【導讀】成《企劃管理手冊》，共17項制度文件，現(xiàn)予以發(fā)行，請各相關(guān)單。位在作業(yè)中依此規(guī)范執(zhí)行，并請事業(yè)群企劃本部協(xié)助向相關(guān)執(zhí)行單位宣導；資訊系統(tǒng)推進小組。e符合公司印象與目標。經(jīng)過新產(chǎn)品構(gòu)想篩選，發(fā)展新產(chǎn)品概念，產(chǎn)品負責人填寫《新。產(chǎn)品概念提案》，經(jīng)由產(chǎn)品主管審核后在新產(chǎn)品會議中計論核準。《新產(chǎn)品概念提案》核準后，企劃本部將完成新品市場可行生研。究，并向營業(yè)本部征詢產(chǎn)品概念。市場可行性研究，主要評估。新產(chǎn)品所屬市場與消費概況，內(nèi)容包括：。生效日期頁次2/11頁序。e主競者之經(jīng)營策略與作法。b主競品之定價策略與價格結(jié)構(gòu)

　　

【正文】 附件 新產(chǎn)品上市周鋪貨計劃（經(jīng)銷） 產(chǎn)品別 決： 審： 立： 媒體投入計劃簡報 媒體代理公司 品牌 /產(chǎn)品 廣告創(chuàng)意代理公司 填制日期 目標受眾： 主要對象 次要對象 性別： 年齡： 學歷： 職業(yè)： 收入： 其他： 建議媒體： 現(xiàn)有廣告材料： 廣告長度： 秒 版本： 電視： 報刊： 電臺： 電影院： 其他： 媒體預(yù)算及 GRP 目標： ● 總預(yù)算（含傭金） ● 區(qū)域預(yù)算細分： 預(yù)算 GRP 目標 一級市場： 二級市場： 三級市場： 排期： ● 廣告活動上市期和結(jié)束期； ● 是否有季節(jié)性消費者行為因素等必須被考慮及廣告支持的（天氣、假期、促銷、）新產(chǎn)品上市 ● 針對此次計劃的產(chǎn)品鋪貨何時完成 企劃部主管： 產(chǎn)品負責人： 企劃本部： *：傭金計算：創(chuàng)意代理 —— 以月費制，并收取 3%媒介投放創(chuàng)意傭金計； 媒介代理 —— 中央臺計劃 %，省市臺 3%。 名稱 產(chǎn)品 下市 作業(yè)規(guī)范 文件編號： w0110204 1 目的 為確定產(chǎn)品下市期間的作業(yè)程序，明確各部門工作之權(quán)責，特制定本辦法。 2 范圍 與產(chǎn)品下市相關(guān)之各單位適用。 3 名詞解釋 無 4 職責 事業(yè)群企劃本部：負責產(chǎn)品下市需求、產(chǎn)品下市方案評估，提出產(chǎn)品下市 申請書。 事業(yè)群研發(fā)中心：負責提供下市產(chǎn)品尚存原物料的消耗方案。 事業(yè)群生產(chǎn)本部：負責下市產(chǎn)品 /原物料庫存盤點。 事業(yè)群營業(yè)本部：負責通路庫存盤點和去化。 事業(yè)群財會本部：負責確認下市產(chǎn)品及原物料的金額。 資訊中心：配合用戶負責系統(tǒng)權(quán)限管控，對下市產(chǎn)品資料進行管理。 5 新產(chǎn)品下市作業(yè) 產(chǎn)品上市權(quán)責部門作業(yè)流程圖（附件一）。 第一階段：下市需求 產(chǎn)品下市需求之評估： A 群企劃本部以及各行銷相關(guān)部門根據(jù)產(chǎn)品銷售狀況，對產(chǎn)品的機會點、問題點及損益狀況進行分析評估，提出產(chǎn)品下市需求，計劃產(chǎn)品將要下市。 B 《產(chǎn)品下市需求評估表》如附件二 產(chǎn)品下市需求的核決 A 群企劃本部制定下市需求申請單 B 群企劃本部呈群總經(jīng)理審核 C 呈 CEO 核決 第二階段：成品 /物料統(tǒng)計 5 . 在產(chǎn)品下市前由企劃本部擬定《產(chǎn)品下市庫存盤點通知》并會簽群生產(chǎn)本部和營業(yè)本部，以利配合執(zhí)行相關(guān)作業(yè)。 