【正文】 營活動(擔(dān)任trade marketing 的角色)9． 負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和舉辦定貨會10． 招聘、吸引、指導(dǎo)和發(fā)展銷售代表 11． 分析和評估各級銷售人員的績效，不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力極其專業(yè)水平12． 規(guī)范各級銷售人員及經(jīng)銷商的市場行為13． 遵守和加強(qiáng)公司規(guī)章制度，保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)和利益14． 完成上級指派的其他工作任務(wù)市 場 銷 售 總 監(jiān)產(chǎn) 品 經(jīng) 理 市 場 傳 播 經(jīng) 理 銷 售 經(jīng) 理 決 策 權(quán) 協(xié)同人力資源部對本部門相隔一層的下屬人員進(jìn)行任免、晉升降職、工資調(diào)整等 本部門人員工作業(yè)績考核和評估 機(jī)動性地調(diào)整經(jīng)銷商的信用額度 微調(diào)價格折扣 期貨合同以外的發(fā)貨權(quán) 協(xié)同高級管理層進(jìn)行營銷策劃 按照營業(yè)額的固定百分比，從財(cái)務(wù)總監(jiān)處提取年度市場推廣費(fèi)用，并分配給下屬各部門 審批大型贊助活動 (?? 元人民幣 以下) 對指定系列產(chǎn)品具有以下的決策權(quán)： 款式色彩的設(shè)計(jì) 產(chǎn)品組合、結(jié)構(gòu)、價格、生產(chǎn)貨量 產(chǎn)品推廣和促銷方式的策劃 協(xié)同人力資源部對本部門相隔一層的下屬人員進(jìn)行任免、晉升降職、工資調(diào)整等 本部門人員工作業(yè)績考核和評估 不同系列產(chǎn)品經(jīng)理之整合傳播需求的協(xié)調(diào)和決策權(quán)（有異議時，最終由營銷總監(jiān)進(jìn)行決策） 協(xié)同人力資源部對本部門相隔一層的下屬人員進(jìn)行任免、晉升降職、工資調(diào)整等 本部門人員工作業(yè)績考核和評估 傳播媒介的選擇權(quán) 按照財(cái)務(wù)部的費(fèi)用支出批準(zhǔn)權(quán)限規(guī)定，批準(zhǔn)預(yù)算內(nèi)費(fèi)用支出（如1000元人民幣以下？？？WHY 1000，WHO NOT 5000人民幣？？？） 建議權(quán)：年度傳播媒介計(jì)劃和預(yù)算 審批小型贊助活動 (??元人民幣以下 ) 半年度的經(jīng)銷商評級調(diào)整 授權(quán)非常規(guī)的信用額 度，月度總額小於或等 於二百萬元人民幣 協(xié)同人力資源部對本部門相隔一層的下屬人員進(jìn)行任免、晉升降職、工資調(diào)整等 本部門人員工作業(yè)績考核和評估 市 場 部 ： 市 場 傳 播 組 市 場 傳 播 經(jīng) 理 公 共 關(guān) 系 督 導(dǎo) 展 示 設(shè) 計(jì) 督 導(dǎo) 整 合 傳 播 督 導(dǎo) 主 要 職 責(zé) 根據(jù)企業(yè)的品牌和產(chǎn)品策略制定、實(shí)施和調(diào) 整品牌推廣戰(zhàn)略，以建立和維護(hù)品牌知名度 和形象； 支持產(chǎn)品經(jīng)理策劃和實(shí)施其產(chǎn)品推 廣計(jì)劃；并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各產(chǎn)品系列和事業(yè)部的 推廣活動以更有效地運(yùn)用資源； 負(fù)責(zé)制定、維護(hù)和管理企業(yè)的標(biāo)識系統(tǒng)。 全面負(fù)責(zé)公共關(guān)系、廣告推廣及促銷人員、媒介的工作績效及經(jīng)營活動。