【正文】 經(jīng)營高檔百貨著稱的城市廣場一一梅龍鎮(zhèn)廣場、大上海時(shí)代廣場；既有歷史悠久聞名遐邇的眾多中華老字號(hào)、名特商店如亨達(dá)利鐘表、開開襯衫、古今購罩、上海帳子公司，也有以擁有以眾多網(wǎng)點(diǎn)鍺位經(jīng)營、吸引八方來客享譽(yù)滬上的徐家匯商城，更有以旅游勝地著稱的豫園商城。會(huì)員企業(yè)中既有國營、集體企業(yè)，又有股份制上市公司。既有民營企業(yè)，亦有個(gè)體，既有合營、合資企業(yè)、又有外商獨(dú)資企業(yè)。協(xié)會(huì)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)設(shè)有鐘表專業(yè)委員會(huì)、大店經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)合會(huì)、市郊百貨大店經(jīng)濟(jì)聯(lián)合舍、服務(wù)、職業(yè)教育、統(tǒng)計(jì)專業(yè)委員會(huì)。 協(xié)會(huì)宗旨：做好企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與政府、社會(huì)的橋梁，運(yùn)用多種方法與手段，為行業(yè)和會(huì)員企業(yè)服務(wù)，協(xié)助政府實(shí)施行業(yè)管理，維護(hù)市場秩序。維護(hù)會(huì)員企業(yè)的合法權(quán)益、在行業(yè)管理中發(fā)揮積極作用，推動(dòng)行業(yè)的振興和繁榮。 協(xié)會(huì)秘書處設(shè)有辦公室、信息部、咨詢部、發(fā)展部。協(xié)會(huì)主要開展以下三項(xiàng)工作：. 溝通市場信息、指導(dǎo)行業(yè)經(jīng)營。定期不定期地召開市場信息發(fā)布會(huì)、市場研討會(huì)、商品推介會(huì)、提供多種信息、如管理信息、商品信息、經(jīng)營信息、政策信息，并受市有關(guān)部門委托進(jìn)行全市百貨行業(yè)商品統(tǒng)計(jì)。. 開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽，樹立行業(yè)新形象。自1988年起每年開展以“百花杯”命名的優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動(dòng)。制定了行業(yè)的“規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”、“星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”、“服務(wù)品牌認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)”，及一批行規(guī)行約，以加強(qiáng)行業(yè)的自律管理、樹立行業(yè)的整體形象。. 開展咨詢服務(wù)。為企業(yè)、為行業(yè)提供有關(guān)市場、商品、商鋪發(fā)展、政策的信息與咨詢建議、開辦各類培訓(xùn)班，出版“百協(xié)之聲”月度會(huì)刊，舉辦“上海國際鐘表展”及一些相關(guān)聯(lián)的展覽會(huì)。l 會(huì) 長： 湯建華（上海百聯(lián)（集團(tuán)）有限公司）l 秘 書 長： 王瀏河l 協(xié)會(huì)地址： 西藏中路725弄41號(hào)三樓 郵編：200003l 聯(lián)系電話：63180966 63596368l 聯(lián)系傳真：631805083. 上海黃金飾品行業(yè)協(xié)會(huì)上海黃金飾品行業(yè)協(xié)會(huì)SHANGHAI GOLD amp。 JEWELLERY TRAED ASSOCIATION(縮寫：GJTAS)，成立于1996年12月，為本市黃金、鉑金經(jīng)營零售、批發(fā)、生產(chǎn)加工行業(yè)企事業(yè)單位自愿組成的跨部門、跨所有制的非營利的行業(yè)性社會(huì)團(tuán)體法人?！　f(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員單位108家，行業(yè)覆蓋面達(dá)到75%左右，會(huì)員企業(yè)的市場銷售占有率達(dá)80%左右。