生效日期 頁 次 1/3 頁 序 名稱 產(chǎn)品 下市 作業(yè)規(guī)范 文件編號： w0110204 由群生產(chǎn)本部匯總統(tǒng)計出各公司下市產(chǎn)成品及相關(guān)的可以不再使 用的原物料數(shù)量及金額，并填報《下市產(chǎn)品成品 /原物料盤點表》。 會簽群研發(fā)中心提出下市產(chǎn)品尚存原物料的消耗方案。 會簽財會本部確認下市產(chǎn)品及原物料金額。 由群營業(yè)本部匯總統(tǒng)計各公司下市產(chǎn)品通路庫存，填報《下市產(chǎn)品 通路庫存統(tǒng)計表》。 第三階段：去化方案擬定 依據(jù)事業(yè)群各功能部門會簽意見，群企劃本部擬定《下市產(chǎn)品去化方案評估表》，呈群企劃本部權(quán)責主管核準。 再會簽各子公司意見，將各會簽意見整理匯總。 提出《產(chǎn)品下市申請書》呈事業(yè)群總經(jīng)理核準后，發(fā)文事業(yè)群各功能部門、資訊中心及子公司執(zhí)行。 第四階段：去化方案執(zhí)行 研發(fā)中心將下市產(chǎn)品代碼在 R/3 系統(tǒng)逐一加注不能排產(chǎn)的標記。 資訊中心于半年后將有標記的產(chǎn)品代碼從系統(tǒng)中凍結(jié)（ 必須 已無庫存 ） ，使產(chǎn)成品代碼只可查詢歷史資料。 各子公司企劃部每月針對產(chǎn)品去化進度進行稽核檢查，并于當月行銷月會報告中提出《產(chǎn)品下市去化結(jié)果稽核報告》。該項作業(yè)連續(xù)執(zhí)行 6 個月，直至下市產(chǎn)品物料去化完成為止。 資料存檔 產(chǎn)品全面下市后，各公司產(chǎn)品負責人須將產(chǎn)品下市資料備份一套交公司 檔案室保存；事業(yè)群產(chǎn)品負責人須將產(chǎn)品下市資料備分一套交集團檔案 室存檔。 6 注意事項 無 7 附件： 產(chǎn)品下市權(quán)責部門作業(yè)流程圖 生效日期 頁 次 2/3 頁 序 名稱 產(chǎn)品 下市 作業(yè)規(guī)范 文件編號： w0110204 8 相關(guān)文件及表單 表單名稱 文件編號 /表號 《產(chǎn)品下市需求評估表》 R30410091A 《下市產(chǎn)品庫存盤點通知》 R30410101A 《下市產(chǎn)品成品 /原料盤點表》 R30410111A 《下市產(chǎn)品通路庫存統(tǒng)計表》 R30410121A 《下市產(chǎn)品去化方案評估表》 R30410131A 《下市產(chǎn)品申請書》 R30410141A 《下市產(chǎn)品去化結(jié)果稽核表》 R30410151A 生效日期 頁 次 3/3 頁 序 產(chǎn)品下市需求評估表 銷售狀況檢討 原定策略 原定目標 策略執(zhí)行 銷售達成 問題點 改善問題之可行性 損益狀況 可否下市 決： 審： 立： 下市產(chǎn)品庫存盤點通知 年 月 日 下市產(chǎn)品品牌 產(chǎn)品層次結(jié)構(gòu) 下市產(chǎn)品規(guī)格 下市產(chǎn)品口味 下市區(qū)域 需求資料 ◇ 下市產(chǎn)品成品庫存 ◇ 下市產(chǎn)品物料庫存 ◇ 下市產(chǎn)品成品 amp。庫存價值 ◇ 下市產(chǎn)品品號 企劃部 主管核準 產(chǎn)品主管審核 制定 下市產(chǎn)品成品 amp。