世聯_城市大盤開發(fā)模式及策略研究_35ppt-資料下載頁
2025-02-18 06:48本頁面
【正文】 邊項目對比的差異化產品。 ? 樓王產品、小高產品：利用樓王現房優(yōu)勢，突出此產品的稀缺性和尊貴感。隨之同期推出小高產品，并且是假日風景最后一批低總價、高性價比的產品。 項目主打：高品質成熟洋房大社區(qū) 展示成熟社區(qū)品質 ? 對二期二景園加大投入，增加區(qū)內的綠化覆蓋率和局部景觀的塑造；結合已經開放的一期景觀和 08年 8月份開放的綠軸景觀帶，擴大成熟示范區(qū)的范圍； 假日潤園 成功形成假日產品系，萬科深耕津西市場 中北鎮(zhèn)主要在售項目： ? 假日風景（萬科合作） ? 假日潤園（萬科自有） ? 富力灣（富力） ? 大地十二城（萬隆） ? 水語花城（金廈） ? 八棟適家（六合） ? 華亭國際（上投） 萬科三期在售同時，假日潤園入市，萬科將假日風景和假日潤園進行整合 —— 主推萬科假日系列產品；突出品牌效應，深耕西部市場，在激烈區(qū)域市場競爭中，持續(xù)領跑； 在推售上， 調整推售策略，與假日風景形成差異化產品 ，避免內部競爭； 假日潤園 持續(xù)升級，成熟品牌下的生活方式深入人心 ? 接力假日風景成熟社區(qū)，以“大社區(qū)”取得銷售方面的共贏； 與假日產品的資源形成差異化。 大社區(qū) 全面家居解決方案 ? 在全面家居概念引導下，強化項目在中北鎮(zhèn)片區(qū)的升級品質； 案例啟示 ?城市陌生區(qū)大盤以炒作區(qū)域起勢 ?大盤開發(fā)過程中不斷升級產品，提升項目形象 ?大盤后期不斷強化生活方式，品牌價值回應客戶精神需求 1. 解決整盤價值高度問題 ——大盤啟勢 +產品線交錯借位高點價值 兩種不同的啟勢方式： ? 梅隴鎮(zhèn) —— 區(qū)域認知度高 ，低總價產品配合高端產品形象強勢出街，高開高走，在客戶端確立高形象認知； ? 假日風景 —— 區(qū)域認知度低 ，強化區(qū)域形象啟動，搭配高低雙線產品，保證啟動安全；后期逐步通過產品升級和雙線產品交錯借位，實現高價值。 案例啟示：如何應對三重挑戰(zhàn) 假日風景整盤價值成長路徑 價值成長曲線：區(qū)域 —— 產品 —— 生活方式 項目價值 開發(fā)周期 前期 中期 后期 項目策略 品牌實現 改變區(qū)域認知 提升價值預期 項目開發(fā)與城市建設相結合 開發(fā)商品牌價值與社會貢獻嫁接 區(qū)域價值釋放 產品開始發(fā)力 客戶邏輯 區(qū)域是最大抗性 區(qū)域認可下對產品要求提升 項目開發(fā)與居住品質緊密關聯 開發(fā)商專業(yè)度得到市場認可提升品牌價值 開發(fā)品牌經營融入客戶生活方式 開發(fā)商企業(yè)理念影響客戶置業(yè)邏輯形成品牌忠實度 大盤優(yōu)勢釋放 居住品質與成熟氛圍演繹項目獨特氣質 認可區(qū)域成熟度和生活圈層 價值梯度快速提升 價值梯度穩(wěn)步上升 價值梯度鞏固提升 區(qū)域炒作 產品升級 生活方式體驗 案例啟示：如何應對三重挑戰(zhàn) ——做到項目價值有所成長，正常市場環(huán)境下，要通過產品升級來對應擴大客戶群體；巨變市場環(huán)境下，要快速應變，緊抓市場主力客戶需求。 ? 大盤必然經歷市場變化周期，要靈活 應變 ，準確把握當前市場環(huán)境下客戶需求，從而吸納更廣泛的客群 3. 解決持續(xù)性問題 ——用項目精神屬性回應客戶的生活方式，并保持各期形象整體性，以維護忠實的客戶群體及穩(wěn)定的客戶量 ? 大盤要擁有 精神統治力 ，要回應此類客戶的生活方式，要 代言一類客戶，引領一個時代 案例啟示：如何應對三重挑戰(zhàn) 精神屬性的植入對大盤的形象和價值提升是關鍵的必要動作 世聯經驗：金地 梅隴鎮(zhèn) “代言城市未來” 表明金地梅隴鎮(zhèn)代表了城市化進程的發(fā)展方向，小孩的笑臉加深了外界對梅隴鎮(zhèn)的印象； “都市 T臺上的未來城” 首次向市場揭開了項目面紗，個性化、城市化的特性再一次激發(fā)客戶對項目興趣。 “春天來了，梅隴鎮(zhèn)還會遠嗎？” 順應節(jié)氣變化，一句通俗易懂的語言預示金地梅隴鎮(zhèn)近了，吸引目標客戶關注。 “鎮(zhèn)上又有新意思” 預示項目進入品牌服務階段，梅隴鎮(zhèn)業(yè)主歡樂季展開。 “一人一個梅隴鎮(zhèn)” 將梅隴鎮(zhèn)快樂的精神現象化，揭示每人心中都有對自由對快樂的憧憬，人人心中都有梅隴鎮(zhèn)。 本項目操作策略 有區(qū)域認知度 啟勢 高舉高打 強勢出街 標準型產品 舒適型產品 標準型產品 資源型產品 產品線交錯借位 精神形象統領
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