年度總結(jié)01尼爾森-資料下載頁
2025-06-25 06:57本頁面
【正文】 入。 相應(yīng)的市場活動來吸引消費者消費并減輕產(chǎn)品庫存。 南區(qū)的市場仍被看好，；，接近此產(chǎn)品的定價。衛(wèi)生巾市場小結(jié)：市場：安爾樂優(yōu)勢：南2 區(qū) （鋪貨廣）劣勢：東區(qū)（競爭激烈，對鋪貨/鋪面陳列以及零售商的支持要求較高）機會：北2 區(qū)（發(fā)展速度最快）北京現(xiàn)代渠道西區(qū)的現(xiàn)代渠道珠三角（沒有占絕對優(yōu)勢的品牌，對中價產(chǎn)品消費力夠）威脅：廣州（外資/合資品牌/地方性小品牌通過貨架份額，增強零售商的支持搶占市場份額）南1區(qū)(低價產(chǎn)品：安樂/舒爽/嬌麗占據(jù)大半市場，中/高價產(chǎn)品相對市場份額小)產(chǎn)品特點：適當增加對超薄產(chǎn)品的重視程度，在不同地區(qū)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性的不同歡迎程度而主要推出不同的產(chǎn)品。優(yōu)化現(xiàn)有單品數(shù)量,減少對銷量貢獻較少的單品的投入（新品除外）數(shù)據(jù)類型：鋪面庫存不高，零售商的支持（進貨）均是一個問題。市場：安樂優(yōu)勢：南2 區(qū) （鋪貨廣）廣東其他地區(qū)劣勢：東區(qū)（競爭激烈，對鋪貨/鋪面陳列以及零售商的支持要求較高）機會：西1區(qū)（主要競爭對手為美潔與地方性小品牌，須重視推出可與美潔競爭的主要單品16/17片，功能較多）威脅：廣州（地方性小品牌通過貨架份額，增強零售商的支持搶占市場份額）南1區(qū)(低價產(chǎn)品：安樂/舒爽/嬌麗競爭激烈)北區(qū)（銷量在發(fā)展最快的地方下滑，地方性品牌增長較快）產(chǎn)品特點：加大 對1620片產(chǎn)品的重視，推出時，注意多功能的描述吸引消費者。銷量 好的單品與鋪貨的情況不成比例。 衛(wèi)生護墊回顧：240。 南區(qū)市場回顧1. 南區(qū)各局部區(qū)域概況，較上期增長10%， 較去年同期增長37%。其中。廣州本年度表現(xiàn)出色，. 其他區(qū)域表現(xiàn)一般，并且珠三角甚至出現(xiàn)銷量2001全年下滑。另外，從行政級別的角度分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍是目前最小的市場，而且容量在縮減，2001年的銷售貢獻主要源于A類和BCD類城市（）.從商店類型的角度分析，食雜店／零售亭和其他類型商店銷量2001年均出現(xiàn)下滑。 廣州銷量與珠三角表現(xiàn)不同的主要原因源于幾個方面： 單店的銷售：廣州的零售單店的銷量保持較好的上升，而珠三角零售單店的銷量沒有太大變化。一方面是由于廣州進入的商店重要性較珠三角的更高，另一方面會涉及到消費者購買力的增長/接受度增高，或者廠家/商家店內(nèi)活動的支持度。（這不是長期零售跟蹤可以解決的，需要結(jié)合消費者研究以及店內(nèi)活動監(jiān)測） 零售商的支持度不同：廣州的零售商2001年每期經(jīng)常將庫存保持在大大高于銷量的水準，而珠三角的零售商的庫存常常保持在銷量之下，這樣，導致廣州一部分銷量會積壓在零售商那里。 主要廠家在珠三角的鋪貨力度仍然不夠。目前，數(shù)值鋪貨率高于10的沒有一個品牌。240。240。 東區(qū)市場回顧1．東區(qū)各局部區(qū)域概況，較上期銷量增長4%， 較去年同期銷量增長24%。東區(qū)2001年全年銷量達到10億片。 其中。上海本年度發(fā)展也較迅速，比2000年增長了近1億片，銷量較東2區(qū)（安徽/河南），東2區(qū)雖然也有所增長，但步伐較慢。另外，從行政級別的角度分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場暫時不大，但是與南區(qū)相比，其發(fā)展速度較快，2001年銷量較2000年增長了47%；上海與BCD城市是銷量增長的主要貢獻。從商店類型的角度分析，現(xiàn)代渠道更是起著舉足輕重的作用，其他渠道增長不是非常顯著。 安爾樂在東1區(qū)與東2區(qū)的銷量份額均下降，盡管安爾樂的鋪貨均在加強，但由于零售商的支持度下降，安爾樂的進貨份額與鋪面庫存份額也在下降。北區(qū)市場回顧1． 北區(qū)各局部區(qū)域概況，較上期銷量下降8%， 較去年同期銷量增長52%。 其中，。北京本年度發(fā)展也較迅速，，北2區(qū)是銷量增長最快的區(qū)域，,較2000年增長128%。從行政區(qū)域來看，北京與A類城市是銷量增長的主要區(qū)域。西區(qū)市場回顧：1． 西區(qū)各局部區(qū)域概況，較上期銷量增長21%， 較去年同期銷量增長40%。 其中，較上期增長25%，比2000年增長了27%。成都2001年發(fā)展也較迅速，比2000年增長了37%。 西2區(qū)（廣西/貴州/云南），西2區(qū)本期保持持續(xù)增長，2001年占西區(qū)的31%，其所占比重較2000年加大。另外, 區(qū)區(qū)現(xiàn)代渠道是銷量增長的主要渠道。從行政級別分析，BCD類城市的銷量增長也是帶動銷售的一個原因。市場細分(億片)ON01AS01ON00Mat00Mat01西區(qū)現(xiàn)代渠道其他類型商店BCD 城市 安爾樂應(yīng)該注意在西1區(qū)的加強，因為現(xiàn)階段在此區(qū)域中，嬌爽的數(shù)值鋪貨率較低，鋪面庫存份額也不高。而且舒而美在此區(qū)域中進貨/鋪面庫存份額以及分銷大幅下降。衛(wèi)生護墊小結(jié)：優(yōu)勢：南2 區(qū) （鋪貨廣）西2區(qū)劣勢：東區(qū)（競爭激烈，對鋪貨/鋪面陳列以及零售商的支持要求較高）機會：成都（趁舒而美最近變?nèi)酰┠?區(qū)（僅嬌爽為主要對手）威脅：廣州（地方性小品牌通過貨架份額，增強零售商的支持搶占市場份額）市場：安爾樂產(chǎn)品特點：40片包裝，超薄是一種趨勢?？梢詫⑺幱米鳛樾沦u點。19 / 19
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