年度總結(jié)01尼爾森-全文預(yù)覽
【正文】 注意多功能的描述吸引消費者。 相應(yīng)的市場活動來吸引消費者消費并減輕產(chǎn)品庫存。銷量與進貨量， 銷量與庫存的比例 最好保持在一定的水平線上，一般比例接近1為好。 從銷售的行政級別來看，BCD類城市是其主打城市。萬 片， 銷售金額為 17 .9萬RMB. 七度空間10片裝更加受消費者青睞，占七度空間78%的市場；而七度空間5片裝僅占七度空間品牌的22%。銷量上升的原因一部分是由于從2001年4/5月的加權(quán)鋪貨率上升（即進入商店的重要性加大）。安爾樂需要注意美潔的進貨份額與貨架份額均比去年提高很多，現(xiàn)分別是安爾樂的5倍與2倍。最好銷的新品為嬌爽的新品，因其具有多種特性在一起。其在北區(qū)的重要性已經(jīng)從2000年的13%漲到15%。其中，北1 區(qū)（東三?。┙衲赇N量大幅下降，銷量由占2000年的41%降到僅占2001年的31%()。大包裝是新品的特點之一。東2區(qū)（安徽/河南）本期銷量下降較大，為2001年的谷底： ，較上期下降8%，較去年同期下降14%；而且此區(qū)域全年銷量份額較去年均有下降， 由32% 降到28%，主要是由于所有品牌在此均有萎縮； 今年東區(qū)機會點是上海，,漲幅達到30%，主要由于零售商的支持較高，其進貨量較去年增長較多，但零售商較成熟，其庫存基本與去年持平；另外，主要生產(chǎn)廠家的努力，也使得這個市場容量更大。南區(qū)新品mat 00mat 01嬌爽 護翼. 干爽 超薄. 日夜用 非藥用 EXLONG 1X10 片.0 嬌爽 護翼. 棉質(zhì). 超薄. 日用 非藥用 LONG 1X18 片.0 嬌爽 護翼. 干爽 超薄. 日用 非藥用 LONG 1X18 片.0 蘇菲 護翼. 棉質(zhì). 超薄. 日用 非藥用 普通長 1X12 片.0 蘇菲 護翼. 干爽 超薄. 日用 非藥用 普通長 1X16 片.0 蘇菲 護翼. 棉質(zhì). 普通厚. 日用 非藥用 普通長 1X20 片.0 蘇菲 護翼. 干爽 普通厚. 日用 非藥用 普通長 1X20 片.0 蘇菲 護翼. 棉質(zhì). 普通厚. 日用 非藥用 普通長 2X10 片.0 舒爽 護翼. 干爽 普通厚. 夜用 非藥用 未注明 1X10 片.0 舒爽 直條. 棉質(zhì). . 藥用／非藥用混合，長度混合 1X16 片.0 舒爽 直條. 其他表層. M加厚 組合裝. 非藥用 長 1X23 片.0 嬌麗 護翼. 其他表層. 普通厚. 日夜用 非藥用 普通長 1X16 片.0 240。 今年南區(qū)惟一的市場亮點是廣州。 衛(wèi)生巾回顧：一．區(qū)域回顧240。2001全年的銷量為0。從地理區(qū)域分析，安爾樂護墊的市場重心基本在南區(qū)與發(fā)展較快的北區(qū)。未單列品牌今年獲得大豐收，較2000年增長近2億片。另外。北區(qū)處在發(fā)展較快的階段，今年超過去年的67%，南區(qū)與西區(qū)雖然銷量繼續(xù)攀升，但銷量相對不高，而且增長速度明顯慢于東區(qū)與北區(qū)，分別上漲23%與33%。但由于這個市場目前容量不大，按照現(xiàn)有的銷售速度，假設(shè)整個零售結(jié)構(gòu)不發(fā)生較大的變化，即使加權(quán)鋪貨達到全國城鎮(zhèn)的70, 則鄉(xiāng)鎮(zhèn)的明年銷量最多為5億片。 行政區(qū)域分析，本期A類城市銷量增加顯著，較上期增長21%. 分析2001年全年，核心城市與A類城市已經(jīng)占52%的銷量份額。衛(wèi)生護墊仍處于產(chǎn)品的成長期。在食雜店/，下降幅度達到34%。安樂本期在南區(qū)，西區(qū)銷量較上期下滑。本年度較去年下降600萬片，為6千8百萬片。蘇菲，潔婷和嬌爽等高價位的產(chǎn)品得到一定增長。護舒寶和護理佳的銷量保持不變。 ，達到11%,較2000年增長了2個百分點。B. 整體市場價格段回顧：比較2001年十/十一月與2000年十/十一月，衛(wèi)生巾各種價格段的銷量貢獻比重沒有發(fā)生較大的變化。 南區(qū)與東區(qū)分別上漲31%和40%；盡管西區(qū)也提高了43%，但由于整體市場容量較小，提高的絕對銷量相對不高。而全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，除了北部的鄉(xiāng)鎮(zhèn)略有升幅，其他地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有不同程度的銷量下滑，尤以南部鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重。西區(qū)相對需求仍然最小。從本年度初到ON01 期，6期銷量已，%()；，較去%()。婦女衛(wèi)生巾數(shù)據(jù)分析報告 2001年十/十一月兼2001年全年回顧 廣州尼爾森市場研究有限公司零研客戶服務(wù)部 本次數(shù)據(jù)分析，尼爾森會簡單回顧ON01期數(shù)據(jù)，分析目前衛(wèi)生用品的競爭形勢；但更會關(guān)注2001年全年衛(wèi)生用品的發(fā)展情況，來尋找恒安在市場中的優(yōu)勢，劣勢，并發(fā)現(xiàn)潛在的機會與威脅。全國城鎮(zhèn)ON01AS01同比增長%ON00同比增長%銷量（億片）19+2+7銷售額（億元）+3+102. 婦女衛(wèi)生巾市場回顧：ON01期。全國城鎮(zhèn)ON01AS01同比增長%ON00同比增長%銷量（億片）0+2銷售額（億元）+2+7A. 區(qū)域發(fā)展全年回顧： 地理區(qū)域的發(fā)展情況從區(qū)域的地理劃分上，分析本年度6期數(shù)據(jù),雖然南區(qū)與東區(qū)仍然是重要市場，但南區(qū)的重要性正在逐漸下降；同時，北區(qū)的重要性在增加。A類城市主要來自北部與南部的A類城市，（）（）；核心城市主要來自上海與北京，（）（）。各個區(qū)域的現(xiàn)代渠道均有不同程度的增長，其中北區(qū)的增長較為明顯：本年度較去年全年上幅71%。整體其他類型商店的銷量全年較去年
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