【正文】 略分析，在產(chǎn)品鏈的前端研發(fā)階段施力 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)策略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 進(jìn)一步提高供應(yīng)鏈效率，降低成本 集中化多元經(jīng)營(yíng) WT 戰(zhàn)略（減少劣勢(shì)，回避威脅） 專(zhuān)一化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分 差異化戰(zhàn)略 多品牌戰(zhàn)略 李寧公司戰(zhàn)略分析 11 四、“李寧”公司的實(shí)施戰(zhàn)略 （一）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)之品牌戰(zhàn)略 2021年 4月李寧推出“新動(dòng)（ ZDO）”品牌，劍指中低端市場(chǎng)?！靶聞?dòng)”涉及鞋、服裝、配件，針對(duì)超市渠道，已經(jīng)進(jìn)入家樂(lè)福、上海聯(lián)華、易初蓮花等多家大型超市，零售價(jià) 100到 300 人民幣?！靶聞?dòng)”品牌可以 全球品牌網(wǎng) 借 助李寧公司在外包生產(chǎn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品分銷(xiāo)等方面的優(yōu)勢(shì)及經(jīng)驗(yàn)積累，用較低價(jià)格來(lái)阻擊晉江系運(yùn)動(dòng)品牌的崛起，通過(guò)多品牌策略，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率。 中國(guó)市場(chǎng)廣闊，地區(qū)消費(fèi)差異大，對(duì)品牌、產(chǎn)品、價(jià)格有著不同的需求。李寧公司通過(guò)多品牌策略，提供豐富的產(chǎn)品組合來(lái)滿(mǎn)足這種差異性需求，相信對(duì)于提高其市場(chǎng)占有率有著非常大的提升。品牌之都晉江的眾多運(yùn)動(dòng)品牌定位于中低端，幾年來(lái)發(fā)展快速，也證明了這個(gè)市場(chǎng)是存在的、廣闊的、有市場(chǎng)前景的。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，中低端市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不是縮小，相反是增大。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，使得 這個(gè)群體的消費(fèi)能力增強(qiáng)，但是對(duì)于高昂的國(guó)際品牌（也包括李寧）還是存在一定的消費(fèi)水平差距。另外這家創(chuàng)辦于 1990年的企業(yè)，經(jīng)過(guò)近 20年的高速發(fā)展，企業(yè)實(shí)力雄厚，李寧品牌已經(jīng)成為中國(guó)第一運(yùn)動(dòng)品牌。李寧公司有實(shí)力、有條件操作多品牌策略， 2021年新創(chuàng)品牌在時(shí)機(jī)是適當(dāng)?shù)摹? （二）外包產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，李寧公司建立了亞洲一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心，引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的開(kāi)發(fā)管理機(jī)制，并聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外一流的設(shè)計(jì)師、版師、以及專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)管理人才，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)力量，以逐步提高產(chǎn)品的科技含量和整體品質(zhì)，增 強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。 在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，李寧公司可以說(shuō)是業(yè)績(jī)卓著。在同類(lèi)產(chǎn)品中，市場(chǎng)占有率名列前茅。李寧公司還開(kāi)發(fā)了領(lǐng)先的店面識(shí)別系統(tǒng)，通過(guò)采用統(tǒng)一鮮明的店面裝飾，達(dá)到了強(qiáng)烈的店面識(shí)別效果。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，李寧公司在國(guó)內(nèi)處于優(yōu)勢(shì)地位。李寧公司重點(diǎn)提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)加強(qiáng)科技應(yīng)用，李寧公司以跑步、足球、籃球、網(wǎng)球、健身五大類(lèi)產(chǎn)品為發(fā)展中心，并在香港設(shè)有一支人才研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中擁有國(guó)際經(jīng)驗(yàn)及視野的設(shè)計(jì)師。李寧公司已經(jīng)與位于美國(guó)的兩家公司建立伙伴合作，共同研發(fā)鞋類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)及其應(yīng)用，并推出了像“李寧弓”、“天羽”跑步鞋、“ 飛甲”籃球鞋等一系列應(yīng)用新科技的新產(chǎn)品。 李寧公司戰(zhàn)略分析 12 我們把生產(chǎn)完全外包給全球最大的制鞋企業(yè)裕元集團(tuán)，重點(diǎn)放在最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域――產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品分銷(xiāo)，結(jié)合高效的管理能力，讓投資者看到未來(lái)的盈利價(jià)值所在――不是依靠簡(jiǎn)單的壓縮成本方式，而是依靠品牌價(jià)值的提升。 （三）合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 李寧公司在產(chǎn)品鏈的前端研發(fā)階段施力。 