汽車營銷與實(shí)務(wù)基礎(chǔ)試題及答案-閱讀頁
2025-07-11 15:45本頁面
【正文】 、確切 59. 銷售員的基本能力包括：（ ?。? 60. 汽車市場營銷調(diào)研一般可分為（ ?。?。 62. 汽車市場環(huán)境調(diào)查包括（ ?。? 64. 成交技巧包括以下類型（ ?。?。 三、判斷題 (本大題共10小題，每小題1分，共10分) 66. 與銷售的商品有連帶關(guān)系且有益于購買者服務(wù)的就是商品的售后服務(wù)。（ ?。? 68. ，今年生產(chǎn)同一型號車輛所需實(shí)際縮減為5個(gè)月，由于勞動時(shí)間減少造成的該種車輛成本降低屬于經(jīng)濟(jì)性功能貶值。（ ?。? 70. 銷售員勸說能力的強(qiáng)弱是衡量銷售員水平高低的重要標(biāo)準(zhǔn)。（ ?。? 72. 為了擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的市場分額，銷售員的任務(wù)就是發(fā)展?jié)撛陬櫩汀＃ā 。? 74. 從經(jīng)濟(jì)角度講，售后服務(wù)是銷售的有利保障和補(bǔ)充。（ ?。? ?、?卷 四、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分) 76. 什么是產(chǎn)品組合？其類型有哪些？ 77. 怎樣對潛在顧客進(jìn)行管理？ 78. 成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的定價(jià)方法有哪些？ 79. 營業(yè)推廣有哪些特點(diǎn)? 80. 廣告的主要作用是什么?如何選擇廣告媒體? 五、論述題(本大題共10分) 81. 試述國際汽車市場的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢。它有廣度性組合和深度性組合兩種類型。 ?。?）潛在顧客的識別和分類。 78. 成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的定價(jià)方法有哪些？ 答案要點(diǎn)： 成本導(dǎo)向定價(jià)法包括成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、損益平衡定價(jià)法和邊際成本定價(jià)法。 競爭導(dǎo)向定價(jià)法包括隨行就市定價(jià)法和投標(biāo)定價(jià)法。 (2)它是一種不經(jīng)常的無規(guī)則的促銷活動。 80. 廣告的主要作用是什么?如何選擇廣告媒體? 答:廣告的作用是:介紹產(chǎn)品,傳遞信息；刺激消費(fèi),擴(kuò)大產(chǎn)品銷路；樹立企業(yè)形象，同時(shí)維持或擴(kuò)大。 答案要點(diǎn)： 國際汽車市場的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢主要表現(xiàn)如下。 ?。?）國際汽車市場在多個(gè)層次上表現(xiàn)出“三國鼎立”之勢。 ?。?）競爭、兼并、聯(lián)合的紛爭局面日趨明顯,126自考網(wǎng)。 ?。?）主要汽車生產(chǎn)國的汽車市場呈現(xiàn)出明顯的買方市場特征，市場趨于飽和，需求將以更新需求為主，保有量的增長潛力已經(jīng)很小。 1）無償轉(zhuǎn)讓技術(shù)，以降低汽車產(chǎn)品成本，使汽車產(chǎn)品更具競爭力，保證和中國企業(yè)之間的長期發(fā)展； 2）采用“世界轎車”理念，向世界所有地區(qū)提供同樣品質(zhì)的轎車； 3）進(jìn)行價(jià)格挑戰(zhàn)，比同等檔次的車型價(jià)格方面優(yōu)惠
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