn)題。如果問(wèn)題都被一個(gè)人壟斷,那么你可以對(duì)他說(shuō),先回答完別人的問(wèn)題之后再回來(lái)解決他的問(wèn)題。必須在一開(kāi)始就給聽(tīng)眾確立這條規(guī)定。對(duì)于那些急不可耐的急于要提問(wèn)的人,你可以說(shuō),“請(qǐng)您再稍等一會(huì)兒好嗎?我想在我左側(cè)的這位朋友應(yīng)該是下一個(gè)提問(wèn)者?!薄 ?. 習(xí)慣給提問(wèn)排序。當(dāng)同時(shí)有兩個(gè)或更多的聽(tīng)眾舉手示意要提問(wèn)時(shí),根據(jù)你的判斷,按照他們舉手的先后順序挑選提問(wèn)者?! ?. 在你尋找聽(tīng)眾的問(wèn)題時(shí),不要留下視覺(jué)盲點(diǎn)。保持自己的目光不斷巡視整個(gè)會(huì)場(chǎng)?! ?. 當(dāng)你被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題時(shí),在回答前先反復(fù)向場(chǎng)下聽(tīng)眾重復(fù),因?yàn)樵S多聽(tīng)眾可能還沒(méi)有聽(tīng)清。我始終建議講話者最好讓提問(wèn)者先解釋一下他的問(wèn)題。這將確保你不會(huì)誤解問(wèn)題。如果有必要的話,要求你的講話者闡明得盡可能詳盡一些。反復(fù)重復(fù)提問(wèn)是示意講話者做出解釋的一個(gè)辦法:“根據(jù)我的理解,你是問(wèn)……”不是讓你必須一字不差地復(fù)述問(wèn)題,而是通過(guò)這種方法告訴提問(wèn)者你需要先弄清問(wèn)題。別忘了,在提問(wèn)者解釋完之后你要向他表示感謝?! ?. 在問(wèn)答過(guò)程中,目光始終直視提問(wèn)者。簡(jiǎn)短而準(zhǔn)確地回答問(wèn)題,不要顧左右而言他。有些問(wèn)題可能會(huì)使你的回答又成為一篇講話。千萬(wàn)不要浪費(fèi)時(shí)間,你已經(jīng)結(jié)束了你的講話?! ?. 如果你不知道答案,也不要用自己的方式應(yīng)付了事。如果你真誠(chéng)而坦率地承認(rèn)自己確實(shí)不知道答案,或許會(huì)贏得更多的贊許,但你可以在接下來(lái)的提問(wèn)中補(bǔ)償那位提問(wèn)者?! ?. 你可以將一些重要的問(wèn)題讓其他人來(lái)回答。比如,如果你被問(wèn)到一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題,但你知道在場(chǎng)的某位人士恰好是這方面的專(zhuān)家,那么你可以將問(wèn)題轉(zhuǎn)嫁給他:“這是一個(gè)很好的問(wèn)題,但這超出了我的研究領(lǐng)域?;蛟S這方面的專(zhuān)家先生可以給你解答?!边@樣你既滿足了提問(wèn)者,又贏得了那位替你回答問(wèn)題者的支持。  10. 在問(wèn)答時(shí)間的最后留給自己一點(diǎn)時(shí)間做第二次總結(jié)性陳辭。只有當(dāng)你認(rèn)為通過(guò)回答某個(gè)重要的問(wèn)題可以使你的講話給聽(tīng)眾留下更深刻的印象時(shí),才可以放棄自己的那部分時(shí)間。即使如此,我仍舊建議你最好還是由自己來(lái)完成結(jié)束語(yǔ)。畢竟你為了準(zhǔn)備這個(gè)講話已經(jīng)付出了那么多時(shí)間和精力,為什么要以別人的聲音來(lái)結(jié)尾呢?  檢測(cè)回答的標(biāo)準(zhǔn)  你的回答是否成功呢?