協(xié)會(huì)宗旨是團(tuán)結(jié)行業(yè)企業(yè)，凝聚行業(yè)力量，代表行業(yè)利益，規(guī)范行業(yè)行為，發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，促進(jìn)上海黃金珠寶飾品行業(yè)的繁榮發(fā)展。協(xié)會(huì)的業(yè)務(wù)范圍包括：行業(yè)調(diào)研、行業(yè)培訓(xùn)、會(huì)展招商、產(chǎn)品推介、中介咨詢、編輯出版、國內(nèi)外信息技術(shù)交流等。協(xié)會(huì)每月定期向會(huì)員單位及有關(guān)部門發(fā)布信息簡報(bào)和飾品市場銷售動(dòng)態(tài)，主辦了《中外首飾時(shí)尚》雜志（雙月刊）；組織會(huì)員企業(yè)與國內(nèi)外同業(yè)進(jìn)行交流；積極配合政府相關(guān)職能部門開展行業(yè)自律活動(dòng)，與上海市消費(fèi)者協(xié)會(huì)共同制定了《上海市黃金、鉑金飾品消費(fèi)爭議解決辦法》，協(xié)會(huì)通過了《上海黃金飾品行業(yè)黃金、鉑金飾品價(jià)格自律暫行辦法》。協(xié)會(huì)今年聯(lián)合11家行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦2004中國上海首飾時(shí)尚周活動(dòng)。l 協(xié)會(huì)會(huì)長： 程秉海（上海豫園旅游商城股份有限公司）l 秘 書 長： 許文軍l 協(xié)會(huì)地址： 麗水路88號(hào)4樓 郵編：200010l 聯(lián)系電話： 63737592l 聯(lián)系傳真： 63553416l 協(xié)會(huì)網(wǎng)址： l 電子郵箱： sga@二、 專賣店資訊媒體根據(jù)現(xiàn)有調(diào)研統(tǒng)計(jì)，我國工藝品禮品飾品主要有以下一些媒體資訊。1． 網(wǎng)站資訊1． 中國工藝品協(xié)會(huì)：2． 中國禮儀用品工業(yè)協(xié)會(huì)：3． 中國飾品網(wǎng)：4． 中國流行飾品網(wǎng)：5． 中國工藝禮品信息網(wǎng)：6． 中國工藝品網(wǎng)：7． 中國小商品招商網(wǎng)：8． 中國禮品商務(wù)網(wǎng)：2． 報(bào)刊雜志n 《中外首飾時(shí)尚》雙月刊《中外首飾時(shí)尚》是中國第一本首飾時(shí)尚導(dǎo)刊，以廣大首飾時(shí)尚消費(fèi)者和經(jīng)營者為主要讀者對(duì)象，以貼近市場、貼近消費(fèi)大眾為方針。匯流中外首飾時(shí)尚新潮，薈萃環(huán)球珠寶精品名牌。堅(jiān)持高品味、大容量，富有文化味、生活味、人情味。圖文并茂，雅俗共賞，博采眾長，獨(dú)具特色。逢雙月出版，大16開本全彩銅版紙印刷，100頁/期?！吨型馐罪棔r(shí)尚》雜志由上海市黃金飾品行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，雜志網(wǎng)站地址為：三、 專賣店加盟要點(diǎn)提示目前國內(nèi)工藝禮品飾品專賣市場尚未形成社會(huì)公認(rèn)的大品牌，就業(yè)內(nèi)而言，仍不乏某些大眾消費(fèi)認(rèn)可的牌子，這些牌子目前也大多計(jì)劃直營店、加盟店、專賣店的營銷策略。這對(duì)于新的創(chuàng)業(yè)者而言，具有很大的吸引力，這是因?yàn)榇嬖谄放坪团渌蛢?yōu)勢，不少創(chuàng)業(yè)者希望選擇加盟創(chuàng)業(yè)。在此，我們就加盟提供一些提示，希望創(chuàng)業(yè)者在加盟前仔細(xì)斟酌，慎重從事。1． 關(guān)注市場趨勢選定一個(gè)具有發(fā)展前景的特許行業(yè)，可以考察以下幾點(diǎn)：（1）未來市場需求度；（2）現(xiàn)有市場飽和度；（3）自身的投資能力；（4）自身的相關(guān)業(yè)務(wù)能力（5） 品牌相對(duì)于自身弱點(diǎn)的彌補(bǔ)性2． 對(duì)特許加盟方的評(píng)估特許加盟的成功與否，和市場變化、開店地點(diǎn)、經(jīng)營水平都有很大關(guān)系，投資者必須經(jīng)過仔細(xì)的市場考察；甄別和選擇適合自己的特許人。