【導(dǎo)讀】成《企劃管理手冊(cè)》，共17項(xiàng)制度文件，現(xiàn)予以發(fā)行，請(qǐng)各相關(guān)單。位在作業(yè)中依此規(guī)范執(zhí)行，并請(qǐng)事業(yè)群企劃本部協(xié)助向相關(guān)執(zhí)行單位宣導(dǎo)；資訊系統(tǒng)推進(jìn)小組。e符合公司印象與目標(biāo)。經(jīng)過(guò)新產(chǎn)品構(gòu)想篩選，發(fā)展新產(chǎn)品概念，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人填寫(xiě)《新。產(chǎn)品概念提案》，經(jīng)由產(chǎn)品主管審核后在新產(chǎn)品會(huì)議中計(jì)論核準(zhǔn)?！缎庐a(chǎn)品概念提案》核準(zhǔn)后，企劃本部將完成新品市場(chǎng)可行生研。究，并向營(yíng)業(yè)本部征詢(xún)產(chǎn)品概念。市場(chǎng)可行性研究，主要評(píng)估。新產(chǎn)品所屬市場(chǎng)與消費(fèi)概況，內(nèi)容包括：。生效日期頁(yè)次2/11頁(yè)序。e主競(jìng)者之經(jīng)營(yíng)策略與作法。b主競(jìng)品之定價(jià)策略與價(jià)格結(jié)構(gòu)

　　

【正文】 附件 新產(chǎn)品上市周鋪貨計(jì)劃（經(jīng)銷(xiāo)） 產(chǎn)品別 決： 審： 立： 媒體投入計(jì)劃簡(jiǎn)報(bào) 媒體代理公司 品牌 /產(chǎn)品 廣告創(chuàng)意代理公司 填制日期 目標(biāo)受眾： 主要對(duì)象 次要對(duì)象 性別： 年齡： 學(xué)歷： 職業(yè)： 收入： 其他： 建議媒體： 現(xiàn)有廣告材料： 廣告長(zhǎng)度： 秒 版本： 電視： 報(bào)刊： 電臺(tái)： 電影院： 其他： 媒體預(yù)算及 GRP 目標(biāo)： ● 總預(yù)算（含傭金） ● 區(qū)域預(yù)算細(xì)分： 預(yù)算 GRP 目標(biāo) 一級(jí)市場(chǎng)： 二級(jí)市場(chǎng)： 三級(jí)市場(chǎng)： 排期： ● 廣告活動(dòng)上市期和結(jié)束期； ● 是否有季節(jié)性消費(fèi)者行為因素等必須被考慮及廣告支持的（天氣、假期、促銷(xiāo)、）新產(chǎn)品上市 ● 針對(duì)此次計(jì)劃的產(chǎn)品鋪貨何時(shí)完成 企劃部主管： 產(chǎn)品負(fù)責(zé)人： 企劃本部： *：傭金計(jì)算：創(chuàng)意代理 —— 以月費(fèi)制，并收取 3%媒介投放創(chuàng)意傭金計(jì)； 媒介代理 —— 中央臺(tái)計(jì)劃 %，省市臺(tái) 3%。 名稱(chēng) 產(chǎn)品 下市 作業(yè)規(guī)范 文件編號(hào)： w0110204 1 目的 為確定產(chǎn)品下市期間的作業(yè)程序，明確各部門(mén)工作之權(quán)責(zé)，特制定本辦法。 2 范圍 與產(chǎn)品下市相關(guān)之各單位適用。 3 名詞解釋 無(wú) 4 職責(zé) 事業(yè)群企劃本部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品下市需求、產(chǎn)品下市方案評(píng)估，提出產(chǎn)品下市 申請(qǐng)書(shū)。 事業(yè)群研發(fā)中心：負(fù)責(zé)提供下市產(chǎn)品尚存原物料的消耗方案。 事業(yè)群生產(chǎn)本部：負(fù)責(zé)下市產(chǎn)品 /原物料庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)。 事業(yè)群營(yíng)業(yè)本部：負(fù)責(zé)通路庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)和去化。 