原物料盤點表 年 月 日 公司別 項目 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 合計 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品品號 產(chǎn)品規(guī)格 成品數(shù)量 金額 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品品號 產(chǎn)品規(guī)格 成品數(shù)量 金額 成品金額合計 原物料金額 原料金額 物料金額 半成品金額 原物料金額合計 金額總計 核準： 審核： 制表： 下市產(chǎn)品通路庫存統(tǒng)計表 年 月 日 公司別 項目 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 合計 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品品號 產(chǎn)品規(guī)格 直營通路庫存 經(jīng)銷商庫存 二、三批庫存 通路為存合計 金額 核準： 審核： 制表： 下市產(chǎn)品去化方案評估表 年 月 日 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品規(guī)格 公司別 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 產(chǎn)品口味 成品數(shù)量 原物料數(shù)量 折合金額 產(chǎn)品去化 建議方案 去化完成時間 地方公司意見 核準： 審核： 制表： 下市產(chǎn)品申請書 年 月 日 下市產(chǎn)品品牌 品名 下市產(chǎn)品口味 下市區(qū)域 產(chǎn)品說明 市場 競爭 銷售 趨勢 Pamp。L分析 問題 說明 下市方案 ◇ 產(chǎn)品成品 amp。物料數(shù)量 ◇ 成品 amp。物料金額 ◇ 通路庫存數(shù)量 ◇ 通路庫存金額 ◇ 去化時間 ◇ 去化執(zhí)行部門 ◇ 去化具體方案 事業(yè)群總 經(jīng)理核準 企劃部 主管核準 制定 備注：下市原則：產(chǎn)品去化 6 月后，剩余原物料廢處理。 **公司 下市產(chǎn)品去化結(jié)果稽核表 年 月 日 原物料 前期 庫存 本期 庫存 成品 前期 庫存 本期 庫存 問題反饋 解決方案 預(yù)計去化完成時間 企劃部主管核準 制定 備注：此表自去化方案執(zhí)行開始，每月行銷月會完成。 價格管理 作業(yè)規(guī)范 文件類別： 作業(yè)指導書 文件編號： W0110205 撰寫單位： 企劃管理小組 版 本： 第 1 版 發(fā)行日期： 機密等級： □ 機密 □ 一般 合計頁數(shù)： 共 6 頁 核 準 審 核 制定 名稱 價格管理 作業(yè)規(guī)范 文件編號： w0110205 1 目的 在促進銷售的基礎(chǔ)上，穩(wěn)定市場價格秩序，建立合理的價格管理系統(tǒng)，規(guī)范特價管理流程。 2 范圍： 集團所有營業(yè)單位產(chǎn)品價格應(yīng)遵照本辦法執(zhí)行。 3 名詞解釋 三階進價：公司銷售給三階客戶的價各即出廠價，發(fā)票以二階價開立差額部分做銷貨折讓。 二階進價：公司或三階經(jīng)銷商銷售給二階客戶的價格，即公司開立的發(fā)票價格。 一階進價：二階經(jīng)銷商供貨給一階客戶，末端零售點的價格。 零售價：末端零售點銷售給消費者的價格。 直營進價：直營客戶從公司進貨的價格。 4 職責： 企劃本部：負責產(chǎn)品價格標準的制定。 業(yè)代： 負責公司產(chǎn)品市場價格的維護及控管。 負責輔導客戶按公司要求價格進行銷售，禁止進行擾亂價盤的破壞性銷售。 監(jiān) 控市場價格狀況，發(fā)現(xiàn)異常時，負責收集資料分析原因并提報上級主管。 營銷會計： 負責依公司規(guī)定進行價格的帳務(wù)作業(yè)。 以客戶為基準進行價格的維護。 負責開立發(fā)票。 營業(yè)部物流科：