【正文】 位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標(biāo)沖刺。2008年12月30日，世界權(quán)威的品牌價值研究機(jī)構(gòu)——世界品牌價值實(shí)驗(yàn)室舉辦的“2008世界品牌價值實(shí)驗(yàn)室大獎”評選活動中，李寧憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費(fèi)者普遍贊譽(yù)。李寧品牌在世界品牌價值實(shí)驗(yàn)室（World Brand Value Lab）編制的2010《中國品牌500強(qiáng)》排行榜中排名第50位。李寧公司采取品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，除自有核心李寧品牌（LINING），還擁有樂途品牌（LOTTO)、艾高品牌（AIGLE）、心動品牌（ZDO）。此后李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育，全面進(jìn)軍乒乓球和羽毛球領(lǐng)域。產(chǎn)品的專業(yè)化屬性，是在體育用品行業(yè)中競爭的基礎(chǔ)。李寧公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。每一個冠軍團(tuán)隊(duì)的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。李寧公司也是如此。在實(shí)踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運(yùn)作順暢無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速?！巴苿又袊w育事業(yè)，讓運(yùn)動改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力以實(shí)現(xiàn)這一使命。獨(dú)特的企業(yè)文化，是李寧公司每個部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工合力同心。李寧人相信：人有無限潛能。運(yùn)動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實(shí)踐：1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運(yùn)會中國體育代表團(tuán)的中國體育用品企業(yè)；1992年，李寧公司為中國奧運(yùn)代表團(tuán)提供領(lǐng)獎裝備，成為第一個贊助奧運(yùn)會的中國體育用品企業(yè)；1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系；1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國第一個運(yùn)動服裝與鞋的設(shè)計(jì)開發(fā)中心；1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進(jìn)AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國第一家實(shí)施ERP的體育用品企業(yè)；2004年，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)；2005年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴；2006年，李寧公司成為ATP中國官方市場合作伙伴。2008年1月李寧集團(tuán)美國設(shè)計(jì)中心在美國俄勒岡州波特蘭市投入運(yùn)營，專注于鞋類產(chǎn)品的高端技術(shù)研發(fā)，人工工學(xué)科研和專業(yè)運(yùn)動鞋的設(shè)計(jì)、開發(fā)、測試工作。一．產(chǎn)品策略李寧產(chǎn)品根據(jù)對中國體育用品市場需求的分析，認(rèn)識到在青年人中蘊(yùn)藏的巨大消費(fèi)潛力，定位在“運(yùn)動時尚”，主要以一種大眾、運(yùn)動休閑的形象出現(xiàn)，將品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格從單一的大眾化塑造成“時尚年輕、具有個性的城市品牌”，符合國人對于運(yùn)動的理解?？傮w而言，李寧牌產(chǎn)品人群主要定位為中等收入人群的中高檔產(chǎn)品、品質(zhì)優(yōu)良、穿著舒適，且性價比合適。同時，2010年李寧公司高調(diào)宣布品牌重塑戰(zhàn)略，發(fā)布全新的標(biāo)識和口號，并對品牌DNA、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定位等做了相應(yīng)調(diào)整，打造“90后李寧”。