【正文】 刷，然后是通過紙質(zhì)媒體傳播，現(xiàn)在可以通過網(wǎng)絡(luò)下載?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)生和發(fā)展讓我們更有了伸張的空間，網(wǎng)上推銷已經(jīng)顯示出許多優(yōu)點，例如方便快捷，還有易于搜索信息、減少庫存等等。網(wǎng)絡(luò)可以讓以前非常困難的促銷行為成為現(xiàn)實，臺灣中國信托在“雅虎奇摩”上推廣“中油卡”的案例讓我們看到了網(wǎng)絡(luò)的力量。臺灣中國信托在2001年8月開始發(fā)行的中油卡，在短短的1個月的時間內(nèi)就造就了發(fā)卡10萬張的成績，其中7月在網(wǎng)絡(luò)上一場“全省走透透，交朋友得100萬”促銷活動，將中油卡得訊息成功傳播全臺灣。在與“雅虎奇摩”網(wǎng)站合作中，通過第一波造勢期，用懸念性的網(wǎng)絡(luò)廣告吸引網(wǎng)友眼光，在網(wǎng)站上可以看到“加油得100萬”“交朋友得100萬”的廣告條幅。在高額獎金得誘惑下，又不透露游戲規(guī)則得情況下，造勢期的廣告引起了網(wǎng)友的關(guān)注和熱烈討論?；顒有畔⒃?月6日正式透露后，締造14萬的瀏覽人次。如何讓網(wǎng)上促銷與實際銷售結(jié)合，讓網(wǎng)友走出網(wǎng)絡(luò)，走進中油在全省得1600個加油站？中油加油站被平均劃分為100個區(qū)域，參賽者取得這100個分區(qū)里得加油發(fā)票，到活動網(wǎng)站上登錄發(fā)票資料，以最短得時間完成登錄者，就是獲得100萬得人。參賽者在憑自身完成“全省走透透”的任務(wù)，幾乎是不可能的任務(wù)，回到“交朋友得100萬”得出發(fā)點，就是參賽者發(fā)動全省親朋好友或各路網(wǎng)友成為一個團體，共同完成爭取100萬大獎。最后，有949人付諸行動，到7月19日活動截至?xí)r有6名參賽者完成任務(wù)。如同這樣的活動，如果是在沒有網(wǎng)絡(luò)支持的條件下，是一個不可能完成的促銷，網(wǎng)絡(luò)為我們展開了新天地，過去由于網(wǎng)絡(luò)得不成熟，有些想法沒有可能實施，但隨著條件得日益成熟，網(wǎng)絡(luò)媒體可以讓促銷模式越來越多元豐富。當然，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展僅僅是技術(shù)的一種，我們還有許多可以利用的新科技，例如短信、彩信、電子郵件、服務(wù)軟件等，為我們展開了一條新的途徑，當你的促銷走進死胡同時，同技術(shù)的角度看看是否還有新出路！促銷應(yīng)考慮消費者生活形態(tài)我們喜歡搞聯(lián)合促銷，或者說交叉營銷，通過尋找和你服務(wù)同類顧客的其他企業(yè)，建議雙方能合作的方式，以更好地吸引現(xiàn)有和潛在的顧客。這是一種很好的促銷手法，但我們企業(yè)中卻往往搞成一種隨意的拉郎配，隨便將兩個或多個沒有關(guān)系的品牌放在一起，最后是雷聲大雨點小，沒有實際效果還傷害品牌，在世界杯期間，有一家服飾企業(yè)與一家家電企業(yè)聯(lián)合促銷，由于兩者的目標定位等方面的錯位而效果不佳。深層原因在于我們對消費者缺乏了解，對消費者的生活形態(tài)準確把握！“寶馬－寶姿”的聯(lián)合案例，讓我們明白產(chǎn)品的共同促銷與共同的生活形態(tài)之間的關(guān)系。寶馬可謂是當今世界上很具價值的品牌之一，其豪華汽車、摩托車和高性能的發(fā)動機可以說是家喻戶曉?？墒菍汃R似乎并不滿足，它試圖跨入時裝行業(yè)，于是便與在國際上也久負盛名的寶姿一拍即合。由此寶姿集團成為寶馬集團在世界上惟一授權(quán)可以生產(chǎn)及銷售帶有寶馬標志產(chǎn)品的企業(yè)。于是，寶姿集團代理寶馬服飾首次進入中國市場，“寶馬生活方式專賣店”應(yīng)運而生。日本的WiLL品牌則更加將生活形態(tài)的研究發(fā)展到新層次！日本豐田汽車、花王、松下電器、近畿旅行、朝日啤酒等異業(yè)相互結(jié)合，導(dǎo)致“WiLL”聯(lián)盟誕生?！?WiLL”是一個品牌形象、一個概念，它不是以單一產(chǎn)品或企業(yè)形象與風(fēng)格來迎合個人嗜好，而是以WiLL的品牌概念及其展現(xiàn)的風(fēng)格，來符合消費者的生活形態(tài)或協(xié)助生活著規(guī)劃整體生活。WiLL品牌以消費者洞察為起點，探究1971年－1974年出生的約800萬的族群的行為和想法，提供符合他們心理需求的“有WiLL的生活”，以及為他們規(guī)劃整體生活中的必需品，使WiLL品牌成為這群年輕族群的“TOTAL LIFE BRAND和”“my brand”。1997年，日本豐田公司為了改變策略強攻30歲以下的市場，但年輕人不賣豐田的賬，豐田公司在產(chǎn)品吸引不了年輕人的注意力的情況下，嘗試用異業(yè)聯(lián)盟的方式去推廣一種生活方式，然后才是產(chǎn)品。豐田的提議得到了花王株式會社、朝日啤酒株式會社、松下電器株式會社和近畿旅游株式會社4家企業(yè)的響應(yīng)，第二年又有Kikuyo株式會社及江崎Glico株式會社加入。豐田公司推出WiLL的“VI汽車，汽車的外形設(shè)計是取材于“仙履奇緣”，仙女將南瓜變成一輛馬車，載仙度瑞拉前往舞會，因而遇見王子的故事。車子獲得消費族群的認同，原本豐田公司預(yù)計第一個月的預(yù)約量為1500量，結(jié)果達到3倍的銷售業(yè)績，其它的同盟企業(yè)，如花王的產(chǎn)品占市場的20％，朝日啤酒也達成2－3倍的銷售業(yè)績，松下電器的電腦女性購買率較過去增加2倍，近畿旅游也達到了進步。WiLL載不到半年的時間，它的認知率達到8成以上，當企業(yè)各以自身擁有的豐富資源為后盾，打破企業(yè)及行業(yè)的隔閡，達成全所未有的企業(yè)形象和銷售佳績。以生活形態(tài)為軸的異業(yè)聯(lián)合計劃，如航空公司與飯店或出租車公司聯(lián)合推行的“累計里程“是比較有代表性的，但是在涉入的廣度和深度上與WILL聯(lián)盟無法相比。我們的企業(yè)往往知道要聯(lián)合要結(jié)盟，但往往不知道如何聯(lián)合？從消費者的生活形態(tài)角度出發(fā)，將會有新的發(fā)現(xiàn)！工業(yè)品的銷售相比日用消費品銷售，應(yīng)該規(guī)范的多，游戲規(guī)則也相對簡單。但同樣的道理，為什么性能功能上幾乎相同的產(chǎn)品在銷售上會有很大的差異呢？這就是創(chuàng)新的力量，營銷創(chuàng)新的力量。 9 / 9