論企業(yè)應(yīng)收賬款管理參考論文正稿-資料下載頁
2025-06-25 19:25本頁面
【正文】 收賬款清收責(zé)任制。主要目的是明確劃分責(zé)任范圍，對全部客戶的欠款盡可能地落實到個人。明確規(guī)定銷售人員的職權(quán)范圍，對超限額賒銷或未經(jīng)審批賒銷的應(yīng)予以處罰，并承擔(dān)由此而產(chǎn)生的后果。明確規(guī)定隱瞞、變更應(yīng)收賬款事項應(yīng)負的各項責(zé)任。 最后，制定合理的催收賬款政策。收賬政策是指信用條件被違反時，企業(yè)采取的收賬政策。催收賬款的方法應(yīng)根據(jù)客戶拖欠賬款的原因而定。對于無力償付的客戶，若經(jīng)過努力可“東山再起”，則應(yīng)幫助他們度過難關(guān)，以便收回較多賬款；對故意拖欠的客戶，則須采取強硬措施，在有明確合同約定的基礎(chǔ)上，做好證據(jù)保全工作，利用法律手段進行追款。催收賬款的程序一般為：首先，應(yīng)收賬款到期時，通過信函、電話或電報的方式禮服地提醒對方付款期已到，應(yīng)預(yù)付款；其次，如仍未收到回款，應(yīng)仔細分析原因，尋找對策；再次，通過函電或?qū)３躺祥T實施催收；最后，轉(zhuǎn)為債權(quán)債務(wù)糾紛，通過調(diào)解、仲裁、司法等手段收回欠款或取得損失補償。需要特別注意的是，在采取法律行動前，應(yīng)考慮成本效益原則，遇到以下幾種情況，不必起訴：法院訴訟費用超過債務(wù)求償額；客戶抵押品變現(xiàn)可以沖銷債務(wù)；客戶的債務(wù)額不大，它擁有廣泛社會關(guān)系，起訴可能會使企業(yè)運行受到連累或?qū)е聯(lián)p害；即使勝訴，收回賬款的可能也極為有限。 科學(xué)的選擇客戶 公司在使用賒銷方法的同時，也給自己帶來了極大的財務(wù)風(fēng)險，而其中賒銷對象的選擇更是公司成功與否的關(guān)鍵。因此，建議公司在進行賒銷的時候要排除盲目性，最好選擇信用狀況良好的客戶。具體實施時，可以對目標客戶進行實地考察或者資信調(diào)查，還可以設(shè)定對每位客戶所能承受的最大損失的限額，作為警戒線，防止損失擴大，并與其他部門合作，盡最大努力彌補已經(jīng)發(fā)生的損失。 那么怎樣才能科學(xué)的選擇客戶呢？如想管理好企業(yè)的應(yīng)收賬款，那么就得對企業(yè)的客戶信息進行正確的管理。首先，可以從建立客戶檔案做起。即：門市部將收集到的客戶信息進行匯集、整理，并按照一定的格式進行詳細的登記，包括客戶的注冊信息、公司規(guī)格、經(jīng)營狀況、公司支付能力等方面；其次，對客戶的信用狀況進行分析。門市如果設(shè)立成功，可根據(jù)所掌握的信息定期對客戶信用分析，評定客戶的信用度；最后一點，利息客戶信用度，制定銷售策略。對于不同信用等級客戶，企業(yè)在銷售時就采取不同的銷售策略及結(jié)算方式，并和客戶保持良好的合作關(guān)系。 建立應(yīng)收賬款壞賬準備制度 不管企業(yè)采用怎樣嚴格的信用政策，只要存在商業(yè)信用行為，壞賬損失的發(fā)生總是不可避免的。因此，企業(yè)要遵循穩(wěn)健性原則，對壞賬損失的可能性預(yù)先進行估計，應(yīng)根據(jù)賬齡逾期的程度或應(yīng)收賬款的總額合理地估計壞賬的風(fēng)險，并建立壞賬準備金制度。根據(jù)《企業(yè)會計準則》的規(guī)定：應(yīng)收賬款可以計提壞賬準備金。因此，要建立壞賬準備金制度及壞賬損失審批核銷制度，根據(jù)客戶的財務(wù)狀況，正確估計應(yīng)收賬款的壞賬風(fēng)險，選擇恰當?shù)膲馁~會計政策，正確及時計提壞賬準備。7 結(jié)論通過以上數(shù)據(jù)的分析以及結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識，我對ZXD公司的應(yīng)收賬款有了一個較為全面的了解。[9]加強應(yīng)收賬款的管理，先從源頭控制，提高公司競爭力，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。通過分析研究，本文得出以下結(jié)論：管理層淡化了信用管理在公司中應(yīng)起到的作用，導(dǎo)致內(nèi)部信用管理缺失；公司內(nèi)部對于應(yīng)收賬款回收的績效考核與獎懲措施不明確，導(dǎo)致員工在催收應(yīng)收賬款方面沒有積極性；應(yīng)收賬款的管理觀念較傳統(tǒng)，未充分利用該項債權(quán)增加公司的資金周轉(zhuǎn)能力。本文從三個方面提出對ZXD公司應(yīng)收賬款管理的建議：一是對現(xiàn)有管理措施的改進，設(shè)立分級獎懲標準；二是建立內(nèi)部信用管理體系，包括發(fā)生前的調(diào)查、發(fā)生后的同步管理和事后管理等；三是定期對相關(guān)人員進行專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，改變傳統(tǒng)應(yīng)收賬款管理觀念；進行賬齡分析、制定催收策略充分運用該項債權(quán)解決公司資金周轉(zhuǎn)難的問題。由于本人理論水平有限，考慮問題的深度還有待提高，文章難免存在不當之處，懇請各位老師和專家批評指正。致 謝本論文是在x老師的悉心指導(dǎo)和幫助下完成的。在此要特別感謝x老師在論文的選題、寫作、修改及成稿過程中給予的幫助。在跟隨x老師學(xué)習(xí)的過程中，我不僅學(xué)到了豐富的專業(yè)知識，更重要的是學(xué)到了從事學(xué)術(shù)研究的工作態(tài)度，這必將使我受益終生。在論文完成之際，特向x老師表示衷心的感謝和崇高的敬意。同時，還要感謝我的家人、我的朋友，因為他們的關(guān)懷、理解和支持使我能夠?qū)Ｐ牡赝瓿烧撐膶懽?。?考 文 獻[1] [美]Ben ，1998（50）：339359 [2]，2009（10）：7071[3][J].會計之友，2005（5）[4][J].會計研究，2001，（06）[5][J].財會通訊（學(xué)術(shù)版），2005，（02）[6][J].航天工業(yè)管理，2005，（10）[7]朱榮恩，：中國時代經(jīng)濟出版社,2005[8]馬立紅，2012（4）：119120[9]企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險的防范[J].內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟，2008（23）寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.
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