企業(yè)形象及品牌策劃和管理；負(fù)責(zé)向公眾、客戶、股東和社區(qū)呈現(xiàn)積極的公司形象；全面負(fù)責(zé)新聞發(fā)布、文章發(fā)表、媒介宣傳活動的計(jì)劃、準(zhǔn)備和實(shí)施工作；指導(dǎo)撰寫、編輯和出版所有公司出版物，包括股東報(bào)告制定零售店面陳列和貨品陳列策略、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施；制定和實(shí)施店面管理的規(guī)章制度；定期更新零售店面極其展示器具等的設(shè)計(jì)；設(shè)計(jì)和制作各種展會的展臺。計(jì)劃、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)企業(yè)推廣其產(chǎn)品和服務(wù)的廣告和推廣活動； 使用多元化的媒體組合；全面負(fù)責(zé)所有的廣告方案設(shè)計(jì)；負(fù)責(zé)產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品手冊、和其它用于銷售、市場推廣或公司需要的相關(guān)資料設(shè)計(jì)；監(jiān)控產(chǎn)品推廣預(yù)算和支出。市 場 傳 播 經(jīng) 理 公 共 關(guān) 系 督 導(dǎo) 展 示 設(shè) 計(jì) 督 導(dǎo) 整 合 傳 播 督 導(dǎo) 關(guān) 鍵 工 作 職 責(zé) 1． 制定品牌宣傳策略，協(xié)調(diào)各相關(guān)部門執(zhí)行相應(yīng)計(jì)劃2． 監(jiān)察品牌知名度，用以評估和改進(jìn)相應(yīng)策略和計(jì)劃3． 制定、維護(hù)和管理企業(yè)的標(biāo)識(Corporate Identity) 系統(tǒng)4． 協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理組策劃及制定各產(chǎn)品系列的傳播推廣策略和組合活動5． 協(xié)調(diào)各產(chǎn)品系列的傳播推廣活 動以更有效運(yùn)用資源 6． 監(jiān)控傳播推廣活動的執(zhí)行，如展銷會、博覽會、新聞發(fā)布會、時裝展等；7． 監(jiān)控贊助策略和推廣項(xiàng)目的制 定和執(zhí)行 8． 審核分項(xiàng)推廣費(fèi)用的預(yù)算和支出9． 指導(dǎo)整合傳播組設(shè)計(jì)各類宣傳品及產(chǎn)品介紹說明資料，如直銷手冊、銷售介紹、廣告燈箱等10． 指導(dǎo)展示設(shè)計(jì)組制定零售店店面設(shè)計(jì)裝飾、產(chǎn)品陳列的政策和指南，并不斷改進(jìn)和更新以維持和提高店面的吸引力11． 協(xié)同人力資源部開展銷售人員、零售人員的培訓(xùn)工作12． 指導(dǎo)市場調(diào)研部門制定調(diào)研規(guī)劃，為產(chǎn)品管理和市場傳播下屬的功能部門提供決策依據(jù)13． 完成上級指派的其他工作任務(wù)1． 協(xié)助策劃并執(zhí)行品牌宣傳活動，推廣公司形象和提高品牌知名度2． 監(jiān)測和維護(hù)品牌評價指標(biāo)3． 制定贊助活動的策略和計(jì)劃，包括全國性和地區(qū)性的贊助政策， 并加以執(zhí)行4． 開發(fā)并維護(hù)與新聞媒體的關(guān)系5． 歸口管理公司對外發(fā)布的消息資料、新聞稿件等，是公司對外的重要發(fā)言人6． 策劃及執(zhí)行公關(guān)活動，以加強(qiáng)公司品牌在終端市場的推廣效應(yīng)7． 協(xié)調(diào)董事長助理，建立及維護(hù)政府及體育團(tuán)體的關(guān)系8． 維護(hù)消費(fèi)者關(guān)系，歸口監(jiān)察和處理消費(fèi)者投訴9． 協(xié)調(diào)信息部門建立消費(fèi)群體監(jiān)測數(shù)據(jù)庫10． 