工業(yè)品市場常見促銷工具介紹(參考版)
2025-06-29 23:56本頁面
【正文】 但同樣的道理，為什么性能功能上幾乎相同的產(chǎn)品在銷售上會有很大的差異呢？這就是創(chuàng)新的力量，營銷創(chuàng)新的力量。以生活形態(tài)為軸的異業(yè)聯(lián)合計劃，如航空公司與飯店或出租車公司聯(lián)合推行的“累計里程“是比較有代表性的，但是在涉入的廣度和深度上與WILL聯(lián)盟無法相比。車子獲得消費族群的認同，原本豐田公司預(yù)計第一個月的預(yù)約量為1500量，結(jié)果達到3倍的銷售業(yè)績，其它的同盟企業(yè)，如花王的產(chǎn)品占市場的20％，朝日啤酒也達成2－3倍的銷售業(yè)績，松下電器的電腦女性購買率較過去增加2倍，近畿旅游也達到了進步。豐田的提議得到了花王株式會社、朝日啤酒株式會社、松下電器株式會社和近畿旅游株式會社4家企業(yè)的響應(yīng)，第二年又有Kikuyo株式會社及江崎Glico株式會社加入。WiLL品牌以消費者洞察為起點，探究1971年－1974年出生的約800萬的族群的行為和想法，提供符合他們心理需求的“有WiLL的生活”，以及為他們規(guī)劃整體生活中的必需品，使WiLL品牌成為這群年輕族群的“TOTAL LIFE BRAND和”“my brand”。日本的WiLL品牌則更加將生活形態(tài)的研究發(fā)展到新層次！日本豐田汽車、花王、松下電器、近畿旅行、朝日啤酒等異業(yè)相互結(jié)合，導(dǎo)致“WiLL”聯(lián)盟誕生。由此寶姿集團成為寶馬集團在世界上惟一授權(quán)可以生產(chǎn)及銷售帶有寶馬標(biāo)志產(chǎn)品的企業(yè)。寶馬可謂是當(dāng)今世界上很具價值的品牌之一，其豪華汽車、摩托車和高性能的發(fā)動機可以說是家喻戶曉。這是一種很好的促銷手法，但我們企業(yè)中卻往往搞成一種隨意的拉郎配，隨便將兩個或多個沒有關(guān)系的品牌放在一起，最后是雷聲大雨點小，沒有實際效果還傷害品牌，在世界杯期間，有一家服飾企業(yè)與一家家電企業(yè)聯(lián)合促銷，由于兩者的目標(biāo)定位等方面的錯位而效果不佳。如同這樣的活動，如果是在沒有網(wǎng)絡(luò)支持的條件下，是一個不可能完成的促銷，網(wǎng)絡(luò)為我們展開了新天地，過去由于網(wǎng)絡(luò)得不成熟，有些想法沒有可能實施，但隨著條件得日益成熟，網(wǎng)絡(luò)媒體可以讓促銷模式越來越多元豐富。參賽者在憑自身完成“全省走透透”的任務(wù)，幾乎是不可能的任務(wù)，回到“交朋友得100萬”得出發(fā)點，就是參賽者發(fā)動全省親朋好友或各路網(wǎng)友成為一個團體，共同完成爭取100萬大獎?；顒有畔⒃?月6日正式透露后，締造14萬的瀏覽人次。在與“雅虎奇摩”網(wǎng)站合作中，通過第一波造勢期，用懸念性的網(wǎng)絡(luò)廣告吸引網(wǎng)友眼光，在網(wǎng)站上可以看到“加油得100萬”“交朋友得100萬”的廣告條幅。網(wǎng)絡(luò)可以讓以前非常困難的促銷行為成為現(xiàn)實，臺灣中國信托在“雅虎奇摩”上推廣“中油卡”的案例讓我們看到了網(wǎng)絡(luò)的力量。例如，“優(yōu)惠券”開始是企業(yè)自己印刷，然后是通過紙質(zhì)媒體傳播，現(xiàn)在可以通過網(wǎng)絡(luò)下載。在多樣的外部環(huán)境中，我們在這里特別強調(diào)技術(shù)對于促銷的影響。同時，會更好地理解和執(zhí)行伊利的營銷政策，更好地占領(lǐng)市場。因此在2002年7月10日，中國伊利集團旗下的液態(tài)奶事業(yè)部為感謝經(jīng)銷商的貢獻，斥資選送部分優(yōu)秀的經(jīng)銷商到一流高等學(xué)府清華大學(xué)進修。同樣的思維方式也可以在中間商中推行。車票的本身沒有改變，但臺灣鐵路通過附加的意義提升了普通車票的價值，在價格不變甚至還提高的情況下取得良好的銷量。由于紀(jì)念車票是臺灣鐵路利用本身資源推出的衍生產(chǎn)品，因此還可以迎合特殊需要而將商品改變。印行車日期，將“慶中臺大” “追分成功”的車票日期事先定為7月1日，通過預(yù)售成為祝賀考生的最好禮品。一張簡單的車票，如何從“價值層面”出發(fā)創(chuàng)造新的價值?臺灣鐵路給我們提供了一個有趣的案例，創(chuàng)建于1887年的臺灣鐵路連年虧損，但在實施一項促銷措施后，從此步入盈利時代。促銷可以創(chuàng)造新的價值我們一講促銷，心中涌上的第一個概念就是降價！現(xiàn)在“促銷價”就是“低價”的代名詞，這是一種可怕的現(xiàn)象，導(dǎo)致“促銷剛性”，最后“促銷麻木”！促銷可以創(chuàng)造顧客經(jīng)濟利益和心理利益，從而帶來“溢價收益”，這是促銷的實質(zhì)。上面的觀點都沒有什么錯誤，問題在于不能把強調(diào)當(dāng)成唯一，不能把區(qū)分看成隔離，不能把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種教條！反過來看看一些優(yōu)秀的跨國企業(yè)，例如可口可樂、百事可樂、麥當(dāng)勞，他們的促銷策略從表面上分析都是極為簡單的，總是“開罐抽獎”“優(yōu)惠券”，玩了已經(jīng)幾十年了還在不斷的玩，每次玩的時候還是會產(chǎn)生非常好的效果。我們知道，促銷是營銷中的重要組成部分，是促進商品銷售的重要因素。我們知道，促銷中最常用的武器是價格。我們知道，促銷的效果著重直接立即的反應(yīng)。促銷與廣告是不同的，廣告?zhèn)戎赜诎旬a(chǎn)品的特色與利益大量告知消費者；而促銷是希望消費者有所行動。美國市場營銷協(xié)會（AMA）對促銷的定義是：人員推銷、廣告和公共關(guān)系之外的，擁有增進消費者購買和交易效益的那些促銷活動，諸如陳列、展覽會、展示會等不規(guī)則的、非周期性發(fā)生的銷售努力。 我思故我在 :184549830促銷不等于降價菲利普正如鄧小平老人家“黑貓白貓”理論所講的一樣，不管什么樣的促銷手段，在不違法，不損害消費者利益的前提下只要能促進企業(yè)發(fā)展就是好的促銷手段 二、大膽創(chuàng)新。 總結(jié) 一、綜合使用各種促銷手段。要使參觀者產(chǎn)生管理有序，實力可靠的印象。如一些企業(yè)在做出購買您產(chǎn)品的決策之前，常會到你的企業(yè)進行現(xiàn)場考察，評估你的實力
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