李寧公司新口號為“Make The Change”，品牌新標(biāo)識則抽象了李寧原創(chuàng)的“李寧交叉”動作，產(chǎn)品定位開始逐漸轉(zhuǎn)變。目前，李寧公司產(chǎn)品共有3大類、5000多種，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善，既生產(chǎn)中檔的體育服裝、運(yùn)動鞋和包、帽子等配件，又生產(chǎn)高檔的高爾夫產(chǎn)品。但李寧公司仍繼續(xù)推進(jìn)多品牌戰(zhàn)略，在核心產(chǎn)品領(lǐng)域樹立品牌地位，以跑步、籃球、足球、網(wǎng)球與健身作為5大核心產(chǎn)品領(lǐng)域。制定了孵化雞蛋戰(zhàn)略，利用自己的資金、經(jīng)驗(yàn)等不斷地向轉(zhuǎn)向產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)轉(zhuǎn)移，如成立高爾夫用品、青少年運(yùn)動用品、器材事業(yè)部等。對于產(chǎn)品研發(fā)狀況，李寧公司重點(diǎn)提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)，加強(qiáng)科技應(yīng)用，以跑步、足球、籃球、網(wǎng)球、健身五大類產(chǎn)品為發(fā)展重心，并在香港設(shè)有一支20人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，設(shè)立研發(fā)中心，其中4位擁有國際經(jīng)驗(yàn)及視野的設(shè)計(jì)師。同時，李寧公司還與美國New Hamp Shire的兩家公司建立伙伴合作，共同研發(fā)鞋類產(chǎn)品技術(shù)及其應(yīng)用，根據(jù)市場需求，推出一系列應(yīng)用新科技的產(chǎn)品。二．價格策略李寧公司在產(chǎn)品的價格方面，低于耐克與阿迪達(dá)斯，約30%左右，價格水平與匡威、美津濃等品牌價格相當(dāng)，但比安踏、匹克等國內(nèi)品牌高50%左右。同時，在李寧公司實(shí)行多產(chǎn)品層次的戰(zhàn)略下，對產(chǎn)品也進(jìn)行了價格分層，如最貴的“鐵系列”專業(yè)足球鞋，售價約在1000元以上，主要負(fù)責(zé)提升品牌形象；專業(yè)籃球鞋約為700元左右；公司主打產(chǎn)品約為200元到500元左右，有一定的專業(yè)技術(shù)、價格適中，主要突出其性價比；低端市場產(chǎn)品約在100元左右，負(fù)責(zé)市場的低端價位人群。三．渠道策略在銷售渠道上采用在區(qū)域市場內(nèi)建立子公司來進(jìn)行代理的方法，分銷商直接由子公司控制，渠道寬度較窄，有助于更準(zhǔn)確的獲取銷售信息。在分銷商方面，同一區(qū)域市場里只選擇一家經(jīng)銷商，有助于進(jìn)行銷售管理。物流速度快，“李寧”，這使得“李寧”在貨物供應(yīng)速度上具有很大優(yōu)勢。李寧公司在市場營銷過程中，敏銳地捕捉到了用戶網(wǎng)絡(luò)購物的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。在B2C平臺技術(shù)興起時，剛開始李寧沒有開通B2C產(chǎn)品官網(wǎng)，而是將自己的產(chǎn)品放在了淘寶網(wǎng)上進(jìn)行買賣試點(diǎn)，很好地聚集了原有網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)。同時，李寧公司結(jié)合網(wǎng)絡(luò)購物用戶的消費(fèi)習(xí)慣，對其他淘寶賣家采用的整治的方法，變成自己的網(wǎng)店。在淘寶開業(yè)后兩個月，李寧公司開始建立B2C購物平臺，實(shí)行電子商務(wù)渠道。“李寧”早期就開始了對渠道的調(diào)整，”李寧”自己也建設(shè)專賣店?；旧显诿總€專賣店，”李寧”都會根據(jù)技術(shù)的重要性和復(fù)雜性，通過功能性廣告和售店內(nèi)POP向客戶進(jìn)行詳細(xì)的溝通和闡述；產(chǎn)品的標(biāo)牌也有對技術(shù)進(jìn)行詳細(xì)說明和解釋。這些微小的變化，都慢慢在消費(fèi)者心目中，開始形成李寧品牌科技含量高及專業(yè)化的形象。四．促銷策略最早以前李寧公司推出廣告主題“我運(yùn)動我存在”，“運(yùn)動之美，世界共享”，“出色源白本色”，后轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸灰阆?，一切皆有可能”。相比而言，“一切皆有可?”(Anything is possible!)