事業(yè)群財(cái)會(huì)本部：負(fù)責(zé)確認(rèn)下市產(chǎn)品及原物料的金額。 資訊中心：配合用戶(hù)負(fù)責(zé)系統(tǒng)權(quán)限管控，對(duì)下市產(chǎn)品資料進(jìn)行管理。 5 新產(chǎn)品下市作業(yè) 產(chǎn)品上市權(quán)責(zé)部門(mén)作業(yè)流程圖（附件一）。 第一階段：下市需求 產(chǎn)品下市需求之評(píng)估： A 群企劃本部以及各行銷(xiāo)相關(guān)部門(mén)根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況，對(duì)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)及損益狀況進(jìn)行分析評(píng)估，提出產(chǎn)品下市需求，計(jì)劃產(chǎn)品將要下市。 B 《產(chǎn)品下市需求評(píng)估表》如附件二 產(chǎn)品下市需求的核決 A 群企劃本部制定下市需求申請(qǐng)單 B 群企劃本部呈群總經(jīng)理審核 C 呈 CEO 核決 第二階段：成品 /物料統(tǒng)計(jì) 5 . 在產(chǎn)品下市前由企劃本部擬定《產(chǎn)品下市庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)通知》并會(huì)簽群生產(chǎn)本部和營(yíng)業(yè)本部，以利配合執(zhí)行相關(guān)作業(yè)。 生效日期 頁(yè) 次 1/3 頁(yè) 序 名稱(chēng) 產(chǎn)品 下市 作業(yè)規(guī)范 文件編號(hào)： w0110204 由群生產(chǎn)本部匯總統(tǒng)計(jì)出各公司下市產(chǎn)成品及相關(guān)的可以不再使 用的原物料數(shù)量及金額，并填報(bào)《下市產(chǎn)品成品 /原物料盤(pán)點(diǎn)表》。 會(huì)簽群研發(fā)中心提出下市產(chǎn)品尚存原物料的消耗方案。 會(huì)簽財(cái)會(huì)本部確認(rèn)下市產(chǎn)品及原物料金額。 由群營(yíng)業(yè)本部匯總統(tǒng)計(jì)各公司下市產(chǎn)品通路庫(kù)存，填報(bào)《下市產(chǎn)品 通路庫(kù)存統(tǒng)計(jì)表》。 第三階段：去化方案擬定 依據(jù)事業(yè)群各功能部門(mén)會(huì)簽意見(jiàn)，群企劃本部擬定《下市產(chǎn)品去化方案評(píng)估表》，呈群企劃本部權(quán)責(zé)主管核準(zhǔn)。 再會(huì)簽各子公司意見(jiàn)，將各會(huì)簽意見(jiàn)整理匯總。 提出《產(chǎn)品下市申請(qǐng)書(shū)》呈事業(yè)群總經(jīng)理核準(zhǔn)后，發(fā)文事業(yè)群各功能部門(mén)、資訊中心及子公司執(zhí)行。 第四階段：去化方案執(zhí)行 研發(fā)中心將下市產(chǎn)品代碼在 R/3 系統(tǒng)逐一加注不能排產(chǎn)的標(biāo)記。 資訊中心于半年后將有標(biāo)記的產(chǎn)品代碼從系統(tǒng)中凍結(jié)（ 必須 已無(wú)庫(kù)存 ） ，使產(chǎn)成品代碼只可查詢(xún)歷史資料。 各子公司企劃部每月針對(duì)產(chǎn)品去化進(jìn)度進(jìn)行稽核檢查，并于當(dāng)月行銷(xiāo)月會(huì)報(bào)告中提出《產(chǎn)品下市去化結(jié)果稽核報(bào)告》。該項(xiàng)作業(yè)連續(xù)執(zhí)行 6 個(gè)月，直至下市產(chǎn)品物料去化完成為止。 資料存檔 產(chǎn)品全面下市后，各公司產(chǎn)品負(fù)責(zé)人須將產(chǎn)品下市資料備份一套交公司 檔案室保存；事業(yè)群產(chǎn)品負(fù)責(zé)人須將產(chǎn)品下市資料備分一套交集團(tuán)檔案 室存檔。 