做好品牌培育才能實現(xiàn)品牌價值陳玉泉-文庫吧資料
2025-07-02 20:57本頁面
【正文】 強，僅停留在“把煙賣下去”這種簡單的思維邏輯上，不能從根本上、長遠意義上認識品牌培育對于行業(yè)和企業(yè)的重要意義，表現(xiàn)在實際工作中，即體現(xiàn)：只關(guān)心短期銷售數(shù)字，不進行科學的市場分析；只進行簡單的數(shù)字羅列、排序，不研究其中的關(guān)聯(lián)和變化；只知道要求零售客戶進貨，把品牌培育工作直接扔給零售戶，忽略了對零售客戶培育品牌的指導；甚至有的客戶經(jīng)理只知道進行品牌培育，不探究品牌培育產(chǎn)生的效果，使品牌培育工作流于形式，事倍功半?！ ‰S著“按客戶訂單組織貨源”工作的全面開展，卷煙銷售網(wǎng)絡建設工作的逐步完善，以及品牌培育工作重心的逐步下移，客戶經(jīng)理將承擔更多的在基層進行品牌培育的工作。品牌培育需要卷煙工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)和零售客戶的共同努力，采用科學的方法循序漸進地進行?！ 《⒛壳吧虡I(yè)企業(yè)品牌培育的難點 隨著煙草行業(yè)改革發(fā)展進入新階段，以及“兩個10多個”戰(zhàn)略的實施，卷煙品牌整合速度逐步加快，品牌競爭變得前所未有的激烈，許多工業(yè)企業(yè)都在不遺余力地培育新品牌、新規(guī)格。另一方面，品牌培育也是自身綜合影響力、品牌傳播能力的重要表現(xiàn)?！ 。ㄋ模┢放婆嘤菍崿F(xiàn)企業(yè)綜合資源整合的重要手段 對于商業(yè)企業(yè)來說，通過品牌培育更重要的是實現(xiàn)自身綜合資源的整合。真正的強勢品牌所傳達出的信息，表達了消費者的追求和期望，代表著消費者的生存方式，能夠與消費者產(chǎn)生共鳴。商業(yè)企業(yè)通過自身掌握的有利資源，通過品牌培育行為，使零售客戶的利益實現(xiàn)最大化，讓客戶得到了實實在在的利益，使其完成銷售目標的同時也實現(xiàn)了自身的成長?！ 哪撤N意義上來說，對零售客戶的服務就是對自己的尊重，這是一種互惠雙贏的辨證關(guān)系。工商協(xié)同營銷成為品牌培育工作的重要手段，商業(yè)企業(yè)也從以前被動地適應市場和品牌，轉(zhuǎn)變?yōu)楣ど虆f(xié)同引導市場的品牌整合，從而形成了自身的服務品牌。完善自身服務體系，積極地融入品牌培育這一第一要務，合理制定符合本地區(qū)、本企業(yè)實際情況及發(fā)展目標的品牌培育計劃，實現(xiàn)品牌良性健康發(fā)展。從商業(yè)企業(yè)的角度來說，創(chuàng)造品牌適度競爭的公平環(huán)境，為重點品牌卷煙提供競爭的舞臺，既是一種市場經(jīng)濟行為，也是對本企業(yè)品牌銷售實現(xiàn)優(yōu)化的一種行為過程。機會公平即公平搭建競爭舞臺，堅決做到不以毛利率高低設門檻；過程公平即為工業(yè)企業(yè)制定統(tǒng)一規(guī)則，提供標準化服務；結(jié)果公平即在工業(yè)企業(yè)保證供貨的前提下，真正按照市場需求制作訂單。這“三件事”的本質(zhì)在于為卷煙品牌適度競爭搭建舞臺，制定規(guī)則和發(fā)揮功能，實現(xiàn)卷煙品牌之間的公平競爭，通過競爭促進品牌發(fā)展?！ ∈袌鰻I銷是培育品牌的重要環(huán)節(jié)，是品牌實現(xiàn)價值的關(guān)鍵。而對于商業(yè)企業(yè)來說，品牌也是其構(gòu)建核心競爭力的關(guān)
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1