汽車營(yíng)銷與實(shí)務(wù)基礎(chǔ)試題及答案-資料下載頁(yè)
2025-06-26 15:45本頁(yè)面
【正文】 、C、D ,62. A、B、C、D ,63. A、B、C ,64. A、B ,65. A、B、C、D 三、 判斷題（A對(duì)，B錯(cuò)） 66. A ,67. B ,68. B ,69. A ,70. A ,71. A ,72. B ,73. A ,74. B ,75. A ?、?卷 四、 簡(jiǎn)答題 76. 什么是產(chǎn)品組合？其類型有哪些？ 答案要點(diǎn)： 產(chǎn)品組合是指一個(gè)汽車企業(yè)生產(chǎn)和銷售的所有汽車產(chǎn)品線和汽車產(chǎn)品品種的組合或搭配。它有廣度性組合和深度性組合兩種類型。 77. 怎樣對(duì)潛在顧客進(jìn)行管理？ 答案要點(diǎn)： 顧客管理內(nèi)容包括以下一些。 ?。?）潛在顧客的識(shí)別和分類。 ?。?）對(duì)潛在顧客的態(tài)度。 78. 成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)方法有哪些？ 答案要點(diǎn)： 成本導(dǎo)向定價(jià)法包括成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、損益平衡定價(jià)法和邊際成本定價(jià)法。 需求導(dǎo)向定價(jià)法包括理解價(jià)值定價(jià)法和需求差異定價(jià)法。 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括隨行就市定價(jià)法和投標(biāo)定價(jià)法。 79. 營(yíng)業(yè)推廣有哪些特點(diǎn)? 答:(1)它是一種輔助性的促銷手段,針對(duì)性強(qiáng),方法靈活。 (2)它是一種不經(jīng)常的無(wú)規(guī)則的促銷活動(dòng)。 ?。?）它的刺激性很強(qiáng)，但作用不持久。 80. 廣告的主要作用是什么?如何選擇廣告媒體? 答:廣告的作用是:介紹產(chǎn)品,傳遞信息；刺激消費(fèi),擴(kuò)大產(chǎn)品銷路；樹(shù)立企業(yè)形象，同時(shí)維持或擴(kuò)大。 五、 論述題 81. 試述國(guó)際汽車市場(chǎng)的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)。 答案要點(diǎn)： 國(guó)際汽車市場(chǎng)的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)主要表現(xiàn)如下。 ?。?）轎車占據(jù)國(guó)際汽車市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。 ?。?）國(guó)際汽車市場(chǎng)在多個(gè)層次上表現(xiàn)出“三國(guó)鼎立”之勢(shì)。 ?。?）世界汽車出口格局沒(méi)有變化。 ?。?）競(jìng)爭(zhēng)、兼并、聯(lián)合的紛爭(zhēng)局面日趨明顯,126自考網(wǎng)。 ?。?）傳統(tǒng)汽車生產(chǎn)國(guó)在國(guó)際汽車市場(chǎng)上的地位正在緩慢下降，而一些發(fā)展中國(guó)家的地位正在穩(wěn)步提高。 （6）主要汽車生產(chǎn)國(guó)的汽車市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯的買方市場(chǎng)特征，市場(chǎng)趨于飽和，需求將以更新需求為主，保有量的增長(zhǎng)潛力已經(jīng)很小。 六、 案例分析題 答案要點(diǎn)： 菲亞特在市場(chǎng)上采用一種很務(wù)實(shí)的中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略。 1）無(wú)償轉(zhuǎn)讓技術(shù)，以降低汽車產(chǎn)品成本，使汽車產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力，保證和中國(guó)企業(yè)之間的長(zhǎng)期發(fā)展； 2）采用“世界轎車”理念，向世界所有地區(qū)提供同樣品質(zhì)的轎車； 3）進(jìn)行價(jià)格挑戰(zhàn)，比同等檔次的車型價(jià)格方面優(yōu)惠近萬(wàn)元。
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