在評(píng)估特許人的資格時(shí)應(yīng)注意以下要素——（1）注冊(cè)資金及近期財(cái)務(wù)狀況；（2）企業(yè)設(shè)立時(shí)間和從事特許經(jīng)營的時(shí)間；（3）企業(yè)的盈利情況；（4）企業(yè)所擁有之無形資產(chǎn)的基本情況和市場知名度；（5）已有直營店和加盟的數(shù)量和經(jīng)營情況；（6）是否有能力提供培訓(xùn)及后續(xù)支持；（7）是否具備成熟的特許經(jīng)營體系和管理水平等。3． 對(duì)加盟過程中的問題做到心中有底（1）明確開業(yè)資金不夠時(shí)可以尋求的融資渠道；（2）明確特定身份的投資者（如失業(yè)人員等）可以享受何種優(yōu)惠政策；（3）學(xué)習(xí)特許經(jīng)營相關(guān)法律法規(guī)，以有法可依，如有需要，可以求助律師。4． 重視加盟合同的簽定在簽約前，應(yīng)明確以下問題：（1）被特許人應(yīng)謹(jǐn)慎處理特許經(jīng)營合同中的格式條款，不要無條件接受特許人要求自己放棄權(quán)利，加重義務(wù)的不平等條款。（2）加盟費(fèi)用包括哪幾個(gè)部分？金額如何確定？收取的方式？（3）授權(quán)的性質(zhì)是什么？獨(dú)占許可，排他許可及普通許可？它們的區(qū)別對(duì)被特許人在特許區(qū)域內(nèi)的權(quán)利有直接影響。（4）特許產(chǎn)品的統(tǒng)一配送、約定回收的具體流程。（5）合同雙方的基本權(quán)利和基本義務(wù)是什么？（6）在哪些情況下，合同雙方可以單方終止特許經(jīng)營合同？5． 應(yīng)規(guī)避的特許人特許人有以下幾個(gè)特征應(yīng)規(guī)避：（1）企業(yè)自身經(jīng)營品牌并不具有市場知名度；（2）沒有一個(gè)健全的運(yùn)作體系；（3）不能提供必要的持續(xù)培訓(xùn)系統(tǒng)、管理和物流系統(tǒng)；（4）沒有后續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ取?． 關(guān)注發(fā)生糾紛時(shí)的條款被特許人應(yīng)明確以下條款：（1）特許經(jīng)營合同發(fā)生糾紛時(shí)應(yīng)如何處理？（協(xié)商/仲裁/訴訟）（2）在特許人存在違法違規(guī)行為的情況下，被特許人可以向哪個(gè)政府主管部門投訴，要求解決？（3）如特許經(jīng)營合同提前解除時(shí)，加盟費(fèi)、保證金是否可以返還？四、 專賣店之工藝品、禮品、飾品市場現(xiàn)狀㈠. 禮品業(yè)現(xiàn)狀1. 起步晚，發(fā)展很快中國禮品的發(fā)展興起于改革開放，與世界相比起步較晚，但發(fā)展速度驚人，主要依托于國內(nèi)外市場的拉動(dòng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國禮品全行業(yè)年均增長速度為12%以上，2006年產(chǎn)值約1800億2000億人民幣左右。有80%以上禮品生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建、北京、上海、江蘇等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，義烏、蒼南等已成為禮品的交易中心。目前，全國生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)已超過1萬家，大多數(shù)是民營企業(yè)，并且具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)活力。企業(yè)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，出現(xiàn)一批大型禮品生產(chǎn)企業(yè)，一些企業(yè)年產(chǎn)值已超過5個(gè)億。中國禮品出口量越來越大，國外禮品市場有70—80%的份額來自中國。中國制造的禮品已經(jīng)成為禮品市場的主流，比如流行飾品、像框、節(jié)日燈、圣誕用品、毛絨制品、休閑用品等。2. 市場大，機(jī)會(huì)較多據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)外兩個(gè)市場潛在需求十分可觀，全球禮品需求約在2000億美元左右，其中：美國占40%、%、%、%。在美國、德國、意大利等舉辦的大型國際展覽會(huì)，平均每個(gè)展覽會(huì)成交額達(dá)500億美元左右；美國每年的手工藝品銷售額約120億美元，文具家庭用品約740億美元(有66%家庭年消費(fèi)近400美元，有15%家庭年消費(fèi)860美元)；促銷品達(dá)到190億美元。