【正文】 國民經(jīng)濟基礎雄厚，擁有巨大的經(jīng)濟潛力。工農(nóng)業(yè)和交通運輸業(yè)等已達到相當?shù)陌l(fā)展水平。工業(yè)基礎雄厚。以機械、鋼鐵、有色金屬、石油、天然氣、煤炭、森林工業(yè)和化工為主要，能源、紡織、軍火等亦很發(fā)達俄羅斯網(wǎng)絡使用情況俄羅斯上網(wǎng)人數(shù)約為3000萬左右，占總人口的20%，正在以每年35%的速度在激增。根據(jù)俄羅斯技術及通信產(chǎn)業(yè)部的報告稱，俄羅斯今年電腦的電腦數(shù)目也攀升至2500萬臺，較去年增長35％。另外，越來越多的俄羅斯人開始使用手機和手提電腦上網(wǎng)。在俄羅斯，政府官員被要求一定要會使用互聯(lián)網(wǎng)絡上網(wǎng)，否則將失去工作，特別是梅德韋杰夫上臺后，一直致力于提高俄羅斯的信息化水平，并希望借此打擊該國存在的貪污腐敗現(xiàn)象。俄羅斯網(wǎng)絡上網(wǎng)費用較貴，瀏覽國外網(wǎng)站速度較慢，而且俄羅斯民眾的大國主義意識較濃，所以本土俄羅斯語的網(wǎng)站的瀏覽量和使用率比國外網(wǎng)站要高得多。特別是在搜索引擎方面。俄羅斯人一向認為自己的魚子醬、伏特加、芭蕾與太空火箭是世界上最好的，現(xiàn)在他們應該把Yandex也添加到這個最佳名單里。這個地道的俄羅斯本土門戶網(wǎng)站讓雄心勃勃進軍俄羅斯的Google不寒而栗。盡管Google2005年就在莫斯科建立了辦公室，但在3千萬注冊的俄羅斯網(wǎng)絡用戶中只占15%，而主場作戰(zhàn)的Yandex占據(jù)了55%的搜索市場份額。俄羅斯人對中國印象提起中國，俄羅斯人最先想到服裝　三、中國企業(yè)出口俄羅斯分析對于中國企業(yè)來說，俄羅斯是含有巨大發(fā)掘潛力的處女地。特別是當中國原有的主要外貿(mào)市場，美國，歐盟等地由于次貸危機所造成的經(jīng)濟危機和市場疲軟，令采購商的采購意愿和采購量大大減少的時候。俄羅斯這些高速發(fā)展的市場就顯得更加可貴。市場購買力分析在俄羅斯逐漸釋放消費潛力的背景下，大手筆的買賣出現(xiàn)了：可口可樂公司以6億美元收購俄羅斯果汁制造商Multon；；豐田和大眾等汽車公司都把錢投在俄羅斯。據(jù)統(tǒng)計，2005年俄羅斯獲得外國直接投資167億美元，比上年增長38%。與俄羅斯標準銀行合作，在俄羅斯推出第一張盧布信用卡的美國運通公司執(zhí)行副總裁加里克里徒登說：“這是一個未來的市場，我們認為有很好的機會?！?中國企業(yè)出口俄羅斯可行性分析從俄羅斯現(xiàn)時整體經(jīng)濟形式，經(jīng)濟結構以及自然資源我們可以分析得出國內(nèi)多個行業(yè)企業(yè)出口俄羅斯的外貿(mào)前景。家電類，家具類，日用消費品：隨著俄羅斯人生活水平的提高，更多的電子產(chǎn)品和家用電器逐漸進入尋常百姓家，對于年輕人來說，輕巧的電子產(chǎn)品更是他們的最愛。例如位于莫斯科南部的Mega1購物中心內(nèi)，消費者在法國歐尚超市購買日用品；在瑞典宜家家居買家具；數(shù)十家專賣店出售著從伊夫羅謝化妝品到CK內(nèi)衣的各式商品。對于想在國外打響自己品牌產(chǎn)品的中國企業(yè)來說，俄羅斯市場是一個最好的試金石。不需要投入太多的資金，找準相應的消費群體，就可以像在國內(nèi)運營品牌一樣，開始海外品牌的運營。特別是一些類似連鎖加盟銷售的企業(yè)，在俄羅斯同樣能找到巨大的市場，因為對于俄羅斯人來說，一切品牌都是新鮮的，他們對與奢侈品以外的產(chǎn)品品牌沒有太多的忠誠度。適合的企業(yè)有，家用電器生產(chǎn)企業(yè)，家具生產(chǎn)企業(yè)，家具配件生產(chǎn)企業(yè)，各種日用消費品生產(chǎn)企業(yè)。一．中國商品在俄羅斯市場需求擴大　　　值得一提的是，中國對俄出口產(chǎn)品結構已發(fā)生明顯變化。20世紀90年代以來，中國主要對俄出口紡織品、服裝、鞋類、家電等日用消費品。從2006年起，機電產(chǎn)品躍居中國對俄出口第一大類商品。我國木制品在俄羅斯市場主要是三大類需求旺盛：俄羅斯市場具有潛力的機電產(chǎn)品如下：俄羅斯經(jīng)濟重工業(yè)過重、輕工業(yè)過輕的局面是在前蘇聯(lián)時期形成的，蘇聯(lián)解體后，俄羅斯一直處于政治動蕩和經(jīng)濟危機之中。