世聯(lián)_城市大盤開發(fā)模式及策略研究_35ppt(參考版)
2025-02-20 06:48本頁面
【正文】 “一人一個梅隴鎮(zhèn)” 將梅隴鎮(zhèn)快樂的精神現(xiàn)象化，揭示每人心中都有對自由對快樂的憧憬，人人心中都有梅隴鎮(zhèn)。 “春天來了，梅隴鎮(zhèn)還會遠(yuǎn)嗎？” 順應(yīng)節(jié)氣變化，一句通俗易懂的語言預(yù)示金地梅隴鎮(zhèn)近了，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注。 ? 大盤必然經(jīng)歷市場變化周期，要靈活 應(yīng)變 ，準(zhǔn)確把握當(dāng)前市場環(huán)境下客戶需求，從而吸納更廣泛的客群 3. 解決持續(xù)性問題 ——用項(xiàng)目精神屬性回應(yīng)客戶的生活方式，并保持各期形象整體性，以維護(hù)忠實(shí)的客戶群體及穩(wěn)定的客戶量 ? 大盤要擁有 精神統(tǒng)治力 ，要回應(yīng)此類客戶的生活方式，要 代言一類客戶，引領(lǐng)一個時代 案例啟示：如何應(yīng)對三重挑戰(zhàn) 精神屬性的植入對大盤的形象和價值提升是關(guān)鍵的必要動作 世聯(lián)經(jīng)驗(yàn)：金地 大社區(qū) 全面家居解決方案 ? 在全面家居概念引導(dǎo)下，強(qiáng)化項(xiàng)目在中北鎮(zhèn)片區(qū)的升級品質(zhì)； 案例啟示 ?城市陌生區(qū)大盤以炒作區(qū)域起勢 ?大盤開發(fā)過程中不斷升級產(chǎn)品，提升項(xiàng)目形象 ?大盤后期不斷強(qiáng)化生活方式，品牌價值回應(yīng)客戶精神需求 1. 解決整盤價值高度問題 ——大盤啟勢 +產(chǎn)品線交錯借位高點(diǎn)價值 兩種不同的啟勢方式： ? 梅隴鎮(zhèn) —— 區(qū)域認(rèn)知度高 ，低總價產(chǎn)品配合高端產(chǎn)品形象強(qiáng)勢出街，高開高走，在客戶端確立高形象認(rèn)知； ? 假日風(fēng)景 —— 區(qū)域認(rèn)知度低 ，強(qiáng)化區(qū)域形象啟動，搭配高低雙線產(chǎn)品，保證啟動安全；后期逐步通過產(chǎn)品升級和雙線產(chǎn)品交錯借位，實(shí)現(xiàn)高價值。隨之同期推出小高產(chǎn)品，并且是假日風(fēng)景最后一批低總價、高性價比的產(chǎn)品。 假日風(fēng)景 三期， 2023年，成熟社區(qū)彰顯大盤抗風(fēng)險(xiǎn)能力 產(chǎn)品推售：洋房 +小高層 +高層（樓王尾房） ? 洋房產(chǎn)品：結(jié)合二期主景觀軸呈現(xiàn)，利用其景觀資源優(yōu)勢，推出與周邊項(xiàng)目對比的差異化產(chǎn)品。 以“寶馬” 品質(zhì)作為比照標(biāo)桿， 3系洋房、 7系樓王，目前 項(xiàng)目進(jìn)入收觀階段， 7系樓王主要采用冷營銷手 法，不做產(chǎn)品推廣，現(xiàn) 房實(shí)景銷 售，報(bào)廣、 宣傳等，一 律針對項(xiàng)目， 打造品質(zhì) 生活的整體 形象。 假日風(fēng)景 以洋房產(chǎn)品提升項(xiàng)目品質(zhì)， 以小高層產(chǎn)品滿足小戶型客戶需求，并借洋房提升價值 目標(biāo)客戶 南開、河西的首次置業(yè)和首次改善需求，少量再次改善需求 產(chǎn)品推售 7F多層 +11F小高層 產(chǎn)品類別 寬景洋房、院景兩居、情景洋房、瞰景洋房； 05年 9月后，明確了“區(qū)域 ?品牌 ?產(chǎn)品”的推廣思路，改善了客戶對區(qū)域的疑慮； ?萬科品牌（信心、品質(zhì)、未來可期望） ?產(chǎn)品（戶型新穎大氣、分區(qū)合理、實(shí)用率高） ?社區(qū)品質(zhì)（規(guī)劃設(shè)計(jì)和社區(qū)環(huán)境） ?物業(yè)管理 …… ?區(qū)域問題（購物、教育等配套的缺乏和成熟速度） ?交通問題（公交線路不足，出行不方便） 銷售情況 05年 7月 31日盛大開盤，一個月時間，銷售突破200套 ， 獲得萬科華北首個均好中加速黃金大獎 ，05年全年實(shí)現(xiàn)計(jì)售 442套，認(rèn)購 461套 成交客戶反饋 認(rèn)可 抗性 一期 二期 I 二期II 三期 假日風(fēng)景 二期， 2023年，產(chǎn)品升級，定義“人居歐 Ⅲ ”居住標(biāo)準(zhǔn) 梳理 “人居歐 Ⅲ ” 的居住標(biāo)準(zhǔn)，整合產(chǎn)品價值 ：新風(fēng)系統(tǒng)、雨水收集、佛甘草 …… 一期成功炒作區(qū)域，主要賣點(diǎn)為萬科品牌及情景洋房產(chǎn)品形式， 項(xiàng)目自身價值有待提升，二期需從產(chǎn)品層面，營銷發(fā)力。 假日風(fēng)景 區(qū)域內(nèi)第一個啟動面世的項(xiàng)目，區(qū)域認(rèn)知差 區(qū)域內(nèi)第一個啟動、面市項(xiàng)目 西部新城區(qū)域政府規(guī)劃明確，但發(fā)展前景顯現(xiàn)尚不明朗。 假日風(fēng)景 張家窩板塊： 新近開發(fā)的遠(yuǎn)郊板塊，目前僅有社會山一個郊區(qū)大盤在開發(fā)，主要吸引城市中心的再次改善客戶。隨著片區(qū)的不斷成熟，板塊認(rèn)可度逐步提高。 假日風(fēng)景 城郊項(xiàng)目，中低容積率城郊大盤項(xiàng)目 占地面積 230000平米 總建筑面積 410000平米 容積率 綠化率 40% 車位 1： 建筑形式 4~5層花園洋房、 11~16層小高 戶型類型 88平米左右 2居 當(dāng)前均價 洋房： 8500元 /平米，小高： 7500元 /平米 裝修標(biāo)準(zhǔn) 毛坯 物業(yè)地址 西青區(qū)新津楊公路外環(huán)線以西 物業(yè)費(fèi) /㎡ /㎡ 開發(fā)商 天津萬科房地產(chǎn)有限公司 楊柳青板塊： 楊柳青板塊供
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1