德國禮品年銷售額達(dá)160億美元，德國禮品市場份額中，生日禮品占36%，%；人均消費(fèi)禮品614美元，僅蠟燭的進(jìn)口量就達(dá)2億多元馬克；約有450萬人次參加網(wǎng)上禮品購物；另外，全球?qū)櫸镉闷纺赇N售額約有150億美元，其中三分之二市場在北美、西歐，而中歐、東歐、巴西屬新興市場。中國禮品大量占據(jù)全球市場的同時(shí)，也面臨著潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)進(jìn)入門檻底、勞動(dòng)密集、工藝相對(duì)簡單等，尤其近兩年來，一些發(fā)展中國家也都紛紛涉足禮品生產(chǎn)，對(duì)中國的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。3. 求發(fā)展，重在引導(dǎo)中國禮品業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)，也面臨許多問題和困難，主要反映在：東西部發(fā)展不平衡，多數(shù)地區(qū)的生產(chǎn)規(guī)模及生產(chǎn)手段處于“弱、小、散”狀況；產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱，設(shè)計(jì)趨同，缺乏個(gè)性化和豐富文化內(nèi)涵，比如大家都看到的羊年羊風(fēng)、牛年牛風(fēng)，大多缺乏市場的魅力，生命周期很短；知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)淡薄，制約了行業(yè)發(fā)展。㈡. 飾品業(yè)現(xiàn)狀目前，飾品行業(yè)的競爭仍然處于初級(jí)狀態(tài)，行業(yè)沒有領(lǐng)先品牌，沒有任何一家企業(yè)的市場占有率超過5％。擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠自行建立辦事處進(jìn)行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角。整個(gè)行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場營銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。隨著WTO的加入，中國目前正面臨著一個(gè)難得的機(jī)遇。國外公司正在大量以O(shè)EM的方式在中國采購其商品，因此現(xiàn)在許多飾品行業(yè)大廠家基本是在做出口。但隨著本幣的升值，成本會(huì)大幅上升，須有很好的轉(zhuǎn)型才會(huì)有大的發(fā)展。1. 三大生產(chǎn)出口基地 華南生產(chǎn)基地華南生產(chǎn)基地是以廣東的東莞、佛山為主，其特征是：以香港的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，產(chǎn)品一般都采取來樣加工，產(chǎn)品流向大部分通過香港轉(zhuǎn)口到東南亞、奧、美等地； 東南生產(chǎn)基地東南生產(chǎn)基地以福建、浙江為主，其產(chǎn)品主要依據(jù)國外飾品需求設(shè)計(jì)，產(chǎn)品絕大部分出口，其特征是：產(chǎn)量規(guī)?；⒏偁巸?yōu)勢化。近年，國外大型跨國公司采購項(xiàng)目中，這些廠家的產(chǎn)品都被列為采購之列； 青島生產(chǎn)基地青島生產(chǎn)基地多為韓國廠商，其設(shè)計(jì)一般不外露，產(chǎn)品直接出口韓國、日本和美國等地。2. 國內(nèi)飾品消費(fèi)四大區(qū)域 西南區(qū)：以成都為中心； 華南區(qū)：以廣州為中心； 東北區(qū)：以哈爾濱大連為中心； 華東區(qū)：以上海為中心，外加省會(huì)城市的連鎖店；㈢. 工藝品生產(chǎn)現(xiàn)狀現(xiàn)代工藝品生產(chǎn)基地沒有明確的區(qū)域特征，基本屬于禮品和飾品產(chǎn)業(yè)的補(bǔ)充，呈現(xiàn)小規(guī)模零散狀態(tài)，生產(chǎn)廠家多數(shù)采用自己獨(dú)特的產(chǎn)品形式銷售帶有地域特色、民族特色、民間特色的裝飾品為主，難以形成類似于禮品和飾品的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。