做好品牌培育才能實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值陳玉泉-資料下載頁
2025-06-26 20:57本頁面
【正文】 的卷煙營銷隊(duì)伍?！ 。ǘ┕ど虆f(xié)同制定中長期品牌培育目標(biāo)，形成培育合力 工商協(xié)同是卷煙營銷工作順利進(jìn)行的重要保證。工商之間要在品牌培育上加強(qiáng)溝通。商業(yè)企業(yè)要與工業(yè)企業(yè)加強(qiáng)在品牌定位、產(chǎn)品定價(jià)、培育方法、重點(diǎn)培育區(qū)域、營銷服務(wù)等方面的交流和溝通，根據(jù)品牌市場反饋及評價(jià)結(jié)果，定期對品牌的銷售現(xiàn)狀和銷售前景進(jìn)行全面、系統(tǒng)地分析，給工業(yè)企業(yè)提供動(dòng)態(tài)的意見和建議，及時(shí)解決存在的問題。根據(jù)品牌的價(jià)格、類型、吸味等特點(diǎn)，結(jié)合不同消費(fèi)者的喜好和需求，對品牌分層定位，分類培育，明確品牌的首選和備選目標(biāo)終端，保證每個(gè)品牌集中精力在最優(yōu)勢的零售戶區(qū)間發(fā)展，提高品牌與終端的匹配度，有效地建立和維護(hù)品牌形象。工商雙方都要根據(jù)品牌的市場表現(xiàn)和發(fā)展階段，合理制訂品牌的宣傳、推廣和促銷計(jì)劃。對發(fā)展勢頭好的品牌，制訂市場推廣計(jì)劃；對需要終端拉動(dòng)的品牌，工商協(xié)商制訂促銷方案；對推廣效果不理想的品牌，查找原因，制定研究下一步的營銷手段?！ 。ㄈ┘?xì)化營銷手段，實(shí)現(xiàn)品牌培育的體系化 商業(yè)企業(yè)的服務(wù)行為和管理行為都要為品牌培育這個(gè)“第一要?jiǎng)?wù)”服務(wù)。品牌上市前，要根據(jù)本地區(qū)市場實(shí)際，與工業(yè)企業(yè)共同制定上市計(jì)劃，客戶經(jīng)理要做好品牌上市前的前期宣傳工作，把宣傳冊、宣傳品等送到客戶手中，特別是要根據(jù)品牌不同的定位、不同的特點(diǎn)選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)客戶進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，為品牌上市打好“預(yù)告牌”。品牌投放中，營銷人員要及時(shí)關(guān)注銷售動(dòng)態(tài)，就品牌的擺放陳列、宣傳推介、客戶評價(jià)等方面與客戶進(jìn)行及時(shí)交流，實(shí)現(xiàn)品牌銷售過程的跟蹤和信息采集。品牌銷售步入正常軌道后，營銷人員要把該品牌納入周、旬、月度分析中進(jìn)行對比分析，為管理層的營銷決策提供可靠的參考依據(jù)。 ?。ㄋ模┘訌?qiáng)終端引導(dǎo)，探索品牌培育的潛力 營銷終端向消費(fèi)者延伸是品牌培育工作的方向，建立面向消費(fèi)者的現(xiàn)代營銷體系也是卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要內(nèi)容。零售客戶銷售能力的提升為品牌提供了良好的培育環(huán)境。一方面，針對客戶卷煙進(jìn)行陳列指導(dǎo)，提升卷煙推薦等經(jīng)營水平等方式提高經(jīng)營“軟”實(shí)力；另一方面通過煙草公司的業(yè)態(tài)和檔次評定，加強(qiáng)零售客戶在消費(fèi)者中的信譽(yù)度，提升客戶卷煙銷售的“硬”條件。目前，在銷售終端打造“零售形象標(biāo)準(zhǔn)店”的過程中，結(jié)合卷煙樣本客戶采集、工商業(yè)共同提供的產(chǎn)品及宣傳支持，有效提升了零售客戶銷售能力和美譽(yù)度?！ ∑放婆嘤ぷ骷仁钦麄€(gè)煙草行業(yè)健康發(fā)展的必然要求，也是煙草商業(yè)企業(yè)長期發(fā)展的根本保證，因此商業(yè)企業(yè)的一切工作都要以品牌培育為中心展開，通過長期不懈的努力使工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、零售客戶乃至消費(fèi)者形成利益共同體，實(shí)現(xiàn)“以品牌培育為槳”，合劃未來和諧共贏之舟的美好局
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