對(duì)業(yè)代處的考核要素與流程分析-資料下載頁
2025-06-25 13:12本頁面
【正文】 l 隨機(jī)抽查，每季度一次l 下季度頭5個(gè)工作日內(nèi)l 下季度頭10個(gè)工作日內(nèi)l 每半年度頭10個(gè)工作日內(nèi)l 每半年度頭20個(gè)工作日內(nèi)l 每半年度頭30個(gè)工作日內(nèi)8. 獎(jiǎng)勵(lì)與推廣9. 考核體系運(yùn)用舉例說明：以下所有設(shè)計(jì)（包括背景、事件、數(shù)據(jù)等）均為虛構(gòu)，只作舉例說明考核的思路及流程之用。：廣州市健力寶A業(yè)代處屬于發(fā)展成熟區(qū)域，目前業(yè)代人數(shù)達(dá)到25人，主要工作管理范圍是：負(fù)責(zé)甲、乙、丙三大行政區(qū)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)。l 按渠道分解：渠道類型特渠直營分銷片區(qū)合計(jì)實(shí)際銷量180萬100萬220萬550萬1050萬目標(biāo)銷量300萬150萬150萬400萬1000萬目標(biāo)完成率60%%%%105%去年同期銷量100萬80萬170萬650萬1000萬l 按品類分解：產(chǎn)品品類健力寶水茶VC果汁合計(jì)品類實(shí)際銷量735萬42萬63萬1050萬品類目標(biāo)銷量500萬50萬50萬100萬300萬1000萬目標(biāo)完成率%%%%%%各渠道直接覆蓋的零點(diǎn)數(shù)及產(chǎn)出變化如下表特渠直營分銷上季度覆蓋零點(diǎn)數(shù)2006005000本季度覆蓋零點(diǎn)22106305000增長率5%5%0%本季度平均零點(diǎn)產(chǎn)出14285元2380元300元去年同期覆蓋零點(diǎn)數(shù)2006005000去年同期平均零點(diǎn)產(chǎn)出5000元1333元340元零點(diǎn)產(chǎn)出增加率%%%該處的第二季的目標(biāo)投入產(chǎn)出比是10%，而實(shí)際目標(biāo)投入產(chǎn)出比為12%該處在第二季的營運(yùn)指標(biāo)評(píng)分均為：80根據(jù)以上資料我們可以對(duì)A業(yè)代處的第二季的經(jīng)營情況進(jìn)行評(píng)核。：l 總銷量完成指數(shù)——105計(jì)算結(jié)果=實(shí)際銷量/目標(biāo)銷量100%=105%l 渠道發(fā)展均衡指數(shù)——20計(jì)算結(jié)果=各渠道銷量目標(biāo)完成率平均值—各渠道銷量目標(biāo)完成率中的最低值 =（60%+%+%+%）247。4－60% =103%－60% =43%根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),得分為20。l 產(chǎn)品發(fā)展均衡指數(shù)——60計(jì)算結(jié)果=各渠道銷量目標(biāo)完成率平均值—各品類銷量目標(biāo)完成率中的最低值 =（147%+%+%+%+%）247。5－% =%－% =%根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),得分為60。l 成本控制指數(shù)——100計(jì)算結(jié)果=目標(biāo)投入產(chǎn)出比/實(shí)際投入產(chǎn)出比=預(yù)算費(fèi)用/目標(biāo)銷量247。實(shí)際費(fèi)用/實(shí)際銷量=12%247。10%=根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，得100分。l 總銷量增長指數(shù)——80計(jì)算結(jié)果=（今年同期總銷量—去年第二季總銷量）247。去年同期總銷量=（1050—1000）247。1000=5%根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，得80分。l 零點(diǎn)覆蓋增長指數(shù)得分——40計(jì)算結(jié)果=每月各渠道覆蓋零點(diǎn)增長率平均數(shù)=（5%+5%+0）247。3=%根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，得分40分。l 零點(diǎn)平均產(chǎn)出指數(shù)——100計(jì)算結(jié)果=（%+%－%）247。3=%根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，得分100分衡量指標(biāo)得分發(fā)展成熟區(qū)域權(quán)重系數(shù)得分權(quán)重系數(shù)績效指標(biāo)總銷量完成指數(shù)105252625渠道均衡指數(shù)205100產(chǎn)品均衡指數(shù)605300成本控制指數(shù)1005500發(fā)展指標(biāo)總銷量增長指數(shù)80201600零點(diǎn)覆蓋增長指數(shù)4010400零點(diǎn)平均產(chǎn)出增長指數(shù)100101000運(yùn)營指標(biāo)合作伙伴庫存管理指數(shù)803240合作伙伴回款指數(shù)803240全國促銷執(zhí)行指數(shù)807560信息管理指數(shù)802160組織建設(shè)指數(shù)805400 合計(jì) 812519 / 19
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