作為工藝品而言，社會(huì)大眾普遍認(rèn)可的是傳統(tǒng)工藝美術(shù)品，具有很強(qiáng)的投資價(jià)值和欣賞價(jià)值，且可與古董相提并論。五、 案例：義烏飾品行業(yè)分析義烏飾品行業(yè)分析義烏飾品行業(yè)起源于改革開放后八十年代初期，在1982年義烏人從香港等地購入飾品進(jìn)行批發(fā)。由于成本低、利潤高，小商品市場里的飾品經(jīng)營戶很快大幅度增加。到了1999年，義烏市場里的飾品經(jīng)營戶已經(jīng)有了幾百家，市場管理部門為此設(shè)立了專門的交易區(qū)，不過都是非義烏本地企業(yè)。同年，義烏人辦起了本地第一家飾品廠，自此，義烏飾品行業(yè)開始了迅速發(fā)展。目前已經(jīng)涌現(xiàn)出3800多家專業(yè)從事飾品制造的生產(chǎn)廠家。一、飾品出口占到七成2002年，義烏飾品行業(yè)的銷售額達(dá)到８０億元，成為國內(nèi)最大的飾品產(chǎn)銷基地；2003年銷售額達(dá)到超過100億元，2004年銷售額達(dá)到120億元。無論是2002年，還是近年來，義烏飾品外貿(mào)出口比例出現(xiàn)快速增長的局面，目前出口比例占整個(gè)市場份額的70%以上。二、五金類飾品位居首位全國飾品銷售100多億元，飾品生產(chǎn)基地以青島、廣州、義烏形成三足鼎立之勢，預(yù)計(jì)到2010年中國飾品的銷售額將超過1800億元人民幣，占世界總銷量的10%以上。2005年義烏飾品的出口穩(wěn)定增長，其中，％；％；％；此外珠寶飾品、樹脂飾品、貝殼、其他產(chǎn)品出口也都保持了較快的增長勢頭。三、飾品種類繁多義烏地區(qū)飾品生產(chǎn)品種有20多萬個(gè)（件），初步統(tǒng)計(jì)顯示，義烏各飾品企業(yè)每天大概有百余種新款飾品面市。飾品主要類別分為：項(xiàng)鏈、手鏈、耳環(huán)、戒指、包飾、胸花、胸針、發(fā)圈、腳圈、鈕扣、絲巾扣、皮帶扣、領(lǐng)帶夾、發(fā)夾、各類合金、爪鏈、銅、銀、壓克力、塑料、樹脂、玻璃、布、木、石頭、珍珠、貝殼、皮、寶石、黃金珠寶、電子等制品。四、飾品銷售渠道1. 中國義烏國際商貿(mào)城中國小商品城是以順應(yīng)市場國際化發(fā)展需要而建造的現(xiàn)代化批發(fā)市場，一期工程投資6億多元，于2002年9月28日建成并投入使用。工程占地420畝、建筑面積34萬平方米，設(shè)主體市場、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心、商品采購中心、倉儲(chǔ)中心、餐飲中心五大經(jīng)營區(qū)，共有9000多個(gè)商位1萬多個(gè)經(jīng)營戶，以及179個(gè)國家和地區(qū)的221家商務(wù)機(jī)構(gòu)，每年近5萬人到義烏國際商貿(mào)城采購交易。2. 浙江對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳浙江對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳是義烏市人民政府舉辦的中國義烏國際小商品博覽會(huì)為平臺(tái)。展區(qū)面積超過7萬平方米，設(shè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位3000個(gè)，1700家參展企業(yè)分別來自美國、法國、日本、韓國、西班牙、新加坡等20多個(gè)國家和地區(qū)，有142個(gè)國家和地區(qū)的12312名外商參加博覽會(huì)采購。3. 傳統(tǒng)百貨、超市、飾品連鎖店上千家從事外貿(mào)行業(yè)公司和傳統(tǒng)百貨、超市、飾品連鎖店對(duì)外開展的貿(mào)易服務(wù)活動(dòng)。五、義烏飾品競爭特征1. 價(jià)格優(yōu)勢明顯義烏飾品行業(yè)已經(jīng)形成包括產(chǎn)品開發(fā)、材料供應(yīng)、物流配送和產(chǎn)品銷售在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，飾品產(chǎn)業(yè)屬典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，由于制作材料便宜、工藝簡單，容易以較低的價(jià)格對(duì)外銷售，故形成薄利多銷的營銷模式。幾年來，中國制造飾品方興未艾，其中，義烏生產(chǎn)的飾品與北邊的青島和南邊的廣州形成了飾品行業(yè)三足鼎立的格局。