對李寧品牌的定位比較精準(zhǔn)，在年輕、充滿活力的人面前，外界的限制都形同烏有，一切都剛剛開始，通過這種廣告語向消費(fèi)人群傳遞一種理念、公司文化等，強(qiáng)烈地暗示一種價值承諾。“源于體育，用于體育”，是李寧公司工作的出發(fā)點(diǎn)。從這個角度來看，李寧品牌對于體育的贊助活動較多，其將體育營銷作為企業(yè)的基本策略，積極參與世界尤其是中國的體育事業(yè)，成為國內(nèi)體育營銷的成功典范。如李寧公司分別簽下了體操、射擊、乒乓球和跳水四支中國運(yùn)動隊(duì)，它們的運(yùn)動員都將身披李寧戰(zhàn)袍，為國爭光。這四支運(yùn)動隊(duì)確實(shí)是名副其實(shí)的中國“夢之隊(duì)”，也是歷屆奧運(yùn)會上中國觀眾關(guān)注度最高的運(yùn)動隊(duì)。在體育營銷中，明星往往能夠受到大家更多的關(guān)注，其個人行為往往具有很強(qiáng)的示范效應(yīng)，贊助明星尤其是體育明星成為體育用品企業(yè)營銷策略中常見的方式。2006年，李寧公司簽約NBA球星達(dá)蒙瓊斯，獲得了籃球迷的認(rèn)可，李寧也成為了第一個登上NBA賽場的中國品牌。同時，其品牌還簽約在NBA具有超高人氣、被評為NBA 50大巨星之一的奧尼爾。奧尼爾的加盟讓李寧品牌在喜歡籃球、喜歡NBA的球迷中產(chǎn)生了巨大的明星效應(yīng)。目前，李寧品牌的代言明星有伊辛巴耶娃、何塞卡爾德隆、巴郎戴維斯等。每四年的奧運(yùn)舉行中，李寧公司都會利用這個形式進(jìn)行宣傳。如2007年11月李寧公司發(fā)布了以英雄為主題的“2008奧運(yùn)戰(zhàn)略”；英雄團(tuán)隊(duì)、英雄手勢、英雄榮歸三大計(jì)劃。運(yùn)用英雄這一概念，衍生出如“英雄手勢”是指李寧公司發(fā)布的獨(dú)特“L”手勢，代表了“LiNing”的首字母，同時，也意味著Love、Luck等概念，表達(dá)一種祝福。同時，在奧運(yùn)的舉辦中，作為2008奧運(yùn)主火炬手，體操王子李寧在飛中比較出彩，讓消費(fèi)群對李寧和他經(jīng)營的李寧品牌的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度提升到了一個新的臺階，提高了品牌的認(rèn)可度及知名度。第五篇：營銷組合策略藍(lán)宇公司市場營銷組合策略產(chǎn)品：本公司與其他企業(yè)不同，首先，原材料來源不同，任何一個地區(qū)都可以是我們的原材料供應(yīng)地，而且我們的原材料是他們看起來沒有利用價值的東西。其次，我們只是回收工，只對原材料進(jìn)行簡單的加工處理，就是我們的產(chǎn)品。我們的消費(fèi)者主要是廠商。我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)完全由我們的消費(fèi)者確定，根據(jù)他們的需要進(jìn)行生產(chǎn)，共同確定交貨期。根據(jù)生命周期理論，在宣傳期，在穩(wěn)固西南地區(qū)市場的同時主要是做宣傳，在成長期，確立公司布局，做區(qū)域市場劃分。到了成熟期，公司布局確定了，主要就是提高知名度，擴(kuò)大市場，創(chuàng)立品牌形象，將本公司做大做強(qiáng)。為跨國做準(zhǔn)備，最后壟斷市場。到了衰退期，可以根據(jù)具體情況實(shí)行不同的策略，比如說繼續(xù)策略，集中策略，收縮策略，放棄策略。價格：由于本公司的性質(zhì)與一般的公司的性質(zhì)不同，在定價時我們需要考慮跟多的因素，那就是原材料，我們的原材料的價格基本上和現(xiàn)在收購廢品的價格一致，我們還推行量多從優(yōu)進(jìn)行收購。產(chǎn)品價格主要根據(jù)不公司的成本出發(fā)，隨行就市，除去原材料，工人工資，廠房，設(shè)備消耗，公司利潤，對產(chǎn)品進(jìn)行定價。誠信是我們定價的基本原則。同時其他因素對我們定價也有一定的影響，比如說：需求量增大，原材料供給問題等。我們的產(chǎn)品有四中不同不同的價格，基本價格，沒有其他影響情況下的價格。折扣，一般會對長期購買我們公司的廠商折扣，批發(fā)價，一般量大的廠商可以進(jìn)行批發(fā)。還有就是零售價。我們還會考慮地理定價，及產(chǎn)地交貨價格，目的地交貨價格，遠(yuǎn)費(fèi)，全國統(tǒng)一運(yùn)貨價，分區(qū)域運(yùn)費(fèi)。促銷：為了在短期內(nèi)達(dá)到目標(biāo)，擴(kuò)大市場，擴(kuò)大規(guī)模。我們會進(jìn)行促銷，包括降價，折扣等。制定專業(yè)廣告，進(jìn)行推銷，宣傳，營業(yè)推廣等手段，提高知名度。分銷：本公司總部設(shè)在重慶，主要負(fù)責(zé)西南地區(qū)的市場，同時兼顧全國，作宣傳，提高 知名度，為東南地區(qū)和北方地區(qū)分公司的成立做準(zhǔn)備。本公司在前期不會考慮設(shè)立中間商，采用直銷的方式。儲存運(yùn)輸?shù)染晒咎峁?，突出我們的專業(yè)化。