大盤時代超級大盤運作模式策略思考-資料下載頁
2025-06-26 22:29本頁面
【正文】 房+全景式體驗空間增加三種樣板房：居家型（裝修費用300元/M）享受型（裝修費用500元/M）豪華型（裝修費用700元/M）不要讓樣板房嚇退客戶，要讓客戶產生共鳴，這是我今后?*暗牡浞叮?br / 全景式體驗空間（商業(yè)街模擬）：要素：100米長商業(yè)步行街；繁華商業(yè)氛圍的營造；街坊式社區(qū)管理體驗；本案有一條商業(yè)街，選擇100米左右路段，對商業(yè)街進行實景模擬，將街面，門頭制作成型，綠化，街道實景模擬，讓客戶切實體會到未來的實際感受。設計看房路線，增加從項目接待中心至公司現(xiàn)場的看房車：現(xiàn)有看房車是馬自達為主，建議今后改為微型面包車，否則對蘇寧地產品牌造成負面影響。現(xiàn)在的銷售中心距項目基地車程約5—１０分鐘，客戶現(xiàn)場看房時間約為２０分鐘。由此推算，一輛車出發(fā)后４０分鐘內，銷售中心如有新客戶需要看房，現(xiàn)場至少還應具備１５分鐘內發(fā)車的能力。再考慮到每輛車至多能乘坐６名客戶，因此 建議增設至少４輛微型面包車以7座小型面包車為例，除去司機及現(xiàn)場看房引導講解員，以每天每輛車運送8趟客戶計算：4輛8次5人次=160人次。即每天可以引導160人至項目工地現(xiàn)場進行實地感受！我 想 有 個 家關注年輕置業(yè)者：在現(xiàn)有價格優(yōu)勢上強化個性，適當延伸項目的客戶群體，滿足項目消化進度，同時為后續(xù)產品儲備升級客戶。2．江北市場我 想 有 個 更 好 的 家針對江北大部分人群，針對江北大型企業(yè)事業(yè)單位。南 京 的 浦 東宏觀調控后，房地產投資行為明顯減少。不是沒有投資客，而是沒有合適的投資機會，這部分投資群體被開發(fā)商所忽略。江北，一個正在崛起的區(qū)域，價格谷地，價值所在，逆勢而發(fā)。產業(yè)：天潤城項目要開創(chuàng)自己的產業(yè)，如蘇寧本身的產業(yè)支持，建立蘇寧物業(yè)、置換連鎖等就業(yè)：產業(yè)的創(chuàng)造，帶來眾多就業(yè)崗位，為“造城運動”提供居民支持生活：有人就有生活。新城市：產業(yè)、就業(yè)、人口，萬事俱備，開發(fā)商定位：創(chuàng)造蘇寧百年品牌，打造江北第一開發(fā)商天潤城產品定位：江北第一優(yōu)質百姓大盤客戶定位：深度挖掘江北客群，兼顧江南客群價格定位：低價路線，爭取合理利潤1．4品牌支持打造專業(yè)度，打造江北第一開發(fā)商品牌有 ?！I(yè) 就 有 品 牌目前的江北市場，剛性需求還是占據(jù)著主導地位，很大一部分客戶還是第一次置業(yè)，當一個專業(yè)品質的大盤出現(xiàn)時，就能及時的引導這部分相對盲目的客戶群體，而專業(yè)品質的比拼也決定了項目的品牌效應。加強產品研發(fā)力，注重產品個性。讓蘇寧的品牌象萬科品牌一樣為人們所接受，3. 產品的創(chuàng)新，持續(xù)創(chuàng)新產品創(chuàng)新，產品升級，每期產品是對上一期產品的延伸和完善建立蘇寧地產品牌標識江北第一開發(fā)商在蘇寧開發(fā)的項目中，形象地顯示出來。項目推廣要利用事件制造波次及有效推廣節(jié)奏在“十運會”期間，一定要同河西爭搶客戶。加強物業(yè)人員的培訓，強化服務意識，建立服務監(jiān)控體系用蘇寧物業(yè)給用戶以后顧無憂的保障先利潤，后利潤率“溫水煮青蛙”式的價格策略保證回款及去化速度，同時在市場競爭中不失利潤。 11 / 11
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