這里有3條檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn):  提供信息;  說(shuō)服聽(tīng)眾;  與你的主題及內(nèi)容緊密相連。  提供信息與說(shuō)服聽(tīng)眾是講話的最重要的目的。問(wèn)答時(shí)間是講話內(nèi)容的一個(gè)延伸和檢驗(yàn)是否達(dá)到效果的一種手段。所以你必須認(rèn)真對(duì)待,無(wú)論這個(gè)過(guò)程有多么艱難或者愉快,你都要感謝你的聽(tīng)眾投入的時(shí)間和他們給予你的支持以及他們所奉獻(xiàn)的思想?! ∫哉f(shuō)服而結(jié)尾  如果你以回答問(wèn)題的方式結(jié)束你的講話,那么再問(wèn)題逐漸減少之前就要發(fā)表你的最后總結(jié)。在你回答完最后一個(gè)問(wèn)題之后,馬上告訴聽(tīng)眾時(shí)間有限,自己必須要作總結(jié)性陳辭了。千萬(wàn)不要等到有些聽(tīng)眾已經(jīng)穿好大衣、準(zhǔn)備立場(chǎng)的時(shí)候還糾纏在個(gè)別聽(tīng)眾的問(wèn)題中,這樣既傷害了提問(wèn)者,也使聽(tīng)眾感到厭煩。他們會(huì)說(shuō),“你不是早就做完了講話了嗎,為什么還不結(jié)束?”根據(jù)自己的判斷,在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)對(duì)剩下的提問(wèn)者說(shuō),“我們今天的討論就到這里,非常感謝大家的參與?!比缓箝_(kāi)始發(fā)表的最后總結(jié),這時(shí)你應(yīng)該熱情飽滿、充滿自信。如果你一直站在講臺(tái)后面,你要走到臺(tái)前,向聽(tīng)眾近距離道謝提問(wèn)回答階段的專(zhuān)業(yè)技巧(6)[美]   在整個(gè)回答問(wèn)題期間,你應(yīng)該始終讓提問(wèn)有序進(jìn)行,禮貌地對(duì)待你的聽(tīng)眾,使這段本來(lái)令你感到恐懼的時(shí)間變得輕松自然,其樂(lè)融融。努力把握這段時(shí)間,通過(guò)對(duì)這些問(wèn)題的輕松自如的回答,提高你的信任度:你不但是在向他們索取問(wèn)題,而且在幫助他們解決問(wèn)題。享受這個(gè)過(guò)程,你的聽(tīng)眾會(huì)因此而記住你?! ?zhuān)家計(jì)劃:提前準(zhǔn)備  1. 你被問(wèn)到一個(gè)受到廣泛爭(zhēng)議的問(wèn)題——如何控制運(yùn)動(dòng)員服用禁  藥問(wèn)題。列出兩個(gè)你認(rèn)為尖銳的問(wèn)題,然后回答它們?! ?. 在你參加的一些講話和會(huì)議上仔細(xì)觀察人們是如何處理問(wèn)題的?! ≌业街辽?個(gè)你可以使用的技巧和5個(gè)有效的方法。視覺(jué)教具:一幅好圖勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)(1)[美]   我們處在一個(gè)視覺(jué)社會(huì),如果你想讓自己的言語(yǔ)被記住,就應(yīng)該讓聽(tīng)眾看到它。你可能會(huì)迷惑不解:還有看得見(jiàn)的語(yǔ)言嗎?人們會(huì)記住他們看到的50%以上的東西,而聽(tīng)到的則往往很容易被忘記。這就不奇怪為什么在大部分人的講話中都會(huì)引入視覺(jué)教具了。今天,我們的視覺(jué)資料幾乎到處都是,本章將會(huì)講解如何去使用它們。  視覺(jué)教具是指任何可以被你用來(lái)配合講話的道具:圖表、圖畫(huà)、幻燈片、照片、印刷品 以及實(shí)物模型都可以用來(lái)做視覺(jué)教具。