配合市場研究等相關(guān)部門的調(diào)研工作11． 完成上級指派的其他工作任務(wù)1． 協(xié)助市場傳播經(jīng)理制定、維護(hù)和管理企業(yè)的標(biāo)識 (Corporate Identity)系統(tǒng)2． 負(fù)責(zé)各項(xiàng)大型傳播推廣活動的硬件設(shè)計(jì)和制作，如定貨會、博覽會等3． 統(tǒng)籌和制定零售店店面的硬件改進(jìn)計(jì)劃4． 負(fù)責(zé)零售店門頭、店面、展示器具以及其他常規(guī)配套設(shè)施（如工牌、購物袋）的設(shè)計(jì)5． 制定和實(shí)施產(chǎn)品陳列政策和指南和方案6． 制定和監(jiān)督實(shí)施店面管理的規(guī)章制度7． 不斷改善和提高店面及各種展示器具的設(shè)計(jì)，增加其對消費(fèi)者的吸引力8． 對銷售員和零售店鋪管理人員定期進(jìn)行店面陳列的培訓(xùn)和指導(dǎo)9． 協(xié)助銷售部進(jìn)行店鋪評比和認(rèn)證10． 建立和維護(hù)數(shù)據(jù)庫，記錄各零售點(diǎn)的店鋪和設(shè)施之技術(shù)資料，用以統(tǒng)計(jì)和分析店鋪面積、貨架等等與銷售業(yè)績的對比等11． 完成上級指派的其他工作任務(wù)1． 協(xié)助市場傳播經(jīng)理向產(chǎn)品經(jīng)理、公共關(guān)系組等策劃和制定產(chǎn)品及品牌的傳播推廣和組合活動（包括廣告、贊助、推廣等）2． 制定傳播推廣的內(nèi)容綱要3． 統(tǒng)籌和執(zhí)行各項(xiàng)傳播推廣活動，如展銷 會 、 新 產(chǎn) 品 發(fā) 布 會、時 裝 展 覽 會 等4． 策劃并監(jiān)控廣告宣傳制作和投放5． 選擇傳播推廣媒介并對其進(jìn)行必要組合6． 負(fù)責(zé)制作各類型的廣告宣傳品（如產(chǎn)品推廣手冊、售點(diǎn)POP、廣告燈箱、售點(diǎn)音像制品等）、促銷用品（如贈品、派樣、直投DM等） 7． 定期向公司管理層和員工通報(bào)品牌和產(chǎn)品的廣告推廣活動，用以擴(kuò)大影響力8． 需要時，協(xié)助事業(yè)部進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品系列的傳播推廣活動9． 完成上級指派的其他工作任務(wù)決 策 權(quán) 不同系列產(chǎn)品經(jīng)理之整合傳播需求的協(xié)調(diào)和決策權(quán)（有異議時，最終由營銷總監(jiān)進(jìn)行決策） 協(xié)同人力資源部對本部門相隔一層的下屬人員進(jìn)行任免、晉升降職、工資調(diào)整等 本部門人員工作業(yè)績考核和評估 傳播媒介的選擇權(quán) 按照財(cái)務(wù)部的費(fèi)用支出批準(zhǔn)權(quán)限規(guī)定，批準(zhǔn)預(yù)算內(nèi)費(fèi)用支出（如1000元人民幣以下？？？WHY 1000，WHO NOT 5000人民幣？？？） 建議權(quán)：年度傳播媒介計(jì)劃和預(yù)算 審批小型贊助活動 (??元人民幣以下 贊助項(xiàng)目的建議權(quán) 預(yù)算內(nèi)支出的審批權(quán) 媒介的選擇權(quán)和購買權(quán) 整合協(xié)調(diào)各產(chǎn)品系列、各事業(yè)部和其他部門對廣告和促銷活動的需求銷 售 部 銷 售 經(jīng) 理 市 場 拓 展 督 導(dǎo)大 區(qū) 銷 售 督 導(dǎo)銷 售 代 表 主 要 職 責(zé) 協(xié)調(diào)銷售部與市場部的全部經(jīng)營活動； 制定并執(zhí)行銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃； 制定并實(shí)施銷售管理、特許經(jīng)營管理、經(jīng)銷商管理等規(guī)章制度，規(guī)范各級銷售人員及外部經(jīng)銷人員的商業(yè)活動； 負(fù)責(zé)并指導(dǎo)各級銷售人員進(jìn)行零售店面管理，配合經(jīng)銷商優(yōu)化零售店鋪的經(jīng)營效益，并提供所需培訓(xùn)；負(fù)責(zé)大客戶管理； 開發(fā)市場，建立和維護(hù)產(chǎn)品分銷渠道； 完成銷售和回款定額。