2021 年它分別與美國(guó) EXETER研發(fā)公司和 Ramp。D設(shè)計(jì)事務(wù)所合作，致力于李寧運(yùn)動(dòng)鞋核心技術(shù)的研發(fā)和設(shè)計(jì)工作。 2021年 11月， 香港 設(shè)計(jì)研發(fā)中心（李寧體育科技發(fā)展有限公司）成立，集中負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)李寧牌服裝產(chǎn)品。李寧還和 香港 中文大學(xué)人體運(yùn)動(dòng)科學(xué)系合作，對(duì)李寧公司生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋的力學(xué)特性進(jìn)行運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)測(cè)試，建立專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員的腳型數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)特征進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集和分析，以進(jìn)一步提高產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性和 舒適度。 2021 年年底，李寧公司在合資經(jīng)營(yíng)上終于邁出了新的一步：與法國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品品牌AIGLE建立合資公司，雙方各持 50%股份，合資公司擁有 AIGLE在中國(guó) 50年的專(zhuān)營(yíng)權(quán)。 2021年 4月才開(kāi)始實(shí)施：推出旗下第一個(gè)子品牌“新動(dòng)”，這是一個(gè)平均價(jià)位在 200元左右、針對(duì)中低端市場(chǎng)的品牌，主要銷(xiāo)售渠道是超市賣(mài)場(chǎng)，以此拓寬李寧產(chǎn)品的渠道覆蓋和消費(fèi)人群覆蓋面。 （四）兼并與收購(gòu)戰(zhàn)略 2021年 11月 15日，李寧公司發(fā)布公告，宣布斥資 海紅雙喜集團(tuán)有限公司 %的股份， 該公 司擁有著名乒乓球品牌“紅雙喜”。 通過(guò)合作，能將乒乓球項(xiàng)目真正國(guó)際化。就在收購(gòu)紅雙喜不久，“李寧”就一口氣推出了 4 款設(shè)計(jì)前衛(wèi)、充滿(mǎn)科技感的全新羽毛球?qū)I(yè)運(yùn)動(dòng)鞋，價(jià)格分別是 599 元、 469 元、 399元、 299元，這種對(duì)不同層級(jí)消費(fèi)者“一網(wǎng)打盡”的做法，顯然是準(zhǔn)備在乒羽市場(chǎng)大干一場(chǎng)的前奏。 李寧通過(guò)控股收購(gòu)紅雙喜，為自己介入與主業(yè)密切關(guān)系的業(yè)務(wù)之時(shí)，也為企業(yè)增加了一個(gè)新的利潤(rùn)，增長(zhǎng)來(lái)源，增強(qiáng)了企業(yè)的實(shí)力，通過(guò)這樣的資本運(yùn)作，李寧公司除了進(jìn)一步拉開(kāi)與二線(xiàn)品牌的距離外，也有效防止了二線(xiàn)品牌通過(guò)自身發(fā)展、收購(gòu)等對(duì) 其在乒乓球、羽毛李寧公司戰(zhàn)略分析 13 球等領(lǐng)域產(chǎn)生沖擊。增加了一項(xiàng)領(lǐng)先的業(yè)務(wù)，增加其在體育器材方面的影響力，鞏固了 其中國(guó)第一品牌的地位。 此舉，讓李寧公司成為全球乒乓球及室內(nèi)運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)者，李寧公司的業(yè)務(wù)也成功延伸到乒乓球領(lǐng)域。這一領(lǐng)域與其公司原先業(yè)務(wù)會(huì)發(fā)揮協(xié)同效應(yīng) —— 紅雙喜可受惠李寧強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于李寧品牌的專(zhuān)業(yè)體育形象有一個(gè)非常好的支持，另外乒乓球是中國(guó)的國(guó)球，在中國(guó)擁有非常廣泛的愛(ài)好者，市場(chǎng)前景看好。紅雙喜公司除了在乒乓球領(lǐng)域國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一，在羽毛球、舉重等運(yùn)動(dòng)器材領(lǐng)域也有不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，還涉及一部分球類(lèi)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。 資本經(jīng)營(yíng)之上市和購(gòu)并，是快速做大企業(yè)的一種方式?？v觀國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際，單純依賴(lài)自身利潤(rùn)積累實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)企業(yè)，實(shí)在是少之又少。 李寧公司戰(zhàn)略分析 14 參考文獻(xiàn) [1]徐二明 .企業(yè)戰(zhàn)略管理 [M].中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社， 1998:3436 [2]王方華 .企業(yè)戰(zhàn)略管理 [M].復(fù)旦大學(xué)出版， 1997:1819 [3]項(xiàng)保華，李慶華 .企業(yè)戰(zhàn)略理論綜述 [J].武漢大學(xué)學(xué)報(bào)， 2021，（ 3） :810 [4]（美）邁克爾波特 .陳小悅譯 .競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 .華夏出版社， 1997年版 [5]（美）邁克爾波特 .陳小 悅譯 .競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) .華夏出版社， 1997年版 [6]王玉：《企業(yè)戰(zhàn)略管理教程（第二版）》，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2021年 5月第 2版 [7]李寧官網(wǎng)： [8]MBA智庫(kù)百科： [9]中國(guó)貿(mào)易金融網(wǎng) :