年度總結(jié)01尼爾森(完整版)
【正文】 同期銷量增長40%。衛(wèi)生護墊小結(jié)：優(yōu)勢：南2 區(qū) （鋪貨廣）西2區(qū)劣勢：東區(qū)（競爭激烈，對鋪貨/鋪面陳列以及零售商的支持要求較高）機會：成都（趁舒而美最近變?nèi)酰┠?區(qū)（僅嬌爽為主要對手）威脅：廣州（地方性小品牌通過貨架份額，增強零售商的支持搶占市場份額）市場：安爾樂產(chǎn)品特點：40片包裝，超薄是一種趨勢。另外, 區(qū)區(qū)現(xiàn)代渠道是銷量增長的主要渠道。北區(qū)市場回顧1． 北區(qū)各局部區(qū)域概況，較上期銷量下降8%， 較去年同期銷量增長52%。240。廣州本年度表現(xiàn)出色，. 其他區(qū)域表現(xiàn)一般，并且珠三角甚至出現(xiàn)銷量2001全年下滑。 南區(qū)的市場仍被看好，；，接近此產(chǎn)品的定價。市場區(qū)域七度空間5片(萬片)七度空間10片(萬片)七度空間（共計:萬片)西區(qū)城鎮(zhèn)南區(qū)城鎮(zhèn)南區(qū)BCD城市 進貨 在進貨方面，南區(qū)與西區(qū)集中了85%的貨品，其中七度空間5片與七度空間10片的比例約為1：2。由于當(dāng)時客戶并未進行專項研究，不能確定改換包裝是否會是導(dǎo)致銷量上升的主要原因。北部新品mat 00mat 01嬌爽 護翼. 棉質(zhì). 超薄. 日用 非藥用 長 1X18 片.0 嬌爽 護翼. 干爽 超薄. 日用 非藥用 長 1X18 片.0 嬌爽 護翼. 棉質(zhì). 超薄. 混合裝. 非藥用 M超薄TI 1X20 片.0 嬌爽 普通 護翼. 干爽 普通厚度. 混合裝. 非藥用 長度組合裝 4X5 片.0 蘇菲 護翼. 棉質(zhì). 普通厚度. 日用 非藥用 普通長 1X20 片.0 蘇菲 護翼. 干爽 普通厚度. 日用 非藥用 普通長 1X20 片.0 護舒寶 護翼. 干爽 普通厚度. 日用 非藥用 普通長 1X20 片.0 護舒寶 護翼. 干爽 超薄. 混合裝. 非藥用 組合裝 1X25 片.0 西區(qū)市場回顧 1. 西區(qū)各局部區(qū)域概況，較上期增長2%， 較去年同期增長3%。東3省除了地方性品牌保持銷量外，幾乎所有主要的品牌均出現(xiàn)銷量下降，在包裝規(guī)格上，除了1119片市場份額由10%增加到16%，其他規(guī)格均銷量減少。整個東區(qū)還體現(xiàn)一個趨勢：整體銷量，進貨量以及庫存保持較好的比例，而且鋪面庫存在整體庫存中的比例得到逐步提高。2. 新品2001年度新進入這個市場的新品沒有表現(xiàn)較強勁的品牌，僅僅是護理佳與潔康兩個品牌銷量均分別剛剛超過100萬片。62億片，較2000年增加32%。C. 恒安品牌從銷售渠道來看，安爾樂與護墊品類的整體發(fā)展趨勢一致。B. 主要廠家與品牌本期銷量最高的是強生的嬌爽，, 。且發(fā)展迅速。但是表現(xiàn)在地理區(qū)域的覆蓋上，其下降的分布較分散，每個區(qū)域的下降程度不同，相對而言，市場最重要的兩個區(qū)域：南區(qū)與東區(qū)下降較嚴(yán)重，分別較去年下降30%及43%。在市場增長最快的北區(qū)市場，安爾樂的發(fā)展與整體品類相一致：北2區(qū)/北京是其主要的銷量上升區(qū)，而同樣在北1區(qū)（東3?。╀N量也出現(xiàn)下滑。三個低價品牌：安樂，舒而美和舒爽銷量份額大幅下降。：61%，較2000年降低1個百分點。 銷售的渠道發(fā)展情況：本期現(xiàn)代渠道銷量較上期上升7%，較去年同期上漲42%。衛(wèi)生巾已處于產(chǎn)品的成熟期。從本年度初到ON01 期，%()；6期銷售額累計達(dá)，%()。 行政區(qū)域發(fā)展情況核心城市與A類城市銷量增長最快，BCD城市呈持平狀態(tài)，而全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場出現(xiàn)萎縮。整體食雜店/零售亭的銷量全年較去年有11%的下滑，除了北區(qū)沒有呈現(xiàn)這種趨勢之外，其他區(qū)域下降幅度均10%，南區(qū)甚至達(dá)到了18%。綜合全年分析，未單列品牌在2001年的銷量較2000年增長4億片，安爾樂，唯爾福均有所增長。安爾樂銷量分布與整個品類有所不同：它更加注重南區(qū)與西區(qū)，并且在衛(wèi)生巾重要性緩慢下降的市場南區(qū)達(dá)到了10%的增長；在市場容量最小的西區(qū)達(dá)到了9%的上幅。分析全年表現(xiàn)，安樂僅在重要性加大的現(xiàn)代渠道銷量有所上升，其他銷售渠道/區(qū)域均有損失。從全年分析，現(xiàn)代渠道仍然是衛(wèi)生護墊的主要市場，其銷量增長較快，已經(jīng)占了77%的份額。 銷售地理區(qū)域分析，東區(qū)不僅重要性最高，而且增長速度最快。嬌爽今年銷售走勢凌厲，安爾樂今年銷售發(fā)展健康，；值得一提的是蘇菲，可直追安爾樂。在北區(qū)的發(fā)展是四個區(qū)中最快的，較2000年增長79%。其中，南1 區(qū)（湖南/湖北）仍然是南區(qū)的重點市場，在南區(qū)的銷量雖然有略微下降，但是份額穩(wěn)定在35%。 東區(qū)市場回顧1. 東區(qū)各局部區(qū)域概況，較上期下降4%， 較去年同期增長3%。240。其銷量的主要增長動力來自于現(xiàn)代渠道；與此同時，傳統(tǒng)渠道卻呈現(xiàn)市場萎縮：由2000年全年的7千6百萬降到2001年全年的6千萬。西部新品mat 00mat 01美潔直條. 普通厚度. 混合. 非藥用 長度組合 1X10 片.0 美潔 護翼. 超薄. 日用 非藥用 未注明1X10 片.0 美潔 護翼. 干爽 普通厚度. 日用 非藥用 長 1X16 片.0 美潔 護翼. 非藥用 未注明長度 1X17 片.0 二、 特殊主題回顧包裝的更換對銷量的影響護舒寶：護舒寶從2001年6/7月開始在全國進行更換新包裝， 這種改變并沒有影響它
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