在指定地區(qū)開發(fā)新市場或?qū)υ惺袌鲞M(jìn)行二次開發(fā)，進(jìn)行特許經(jīng)營管理，規(guī)范經(jīng)銷商的商業(yè)活動。 全面負(fù)責(zé)指定區(qū)域的產(chǎn)品和服務(wù)活動；為指定區(qū)域制定銷售計(jì)劃、組織和實(shí)施銷售活動；制定并負(fù)責(zé)完成指定區(qū)域的銷售業(yè)績指標(biāo)；培訓(xùn)、開發(fā)、指導(dǎo)該區(qū)的銷售代表和經(jīng)銷商；協(xié)調(diào)產(chǎn)品和價格趨勢的預(yù)算、預(yù)測和相關(guān)市場報(bào)告；全面負(fù)責(zé)該區(qū)大客戶管理并直接負(fù)責(zé)一些關(guān)鍵客戶。 協(xié)助大區(qū)銷售督導(dǎo)管理指定的銷售區(qū)域，包括完成銷售計(jì)劃、監(jiān)控并分析市場和消費(fèi)者狀況、監(jiān)控所轄區(qū)域的店鋪業(yè)績、分析銷售數(shù)據(jù)、提供零售管理和和店務(wù)方面的支持和指導(dǎo)、協(xié)助執(zhí)行大型產(chǎn)品促銷和推廣活動。 關(guān) 鍵 工 作 職 責(zé) 1． 制定銷售業(yè)績指標(biāo)和戰(zhàn)略并負(fù)責(zé)完成銷售指標(biāo)；制定年度和季度銷售計(jì)劃和銷售業(yè)績分析 2． 計(jì)劃、組織、實(shí)施全國范圍的銷售活動3． 全面監(jiān)管大客戶的維護(hù)工作并直接負(fù)責(zé)一些關(guān)鍵客戶4． 監(jiān)控并全權(quán)負(fù)責(zé)銷售業(yè)績及回款業(yè)績5． 就市場商機(jī)向高級管理層作出建議6． 協(xié)調(diào)產(chǎn)品價格并預(yù)測價格趨勢，提供相關(guān)市場報(bào)告7． 探訪主要銷售市場、評估關(guān)鍵店鋪的效率、為各大區(qū)銷售督導(dǎo)提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)8． 作為銷售部對市場傳播及產(chǎn)品組的主要出口，協(xié)調(diào)銷售與其他兩個組的全部經(jīng)營活動(擔(dān)任trade marketing 的角色)9． 負(fù)責(zé)統(tǒng)籌和舉辦定貨會10． 招聘、吸引、指導(dǎo)和發(fā)展銷售代表 11． 分析和評估各級銷售人員的績效，不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力極其專業(yè)水平12． 規(guī)范各級銷售人員及經(jīng)銷商的市場行為13． 遵守和加強(qiáng)公司規(guī)章制度，保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)和利益14． 完成上級指派的其他工作任務(wù)1． 在指定地區(qū)開發(fā)市場，根據(jù)不同經(jīng)銷商的需求程度，提供從選定店址到制作經(jīng)營計(jì)劃的系列新開店鋪服務(wù)及必要經(jīng)濟(jì)支持2． 指導(dǎo)市場拓展專員調(diào)查指定地區(qū)的城市人流量、居民收入及消費(fèi)水平等信息3． 二次開發(fā)時 ，分析店鋪經(jīng)營的問題，并提供解決方案4． 規(guī)范/管理經(jīng)銷商的經(jīng)營，包括渠道、價格、經(jīng)銷商的評級和半年評審5． 