但必須注意——你自己才是最好的視覺(jué)教具。你說(shuō)話時(shí)的形象、步伐、手勢(shì)、表情都很關(guān)鍵?! ∫曈X(jué)教具對(duì)于新手和容易緊張的講話者(對(duì)自己的動(dòng)作、表情等缺乏自信)尤為重要。通過(guò)操作這些看得見(jiàn)的輔助材料可以有效緩解你的緊張情緒。但是同講話的其他要素一樣,這也需要你不斷練習(xí)。沒(méi)有經(jīng)過(guò)認(rèn)真準(zhǔn)備的視覺(jué)教具只會(huì)表明你的講話存在缺陷,這樣反而暴露了講話者缺乏經(jīng)驗(yàn)。但是,如果經(jīng)過(guò)慎重準(zhǔn)備,視覺(jué)教具將會(huì)有力地支持你的觀點(diǎn),極大地增強(qiáng)你講話的專(zhuān)業(yè)性。事實(shí)上,我建議所有的講話者在任何講話中都應(yīng)使用視覺(jué)教具?! 〉?,視覺(jué)教具也有它不足的一面:任何曾經(jīng)在講話中使用了視覺(jué)教具的人都會(huì)告訴你,他們要花費(fèi)大量的時(shí)間去構(gòu)思和準(zhǔn)備這些材料;它們會(huì)使聽(tīng)眾的視線從你的身上轉(zhuǎn)移;它們浪費(fèi)財(cái)物;如果不小心出了錯(cuò),它們還會(huì)給你帶來(lái)巨大的麻煩。  那么,為什么還要使用視覺(jué)教具呢?還是那句話—— 一幅好圖勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。它們可以活靈活現(xiàn)地表現(xiàn)你要費(fèi)很多精力、搜腸刮肚地想出大量詞匯來(lái)描繪的事物。它們可以節(jié)省時(shí)間、產(chǎn)生趣味、增加變化,還可以幫助你的聽(tīng)眾記住你的主要觀點(diǎn)?! ∥业膯l(fā)性研究  在過(guò)去的若干年中,我一直在從事培訓(xùn)講話者的工作,視覺(jué)教具也在不斷變化。在今天的講話中已經(jīng)使用了越來(lái)越尖端的高科技產(chǎn)品。但是,有些東西還沒(méi)有變。我花費(fèi)了大量時(shí)間來(lái)研究使用視覺(jué)教具的藝術(shù)和科學(xué),下面是我總結(jié)的一些發(fā)現(xiàn):  你必須區(qū)分使用你的視覺(jué)教具。特別是對(duì)于新手來(lái)說(shuō),在使用幻燈片(PowerPoint,后面將做詳細(xì)講解)過(guò)程中的一個(gè)主要問(wèn)題是,所有畫(huà)面上的內(nèi)容看起來(lái)幾乎都一樣。盡管你可能是你的研究領(lǐng)域方面的專(zhuān)家,可你畢竟不是發(fā)明幻燈片的專(zhuān)家,你無(wú)法隨意改動(dòng)幻燈片的設(shè)計(jì)。比如,如果你通過(guò)幻燈片來(lái)展示一系列目錄,你會(huì)發(fā)現(xiàn)幻燈片剛剛翻過(guò)兩三頁(yè),聽(tīng)眾的注意力就已經(jīng)開(kāi)始分散。  在你使用視覺(jué)教具向聽(tīng)眾展示前,先做一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹。如果你先做視覺(jué)教具的展示,然后再敘述的話,將會(huì)失去聽(tīng)眾90%的注意力。你必須先指導(dǎo)聽(tīng)眾,給他們一個(gè)機(jī)會(huì)將左腦思維(邏輯思維)轉(zhuǎn)換為右腦思維(形象思維)。你的指導(dǎo)工作做得越好,你對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的控制就越成功。  