年度總結(jié)01尼爾森(完整版)
【正文】 同期銷量增長(zhǎng)40%。衛(wèi)生護(hù)墊小結(jié)：優(yōu)勢(shì)：南2 區(qū) （鋪貨廣）西2區(qū)劣勢(shì)：東區(qū)（競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)鋪貨/鋪面陳列以及零售商的支持要求較高）機(jī)會(huì)：成都（趁舒而美最近變?nèi)酰┠?區(qū)（僅嬌爽為主要對(duì)手）威脅：廣州（地方性小品牌通過貨架份額，增強(qiáng)零售商的支持搶占市場(chǎng)份額）市場(chǎng)：安爾樂產(chǎn)品特點(diǎn)：40片包裝，超薄是一種趨勢(shì)。另外, 區(qū)區(qū)現(xiàn)代渠道是銷量增長(zhǎng)的主要渠道。北區(qū)市場(chǎng)回顧1． 北區(qū)各局部區(qū)域概況，較上期銷量下降8%， 較去年同期銷量增長(zhǎng)52%。240。廣州本年度表現(xiàn)出色，. 其他區(qū)域表現(xiàn)一般，并且珠三角甚至出現(xiàn)銷量2001全年下滑。 南區(qū)的市場(chǎng)仍被看好，；，接近此產(chǎn)品的定價(jià)。市場(chǎng)區(qū)域七度空間5片(萬(wàn)片)七度空間10片(萬(wàn)片)七度空間（共計(jì):萬(wàn)片)西區(qū)城鎮(zhèn)南區(qū)城鎮(zhèn)南區(qū)BCD城市 進(jìn)貨 在進(jìn)貨方面，南區(qū)與西區(qū)集中了85%的貨品，其中七度空間5片與七度空間10片的比例約為1：2。由于當(dāng)時(shí)客戶并未進(jìn)行專項(xiàng)研究，不能確定改換包裝是否會(huì)是導(dǎo)致銷量上升的主要原因。北部新品mat 00mat 01嬌爽 護(hù)翼. 棉質(zhì). 超薄. 日用 非藥用 長(zhǎng) 1X18 片.0 嬌爽 護(hù)翼. 干爽 超薄. 日用 非藥用 長(zhǎng) 1X18 片.0 嬌爽 護(hù)翼. 棉質(zhì). 超薄. 混合裝. 非藥用 M超薄TI 1X20 片.0 嬌爽 普通 護(hù)翼. 干爽 普通厚度. 混合裝. 非藥用 長(zhǎng)度組合裝 4X5 片.0 蘇菲 護(hù)翼. 棉質(zhì). 普通厚度. 日用 非藥用 普通長(zhǎng) 1X20 片.0 蘇菲 護(hù)翼. 干爽 普通厚度. 日用 非藥用 普通長(zhǎng) 1X20 片.0 護(hù)舒寶 護(hù)翼. 干爽 普通厚度. 日用 非藥用 普通長(zhǎng) 1X20 片.0 護(hù)舒寶 護(hù)翼. 干爽 超薄. 混合裝. 非藥用 組合裝 1X25 片.0 西區(qū)市場(chǎng)回顧 1. 西區(qū)各局部區(qū)域概況，較上期增長(zhǎng)2%， 較去年同期增長(zhǎng)3%。東3省除了地方性品牌保持銷量外，幾乎所有主要的品牌均出現(xiàn)銷量下降，在包裝規(guī)格上，除了1119片市場(chǎng)份額由10%增加到16%，其他規(guī)格均銷量減少。整個(gè)東區(qū)還體現(xiàn)一個(gè)趨勢(shì)：整體銷量，進(jìn)貨量以及庫(kù)存保持較好的比例，而且鋪面庫(kù)存在整體庫(kù)存中的比例得到逐步提高。2. 新品2001年度新進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的新品沒有表現(xiàn)較強(qiáng)勁的品牌，僅僅是護(hù)理佳與潔康兩個(gè)品牌銷量均分別剛剛超過100萬(wàn)片。62億片，較2000年增加32%。C. 恒安品牌從銷售渠道來(lái)看，安爾樂與護(hù)墊品類的整體發(fā)展趨勢(shì)一致。B. 主要廠家與品牌本期銷量最高的是強(qiáng)生的嬌爽，, 。