產(chǎn)品組合條件分析-資料下載頁
2025-06-26 04:37本頁面
【正文】 D．淘汰產(chǎn)品的供應(yīng)商貨款抵押；E．淘汰產(chǎn)品的退場（下貨架——統(tǒng)一點(diǎn)數(shù)——打包——退場）。 戶外產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組成管理辦法1．0目的：為明確規(guī)定公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組成，確定產(chǎn)品功能，特制定本管理規(guī)定。2．0適用范圍：本管理手冊適用于公司采購部門全體員工。3．0職責(zé)：確定戶外產(chǎn)品不同功能定位，并制訂相應(yīng)的銷售、毛利、周轉(zhuǎn)等策略，合理規(guī)劃戶外產(chǎn)品品項(xiàng)，提升店鋪銷售，加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)。4．0作業(yè)程序177。 產(chǎn)品系統(tǒng)功能定位：產(chǎn)品是賣場的靈魂，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系統(tǒng)的合理組合和陳列來體現(xiàn)。177。 公司經(jīng)營的產(chǎn)品在提升業(yè)績、獲取最大化效益目標(biāo)上發(fā)揮的功能是不同的，分為：形象產(chǎn)品，銷量產(chǎn)品，效益產(chǎn)品。178。 形象產(chǎn)品：最具有價格和品牌代表性，并為戶外消費(fèi)者所熟知的生活必需品，特征為： a) 售價代表全店的形象。b) 對顧客有吸引力的戶外必需品，或大多數(shù)顧客熟悉其價格、品質(zhì)，知名度大的品牌產(chǎn)品；c) 單品有規(guī)模銷量，對專業(yè)客戶有吸引力；d) 價格水平在一定時期內(nèi)穩(wěn)定（至少30天）。178。 銷量產(chǎn)品：價格較市場有優(yōu)勢，能達(dá)到一定的銷量要求，保證獲取正常毛利的產(chǎn)品，其特征為：a) 品項(xiàng)較多，單品銷量能達(dá)到一定規(guī)模；b) 保證正常毛利水平；c) 由市場認(rèn)可的成熟產(chǎn)品組成；d) 采購重點(diǎn)監(jiān)控管理的產(chǎn)品。178。 效益產(chǎn)品：新品、個性化產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品等，其特征為：a) 品項(xiàng)多，為滿足顧客一次性購足目標(biāo)不可缺少的品項(xiàng)，對樹立品項(xiàng)豐富形象起到重要作用；b) 銷量低，季節(jié)性強(qiáng)，但對擴(kuò)大銷量可起到襯托作用，通過市場培育可發(fā)掘出部分銷量產(chǎn)品或形象產(chǎn)品，促進(jìn)供應(yīng)商的信心；c) 效益高；定位于效益產(chǎn)品的品種，需保證高毛利，最佳營業(yè)外收入和較高返利，對經(jīng)營效益好壞起到?jīng)Q定性作用。177。 功能定位產(chǎn)品的管理考核標(biāo)準(zhǔn)形象產(chǎn)品銷量產(chǎn)品效益產(chǎn)品品項(xiàng)占比％％％單品的銷售額不低于 元不低于 元不低于 元毛利控制％％％陳列量很大較大正常陳列庫存天數(shù) ～ 天 ～ 天 ～ 天缺貨率隨時有現(xiàn)貨低于 %低于 %8 /
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