管理和簽定特許經(jīng)營協(xié)議6． 監(jiān)督并處理經(jīng)銷商的違規(guī)行為7． 每次定貨會前夕發(fā)布未來六個月的新政策、規(guī)程等8． 完成上級指派的其他工作任務(wù)。1． 建立、維護(hù)、協(xié)調(diào)、平衡經(jīng)銷商的關(guān)系2． 完成或超越月度銷售額度和回款目標(biāo)3． 對大經(jīng)銷商（大客戶）、專賣店或有問題的專賣店進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo) ，安排所需培訓(xùn)（零售業(yè)務(wù)知識、店規(guī)、零售管理電腦系統(tǒng)的使用與管理、物品陳列原理和技巧等）4． 進(jìn)行客戶關(guān)系分析，掌握客戶投資動向并及時調(diào)整信用額度，平衡客戶、公司利益及關(guān)系5． 向市場拓展督導(dǎo)提出新市場開發(fā)需求，參與建立新的銷售網(wǎng)點(diǎn)（半年\次）6． 規(guī)范經(jīng)銷商的市場操作7． 對經(jīng)營不夠理想的經(jīng)銷商進(jìn)行二次開發(fā)，做單店增效培訓(xùn)8． 了解期貨的發(fā)貨情況，掌握庫存情況9． 指導(dǎo)銷售代表對經(jīng)銷商進(jìn)行零售系統(tǒng)的管理和店面服務(wù)的指導(dǎo)10． 向銷售經(jīng)理、或產(chǎn)品部、市場傳 播 部 等 反 饋 市 場 、消 費(fèi) 者 及 競 爭 對 手等方面的信息11． 完成上級指派的其他工作任務(wù)。1． 指導(dǎo)經(jīng)銷商、專賣店的零售業(yè)務(wù) （產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品知識、POP展示推廣等）2． 安排經(jīng)銷商、專賣店所需培訓(xùn)（店務(wù)店規(guī)、零售管理電腦系統(tǒng)的使用與管理、物品陳列原理和技巧等）3． 協(xié)助建立新的銷售網(wǎng)點(diǎn)4． 維護(hù)、協(xié)調(diào)、平衡經(jīng)銷商的關(guān)系5． 為經(jīng)銷商的期貨合同下定單，并協(xié)助辦理合同基礎(chǔ)上的非常規(guī)改貨6． 為經(jīng)銷商提供最新的產(chǎn)品和服務(wù)信息，協(xié)助經(jīng)銷商定貨7． 了解期貨合同的發(fā)貨情況8． 監(jiān)督落實(shí)回款9． 定期向大區(qū)銷售督導(dǎo)及銷售經(jīng)理反饋所轄區(qū)域的市場環(huán)境變化及競爭對手動態(tài) (產(chǎn) 品 及 價 格 信 息 ) 10． 協(xié)助執(zhí)行大型產(chǎn)品促銷和推廣活動11． 完成上級指派的其他工作任務(wù)。決 策 權(quán) 半年度的經(jīng)銷商評級調(diào)整 授權(quán)非常規(guī)的信用額 度，月度總額小於或等 於二百萬元人民幣 協(xié)同人力資源部對本部門相隔一層的下屬人員進(jìn)行任免、晉升降職、工資調(diào)整等 本部門人員工作業(yè)績考核和評估 預(yù)留回款增長額的18%作為年度預(yù)算 根據(jù)經(jīng)銷商的不同情況，決定不同的支持力度（如免費(fèi)貨架比例、廣告費(fèi)支持比例等） 新店鋪的地址選定（銷售代表和大區(qū)督導(dǎo)確認(rèn)） 協(xié)助經(jīng)銷商洽談新店鋪的租賃條件 年度的店鋪認(rèn)證、發(fā)證 建議權(quán)：開發(fā)新的經(jīng)銷商、調(diào)整信用額度、為經(jīng)銷商提供特殊支持 非常規(guī)信用額度調(diào)整：月度總計(jì)五萬元人民幣以下 內(nèi)部銷售代表的地區(qū)性調(diào)配 期貨合同的發(fā)貨權(quán) 信貸額度建議權(quán) 所轄區(qū)域的市場開發(fā)33 / 3