且發(fā)展迅速。但是表現(xiàn)在地理區(qū)域的覆蓋上，其下降的分布較分散，每個(gè)區(qū)域的下降程度不同，相對(duì)而言，市場(chǎng)最重要的兩個(gè)區(qū)域：南區(qū)與東區(qū)下降較嚴(yán)重，分別較去年下降30%及43%。在市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的北區(qū)市場(chǎng)，安爾樂的發(fā)展與整體品類相一致：北2區(qū)/北京是其主要的銷量上升區(qū)，而同樣在北1區(qū)（東3?。╀N量也出現(xiàn)下滑。三個(gè)低價(jià)品牌：安樂，舒而美和舒爽銷量份額大幅下降。：61%，較2000年降低1個(gè)百分點(diǎn)。 銷售的渠道發(fā)展情況：本期現(xiàn)代渠道銷量較上期上升7%，較去年同期上漲42%。衛(wèi)生巾已處于產(chǎn)品的成熟期。從本年度初到ON01 期，%()；6期銷售額累計(jì)達(dá)，%()。 行政區(qū)域發(fā)展情況核心城市與A類城市銷量增長(zhǎng)最快，BCD城市呈持平狀態(tài)，而全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮。整體食雜店/零售亭的銷量全年較去年有11%的下滑，除了北區(qū)沒有呈現(xiàn)這種趨勢(shì)之外，其他區(qū)域下降幅度均10%，南區(qū)甚至達(dá)到了18%。綜合全年分析，未單列品牌在2001年的銷量較2000年增長(zhǎng)4億片，安爾樂，唯爾福均有所增長(zhǎng)。安爾樂銷量分布與整個(gè)品類有所不同：它更加注重南區(qū)與西區(qū)，并且在衛(wèi)生巾重要性緩慢下降的市場(chǎng)南區(qū)達(dá)到了10%的增長(zhǎng)；在市場(chǎng)容量最小的西區(qū)達(dá)到了9%的上幅。分析全年表現(xiàn)，安樂僅在重要性加大的現(xiàn)代渠道銷量有所上升，其他銷售渠道/區(qū)域均有損失。從全年分析，現(xiàn)代渠道仍然是衛(wèi)生護(hù)墊的主要市場(chǎng)，其銷量增長(zhǎng)較快，已經(jīng)占了77%的份額。 銷售地理區(qū)域分析，東區(qū)不僅重要性最高，而且增長(zhǎng)速度最快。嬌爽今年銷售走勢(shì)凌厲，安爾樂今年銷售發(fā)展健康，；值得一提的是蘇菲，可直追安爾樂。在北區(qū)的發(fā)展是四個(gè)區(qū)中最快的，較2000年增長(zhǎng)79%。其中，南1 區(qū)（湖南/湖北）仍然是南區(qū)的重點(diǎn)市場(chǎng)，在南區(qū)的銷量雖然有略微下降，但是份額穩(wěn)定在35%。 東區(qū)市場(chǎng)回顧1. 東區(qū)各局部區(qū)域概況，較上期下降4%， 較去年同期增長(zhǎng)3%。240。其銷量的主要增長(zhǎng)動(dòng)力來(lái)自于現(xiàn)代渠道；與此同時(shí)，傳統(tǒng)渠道卻呈現(xiàn)市場(chǎng)萎縮：由2000年全年的7千6百萬(wàn)降到2001年全年的6千萬(wàn)。西部新品mat 00mat 01美潔直條. 普通厚度. 混合. 非藥用 長(zhǎng)度組合 1X10 片.0 美潔 護(hù)翼. 超薄. 日用 非藥用 未注明1X10 片.0 美潔 護(hù)翼. 干爽 普通厚度. 日用 非藥用 長(zhǎng) 1X16 片.0 美潔 護(hù)翼. 非藥用 未注明長(zhǎng)度 1X17 片.0 二、 特殊主題回顧包裝的更換對(duì)銷量的影響護(hù)舒寶：護(hù)舒寶從2001年6/7月開始在全國(guó)進(jìn)行更換新包裝， 這種改變并沒有影響它
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