從90后李寧談單品傳播策略-資料下載頁
2025-06-26 06:21本頁面
【正文】 低?！ ⊥茝V的最后一步就是廣告表現(xiàn)?！?0后李寧”的電視廣告差異化明顯乏力，林丹、伊辛巴耶娃、奧尼爾等新明星既都不是90后，又不能結(jié)合他們的特點進行更深入地宣傳，整個廣告制作流于表面，似乎換成其他任何一個服裝品牌都能直接套用。筆者認(rèn)為，李寧企業(yè)的營銷方法應(yīng)該是最典型的明星代言營銷：把明星的個人品牌融入企業(yè)和產(chǎn)品品牌，將消費者的欣賞導(dǎo)向購買。深挖李寧的品牌潛質(zhì)進行提煉、拔高和固定，同時結(jié)合90后的情感趨向，將其成功地嫁接到林丹、伊辛巴耶娃、奧尼爾等新明星身上。達到“源于李寧且高于李寧” 的效果，方為李寧品牌的不二出路，也是搞定90后的基本方法。 相反，KAPPA是差異化和聚焦化的典型。差異化表現(xiàn)在不與財大氣粗的耐克等正面競爭，放棄專業(yè)運動市場，進攻時尚運動市場。而聚焦化表現(xiàn)在贊助的對象集中在時尚領(lǐng)域和娛樂領(lǐng)域：在2006年德國世界杯期間，中國動向贊助了由中國名人組成的“夢舟隊”。身穿Kappa運動服裝的夢舟隊成員在每場比賽結(jié)束后在中國全國性的電視節(jié)目中提供賽后評論，這一策略極大彰顯了Kappa產(chǎn)品組合的“運動”及“時尚”兩項主要元素，取得較好市場效應(yīng)；中國動向還選擇品牌理念與其相近的國際品牌(如百事可樂、雪鐵龍等)進行聯(lián)合品牌推廣活動合作，還贊助華誼兄弟的電影明星、電視節(jié)目或主持人等，低成本高效益地迅速提高了KAPPA的品牌知名度和美譽度。
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