6 注意事項(xiàng) 無(wú) 7 附件： 產(chǎn)品下市權(quán)責(zé)部門(mén)作業(yè)流程圖 生效日期 頁(yè) 次 2/3 頁(yè) 序 名稱(chēng) 產(chǎn)品 下市 作業(yè)規(guī)范 文件編號(hào)： w0110204 8 相關(guān)文件及表單 表單名稱(chēng) 文件編號(hào) /表號(hào) 《產(chǎn)品下市需求評(píng)估表》 R30410091A 《下市產(chǎn)品庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)通知》 R30410101A 《下市產(chǎn)品成品 /原料盤(pán)點(diǎn)表》 R30410111A 《下市產(chǎn)品通路庫(kù)存統(tǒng)計(jì)表》 R30410121A 《下市產(chǎn)品去化方案評(píng)估表》 R30410131A 《下市產(chǎn)品申請(qǐng)書(shū)》 R30410141A 《下市產(chǎn)品去化結(jié)果稽核表》 R30410151A 生效日期 頁(yè) 次 3/3 頁(yè) 序 產(chǎn)品下市需求評(píng)估表 銷(xiāo)售狀況檢討 原定策略 原定目標(biāo) 策略執(zhí)行 銷(xiāo)售達(dá)成 問(wèn)題點(diǎn) 改善問(wèn)題之可行性 損益狀況 可否下市 決： 審： 立： 下市產(chǎn)品庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)通知 年 月 日 下市產(chǎn)品品牌 產(chǎn)品層次結(jié)構(gòu) 下市產(chǎn)品規(guī)格 下市產(chǎn)品口味 下市區(qū)域 需求資料 ◇ 下市產(chǎn)品成品庫(kù)存 ◇ 下市產(chǎn)品物料庫(kù)存 ◇ 下市產(chǎn)品成品 amp。庫(kù)存價(jià)值 ◇ 下市產(chǎn)品品號(hào) 企劃部 主管核準(zhǔn) 產(chǎn)品主管審核 制定 下市產(chǎn)品成品 amp。原物料盤(pán)點(diǎn)表 年 月 日 公司別 項(xiàng)目 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 合計(jì) 產(chǎn)品名稱(chēng) 產(chǎn)品品號(hào) 產(chǎn)品規(guī)格 成品數(shù)量 金額 產(chǎn)品名稱(chēng) 產(chǎn)品品號(hào) 產(chǎn)品規(guī)格 成品數(shù)量 金額 成品金額合計(jì) 原物料金額 原料金額 物料金額 半成品金額 原物料金額合計(jì) 金額總計(jì) 核準(zhǔn)： 審核： 制表： 下市產(chǎn)品通路庫(kù)存統(tǒng)計(jì)表 年 月 日 公司別 項(xiàng)目 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 合計(jì) 產(chǎn)品名稱(chēng) 產(chǎn)品品號(hào) 產(chǎn)品規(guī)格 直營(yíng)通路庫(kù)存 經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存 二、三批庫(kù)存 通路為存合計(jì) 金額 核準(zhǔn)： 審核： 制表： 下市產(chǎn)品去化方案評(píng)估表 年 月 日 產(chǎn)品名稱(chēng) 產(chǎn)品規(guī)格 公司別 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 **公司 產(chǎn)品口味 成品數(shù)量 原物料數(shù)量 折合金額 產(chǎn)品去化 建議方案 去化完成時(shí)間 地方公司意見(jiàn) 核準(zhǔn)： 審核： 制表： 下市產(chǎn)品申請(qǐng)書(shū) 年 月 日 下市產(chǎn)品品牌 品名 下市產(chǎn)品口味 下市區(qū)域 產(chǎn)品說(shuō)明 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng) 銷(xiāo)售 趨勢(shì) Pamp。