不要在展示幻燈片時(shí)朗讀你已經(jīng)講過(guò)的內(nèi)容,這樣做純屬多此一舉、浪費(fèi)時(shí)間,聽(tīng)眾自己會(huì)看。大部分聽(tīng)眾閱讀的速度幾乎是你朗讀速度的五倍,也就意味著他們總是在你的前面,你的朗讀只會(huì)分散他們的注意力。如果你認(rèn)為幻燈片上有許多內(nèi)容他們需要了解,那么你就刪除一些無(wú)關(guān)緊要的部分?! ∧惴旁诨脽羝系膬?nèi)容越少,你需要口頭陳述的部分就越多,你就越令人信服。記住,視覺(jué)教具僅僅是你講話的一種輔助手段,它代替不了你的口頭陳辭。一位善于使用視覺(jué)教具的講話者比一位沒(méi)有任何輔助材料的好的講話者更有效率。恰當(dāng)?shù)厥褂靡曈X(jué)教具可以幫你把信息準(zhǔn)確地傳遞給聽(tīng)眾。但是,如果操作失當(dāng),它們也會(huì)混亂你傳遞的信息,降低你的可信度?! ∫曈X(jué)教具效果測(cè)試  為了確保你一直期待的視覺(jué)教具能夠在講話中真正發(fā)揮效果,首先思考下面的兩個(gè)問(wèn)題:  如果沒(méi)有視覺(jué)教具的話,我是否能夠很好地完成講話?如果你并不是真正需要的話,那么,它只會(huì)使你的講話看起來(lái)更加雜亂。每一種輔助工具都是為了使你的講話內(nèi)容更加豐富、活躍。確保你使用的每一種輔助物都與主題相關(guān),并且能夠增加你講話的價(jià)值。設(shè)計(jì)視覺(jué)教具是為了實(shí)現(xiàn)某種特定功能,所以,要確保每種教具都能獨(dú)立操作和便于操作?! ∈钦嬲囊曈X(jué)教具還是視覺(jué)文字?打印在表格上的文字不是視覺(jué)教具,因?yàn)槟阍谶@里真正提供的還是文字。有時(shí)你能發(fā)現(xiàn)一些將文字使用在視覺(jué)教具中的非常顯眼的方式,這些文字可以起到注解圖片的作用。但大部分情況下,在使用視覺(jué)教具的時(shí)候還是盡可能少用文字為妥。  怎樣設(shè)計(jì)視覺(jué)教具  經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)者的創(chuàng)作和加工,一個(gè)好的視覺(jué)教具便會(huì)躍然而生。下面是設(shè)計(jì)過(guò)程的一些基本步驟:  回到你的講話提綱中,記錄下對(duì)于使用視覺(jué)教具的一些想法。一個(gè)視覺(jué)教具怎樣才能幫助你闡明一個(gè)觀點(diǎn)呢?哪種形式的視覺(jué)教具最適合你的講話內(nèi)容——圖表、模型、圖畫(huà)還是圖解?每種視覺(jué)教具都是為了實(shí)現(xiàn)一個(gè)特定功能,只有在需要的地方我們才會(huì)使用它們,而且要保證其一定要與主題相關(guān)。使用它們不僅僅是為了使講話生動(dòng),還要有它們的目的?! ≡谝粡埣埳嫌涗浵乱曈X(jué)教具的實(shí)質(zhì)是什么,然后開(kāi)始設(shè)計(jì)它的表現(xiàn)形式。這張紙代表了你的視覺(jué)教具,將你想通過(guò)它表現(xiàn)出來(lái)的思想控制在兩點(diǎn)之內(nèi)。視覺(jué)教具:一幅好圖勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)(2)[美]   描繪出視覺(jué)教具的草圖。你要通過(guò)這個(gè)粗樣將它制成一件藝術(shù)品。無(wú)論你是在做自己的視覺(jué)教具還是同職業(yè)藝術(shù)家一起工作,都
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