從1998年開始，俄羅斯經(jīng)濟出現(xiàn)復蘇，調(diào)整機械、發(fā)展生產(chǎn)日趨成為經(jīng)濟生活的主流。塑料加工機械、印刷機械、食品加工機械、包裝機械以及其它輕工機械設備的市場日趨升溫，這些設備俄羅斯本國的生產(chǎn)供應能力非常薄弱，因此，主要依賴進口，市場廣闊。中國家電產(chǎn)品受歡迎 據(jù)了解，在俄羅斯家電領域占據(jù)壟斷地位的是LG、松下、西門子、飛利浦4大品牌。中國的家電產(chǎn)品與別國的產(chǎn)品相比，最大的優(yōu)勢在于價格低、質(zhì)量好。 據(jù)介紹，俄羅斯市場準入門檻不高，市場潛力巨大，俄羅斯發(fā)達的金融信貸業(yè)務也為本國居民賒賬購買提供資金支持。二．俄羅斯市場的主要特征俄羅斯國土面積1710萬平方公里，居世界第一位。橫跨歐亞大陸，東西縱橫萬余公里，西連西歐，東接亞太，將歐盟、美國東南亞這三大塊當今世界最富有、最強大、人口最多、最具有發(fā)展活力的國家和地區(qū)聯(lián)系在一起，戰(zhàn)略地位十分重要。俄羅斯的石油、天然氣、木材、鐵、煤等重要戰(zhàn)略資源均列世界前茅。由于俄羅斯的地理位置和處于轉(zhuǎn)軌中的經(jīng)濟形態(tài)，俄市場具有以下特點：（2）俄對中低檔商品需求旺盛俄羅斯是一個自然資源豐富、重工業(yè)發(fā)達、輕工業(yè)落后的國家，其輕紡、日用品和食品的一半以上需要進口。俄羅斯消費者特征分析俄羅斯市場結構復雜，不確定因素較多。居民貧富差距很大，民族人口構成復雜，消費層次呈多元化，市場導向困難。出于誤解，國內(nèi)及西方的一些公司以為俄羅斯消費水準低下，向俄羅斯市場出口呆滯積壓商品，他們的錯誤在于將俄羅斯市場看成是不發(fā)達國家的市場，未注意到原先主體是俄羅斯的前蘇聯(lián)是一個與美國平行的超級大國。俄羅斯消費者對商品的選擇要求較高，具有嚴格的挑剔性。俄羅斯消費者喜歡追逐名牌，即使價格較貴，人們也愿意購買。造成這種狀況的主要原因有兩個方面，一是俄羅斯人民普遍受教育程度較高，希望購買與其身份相適應的名牌商品。二是俄羅斯人民在住房、轎車等設施方面較為現(xiàn)代化，而將其主要收入投資于食品、家電、服飾及耐用消費品上。四．中國出口企業(yè)進入俄羅斯市場需注意一、俄羅斯市場特性 3．英語普及程度很低。多數(shù)電話常與傳真同線，需要先用電話聯(lián)系再進行傳真，溝通起來障礙很大。此外，俄羅斯商人為避免收到傳真廣告后浪費紙張，下班后多數(shù)都把傳真機關掉。其他如原物料工廠因地處偏僻，通訊極不方便，常影響交易的達成。近十年來，俄羅斯政府加強英語教學，小學四年級即可選修，年輕一代英語程度水平很高，在各城市找到俄英口譯人才應該不難。 7．日用消費品的重要銷售渠道是市場。其營業(yè)額占零售業(yè)總額的比重到達33%。在莫斯科，“大市場”有223個，其中21個為國營，202個為私營。至于現(xiàn)代化的大型連鎖店正在起步階段，預料未來十年，在政治和經(jīng)濟環(huán)境持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的情況下，大型連鎖店的數(shù)量將出現(xiàn)快速成長。 需要注意的是，近年來俄羅斯消費意識已有顯著提高，廉價商品逐漸不被看好。這與90年代初期消費者饑不擇食的購買情況已有所改變，由于對質(zhì)量的要求越來越高。如自1997年5月1日起，所有進口至俄羅斯的食品均須附俄文標示。 四、拓展俄羅斯市場的方法 1．為了解市場需求和尋找合適的合作伙伴，中國機電廠商可參加在俄舉行的國際商展，利用形象展示，打響中國機電產(chǎn)品的知名度。 5．俄商進行商務會談的速度通常很緩慢，但在取得信任后，通常可建立長久的關系。中國廠商的談判必須細察其后續(xù)潛力，必要時應該“放長線，釣大魚”。 6．中國廠商對俄羅斯市場必須建立質(zhì)量第一的觀念，因為俄羅斯人相當重視質(zhì)量。若能在出貨前由俄國進口商前來中國驗貨，這樣能避免日后層出不窮的糾紛。為了維護商譽，中國機電廠商出口機械時應重視說明書的編印和零件供給的情況。