L分析 問(wèn)題 說(shuō)明 下市方案 ◇ 產(chǎn)品成品 amp。物料數(shù)量 ◇ 成品 amp。物料金額 ◇ 通路庫(kù)存數(shù)量 ◇ 通路庫(kù)存金額 ◇ 去化時(shí)間 ◇ 去化執(zhí)行部門(mén) ◇ 去化具體方案 事業(yè)群總 經(jīng)理核準(zhǔn) 企劃部 主管核準(zhǔn) 制定 備注：下市原則：產(chǎn)品去化 6 月后，剩余原物料廢處理。 **公司 下市產(chǎn)品去化結(jié)果稽核表 年 月 日 原物料 前期 庫(kù)存 本期 庫(kù)存 成品 前期 庫(kù)存 本期 庫(kù)存 問(wèn)題反饋 解決方案 預(yù)計(jì)去化完成時(shí)間 企劃部主管核準(zhǔn) 制定 備注：此表自去化方案執(zhí)行開(kāi)始，每月行銷(xiāo)月會(huì)完成。 價(jià)格管理 作業(yè)規(guī)范 文件類(lèi)別： 作業(yè)指導(dǎo)書(shū) 文件編號(hào)： W0110205 撰寫(xiě)單位： 企劃管理小組 版 本： 第 1 版 發(fā)行日期： 機(jī)密等級(jí)： □ 機(jī)密 □ 一般 合計(jì)頁(yè)數(shù)： 共 6 頁(yè) 核 準(zhǔn) 審 核 制定 名稱(chēng) 價(jià)格管理 作業(yè)規(guī)范 文件編號(hào)： w0110205 1 目的 在促進(jìn)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格秩序，建立合理的價(jià)格管理系統(tǒng)，規(guī)范特價(jià)管理流程。 2 范圍： 集團(tuán)所有營(yíng)業(yè)單位產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)遵照本辦法執(zhí)行。 3 名詞解釋 三階進(jìn)價(jià)：公司銷(xiāo)售給三階客戶(hù)的價(jià)各即出廠價(jià)，發(fā)票以二階價(jià)開(kāi)立差額部分做銷(xiāo)貨折讓。 二階進(jìn)價(jià)：公司或三階經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售給二階客戶(hù)的價(jià)格，即公司開(kāi)立的發(fā)票價(jià)格。 一階進(jìn)價(jià)：二階經(jīng)銷(xiāo)商供貨給一階客戶(hù)，末端零售點(diǎn)的價(jià)格。 零售價(jià)：末端零售點(diǎn)銷(xiāo)售給消費(fèi)者的價(jià)格。 直營(yíng)進(jìn)價(jià)：直營(yíng)客戶(hù)從公司進(jìn)貨的價(jià)格。 4 職責(zé)： 企劃本部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的制定。 業(yè)代： 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的維護(hù)及控管。 負(fù)責(zé)輔導(dǎo)客戶(hù)按公司要求價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，禁止進(jìn)行擾亂價(jià)盤(pán)的破壞性銷(xiāo)售。 監(jiān) 控市場(chǎng)價(jià)格狀況，發(fā)現(xiàn)異常時(shí)，負(fù)責(zé)收集資料分析原因并提報(bào)上級(jí)主管。 營(yíng)銷(xiāo)會(huì)計(jì)： 負(fù)責(zé)依公司規(guī)定進(jìn)行價(jià)格的帳務(wù)作業(yè)。 以客戶(hù)為基準(zhǔn)進(jìn)行價(jià)格的維護(hù)。 負(fù)責(zé)開(kāi)立發(fā)票。 營(yíng)業(yè)部物流科：