做好品牌培育才能實現(xiàn)品牌價值陳玉泉-資料下載頁
2025-06-26 20:57本頁面
【正文】 的卷煙營銷隊伍?！ 。ǘ┕ど虆f(xié)同制定中長期品牌培育目標(biāo)，形成培育合力 工商協(xié)同是卷煙營銷工作順利進行的重要保證。工商之間要在品牌培育上加強溝通。商業(yè)企業(yè)要與工業(yè)企業(yè)加強在品牌定位、產(chǎn)品定價、培育方法、重點培育區(qū)域、營銷服務(wù)等方面的交流和溝通，根據(jù)品牌市場反饋及評價結(jié)果，定期對品牌的銷售現(xiàn)狀和銷售前景進行全面、系統(tǒng)地分析，給工業(yè)企業(yè)提供動態(tài)的意見和建議，及時解決存在的問題。根據(jù)品牌的價格、類型、吸味等特點，結(jié)合不同消費者的喜好和需求，對品牌分層定位，分類培育，明確品牌的首選和備選目標(biāo)終端，保證每個品牌集中精力在最優(yōu)勢的零售戶區(qū)間發(fā)展，提高品牌與終端的匹配度，有效地建立和維護品牌形象。工商雙方都要根據(jù)品牌的市場表現(xiàn)和發(fā)展階段，合理制訂品牌的宣傳、推廣和促銷計劃。對發(fā)展勢頭好的品牌，制訂市場推廣計劃；對需要終端拉動的品牌，工商協(xié)商制訂促銷方案；對推廣效果不理想的品牌，查找原因，制定研究下一步的營銷手段?！ 。ㄈ┘毣癄I銷手段，實現(xiàn)品牌培育的體系化 商業(yè)企業(yè)的服務(wù)行為和管理行為都要為品牌培育這個“第一要務(wù)”服務(wù)。品牌上市前，要根據(jù)本地區(qū)市場實際，與工業(yè)企業(yè)共同制定上市計劃，客戶經(jīng)理要做好品牌上市前的前期宣傳工作，把宣傳冊、宣傳品等送到客戶手中，特別是要根據(jù)品牌不同的定位、不同的特點選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)客戶進行重點宣傳，為品牌上市打好“預(yù)告牌”。品牌投放中，營銷人員要及時關(guān)注銷售動態(tài)，就品牌的擺放陳列、宣傳推介、客戶評價等方面與客戶進行及時交流，實現(xiàn)品牌銷售過程的跟蹤和信息采集。品牌銷售步入正常軌道后，營銷人員要把該品牌納入周、旬、月度分析中進行對比分析，為管理層的營銷決策提供可靠的參考依據(jù)?！ 。ㄋ模┘訌娊K端引導(dǎo)，探索品牌培育的潛力 營銷終端向消費者延伸是品牌培育工作的方向，建立面向消費者的現(xiàn)代營銷體系也是卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要內(nèi)容。零售客戶銷售能力的提升為品牌提供了良好的培育環(huán)境。一方面，針對客戶卷煙進行陳列指導(dǎo)，提升卷煙推薦等經(jīng)營水平等方式提高經(jīng)營“軟”實力；另一方面通過煙草公司的業(yè)態(tài)和檔次評定，加強零售客戶在消費者中的信譽度，提升客戶卷煙銷售的“硬”條件。目前，在銷售終端打造“零售形象標(biāo)準店”的過程中，結(jié)合卷煙樣本客戶采集、工商業(yè)共同提供的產(chǎn)品及宣傳支持，有效提升了零售客戶銷售能力和美譽度。 品牌培育工作既是整個煙草行業(yè)健康發(fā)展的必然要求，也是煙草商業(yè)企業(yè)長期發(fā)展的根本保證，因此商業(yè)企業(yè)的一切工作都要以品牌培育為中心展開，通過長期不懈的努力使工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、零售客戶乃至消費者形成利益共同體，實現(xiàn)“以品牌培育為槳”，合劃未來和諧共贏之舟的美好局
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1